第二十一章 发展

武彭云出去打电话给那个业务员，半个小时后，业务员到了。“听说你们生产的VCD不错，你们是什么厂子？规模有多大？你们的产品好在哪里？”“这就是我们生产的爱多牌VCD，我们的技术虽然说和先锋和索尼比起来还有一定差距，但是我们和三星和飞利浦比起来，应该是不相上下，我们的机芯采用索尼和飞利浦，我们的解码芯片还要说比他们四家还要好，这四个厂家都是国际知名企业，我们只是没有什么名气，但是价格和质量绝对可以和他们相比的。说出来也不怕您笑话，我们厂子是三个人合股做的，一个负责生产，一个负责管理，我负责销售，注册资金只有500万。”“原来是这样啊，你还不是业务员。”金政向他笑了笑。HTtp://wWw.16K.Cn“公司资金太少，只能靠我一个人跑遍全国各地推销，也没钱找什么业务员。我们用的解码芯片是美国的一个华人王博士自己开发的，完全独立的技术，他也是由于没有资金，规模不大，但他的芯片技术已经完全超过了ESS和索尼。”隋云清听了他这话，说道：“你们厂子在那里？如果我向你们厂子投资，你们欢迎吗？”“我们厂子在广东，我就是缺少资金，我们求之不得呢，怎么会不同意。如果有资金，我们保证会做成这个行业中国第一品牌。”“好，你叫你的另外两个合伙人来这里，我们谈谈需要投资多少钱和具体事宜，从今天开始，我们全力销售你们生产的产品。还没问您贵姓？”“那太好了，我马上叫他们赶来。我叫陈明星。”两人聊了一会儿，陈明星激动地走了。“操，真的要投资？有把握吗？”周健问隋云清。“我没打算在他们身上赚钱，但是我敢说一定也会赚钱的，我是拿他们做跳板，我最后的目的是王博士。你们看着吧，我不但要自己建厂生产，我还要日本的大公司都用我的技术！”第二天，赵丽丽，安雪，高芸芸，金怡娜四女各自回家，下午，正当隋云清四人正在一起聊天，陈明星带着两个人来到了帝王酒店找到他们，通过，另外两人就是和陈明星合伙建厂的，其中一个是陈明星的弟弟陈明辰，另外一个也是他们的同乡和小时候的玩伴陈中间。陈明星把隋云清的意思已经转达给了另外两人，最后几人商定，由隋云清四人出资4000万，陈明星三人以现在的工厂和技术做投资，隋云清，张华东，周健，金政每人占有新公司10%的股份，合计40%，陈明星，陈明辰，陈中间三人每人占有新公司20%的股份，合计60%。陈明星三人对这个结果非常满意，既没有失去对公司的控制权，又得到了大笔的资金。隋云清几人做地主之谊，在帝王酒店主餐厅宴请三人。“今天大家正式成为一家人，为了新公司业务蒸蒸日上，为了我们之间愉快的合作，大家干杯！”张华东率先起来，向大家祝酒。大家喝了一会儿之后，隋云清问道：“我们年纪也不大，没接触过这个行业，以后公司还是靠三位，给我们介绍介绍，到底是怎样生产出来的，我们的技术好在哪里？”陈中间主要是抓技术的，马上回答道：“其实这个东西非常之简单，我们现在其实也在组装阶段，没有自己特有的技术和专利，我们采用的是飞利浦和索尼的机芯，但是我们的解码部分是美国王博士提供给我们的，虽然说还没有资金投产，但也绝对是世界第一流的解码芯片，所以我们的产品可以和国际品牌媲美。”“原来是这样啊，那以后如果没有芯片我们不是很麻烦？这样，你们介绍我认识王博士，向他说我投资了爱多厂，更准备向他投资生产芯片。如果这件事情办成，我们的芯片就有了保证。”隋云清说到。“这个一定没问题，如果是这样，我敢保证在五年内在中国挤走国外品牌，哈哈。”陈明辰激动地说。“操，我们的前为什么让日本鬼子赚去，我们自己还要赚呢，还有我们为什么要采用索尼的机芯？不能只用飞利浦吗？”金政问道。