第二百六十章 童思远的两桩事

一觉醒来，天已经大亮了，楚云飞揉揉有点发痛的头，唉，都是那点酒闹的，以前怎么就不知道，方娜那么大的酒量呢？不过，她显然还不是我的对手，楚云飞略微带点得意地想着，想到要不是自己的压制，怕是现在两人已经在酒店开了房间了呢。可是，我为什么后来没拉着她走呢？他想了半天，也想不起当时他是怎么想的了，哦，对了，是电话，是个电话来了，打断了两人的谈话。楚云飞拿出手机，看看昨天接的电话，哦，“童思远”，嗯，好像，好像答应了人家，今天过去说事呢。童思远在“瑞沃集团”的总部接待了他，那是一栋三层的小楼，院子也不小，大约有四五亩地的样子，位置比他的别墅离内海还要远些。楚云飞这次，带上了二灵和石头，不为别的，车变大了，而童思远这里，又跟普通的客户不太一样，没必要讲究那么多的。再说，将来万一有点什么事，他自己招呼不过来的话，大可以让二灵自己跑来办理，这也算认认门的意思。“这地方很不错啊，”说话的是二灵，没想到这样的混混莽汉，居然还有几根雅骨，“这些树有二十年了吧？花花草草的也不少，要是能再有个小桥流水什么的，就好了。”“那是，”一旁，童思远的助理点点头，“不过，我们这里，主要是做库房来用的，搞点绿化可以，要是挖个湖什么的，进出货物，就太不方便了。”你真能给我长脸，楚云飞暗叹一声，扭头对童思远问道，“童大哥，这次找我，有什么事么？”“小邵，你帮我招呼好这两位客人，”说毕，童思远扭头冲着楚云飞，“走，小楚，咱们屋里谈。”他是这么吩咐了，可石头根本不买他的帐，亦步亦趋地跟着楚云飞，弄得楚云飞只能跟童思远尴尬地解释，“童大哥，不好意思，这孩子……就这样，没事，他不会说出去的。”童思远也没在意，扯了楚云飞进办公室，吩咐秘书泡茶，然后手一挥，秘书自己退下去了。他这次是真有大事，要找楚云飞商量呢。“瑞沃集团”发展到现在，已经走到了一个瓶颈的时期，童思远现在面临的问题，就是怎么让公司再走上一个新的台阶，成为十位数资产的企业。现在，摆在童思远面前的路，有两条，一条就是改加工型企业为贸易型企业，中国现在的市场行情，大部分的化工原料根本满足不了国内市场的需求，而且，可以预期的是，在未来相当长的一段时间内，供求关系不会产生质的变化。美国，正是向中国提供原料出口的大户。如果有“七色彩虹”在美国帮忙代为运作和联系的话，“瑞沃”集团绝对是有兴趣在这里面分润点油水的。另一条路，就是启动新的生产项目，这条路上，童思远选了几个项目，他最为看好的，是轮胎制造，他甚至已经在和一个橡胶加工厂谈论收购事宜了。之所以选这个项目，童思远是受了粤明省一家小轮胎制造厂的启发，当他无意中听说，这个轮胎厂，居然在向美国出口全钢子午载重胎，而且利润相当丰厚的时候，打起了这个主意的。事上无难事，只怕有心人，他仔细一打听，才知道，这样的轮胎，在美国价格高昂，而且供不应求，立刻拍板：如果要上项目，就上这个项目。这样的行情，已经被一些人捕捉到了，但瑞沃的反应，绝对是不算晚的，仔细论证一下，这个项目正是劳动密集型企业和高科技企业混合型的种类时，童思远更下了决心：不用担心别人抢饭碗，这种产品，就合适咱中国人做。哪怕国内纷纷上了这种项目，一二十年内，不过是中国会成为世界的“轮胎生产中心”而已，要抢，也是中国人抢外国人的饭碗。当然，轮胎出口到美国，这个前期的运作，还有后期保证能占领一定的市场分额，这个都可以拜托“七色彩虹”来搞的，有钱大家赚而已嘛。现在童思远想请教楚云飞的，就是：这两条路，你觉得我走哪一条合适？听起来，两条路，好像都不错，楚云飞刮刮鼻子，琢磨了起来，不过，这两条路，似乎，也都有致命的缺陷。第一条，起码化工产品的进口配额就在那里卡着呢，这可是国内运作的事，想都不用别让外国人帮忙，外资再牛，不过是享受点优惠待遇什么的，指望它们改变国家政策，那不是做梦么？