第两百章 【专业炒作】

更新时间2005-8-27 16:08:00 字数：4581第两百章对于我的这次敲诈，麦克道森的评价是：狡猾，狠毒。他认为我做的很恰当，即狠狠打击了王浩，又不太过分，没有逼迫对方狗急跳墙。同时他再次警告我要我不要轻举妄动——事实上六亿资金到手后，我空前信心高涨——我手里从来没有这么多资金——从前虽然担任汉高公司的总裁，但那个总裁仅仅是个头衔而已，虽然汉高公司拥有几十亿的资产，但是我却根本没有控制权，最多只是利用职位偶尔假公济私罢了。我把公司再次扩大规模，原来我的公司已经在市中心的一栋高层写字楼买下了整整一层，现在手里有了钱我当然要再次招兵买马，扩大自己的生意。我原来买下的那层看来是不够用了。于是我通知孙嫣然，告诉她随时准备搬家。没想到嫣然听到我这句话的第一反应就是：“你又准备摆谁一道？”我笑了笑，想起上次公司搬家申请破产阴了日本真木公司一百万美金的事情，道：“你以为那种傻瓜每天都能碰到么？这次仅仅是叫你搬家，连同公司几个核心部门搬到顶层去！我已经把这栋大楼从二十层到二十三层全部买下来了！”公司扩大规模，我就明显感觉到自己的脑子不够用了。说句比较坦率的话——我没有学习过真正的企业管理，尤其是那种大规模的公司的整体的管理体系，我都是外行。我可以白手起家，公司规模小的时候，管理上，经营上的分化或许可以随意一些，但是公司发展到一定的大规模了，很多问题就需要仔细的分化了，如何提高效率，如何让每个部门的分工发挥出最大的效率——这方面的事情我们中国的企业还真的得虚心好好学习一下西方的企业管理。不过幸好，我身边就有一个超级专家。我心目中的新的公司的核心管理层：杨微依然负责公司的具体经营和目前的生意，担任公司的执行总经理，而公司总裁的副总裁的位置，我留给了我亲爱的老婆杨微。浙江的生产基地第一期工程将在年底完工，到时候生产基地达到的规模，在全国的同类产品来说都将是数一数二的——这当然要好好感谢道森家族帮我走私来的很多国外比较先进的生产设备和生产线，其中最让我自豪的就是，我拥有三条和美国福特公司完全同等级的汽车配件生产线！这在国内绝对是独一无二的！哪怕是国内著名的上海大众或者广州本田都没有这么好的生产线！有了一定的实力，我开始打造自己公司的名气了。公司注册了两个独立的品牌，并且专门化分出两部门，每个部门独立负责一个品牌的经营，而且独立核算，每年都要互相比较各自负责品牌的业绩——我的策略是，内部也造成良性的竞争。说实话，我曾经仔细研究过国际著名的日化用品公司保洁的一些成功的策略——一家公司旗下居然可以拥有那么多知名品牌，在我们看来简直就是一个奇迹了。在我看来，我的产品在国内的受到来自同行的竞争是非常有限的——我的技术和实力远远超过同行的产品，最多在我起步的时候，会遇到一些麻烦，但是一旦等我们发展进入一个正常的轨道后，我们将在短期内把国内的竞争对手远远甩到后面去——到那个时候，一个品牌在没有竞争的情况下，是不可能持续健康发展的，既然外部得不到竞争，那么我只能在内部制造一些竞争了。有竞争才能有发展！就在公司的宣传计划开始实施，我投入了几千万的宣传资金起了很大的作用，一时间到处都是我们产品的铺天盖地的广告，我以南京为中心，辐射华东地区的汽车生产行业，渐渐占领市场。我打出的最大的牌就是——用中国式的低廉价格拥有世界顶级的汽车配件！我打出的第一个品牌就是“邦隆”！邦隆！邦者，国也。隆者，兴盛！意义为：国家兴盛！