第二十七章 NB与B

林晓强猜得没错，那个女人确实是一个小姐，是一个非常精明的小姐，而且算是在当地混得最好的小姐！数家夜总会与娱乐城都想请她去做领班，但她拒绝了，她情愿做一个站街女，为什么呢？那就先不说她为什么会沦落此！也暂且放下林晓强这边的现场，一起来回顾她某一次很普通的一次生意合作，你大概就会对她有所了解了。（此小姐后面还有戏份，必须得介绍下！）那是一个晴朗的白天，小姐在某大厦的写字楼招揽到了一位客人。“先生想需要什么样的服务？全套？好的！先生，你知道吗？看到你之前，我在广场门口转悠了两圈，竟然被我在茫茫人海中发现了你，看着你从写字楼里出来，我就有种预感，如果你找我，肯定是做全套的！”在去开房的路上，反正也是无聊，小姐就与客人闲聊了起来。“哦？”客人脸上带了丝丝惊讶，附和地应了一句：“你很有点眼光嘛！刚刚下班前和同事吵了几句嘴，心里感觉不痛快，所以就想在你身上找点痛快了！”“做小姐！”小姐哼哼道，“那也要用讲究科学的方式方法的。”客人听了又是一愣，你沦落到做小姐了，不就上床劈大腿的事吗？还讲方式方法，你以为你是教一班操捣学生的班主任吗？不过他还是很感兴趣的问：”什么科学的方法？”“要懂得统计！”小姐沉吟了一会，像林晓强在飞机上似的娓娓而谈：“我做过精细的计算，我每个月除去那几天不方便的，又或是别个这样那样的原因，平均每个月工作20天，说是工作还不如说是生意比较好举例，我每天的成本，大约是120欧元左右.....”谁都说皮肉生意是无本生意，你这个竟然还要成本，客人第一次听到这种说法，极有兴趣的追问：“你怎么算出来的？”“你想啊，为了客人有好的环境，有好的心情，也为了我的生意有更好的回头率，我的办公场所不能太脏乱吧？所以我在高级公寓里租了个套间，每个月要交500欧元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服买卫生棉和化妆品等等要800欧元左右，小姐虽然不值钱，可小姐也是人吧，小姐也要有自己的娱乐，所以用在玩上面差不多也是500欧元！加上自己每月吃饭400欧元左右。而剩下来的200元，那自然是买避孕套的费用！”小姐最后笑了笑说！中年客人看着小姐睁大了眼睛，暗忖：B的！我找了近二十年的小姐，却是第一次听到有小姐这样计算成本的，以前的小姐基本上都是和他说，快餐50，套餐100，包夜任吃300之类的！“成本是不能按次数算的！”小姐变成了讲师，比林晓强忽悠人的那套更显专业：“.....只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个只打*飞*机的，20元，大概要半个小时，也就是每一个20元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚二元几毛钱。一点不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，那打*飞*机的20元客人连菜都吃不上，只能白饭加点酱油！”这位顾客听得眼睛都发直了，疑惑的看着这个小姐，这女人怎么听上去不像个站街女，倒像是一个成本核算师啊！因为工作的关系，他必须接触到成本核算，对这个女人的兴趣他已经从**升华到精神上了，“如果是这么糟，那你会怎么办呢？”“我在办法是，千万不能傻站在一个地方等客人，而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”小姐弹了个响指，有点得意的说！（为什么林晓强看到出现在JAJ酒店门口的时候，她又那么落魄呢？别着急，稍后就会见分晓。）客人的眼镜都快掉下来了，这话很牛B啊！“有人说做小姐是靠运气靠长相靠青春吃饭的职业。我以为不是，我认为现在不论什么职业，都得靠技术与头脑！你想啊，要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考....”这句话听上去更专业了，客人已经有点怀疑这女人未做小姐前，是不是某商业学院的BA。“给你举个例子，在医院门口，有两个男人出来，一个手里拿着轻飘飘的病历本或一袋药丸子，而另一个却提了一个包，或挂着锅碗瓢盘一类甚累赘的东西，如果你换成是我，你会选择哪一个？”“我先那个拿病历本的！”客人想了想又说：“因为那人带的东西少，不管是和你去阴暗处吃快餐，还是去开房做全套，都比较方便！”