“暂时还不行，现在我们只能哪个便宜用哪个，让他们之间竞争，但如果我们真的有自己的芯片，可以大规模的，到时候不但我们愿意用哪个用哪个，价格都我们定。如果真的成功，我们可以把目标定在五年之内，占领国内市场，八年之内，占领全世界市场！”第二天，陈明星三人回到广东，去联系王博士了。几天后，接到广东电话，明早，王博士和他的律师从美国旧金山飞到北京，让他们派人去首都机场接他。接到王博士和他的律师之后，几人安排他住在帝王酒店休息了一天，晚上和他们一起用餐，顺便谈一下投资的事情。“想必陈明星他们已经和您说了我们的意思，我们现在想知道您的意思是？”“真没有想到你们真的这么年轻，虽然陈事先已经和我说了，我年龄也不大，今年32岁，五年前成立了C-CUBE公司，一直研究技术，由于缺乏资金，默默无闻，听了陈的介绍，我非常感兴趣，大家都是华人，我就也不说了，我带来了很大的诚意，不然也不会带我的律师来。”“我们想问一下，如果大规模投产和急需的技术开发，需要多少资金？我们是什么合作方式。”隋云清问道。“我预计了一下，大概需要4000万美元的资金。关于合作方式，有两种，第一是你们入股C-CUBE，第二是你们投资，我以技术入股，我们成立新的公司。”王博士看来有很大的诚意。“4000万美元，以现在的汇率不到2亿人民币，这个没问题，我比较倾向于第一种方案，我们四人就投资4000万美元，可以得到多少C-CUBE的股份？”隋云清问道。“我可以给你们60%的股份，但是关于公司的技术和发展方向，我不想别人插手。”“好，我们就要60%，和我心里想的也差不多，我们不会插手，而且把公司的经营权也交给您，我们要亚洲的代理权。在亚洲的事务，我们也不想别人插手。”“没问题。我们就这样定了，我一定会在三年内成为这个行业的老大的。”双方一拍即合，王博士带来的律师直接拟好合同，隋云清四人正式收购美国斯高柏公司。王博士走后，几人也非常兴奋，因为他们拥有了一间前景非常广阔的美国公司。学校已经开学了，这天晚上，武彭云送来了应聘的人写的计划，隋云清看了一夜，终于在里面选出两位，约定星期天上午见面。星期天上午，隋云清一个人来到国丽电器城，第一位进来应聘的是关志强，30多岁。隋云清开门见山：“你的计划我看，我还想让你再和我解释一下，如果我投资5000万让你发展这个行业，你如何发展。”“我想发展连锁经营模式，既然有资金，我们就在多开分店，规模越大，到时候我们控制市场越大，控制的市场大，控制厂家的能力就越强，这样就会良性循环，控制这个市场，陆续发展和壮大，我们可以在全国大中城市都有我们一间或者几间分店，厂家经营自己的品牌，我们也经营自己的品牌。”关志强说道。“这些你在计划里面已经写了，我想问你具体，比如现在你会怎么办。”“我会在北京，石家庄，和天津开分店，再慢慢向外扩张，因为我知道，现在虽然销售火爆，但仅仅是风雨来之前的一个小**，后面还有更大的**，既然是消费电子，随着国家政策放开和人们生活水平的逐渐提高，以后会越来越好，换代越来越快。到时候我们就会面临竞争，所以我们要打好基础。”“不错，你现在外面坐一下，还有一位面试，等下我告诉你结果。”第二位进来应聘的是徐敏华，也是不到40岁。隋云清问了他同样的问题。徐敏华回答说：“我想再扩大经营的范围，不限于电器，我们现在只是简单的销售一些家用电器，我想增加通讯和电脑等一些产品的经营，包括一些很专业化的，比如舞台灯光音响，乐器，都可以放在一起经营，不仅限于销售，我们还可以开自己的售后服务公司，负责维修，安装工程之类的，当然保修厂家会给我们钱，维修用户也要付费，对他们也方便。