第九十三章 业务升级

接下来的日子，楚云飞过得就比较舒坦了，手里终于有了一个可调派的员工，他的跑街生涯就此告一段落了。他本来怕这个叫胡林的新同事对这个工作不能胜任，学生嘛，大多脸皮还是比较薄的，于是就有心思忽悠着没啥大事的王苑芳去陪着他跑街，古人有云，男女搭配，干活不累的。谁料想，小胡同学的勇气和信心真不是一般地强，在楚云飞允诺了一定的提成数后，这人拿上楚云飞自己编写的“电表业务须知”，像上足了发条的玩具汽车一般，冲出去就不见了踪影。他是不是怕小王分薄了他的提成呢？望着此人的背影，楚云飞摇摇头，唉，谢总这人毛病虽然不少，看人还果真是有一套。从某方面讲，跑街也不是单纯的体力活的，楚云飞前段的遭遇就很说明问题的，不仅要有超乎寻常的脸皮，还要对自己的业务了解一些，有些可能遭遇的日常提问，也要有相应得体的答案，要不楚云飞怎么会有心思写那么套东西出来？不过话说回来，大多数的跑街业务员，只是建立起初步的业务接触，也就是说，楚云飞的工作量并没有减轻了多少，他要负责项目的跟踪，定时不定时地进行电话联系、工地走访的，这才是最锻炼人的。星期二，楚云飞培训了胡林，等星期三下午胡林回来的时候，已经跑了六个工地了，而且他居然弄到了五家的相关资料，另一家他的建议是不要跟了，因为那家资金支付的信誉不好。这效率，绝对是可以媲美楚云飞的，哪怕说略微强于他都不算夸张。好奇之下，楚云飞一了解才知道，胡林对面子什么的原本就不在乎，他在乎的只是钱，挣多多的钱，好能和女朋友在内海这座大都市里生存下去。今天，在一家工地，胡林硬是活生生被保安架出来了两次，可他不折不挠，终于在第三次翻墙成功，进入了工地。每个人的人生轨迹都是不同的，楚云飞不得不承认，在某些方面，他真的不如别人，不过，他倒不介意在这些方面的缺陷，理由也一样，大家都有属于自己的轨迹。胡林在外面跑的时候，楚云飞去海关工地交送了系统报价，因为这里迟迟没有要他报价，王工又打来电话，神秘兮兮用表功的口气说，沈主任最近跟中原市的一家电表供应商打得火热，人家早就交了报价的。楚云飞本不想这么早就交送报价的，他真的有心先想办法弄到其他家的报价，根据他们的价格，自己造个最合适的价位，来实现利润最大化和价格合理化。既然通过普通手段已经弄不到其他家的报价了，这事索性赶早不赶晚了，直接交了报价算了事，反正为这点小事行那异常之举，实在是有点划不来的。楚云飞听了谢娴的建议，把价格做得很高，以表现系统的优越性和元器件的可*性，顺便也算是给这个牌子做个市场定位，折扣力度打得也很大，居然给海关在总报价的基础上，直接下浮了百分之二十，把交易价位拉低的同时，也算是表现自己这一方的诚意吧。反正这个报价，是考虑了其他三大电表供应商以往的成交价的，楚云飞不想做个破坏市场规则的人，至于其他家有可能知道了自己报价，恶意降价的话，楚云飞自然也有后手留着呢。总之，商场险恶，万事小心总是没错的，别到时候弓处长想替自己说两句，沈主任来上句“那家态度不端正，到现在连报价都没有”。他这里刚递完报价，汉唐小区的李柏又打来了电话，问他跟供电局协商得怎么样，楚云飞直接睁着眼睛说瞎话了，“已经找好几个人了解过了，根据我们的情报，他们近期不考虑采取什么措施的，你这消息哪里来的？可*不可*？”他这么撒谎，是有他的理由的，这家房地产开发商规模并不大，他们知道的消息，其他大的开发商没有道理不知道的，哪怕消息的渠道比较隐秘，也不可能仅仅只有汉唐一家知道的道理吧？大部分开发商挣钱*的是什么？不是地皮，是人脉和关系！再说，纵然此事属实，那也绝对是个非常隐秘的消息，并不是人人都可以打听得到，这样的话，鸿飞公司短期内打探不到消息也是常事，这个道理，跟考古学上所的“说有易，说无难”的性质是相通的。李柏的思维显然被楚云飞的话弄得混乱了起来，或者，是生气了，“那照你的意思，是根本没有这回事，我们公司在骗你了？”“唉，看你这话说的，”楚云飞只好绕嘴解释，“我也不是那个意思，这本来就是该咱们两家一起关心的事，我们怎么可能敷衍你？现在还在托人打听呢，这话一句两句说不清楚，要不你等等我，我马上过去跟你说。”抓紧一切可能抓紧的机会，和甲方尽量地加深接触，这是做销售的王道，何况是这种难得的双方共同关心的问题？楚云飞跳上辆出租车就直奔汉唐小区。李柏出乎意料地放下了往常十足的架子，劈头问道，“小楚，你哪里来的这个消息？可*不可*？”自然不可*，这是我胡说的，不过，这话楚云飞实在没办法说，这两天高涛已经快被他逼疯了，“可*我倒不敢这么说，反正整顿是迟早的事情，李工你知道吧？这事是归电力局生技部管的。”“生技部，”李工点点头，“没错，我们也听说这事是要归生技部管，你继续说。”继续说，那可就要讲究措辞了，“是这样的，生技部有个领导，在我们公司有股份的，要不，我们公司凭什么做电表啊？”这话在理，李工不由自主地点点头。“不过呢，你也知道，这层关系，实在是不方便张扬，所以人家侧面帮我们打听了一下，据说是目前没什么动静，我们公司在生技部还有个挂名顾问，也算是白拿工资的那种，叫君无言，他也说没听说这回事，对了，这个名字你知道就好了，别去逮着人家问。”楚云飞一着急，直接就把高涛正在活动的那位交代出来了，有个人名，可信度会高出很多的。“君无言，”李柏点点头，“那这么说，短期内不会有什么行动了？”“这可是真的很难说了，”楚云飞一脸诚恳的样子，“我不知道你们的消息从哪里来的，不过这种事，总是有备无患的好，反正整顿迟早是必然的，没准明天电力局开个会，这事就定了呢。”这通话说得叫个费劲，李柏没去前后综合起来琢磨，否则的话，他一定会发现，楚云飞除了一个人名之外，其他的跟没说一样。