“错！”小姐摇了摇头，“我选择那个带很多累赘东西的男人！”“啊？”客人莫名其妙，“为什么？”小姐笑了笑，说：“很简单！一般人到医院去看病，不管是得了大病还是小病，他一般都没心思去放纵，手里拿着病历本与药丸，那就说明他的病还在治疗中，并未痊愈，这个时候，他们心里焦虑，哪有什么心情找小姐！但是那个带着很多东西的男人呢？他是出院的。你再想啊，住院哪会有什么好心情，说不定今天这个隔壁床的挂掉了，明天那个咯咯嗦嗦的病人又进来了，从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。就算没领悟到这种生命的精髓，他最少也想着，搞个鸡庆祝一下！去去晦气！”“.......”客人一阵晕浪，差点就走不稳了！“那天我就在医院门口接了一个带着很多东西的客人！我一上去问他有没有兴趣和我做一次生意！这个男人想也不想的说：干！马上去宾馆开房，给你1000块包夜！不过你得穿护士装，让我出了对那些的护士的一口恶气。伸手一下拍给我1000块，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，或是打个飞机吗？绝对不会！”客人目瞪口呆的看着小姐，佩服得快背过气去了，还没来得及发表感叹呢，那个小姐又说了起来：“再给你举个例子，那天在香榭丽舍街，三个男人几乎是同时对我招手，一个是年轻帅气高大威猛的小伙子，刚从某超市出来，手里棒着鲜花和蛋糕！一个是老男人西装革履红光满面，一看就是刚和朋友在什么地方喝完酒出来，第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的中年男人，背着笔记本，拖着个行礼箱，你知道我会选择哪一个吗？”这是一道选择题，而且难度有点大，因为每个人命中的几率都是33.333333.......于是在心里仔细的分晰开了！那个年轻的小伙子，按照四肢发达来说，肯定很猛，对享乐以目地的小姐来说，这种客人自然是最好，搞完了没一会就能恢复过来，包夜搞个四五来回应该没问题！那个老男人也不错，男人嘛，上了点年纪肯定经验丰富，虽然说不如年轻人勇猛，但胜在老道，对女人知根识底，知道女人需要什么！那个中年男人嘛，肯定已有家室，这种男人**频繁，估计一回合下来就萎了，最多只是吃个快餐！如果说这个小姐目的只是为了钱，快餐远远不如包挣得多，那么这个中年男人基本可以排除了，剩下的只有那个小伙和老人，小伙子嘛，虽然说勇猛耐战，但很多小姐就怕这样的，一夜折腾个没完，到第二天就会全身酸软的昏睡一整天，这样就会损失一天的营业额！这个基本也可以排除了！那么就剩下最后一个老男人了，老男人是因为年纪的关系，肯定经验丰富阅厉无数，虽然说一般人都会温柔体贴，但也有极个别的因为见多识广玩得腻了，往往喜欢一些比较另类与变态的玩意，搞不好那可是会出人命的......一时之间，客人竟然难以选择了，犹豫了半响，最后只好摇头说：“我不知道！”“呵呵！”小姐捂嘴娇笑，“我在这行已经做了好几个年头了，看男人比挑合适的衣服更准，我几乎是毫不犹豫选择了那个中年男人！”“为什么？”客人惊讶地问，在他看来，这个中年男人最没可能啊！“那个年轻的小伙你别看着好像很好，其实就是个小P孩，最是粗暴直接，一点也不知道心疼女人的，一上来不管你准没准备好，不过我他要是包夜的话，我也无所谓的，上过我的男人没有一万也有八千，这样的小P孩我都搞不掂，我还好意思出来混吗？看在钱的份上，我肯定会选择他的，说不定还能把我搞得有**呢！可你看到没有，他手上拿着鲜花与蛋糕。”“那又怎么样呢？”客人不解的问。小姐没有直接说，你的脑子是用猪脑移植过来的吗？她很清楚，男人喜欢听什么，不喜欢听什么！所以她笑笑解释道：“你以为那个小P孩拿着鲜花与蛋糕愿意和一个鸡分享吗？那是他准备送给他女朋友的！而且他绝不可能包夜，因为他还得去约会！所以我不会选择他！”客人点头，却又有一点不明白，“既然那个小伙子已经有了女朋友，他为什么还要找你呢？”“呵呵，这个原因很简单的！”小姐淡然自若，仿佛一切都尽在她手中似的，“说是小P孩嘛，勇猛是他的优点，但短暂却是他的致命伤，他清楚自己的优点，但更明白自己的缺点，他想在与女朋友约会的时候，表现得更持久一些，所以先找我来场热身的赛事，反正他知道，自己很快就能再振雄风的，而且第二次，肯定要比第一次时间要长一些！”