在广告效应下，汽车销售市场开始出现了一定的反应，很多消费者在买车的时候，都喜欢选择用了邦隆牌子汽车配件的汽车，而在这种情况下，找上门来和我们合作的国内大小汽车生产厂家几乎把孙嫣然的电话都打暴了。到最后，即使是不买汽车的普通人家，都知道买汽车要选择用邦隆牌汽配的汽车。而我原来的那个秘书，后来被我发配到浙江帮助吴芳管理生产的那个张兰小姐，果然不负我的期望，提出了一个非常具有想象力的提议。她的提议让我拍手叫绝！接下来我亲自牵头，开始了一番炒作！第一步计划：我们在几个国内著名的报纸上用大幅的版面刊登了一则广告：重金征求“邦隆”品牌的一个特殊图案——和商标不同，我需要的是一个类似认证的一个小型签章一样的图案，就好像我们平时吃的食品包装袋上面常常能看到的那个“绿色食品”的认证的图案一样。我开出的价格是，如果最终的图样被采纳，我们则奖励原创者八百万人民币的重金！从各大报纸的广告到最后设立的奖金，仅仅第一步计划我就投入了一千万以上的资金。对此，这个计划的提出者张兰倒有些意外了，她提醒我：“陈总，似乎这样太大手大脚了吧？没有必要花这么多钱——要知道，我们的生产基地还在建设中，那里以后会需要投入很多资金的。”对于她的疑问，我只是笑了笑，告诉她：“不要心疼钱——反正这个钱也不是我们自己掏的。”张兰把我的这种回答当成了我对她的信任，她有些激动：“谢谢您陈总，谢谢你对我这个计划的信任！谢谢您肯对我的计划投入这么多资金！”我耸耸肩膀：“我自然是信任你的，不过我之所以能投入这么多钱——呵呵，你还是感谢远在美国的一个小白痴吧……”用旁边的孙嫣然的话来说：我当时的笑容是极其猥琐的……俗话说，重奖之下必有勇夫，事实上，在如此高额的奖励下，不不管什么勇夫不勇夫了，是人是鬼都跑来了。不仅国内不少著名的设计高手投来了图样，就连很多大学里还没毕业学美术设计的都冲着五百万的奖励投来了无数图样，到最后，我故意迟迟不公布征求的结果，很多普通的老百姓人家，只要会点美术和绘画功底了，都忍不住画个东西寄过来碰碰运气。毕竟那是八百万啊！在国内，一个普通人家，一家人辛苦一辈子，都赚不到那么多钱啊！仅仅第一步的广告征求就已经在社会上引起了很大的反响。我故意把时间拖延了足足一个月，眼看这股热潮渐渐有冷却的迹象了，才终于把公司选中的结果公布了。我选中了江苏卫星电视频道的一挡收视率极高的娱乐节目——依靠卫星频道，这档节目可以覆盖整个华东六个省市，并且拥有很大的影响力。我用花了一大笔钱“赞助”这个电视节目的代价，得到了我想要的——我将在周末的一期现场直播的节目中，把邦隆公司的选中的那个图样的作者请上电视，当着亿万观众的面，当场发送八百万奖金！记者闻风出动，经过多方调查，终于找到了那个获奖的幸运儿的资料——那是某个小广告公司的一个做平面设计的普通职员投的一份图稿，最后经过我们的层层审核，一举中标！我充分利用了中国人喜欢看热闹的心理，果然那期节目收视率创了一个新高，当着亿万观众的面，打扮的美丽动人的孙嫣然代表公司把一张八百万的支票送到那个幸运儿的手里，就在现场和电视机前的观众一片羡慕的叹息声中。孙嫣然又扔出了一个小型的炸弹：她拿出一份聘书，希望聘请那个获奖的年轻人来我们公司广告部门工作，提供的年薪是十万！全场再次哗然！在中国，即使是在上海这样的国际大都市，年薪十万也是一个比较高的收入标准了！而那个来自一个小城市的年轻人，几乎要被这忽然到来的幸运幸福得晕过去了。