第四十二章 一方诸侯

合同签了，款也打了，样品马上要到货了，谢娴才想起来，作为公司今年的主打产品，公司竟然没有专人来负责这个项目，那就只好抓楚云飞的壮丁了。楚云飞并没有做过类似的工作，但是，能独挡一面，自行负责一个项目的实施，是很让人有成就感的，这又不同前几天的布料买卖，那只是个合同，这可纯粹就是个市场呢。有了这种感觉，楚云飞的工作热情非常高，抱着技术资料就啃了起来，半天内就吃透了这套系统，当然，只是入门指南那种级别，但出去介绍产品已经没什么问题了。他的热情是如此之高，甚至于连谢琳琳来了都没觉察到，当谢琳琳又开始向他套话的时候，他只能装做没有听见，还好，在小女生暴走之前，谢妍阻拦了她，“琳琳，别闹了，小楚看的资料，是公司今年的主打产品，影响了他的工作，小心你二姑收拾你。”听到这样的忠告，捣乱者只能悻悻作罢。熟悉了系统，楚云飞坐在那里就开始考虑操作细节，该从什么地方着手，该采用什么样的公关手段。当然，当务之急，自然是要调查这个产品市场的划分情况和组成结构，也就是说，他必须先有个市场调查，最差的情况也是该边调查边开拓业务。想到这里，楚云飞才发现他漏了很重要的一个环节：竞争对手的情况，他一无所知！这种错误，发生在楚云飞这种商场菜鸟身上，那是比较正常的，毕竟他很快也反应了过来，可做为一个公司的老总，谢娴她多少也该是见识过一些场面的，不该犯这样的错误吧？怎么说，知己知彼，才是百战不殆的秘方，起跑线上就输了的话，实在是有点过于丢人。抱着这么一种疑问，楚云飞敲开了谢总的房门，再晚的话，怕是她又要出去应酬了，在晚上，谢总通常都是很忙的。听了楚云飞的疑惑，谢总不得不承认是自己疏忽了，不过，她本来对这种操作模式也不是很熟悉，往常不是别人给自己单子做，就是同一大堆厂家竞争，稀里糊涂地赢或者稀里糊涂地输。像这种与有限的竞争对手争夺市场的单子，她做得不是很多。做得不很多，但她还是明白了楚云飞话里的意思，应该针对不同的竞争对手做相应的针砭，同时也可以彰显或者说卖弄自己的产品的优势。明白归明白，可谢总对这片市场的了解，并不比楚云飞多多少，只好答应楚云飞在一两天内搞到相关情报，当然，至于对现在市场份额，尤其是具体分布，还是要*楚云飞自己去调查了。看到楚云飞兴致勃勃地转身要走，谢总终于是没按捺住自己的好奇心，“小楚，你对做市场兴趣这么大么？看你很有信心的样子。”来了，该来的还是来了，楚云飞虽然有所准备，但没想到谢总会这么沉不住气。事实上，当楚云飞接手这套资料的时候，就觉出里面的味道了，按理说，他并不是搞这个专业出身的，更重要的是，他不是内海人，跑市场的话，怕是光地图就要熟悉很久了。跟他相比，高涛可是正宗的内海本帮人，人头熟、地面儿熟、连内海话都讲得比他好很多，虽然此人平时上班时总爱玩个小聪明、偷个小懒，但毫无疑问，高涛才是最合适做这个项目的人。楚云飞自认，就目前的状态而言，自己的优势在信息捕捉和分析上，或者说搞搞技术也还算不错，不过，跑市场可真的就有点勉强的。那为什么谢总会把项目交给自己做呢？楚云飞考虑半天，也想不出什么原因，只是隐约地觉得，怕是前几天自己那趟布料厂的远行才是这事根源吧？当然，就算有这样的猜测，也没有影响楚云飞的心情，如果说以前他的定位算是高级参谋的话，那现在也可以算是一方诸侯了，不过这个诸侯要啥没啥，只能自己去争取就是了。何况，他现在的本意就是多学习和提高自己，以期能更早地自己给自己打工，这样难得的练手机会，他并不想放弃。所以，对这样的提问，楚云飞只能故做不解，“既然谢总你给了我这个项目，就算没信心，我也要努力啊，再说，”他微微一笑，以显示自己的自信，“所有的老手，还不都是新手过来的？他们能行，为什么我不行呢？”面对这样的回答，谢娴有点不忍心，同时也有点点气恼，感情你并没有意识到问题出在哪里啊？楚云飞做为个商场新人，谢娴还是很看好他的，于是决定指点他一下，省得以后他再犯类似的错误。“实际上，我并不看好你做的这个项目，”说完这句话，谢总有意停顿了一下，以便楚云飞有时间来消化这里面的意思，“但是，你上次谈运费的时候，许诺的回扣，实在是太轻率了点，知道么？像那种等米下锅的厂子，咱们根本没有将就它的必要。”楚云飞没有回答，只是皱起了眉头，这话说得，是不是草率了点？“你的担心我是知道的，”看到没什么反应，谢总只好继续解释，“但你实在有点想赢怕输了，不错，惹了他们，我们这单买卖根本就不能做了，可你认真想想，他们可能拒绝么？在生存压力的面前，他们根本没有拒绝的权力。”谢娴的话，说得非常地无情，充分地显示了一个商人的贪婪。楚云飞不想再继续接受指责了，他只能反驳，“谢总，也许，你的想法是对的，但是，我想，大概你考虑问题是以内海的情况为参照物的，内海的情况，未必合适应用在其他地方，说的好听点，是地域差别，说得不好听点，那就是经济和政治上的差距。”楚云飞说起了性子，长叹一声，“就拿我的老家先阳来说吧，别说效益好的企业，就是那些明天就要破产的国企，你不给领导好处，他照样不跟你做生意。”