再说，瑞沃公司想靠批发这个挣钱，倒也不是不可以，不过，你要想挣得安逸，资金回笼有保证，那就必须要做到足够大，能跟上家压了价格，再向下家让让利，才可以成为市场的主导力量，要是占据的市场份额不大，那也没什么意思。可要实现这个目标，手里没有十来八个亿现金流的话，那根本想都不要想的，就算有，人家维伦斯家，也未必看得上这种买卖呢。第二条，其实瓶颈还是在资金上，虽然楚云飞不知道建一条全钢子午载重胎生产线要多少钱，但只看童思远的说话的慎重样，就明白了，这种生产线，那绝对不会便宜了。而且，这样一条生产线，虽然童思远说，资金充足的话，两年之内就可以建好，可这两年之内，设备或者说政策有什么变化的话，可能还需要追加多少资金呢？俗话说得好，“变化总比计划快，决算总比预算多。”虽然楚云飞可以确定，估计就如同谢娴一般，童思远也为公司的发展定了基调了，此刻不过就是大致问问的意思，可自己要是什么都说不出来，那不是被人小看么？“呵呵，童大哥，这个化工原材料的事情，我不太懂，得回头问问别人才知道；还有，你想的这个轮胎的项目，其实我也不太明白，这样一个项目，你敢上，自然有你敢上的道理，不过我是想问下你……”这话，还真的不太好出口呢，他总不能揪着别人的脖子问，你做这个项目，强项在哪里，凭什么你就敢这么做？于是，斟酌再三，他还是换了种表达方式。“……一般情况下，这种项目想做好的话，必须形成自己的项目壁垒，壁垒有两种，一种是技术壁垒，一种是资金壁垒，不知道你在这个项目上做，所依据的壁垒，是哪一种？”“这个……”这话，问得童思远顿时语塞了起来，他做生意，不是一两年了，自然不可能用那种刚入行的新人的话来回答。比如什么“因为我信息灵通、触觉灵敏”之类的屁话，那纯粹是提都不要提的，说出来没的让人小看，眼下，口袋里揣着钱找项目的人海了去了，哦，敢情天底下，只有你一个聪明人啊？可事实，还真的是这样的，童思远犹豫半天，终于开口，“技术壁垒，那肯定是谈不上了，虽说这个项目，也算是高科技项目，但这个专利，我是没办法垄断的，也是跟别人一样，随买随用的。”“至于说资金壁垒……”童思远琢磨一下，发现要是跟着小楚的思路解释下去，还真没得什么可解释的了，索性撇开这个问题实话实说。“这个项目，毕竟是个新开展的项目，就算有人嗅觉也很灵敏，能注意到，但是真要做的话，论速度我也不输给别人，起码，是比大多数人强些了。”“要说资金，我咨询了一下，弄条年产50万套子午胎的流水线，怎么也得要2亿多，这还都怕是未必够，同样，现在有钱人是不少，可同时又盯了这个项目的，怕就不多了，所以在资金层面上，我也未必比别人输多少，还是要比大部分人强。”说到这里，他的话，就说得顺溜多了，“最重要的是，市场我也调查了，美国市场，多没有吧，每年消耗一千万条子午胎，绝对是轻轻松松的，怕是两千万条都是可以呢，再说，美国卖不动，我还可以往欧洲卖，市场是绝对没有问题的。”咳嗽一声，童思远开始为自己的话做总结，“嗯，既然技术方面没有任何问题，我的资金未必比别人少，速度也未必比别人慢，市场又那么大，我们‘瑞沃集团’为什么不去做这个项目呢？”“哦，”楚云飞听得点点头，这些话，听起来也满有道理的，只要对方没有存了垄断的心思，只想从锅里舀一大勺的话，似乎这项目，确实是可以操作的，“这么来说，童大哥你是偏向走第二条路啦？”这是你专门问我的！童思远有点无语，你问我什么这个壁垒那个壁垒的，我自然是要给你解释一下的，谁说我就这么肯定要走第二条路啦？这话出口，楚云飞也略微觉得有些不妥当，看童思远微微一愣，马上就有点恍然大悟的意思了，不由得跟着慢慢点了点头。“大哥，你别告诉我说，这两条路，你都想走吧？”