第五十章 【诱人的机会】

更新时间2004-12-13 12:16:00 字数：3032公司注册好了后，我立刻从银行里把5万块钱取了出来。这些天连着交半年的房租，加上买了很多公司的办公用品，我现在就剩下3千块钱了。我给我的几个客户发去了传真和邮件。然后坐在公司里等消息。果然，和我预料的一样，大多数客户因为我离开公司后，就不愿意和我做生意了。这是很正常的，他们宁可愿意相信一家公司，也不会选择相信一个个体户。虽然我已经有了一家公司，但是在国际贸易这种生意场上，我的公司，太小了。小到一个小小的风浪，就等让我全军覆没。当然，还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作，不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。我心里暗暗冷笑，什么叫“有保留的信任”？无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠，这些老外，一个比一个他妈的鬼！！外贸行业，说白了，就是在和国外的采购商联系，然后外商需要什么，由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商，有点类似于通常所说的二道贩子，说好听点就是中间商。这种生意虽然利润不错，但是慢慢积累下来，等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万，只怕也得有个两三年时间。可我不但要成功，而且我要快！可是怎么才能更快的积累资本呢？我想了很多办法，但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做，也不愿意做。我坐在家里，把电脑打开，看了一下邮箱，把客户发给我的邮件又看了一遍，然后挑选了几个看上去比较可以操作的客户的订单，给工厂打电话。国内的生产厂家是我目前最大的筹码。原来在公司的时候，我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。这点上，我和其他的很多做外贸生意的人都不同。因为外贸生意，就是从这些工厂手里购买产品，而我们国家各种乡镇企业实在太多了，工厂多如牛毛，再加上这些年市场竞争得厉害，很多工厂效益不好。这种时候，外贸公司去买他们的产品，无疑就是他们的上帝。很多外贸公司的人，对工厂的态度，都是很拽的，而工厂为了能把自己的产品卖掉，也都尽力的巴结讨好外贸公司。可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度，从来都不会摆架子，我心里深深明白，随着国内市场和国家政策的变动，外贸公司这种中间商模式的行业，总有被淘汰的一天——因为这种行业，无疑是在生产和需求之间横插一脚。前些年因为国家的开放刚刚开始，需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁，但是现在很多外商都直接可以去找工厂了，而外贸公司这种中间商，总有一天会被淘汰。我深深相信一条“生意场上，山不转水转，总有一天你有求别人的时候”，所以我处处都很小心作人，从来不得罪那些生产工厂，虽然说顾客就是上帝，但我从来不认为自己是什么“上帝”。也因为这个，我和很多工厂的厂长，都保持了很好的私交。我看了看客户的订单，然后打了几个电话给工厂，询问了一下现在市场的价格，在一番商量后，选择了一个报价最有竞争力的工厂。价格谈好了后，我随口问了问那个厂长：“最近生意如何？”那个厂长苦笑：“还行吧，不过最近原材料涨价，我们也赚钱很少啊。”我心里冷笑：和我哭穷，如果不赚钱的生意，你才不会做呢，装什么啊！但随后那个厂长说了一句话，立刻把我吸引了：“我们这里有些小工厂已经周转不过来了，有一家厂已经要倒了，最近正在找我洽谈，问我有没有兴趣买下它。可是我自己的问题也不少，哪有能力兼并别人啊。况且我这个是国营企业，兼并的事情，我一个人说了也不算啊。”我心里一动，假装不在意的样子问了一句：“哦，是哪家厂啊？”电话那头报了一个工厂的名字。我脑子里立刻飞快的转动。那家工厂我知道的，是一家规模很小的私营工厂，但是每个月的生产能力还是不错的。当时我和他们合作过两次，但是因为他们的老板是个外行，做事情不能让我满意，后来就不联系了。“他们有没有告诉你开价多少？”“没有啊，也就是随便说说，不过我估计，按照他们的厂房和现有的设备，就算是折价，买下他们的工厂也得有30万吧？”我沉默了一下，没说话。那个厂长忽然说：“陈先生，你不会对这个有兴趣吧？”我立刻否认：“哪能啊？我又不懂工厂的管理和生产，我就是一个做销售的！再说了，我也没有那个实力啊！先不说三十万的转让，就说工厂拿下来，还有几十个工人要工作，要发工资，每个月开支不小啊！”那个厂长忽然说了一句：“陈阳啊……”我一愣，他从来都是称呼我“陈先生”，这么亲密的叫我名字还是第一次。他继续说：“你不用和我打掩护，咱们合作几年了，我对你还是比较了解的，你一定是有兴趣。”我笑了笑，说：“兴趣是有，可是我真的不懂工厂的生产和管理。买下来我也做不好。况且我也没有那么多资金啊。”对方沉默了片刻，冷不丁丢了过来一句：“如果你真的想干，我们不妨合伙！你不懂工厂的运作，我来给你当这个厂长！妈的，在国营厂老子也干的够了。”我思考了一下，缓缓说：“行，我考虑一下，咱们再联系。”我挂了电话，脑子里开始盘算。首先，这个厂长是不是真的愿意跟我合作。我想了一会，认为他是真心的。他现在的那个厂，是国营的，而且他也就是分管生产的副厂长。工厂的效益一般，而且除了赚的钱，还要给那些外贸公司的业务员回扣。说白了，他本人也就是一个打工的，只不过是给国营企业打工。我清楚他想和我合作，肯定是要求要占一部分股份，也就是说，他也想自己当老板。想通了这一节，摆在我面前的就是那80万的转让费用了。三十万还只是表面上的数字，把一个工厂买下来，虽然它很小，但是还是有很多潜在的花费的。首先，几十个工人，每个月必须有几万块钱的工资开支。工厂生产的水，电，等等费用，那都是相当高的。再有，一个厂买下来，就必须开工生产，那么你还得有一笔钱去购买原材料吧？？我想得脑袋都疼了。想来想去，我算下来，最低也必须有80万的资金，才能真正的拿下来。`我清楚我现在根本不可能有60万。就算去找阿林借，阿林也没法立刻就借出80 万给我，10 万8万的还是有可能的。可是这么点钱，根本不够。但是这个机会，实在太诱人了。只要我能控制这个工厂，利润是非常大的。一般来说，工厂把货物卖给外贸公司，外贸公司再卖给外商。中间的差价有20％左右！！如果我能控制这个工厂，也就是说我可以在自己的生产工厂生产出产品，然后用出厂的最低价格！！目前这个工厂的倒闭，是因为没有销售渠道，可是这点恰恰是我的优势啊！！这个前景实在太诱人了。我开始努力的盘算，怎么短期内找到80万的资金。我实在抵抗不住这个机会的**，我打了电话给那个厂长，让他和那家准备转让的工厂联系，就说有人对他们感兴趣，一个月之内和他们联系。挂了电话，我浑身激动的发抖。