第三百一十九章 商务杂乱

易梅很奇怪，恒远公司一看就是个杂牌公司，在网络和系统集成这方面没有任何的经验，而且，楚云飞又是个极其明显的外地人，就这样的老板和公司，居然能在内海找到网络项目来做？商场从来就是无情的，楚云飞对项目的咨询，让易梅第一时间就找到了他所说的企业，做了一番调查，果然是确有其事的。要是换个人，易梅肯定会一边敷衍楚云飞，一边去让自家的公司去公关：没有那么大的胃口，还想吃这种蛋糕，想得倒美，还不如便宜了我呢。怎奈，这事里面，夹杂了一个好友小马，就让她感觉分外难办了，两人从小玩到大，彼此之间实在太了解了，她知道，小马真的是喜欢上这个白白净净的年轻人了。就以易梅头一次见楚云飞为例，小马为什么会喊她作陪？虽然没有什么解释，但她太清楚小马的意思了，这是有了顺眼的、看得上的男人了，要她帮忙参考、审查一下呢。小马到末了也没说什么，但易梅自问，好友史无前例地做出这种事，实在是不需要有任何解释的。事后，易梅也拿这个小楚打趣过好朋友，可一向精明的小马只知道在那里傻不拉叽地笑，这下，她可实在没有什么可怀疑的了。当然，楚云飞是懵然不觉的，就算觉察到一点，他也会找个借口，自己骗自己一把，总之就是那句话，人情归人情，生意就是生意。思来想去，易梅还是决定先把短路的事放放，跟老爹打了个招呼，从公司里把技术总监请了出来，要他帮忙指点一下王东风。“东西没必要教他那么多，能把这个方案帮忙做完就好了，咱们总不能自己给自己培养对手吧？”这话，是易梅对技术总监交待的原话。易梅之所以这么做，事实上还是存了帮好友打探楚云飞人品的一个念头，是的，他可能会是个好朋友，甚至可能是个好丈夫，但是，他会是个好的生意人么？小马跟了他，会不会受什么委屈？好朋友，自然要尽朋友之道，事事为朋友着想。事实上，楚云飞确实当担起了小马的看重，就在王东风把修改后的方案拿出来，也受到技术总监肯定之后，他向易梅伸出了联盟的手：这个单子，咱们两家一起做吧？他考虑的，不只是恒远没有业绩，不足以服众，他最希望的，还是通过这个单子，在公司里培养两个技术骨干出来，以便将来遇到类似的单子的时候，恒远能确保有足够的技术力量招之能来，来之能战，战则能胜，这样的目的，才是他最终追求的。至于说手中是不是有什么好的代理权，品牌过硬的代理产品，他并不是特别上心，网络产品，美国是要领先欧洲一些的，而在美国，他不仅有七色彩虹这样的朋友，还有多尼呢，不是么？以七色彩虹这样性质的基金，楚云飞不相信，他们手里没有什么高科技网络公司的股权，最起码，一些必要的接触肯定是有的，毕竟，这是在全球都比较惹人注意的行业，成长性都是特别好的。这个单子，还有两家非常有实力的系统集成商在争取，说实话，就算抛开以往的业绩不谈，单以恒远的能力，拿这个单子确实是有些困难的，不过，加上易梅家的公司，那就又不一样了。换句话说，仅以易梅家的公司来投标的话，虽然实力和名气都有了，跟那两家有得一拼，但也不过仅仅是“有得一拼”，再加上卓风云保安公司提供的一些内部进度和资料，最终这个联盟才算“有惊无险”地拿下了这个单子。联盟一方最终拿下这个单子的原因，是他们找到了传说中的董事长的情人，一个年仅19岁的美貌少女，而这个消息，是保安公司提供的。按说，“天伦集团”也是个不小的企业，这个网络建设，远不止卓风云探听的二百来万，如果再加上应用软件的话，整个网络全部建好，大约需要将近两千万呢。利润也不错，从理论上讲，毛利可能达到百分之四十，纯利大约也能保证在百分之二十左右。然后……楚老板发现，手上的人又不够使唤了，只能再次去招人，最后，恒远公司开始操作这个单子的时候，公司里已经接近三十名员工了，每月仅工资的支出，就差不多十万了。这个捡来的单子，让楚云飞一时间对网络设备有了更大的兴趣，于是，他索性托自己的秘书帮着打问一下，看看在政府采购中，这样的单子多是不多，压价压得狠不狠，如果，真能保证了一定的利润的话，为什么不去做做呢？