客人听得呆了，这个女人就像是个精湛的解剖师，把男人一块骨头一根肠子仔仔细细的分开来了，他忍不住问：“那你为什么不找那个老男人呢？他肯定没那么好精力的！”“是的，那男人确实没那么好精力，因为他太老了，而且还喝了酒，要知道接一个喝了酒的老男人的生意，那是一件非常危险的事情，万一他正压在你身上的时候，突然来个心肌梗塞或心跳骤停呢？警察追究起来，你怎么说得清楚？那就算他什么事都没出，顺利搞完了吧！可是他喝了酒，搞完之后肯定立即就要回去睡的，绝不会包夜浪沸自己的钱，而且你应该知道，男人喝了酒之后，因为酒精的刺激，一次是能搞很长时间的，把你的皮都磨破了，肯定他都还没搞掂！”这个久嫖成精的男人这一次可真是长大学问了，只是他到现在还不明白，虽说前两个人选，为什么这个精打细算的小姐会选择那个中年男人呢？而且几乎是毫不犹豫的。“你不明白我为什么会选择那个中年男人？”女人再次得意的笑笑，说实话，她虽然做这一行已经有点年头，但并不影响她年轻的容貌，她的笑容依然那么好看，“因为那个中年男人是个外国人，那一身打扮百分之百的说明，他是来出差的，而且还很有可能可以报销，你说，一个人出差外地，住的是宾馆，远在异乡为异客，是不是会有点空虚寂寞，如果在这有一个异国风情的女人能和他共渡良宵的话，他是不是会欣喜若狂，而我只要能把他服侍好，他只要高兴，反正能报销，是不是会出手更大方呢？”这一下，客人是彻底的服了！“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。而态度，就决定一切！”这话听起来很耳熟，不过客人一时间又忘了在哪听到过！“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在圣德尼街上排队，怎么能赚到钱？每个月就赚几千块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”“有一次一个人去我住的地方，我问他需要什么样的服务，他说做按摩加胸推。我说不爽，直接吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推80块，你按我说的，你只给50快就好了，多的算我的。最后，按我说的做了，多做了一些服务，可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，10分钟搞定。我只收了50块。客人很高兴，省了30元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本80块，还能做别人的生意，我多合算啊！”“在巴黎，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，能拿到手的就二三千！做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全巴黎近五万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”太强了！客人越来越佩服这个小姐。“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”靠！太精劈了！客人差点鼓起掌来了！“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在广场站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个浪漫城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。在公园***，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，1000多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”“我5年前是香榭丽舍街某夜总会做领班。3年前在三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”只是这个原本很快乐，收入很高的野鸡为什么最后又一副糟塌模样在站在JAJ酒店门口蹲点呢？