第九十一章 棋自断处生

“没有必要，”弓处长笑着摇摇头，“其实，是我很欣赏你，你可以算得上是个优秀的业务员，有耐心，也很聪明，更难得的，是你不卑不亢的为人。”“我不希望看到你为了个小小的合同，违心地改变你的做人方式，”弓处长说到这里，或多或少地有点感叹的味道，“严格说起来，最好的业务员，就应该像你这样，坚持自己的立场，不以物喜，不以己悲，我在你这个年龄的时候，不如你啊。”话说到这里，楚云飞不岔开都不行了，“呵呵，谢谢弓处的夸奖，我要学习的地方还很多呢，对了，那我是不是该找沈主任去说一声？”“你去吧，”弓处长点点头，“不过你记住，别太招摇，报价也别太离谱，我只能保证，在类似的情况下，优先选用你们的产品。”这句话的意思，楚云飞明白，人家是点他呢：别以为我点了头，你就可以胡乱报价，弄出很多离谱的事来可就不好了。嘴里应承着，楚云飞施施然走出了处长的办公室，只听到身后纪宇在问，“喂，这小家伙来你这里推销什么？”走出海关办公大楼，楚云飞兴奋地捏了捏拳头，这个项目大约是没得跑了，现在要做的，怕就是该给这事加加温，马上把合同拿下来了吧？合同本身并不算大，二百多户，大约也就是二十多万的样子，但这可是楚云飞从头忙到尾，单枪匹马搞定的，而且最关键的是，“沃事达”的电表，终于在内海可以树立个样板了。虽然数量少了点，不过，内海市海关这么牛的单位，做样板的效果要好过其他普通企业和机关，再向客户做宣传的话，印象分都会凭空增加不少。时间还早，现在趁热打铁，去海关的工地找沈主任么？楚云飞琢磨了一下，还是去那个汉唐小区吧，虽然时间晚了点，但他们通知得也太不地道了，接近中午才告诉人两点半去，合着别人都没事就在那里等你调派啊？来到汉唐小区工地，甲方的电气负责人李柏虽然还是那么倨傲，却没太把楚云飞的迟到当回事，估计是别的商家也没给他什么面子，大家都没按点钟来吧。李工不但语言生硬，带来的消息更是冰冷无比，“现在卡式电表已经有成为趋势的可能了，过不久，供电局大概就要出台相应的政策了，确保电表市场的规范。”这点楚云飞早就想到了，随着卡式电表技术的成熟和市场的欢迎，不加以控制的话，随着大大小小厂家的进入，市场会有混乱的可能，而供电局绝对不可能放任不管的，何况其中还会有相关的利润产生？不过，就算是鱼龙混杂，楚云飞也不愿意自己做的这个牌子成为“鱼”，做“龙”才是他的目标，于是点点头，“李工，你的意思我明白了，不过，你要我做什么呢？是帮忙疏通供电局的关系呢，还是你想在政策出台前把电表定了？”跟聪明人说话，果然是省事，楚云飞清晰的判断，让李柏在心里难得地赞赏了一下，“我想，恐怕你这两点都要加紧去做了，你明白我的意思吧？”楚云飞又点了点头，不过他年轻的面庞让李柏不太能相信这人真的领会了他的意思，破天荒地关心了一句，“你真的明白？”楚云飞比较反感别人怀疑他的智商，难得地买弄了几句，“你们的主体刚刚完工，就算马上定下了电表，也没办法在短期内安装上，不能安装就造不成既成事实，将来供电局很可能勒令你们退货，购买他们推荐的高价电表。”事实正如楚云飞所猜测的这样，如果仅仅是供货商可能会受到制约，李柏根本不用关心他们的死活，关键是，开发商的利益可能会受到损害，李工做为电气负责人才会跳出来张罗一番。“你明白就好，”李工点点头，声音略微低了点，表示以下的内容比较机密，“这事是我们公司领导听供电局的人闲聊说起来的，你们最好不要声张，悄悄地去做，动静搞大了对你们不好。”对你我都不好！楚云飞在心里纠正了一下，不过表面上并没说什么，只是再度点了点头，“好吧，这事，我尽快给你个答复吧。”这个要求是很合理的，其中关键就是，大家都知道供电局迟早要整顿刷卡电表的市场，可这行动到底会在什么时候进行，真的是很难揣测的，现在既然有了这种呼声和苗头，大家还是低调点活动好了，省得激化了事情，把整顿行动提前催生出来。“尽快？”李工的眉头皱了皱，“给我个准日子吧，我也好跟领导汇报。”准日子谁能给了你？楚云飞自家知道自家事，不过，话还不能这么说，“那就后天吧，后天我联系你。”这种情况下，也只能拖得一天算一天了，他总不能说自己做不到吧？告别李工出来，楚云飞刚出海关时候的愉悦心情不翼而飞，这想象中的整顿，来得太快了点吧？这种局面下，那些已经占据了一些市场的商家，无形中就获得了巨大的优势，虽然优势未必一定能转化为胜势，可总比自己这个居于劣势的新来者强得太多了。带着这样一个沉重的包袱，楚云飞走访了当天最后一个目的地，海关工地。土建的施工队伍正在有组织地离场，室内安装的施工队伍还没怎么进场，沈主任在光天化日之下，居然抽空在那里打盹。楚云飞上前跟那负责的王工聊了一阵，又隐秘地暗示了自己志在必得的心思，虽然在商场上，亮底牌是件很犯忌讳的事，但楚云飞自觉在这样的场合下，不但可以宽对方的心，同时更表现出了自己把对方当作朋友的“诚意”。果不其然，王工对楚云飞这种“掏心窝”式的暗示很感兴趣，甚至想多打听打听弓处长的交代，但是很遗憾，这个要求实在是太过分了点，楚云飞岔开了话题。时间有限，心里有事，楚云飞没兴趣在这里多呆，故意狠命咳嗽了两声惊醒沈主任，客套了两句之后，问了问电表的采购时间，就溜之大吉了，谢总还在办公室等着他呢。