楚云飞想的做做，可就不是简单地做做了，哪怕做不到垄断，也要占据相当的市场份额才好。她认识计委的孙主任，想来，这个问题是可以从那里得到比较正规的答复的。金瑶的表现很奇怪，老板向她提出这个要求的时候，她没表态，既没说要去问，也没说不会去问，好像就是一副说者有意，听者无心的样子。自从童思远就金瑶的事情发表了一些看法后，楚云飞心里也藏了鬼胎，等闲是不敢招惹自己的秘书了，所以也没逼着她去打问这事，省得她反击两句，把事情扯开了说，就不好了。纪宇老爹的七十大寿到了，楚云飞携了罗湘堇去给他庆祝，期间两人谈起了网络产品这一块，纪宇很肯定地告诉他，这个东西，在教育系统是很有市场的。现在内海的中小学校内，电算化教室、多媒体教学正是刚刚兴起的时候，而且，内海教委也正在筹划，打算组建教委的内部网，这个工程是很大的，连上相关的设备，大到足有五六个亿的规模。不过，纪宇对楚云飞做这个不是很看好，原因很简单，因为他没有背景，而内海教委早早就实行了统一采购，能在这个工程里分一杯羹的，那绝对都不是什么善茬。当然，如果楚云飞只想做其中的一小部分，比较尖端或者说份额比较小的设备的话，纪宇说了，他在里面还是能帮小楚说说话的，而且，事情也还不算难办，飞库手打毕竟，楚云飞跟美国人、英国人的交情，他是知道的，而这种规模的网络建设，为了保证稳定性，其中很多高端产品，国内是制造不出来的，必须要依靠进口。可小楚想的是拿下整个项目，这个，纪宇并不是很看好：你在市委大院有关系没有？没有就别扯那个淡了。楚云飞很想回答纪宇一句，关系我有啊，可他自己明白，金瑶的关系，他用的，并不是很得力，也不是很得理，这样的话，还是不要说了吧？你这个心态，不太对啊，两人关系很好，纪宇就实话实说了，参考一下教委小区，电表的事，你就明白了，按说有我帮你引见了，夏主任也对你印象不错，可就算是这样，这几百万的电表单子都不是那么容易能拿下来的，这上亿的单子，可就真的太难做了。教委小区的电表？说到这里，楚云飞才发现，自己最近忙得根本顾不上往那里跑，也不知道燕辉的工作做到哪一步了，不过还好，今天夏海云也给纪宇的老爹祝寿来了，于是楚云飞在人群中找到了夏海云，扯了他说事。不知道为什么，就算是在跟夏主任说话，楚云飞的脑中，却是时不时地泛起打了“教委小区”幌子来坑自己的小螳螂梁绛，那娇艳的容貌，还有那清脆悦耳的声音，呃，我是不是……太好色了点？夏海云没参加恒远的开张典礼，但纪宇说了，最近小楚在操作两个价值好几亿的项目，长江后浪推前浪，现在的年轻人，果真是不得了啊。教委小区这里，电表马上要定了，当然，目前呼声最高的，就是内海本地的电表厂家，甚至夏海云本人，都接受了对方的一些小礼物，没办法，人在江湖身不由己啊。恒远公司在这个单子上很低调，夏主任很满意楚老板这样的做事，毕竟，谁都是喜欢那些听话的人的，更何况，现在的楚云飞与前几个月相比，实力又有了长足的进步，可这些并没有影响他对夏主任的尊敬，夏主任自然也愿意伸手帮帮他。“事情就这么操作吧，到招标的时候，你帮我拟个招标文件，以你的电表能达到的参数做基准，要求一下其他厂家，记得，一定要有些别的厂家做不到的东西。”这就是要拿技术卡人了，招标文件必须是要甲方来做的，不过，很有些甲方的工程人员并不是特别了解那些要采购的东西，所以，在各种招标要求中，经常会有些比较离谱的要求和数据，这也是正常的，如果投标方对此能提出合理的异议，倒也不是不能商榷的。可要恒远做出来这招标书的话，别的厂家就算提出了异议，说是要求离谱，与会者又不全是瞎子，那沃事达的电表明明就可以满足一切需求的嘛。再说，就算有那有心人，发现这招标书就是按沃事达的产品量身定做的，只要夏主任那里，把招标工作做得效率些，就算有人想举报什么的，等这事传上去，招标会都开完了，谁还有能力再去折腾不成？