这次电视节目播出后，余下的热潮足足等了一个星期后才慢慢散去。几天后，公司再次召开新闻发布会。这次是我亲自出席，我宣布了几个公司的重要消息。公司和国内的几大汽车生产巨头如一汽大众起亚哈飞等等签订了长期的合作协议，今后凡是使用了邦隆牌产品的汽车，根据大家的协议，都将在汽车上印上清晰的一个图案——而这个图案就是刚刚我们用八百万买到了那个最后获奖的图样！凡是用了这个图案的汽车，就表示这辆汽车本身使用了代表了目前国内最高水准的汽车配件，我们将这种图案称呼为“邦隆认证”！邦隆公司保证此汽车在一定的期限内邦隆品牌的汽车配件不出任何毛病！记者哗然！认证？？认证是一个什么概念？只有世界著名的实验室，或者国家的政府官方的技术监督部门才有资格给商品打上一个“认证”！我不慌不忙的笑道：“当然，我说这个所谓的认证不是官方的，仅仅是一个俗称而已，大家也知道，我们公司不是什么国际知名的实验室，更加不是政府官方的技术部门，我之所以提出这个说法，仅仅是希望向大家证明：使用了邦隆牌汽车配件产品，就等于这辆汽车在汽车配件上达到了国内，甚至是世界顶级水准！”对于这个惊人的举动，很多认是抱着观望态度了。他们或许承认我们公司有实力，有技术，有名气，但是达到可以给产品提供“认证”的水准，还差了很远很远！比如说，食品行业里面流行的一个说法“绿色食品”。而这个“绿色食品”的“认证”可不是普通的食品生产厂家自己可以做的，必须通过官方的核查后，才能得到这么一个认证！在行业内部纷纷扰扰半个月后，有的人对我们公司的勇气表示敬佩，有的人则幸灾乐祸的等着看我们摔跟头——这些当然是国内的同类产品的竞争对手。但是凡是用了所谓的“邦隆认证”的汽车，在市场上销售数字一路上扬，却是一个不争的事实！又过了半个月，忽然某一天，在中央电视台的黄金时间的一挡电视节目播出前，忽然出现了一条广告。广告画面非常简单：F1世界冠军，全世界当之无愧的车王，德国人叔马赫穿着他那件世界著名的红色的法拉利车队的队服。一辆造型别致的汽车在赛道上飞驰，最后车王在无数摄像机中走下汽车，然后对着镜头用稍微显得声音的中文非常自信的说了一句话：“邦隆认证，实力的保证！”这条广告开始在中央电视台的几套节目黄金时间播出，反复播出一个月！同时我再次宣布，公司正式在和世界顶级的宝马汽车合作之后，再次和另外一个世界顶级的汽车品牌建立了合作关系——法拉利！一切猜测，怀疑，观望，全部烟消云散！和法拉利的合作完全是出于一个巧合。在国际钢材价格上涨的情况下，宝马汽车因为有了我的公司提供的低价的汽车配件，在成本价格上占据了很大优势，而不甘示弱的法拉利汽车通过德国的很多关系得知了宝马汽车有一家中国的合作伙伴，最后通过汉高公司的关系找到了我——法拉利和汉高公司有业务来往。我答应给他们和宝马公司一样的低廉价格提供汽车配件，在签约的时候，我提出了一个小小的要求，就是让车王叔马赫帮我们拍一期广告。本来拍广告只要直接找叔马赫的经济人就可以了，但是我却希望叔马赫可以开车法拉利车队的F1赛车，穿着法拉利的赛车服装拍，这就必须要得到法拉利的同意了。结果，一切皆大欢喜！一年时间，“邦隆”这个名字以狂飙猛进的速度在中国市场上占据了一个绝对领先的霸主地位！一年时间，我在汽车配件的这块市场，除去了当初的投入的巨大资金以及宣传的资金，纯粹的利润净赚一亿！这一年，全国的各种品牌的汽车经销商在卖汽车的时候，遇到消费者问的最多的一句话就是：“你们这汽车是邦隆认证的么？”