第四十六章 古怪的温经理

这时，“温经理”就有点不耐烦了，这种滑头的业务员，他见得多了，马上绷着脸正告楚云飞，没错，这四栋楼马上就要交工了，这几天就在忙着完善配套设施，贵公司要是像你这样拖下去，估计是没你们什么事了。“你做不了主，那就喊个能做主的来吧，好了，我现在很忙，没时间跟你瞎扯，记住，最迟就是明天，我们是不会等你们的。”这个消息，着实让楚云飞激动了一下，于是马上信誓旦旦地表示，自己明天就会把领导叫来，让她同您好好沟通一下。楚云飞的反应还算比较正常，温经理的脸色也变得好了起来，居然很善意地指点起了他，“明天，让你们的经理来找我就行了，要记住，头期工程你们要是参与不进来，后面的二期、三期工程，你们基本上也就不用考虑了，而且，价钱，最关键的是价钱。”温经理既然已经点出，来人的话找他即可，楚云飞自然要打蛇随棍上，套套近乎，要是能弄到其他竞争对手的资料，那不是就更好了么？但是很遗憾，温经理根本没有再同他谈下去的欲望，也许是人家真的很忙，也许是没人愿意同这种做不了主的小人物打交道，总之，楚云飞最后还是被人撵了出来。被人客气地“请”了出来，楚云飞一点都没有生气，他还真的没有想到，居然头天出来跑街，就能遇到这么大的一个单子。骑在自行车上，楚云飞美不滋滋地算计着用户数量、系统造价、所得利润等一串东西，怎么算这么都觉得自己今天的运气不错，虽然马上就接近四点了，他决定还是借着这股运气，去自己计划的最后一个目标。一边骑着，他一边琢磨着刚才那个“温经理”的话，平静了一下自己的情绪，开始考虑这个单子的可操作性。他绝对不想就这么报个低价给对方的，人云亦云不是楚云飞的风格，他也从来不习惯在别人毫无道理的逼迫下让步。而且，这虽然是他在内海跑的第一个电表的单子，象征意义很大，但同时，也相当于在为自己代理的这个品牌做市场定位，行情一旦掉下来，价格再往上走可就难了。可是，温经理的样子，看起来是很着急的，言语间的意思也非常明确，他甚至算是给了楚云飞一种明确的心理暗示：只要你能把价格降下来，这个单子十有八九就是你的了。但是很奇怪，楚云飞又有一种直觉，觉得这件事情不应该能，也不应该会如此简单地就确定下来，那个温经理，很给人一种咄咄逼人的感觉，显然对付推销员是很有一套的，至于把他的着急这么明显地表露出来么？这样的感受，很让楚云飞感到困惑，这显然又是情报不充分的一起事件，让他想起了在国外那段令人惊心动魄的日子，不过，他马上就反应了过来，像这种情况，在波云诡谲的商场上，实在是再正常不过的，中国的公司这么多，怎么可能都相互熟悉？那么，自己的报价，会不会成为温经理手中的一张牌，以此来压低其他公司的价格，充当甲方的价格杀手呢？这种解释似乎更合理些。不积圭步，无以致千里，良好的用户关系，也不是一朝一夕培养起来的。这个道理，楚云飞很明白，所以他在一开始跑街时，给自己的定位就是，主要目标是那些在建的楼房，而不是这种已经接近完工的小区。想到了这些，年轻的业务员沸腾的情绪真正地冷却了下来。带着这种令人心神不定的疑惑，楚云飞走访了这天的最后一个客户。这家工地也在留屯区，看上去规模也不小，六栋高层住宅正在封顶中，这个时候介入，时机是再恰当不过了，来早了，项目跟起来时间有点长，再晚点的话，怕是其他厂家或者商家都进场了，工作做起来就难了。虽然门卫依旧是那么操蛋，但最终楚云飞还是找到了甲方办公室。办公室里，一个年约二十七、八的女士正在纸上写着什么，看到楚云飞进来，点了点头，又写了一阵，才放下手里的笔。“你好，联系业务的？做哪块儿的？”语句很柔和，典型的内海市普通话。女士态度安详，语气和蔼，是楚云飞今天碰到的第一号好脾气的主，一时之间，他竟然有点感动了，这个相貌普通的女士，在楚云飞眼中顿时变得可爱起来，就连她眼角那一小块疑似胎痣，指头肚大小的青紫色，都让人能轻易地容忍和接受。“做电表的，”对于这样的人，楚云飞也愿意说痛快话，“我想问问，咱们这几栋楼里，电表订了没有，我们公司是专门做卡式电表的。”“电表啊，”那女士皱着眉头想了一阵，“没听说定了，他们好象确实是有意上那种刷卡的，不过，徐工不在，你回头打电话来问吧。”说着，女士从面前的便笺本上撕下一张纸，写了一个电话号码，“这是我们办公室的电话，改天你可以打电话找徐工，问问情况。”手里拿着这张便笺，楚云飞真的有点感动，这是今天他受到的最有人情味的接待了，才想说点什么，那女士又说了，“天这么冷，我给你倒杯水吧。”说着，她就去饮水机前，拿了个纸杯子，接那热水。这就容不得楚云飞不谢谢了，“谢谢了，对了，小姑娘，你是在这里做什么的？”对于他而言，目前能报答的，也就是尽量地把对方的年纪说得小点，虽然似乎有点不太礼貌，但女人，不就是喜欢别人把她们看得年轻些么？女士果然很高兴，不过嘴上却不饶人，“拉倒吧你，我绝对比你老多了，还是叫姐姐吧，我是这里的材料审核员。”楚云飞的反应很快，嘴也跟得上，“那不一定啊，我今年二十三了呢，对了，徐工他们什么时候能回来啊？”