我们还可以开各种品牌的专卖店，店里专卖某一品牌，让厂家派人过来经营促销，我们收取利润。”“不错，你也去外面坐一下，我考虑一下。”他出去后，隋云清考虑两个人的想法都不错，如果把两个人的想法综合在一起，那就更好了。他把两人叫了进来。“我决定了，我投资1亿元资金，给你们发展，关志强的想法长远一些，所以关志强是总经理，徐敏华的想法也非常好，但只能有一个总经理，你就是副总经理，我要你们逐步全国连锁，集电器，电脑，通讯等一切可以联系上的产品的销售，服务，维修的大型公司，在全国各地都拥有大规模的卖场，里面汇集各种品牌，具体运作你们按照自己的想法来商量，公司我就全权交给你们，除了你们固定的工资，我拿出利润的10%奖励你们。”隋云清交待之后，让他们正式开始上班。又从电器城挑了几张CD，回到了帝王酒店，把自己的想法说给了张华东，金政，周健。“操，我对我们的前途越来越有信心了，云清你想得真够长远的，我早就服你了。”张华东从隋云清手里拿过CD：“什么歌？操，毛片吧，这小孩**够大的，这张也够吓人的。”“不知道，随便拿的几张，瞎听吧，国外的多，还有张《唐朝》，中国的，新出的听说不错。”“先听听这个，看这个图片最刺激，NIRVANA？没听说过。”张华东说完随手把碟片。“操，这谁唱的？真他妈的牛逼，听得我想杀人。”“以前怎么没拿来听？外国音乐原来是这样啊，我们出国吧？”“哈哈哈！”放完一盘之后，几人打闹了起来。“操，别闹了，再找一盘听听。RAMONES？听听这个。”又听了一盘。“我快不行了，太牛逼了，看看还有什么。GUN`SNROSE，BONJOVI，EGALES，剩这三盘，听哪个？”“叫电器城把所有外国字的都拿来，我们全听一变，把喜欢的都挑出来不就行了。”“好，我这就打电话。”说完周健就打起了电话。几人听了一下午歌，听得人人热血沸腾，心潮澎湃。“以前怎么不知道拿来听啊，操！”“你怎么不拿啊。”“等下给周涛他们送去，让他们也听听。顺便也玩玩乐器。”“操，我们也买一套吧，房子这么大。”张华东提议。“这话你算说对了，我早就想说了，一直没提起。”金政说道。“等下打电话给我哥，让他们赶快去买一套最牛逼的搬过来！”“顺便让他们正式教我们，我们以后没事大家也可以娱乐一下，东哥，你学贝斯，金政学鼓。”“操，现在就去买，开车去北京。”“都几吧9点多了，有病吧。”第二天，四人交代了周涛帮他们买一套乐器，四人来学校上学了。“我们要正式学乐器，买一套乐器放在家里。”隋云清和金怡娜说。“都初三了，准备考试吧，再说，就学那些，还不如学学电脑。”“操，不用学我想考哪就考哪。电脑87年就开始学，你信不？哪天买来一台，看看还会玩不了。”“你学的那是什么啊，现在都486了。”金怡娜笑道。“我那时候用中华学习机，学的BASIC语言，听说过吗你？”“没，不过我早就想学电脑了。”“那还不容易。”上课了，年轻漂亮周老师走了进来。“该讲的课我们都讲完了，再过不到5个月就要中考了，我们下节课开始总复习。这节课大家自己看看书，有什么不会的问我。”“周老师，我们也相处快两年了，怎么没见到您男朋友啊？”周健喊道。全班一阵大笑。“我没男朋友。天天为了你们操心，哪有时间啊，只要你们考好试，我就满足了。”周老师微笑着说，微微有些脸红。“周老师长得这么漂亮，会没有男朋友？打死我也不信。”隋云请叫道。“是啊是啊。”班上同学说。周老师笑着说：“都复习，别说些你们不该想的。隋云清，特别是你别以为我不知道。”隋云清又叫道：“我怎么了啊？我是个好孩子。”“听说你上课和女生耍流氓？”周老师说完，和全班同学大笑起来。