第三百二十二章 利之所在

那湘堇怎么办？楚云飞苦笑一声，她现在全部的心思，都在我身上了，整个人也完完全全地给了我了，我要丢下她不管，那还算男人么？看到他默不作声，方娜终于转过身去，慢慢地向弄堂里走去，初时，还回头看了一下，终于，再不肯回头，不停地走了进去。老话说得好，官场得意，情场失意，世间事，不如意者，总是十之八九。只是，楚云飞并不知道一个很大的麻烦，已经开始向他慢慢靠了过来，情场失意，生意场可也未必能得意。五天之后，教委小区开标，恒远公司拿下了六千户的电表合同，让所有与会的厂家为之一震，半年之前，“沃事达”这个电表牌子在内海还是没人听说过呢。不错，今年前半年，沃事达的电表在恒远公司的大力公关下，强势地进入了电表市场，来势极其凶猛，其咄咄逼人的架势，使各路豪杰为之侧目。但细究其所占市场份额和内涵，不难看出，恒远公司的目标客户群，是以那些零散单子为主的，也就是说，在比较高的层面上，恒远并没有什么深厚的背景。这个现象，所体现出来的味道，就是恒远不过是靠了勤能补拙、或者说有一支精干的销售队伍而已，或许，再加上些许的运气，最多也就是这样了。虽然有些有心人已经明白，恒远是使用了一些盘外招的，但这事没人愿意拿到桌面上说，那不但是没有证据捕风捉影的事，而且，还可能因此而得罪了电力局相关部门的相关人等，那可就实在划不来了。可教委小区这个单子的味道就远远不止这个了，在这样万众瞩目的单子中，比拼的，绝对不是单纯的恒心、耐心以及公关技巧，这种性质、这种档次的单子，要说谁背后没人就能轻易地拿下来，那纯粹是哄鬼呢。虽说大家都有心理准备，发展势头凶猛的恒远，迟早会把这种强势转化为胜势的，但这一天，来得实在是太早了一点。具体到这个单子，恒远公司在前期，实在太低调了点，以内海的电表厂家为例，他们心目中的竞争对手根本就不是恒远，三巨头中的另外两家才是他们严密注意的目标，至于恒远，在他们的心中，不过就是：哦，恒远也象征性地派人来了。其实，现在的内海电表市场，三巨头的说法已经不存在了，单以春节过后的签单量而言，恒远已经把这三家远远地甩在了身后，只是，恒远所签的单子，大部分是不怎么拿得上台面的，所以，那三家自然会认为，恒远不过就是以量换取质就是了，内海的核心部门和企业的单子，还在我们手中，那高人一等的想法难免还会继续保持着。这种想法绝对是没什么错的，能因为电力局的调整受到影响的公司或者工地，一般都不是什么强势团体，不过，蚊子再小，那也是肉，积少成多的恒远，多少是给这三家造成了一定的心理压力。内海小区的招标技术要求甫一发出，就有人**地感觉到了里面的不对劲，原因无他，这种层面和详细程度的技术指标，纯粹是在刁难人嘛。其中，内海这家的电表公司就发现了，这个要求，纯粹是为沃事达的电表量身打造的一般，登时就想向内海教委的相关人等反映一下。不过，这个标招得匆忙了点，内海电表这家还要忙着做投标文件呢，时间确实非常紧凑的，而且，他们真的不敢相信，前期基本上连人都不见的恒远公司，能把手伸到这么长。反正，招标技术要求这种东西，大部分是限制投标人的一个准入门槛，尤其像内海教委列出的这个要求清单，其中，很多技术参数并没有那么重要，或者说根本就是可有可无的东西，这种事到会上解释一下，倒也未尝不可，说实话，恒远的沃事达电表，也未必……能全部满足要求吧？再说，前期的公关效果，应该说是非常不错的，这种小事，倒也没人太过操心，这种强势部门的单子，功夫都在盘外呢，天底下哪里有那么多公平可讲？但开标的结果，让大家都大跌了一场眼镜：居然，居然又是恒远？他们的手，什么时候伸到高端用户群这里来了？按说一个单子，结束就结束了吧，但内海电表厂家这次被玩得太惨了，又因为恒远的势头实在是越来越猛了，再加上以前自己的“卧底”被人莫名其妙地打了一顿，居然咽不下这口气，找了其他两巨头来说事。这种事情，大抵都是这样，没人出头的话，大家散了就是散了，以一家之力硬扛另一家，实在是没什么意思，都是做这个市场的，抬头不见低头见，人家也没把自己的孩子丢到井里去，没那么大的仇。但有人出面牵头，那就又不一样了：市场就这么大，你家得的多了，其他家就得的少了，像这种没有什么雄厚背景和实力的小公司，你实在不该在内海市场上搅风搅雨的，既然你的手段那么下作，说不得，大家只好联合起来赶绝你了。赶绝，那只是一个动词而已，说到具体的手段，那可就太多太多了，三巨头一商量，就发现，恒远的软肋实在太多了点，可下手的地方，都不止三五处呢。其一，就是恒远在内海，并没有什么强有力的后台，这点大家都心知肚明，换个角度说，那就是他们没有太多的关节要打点和供奉，经营成本自然要低些，那他们的利润，相较这三家，无疑是多了点，这纯粹是在以次充好嘛。沃事达的电表，是以次充好，它的合理价位，远远低于它在内海市场的成交价，说牟取暴利谈不上，更不能因此对他们公司的法人绳之以法，但这个坏名声，是一定要撒布出去的。其二，就是针对楚云飞伪造的那份文件来的，听了看过那份文件的人的介绍，三巨头一碰头，就能断定，恒远涉及私刻公章和伪造电力局文件，这可是个不小的罪名。罪名是不小，但楚云飞做事做得异常小心，他们实在拿不出确凿的证据来证明这件事，只好发动各自在电力系统的内应，要他们声讨恒远这个伪造公文的不良公司。第三点，则是更为阴毒了，恒远出了一档“胡林事件”，这事大家都知道，就算有那消息不甚灵通的，可因为恒远挨家工地通知了过去，不知道的也知道了，甚至有人因为胡林的潜在价值极高，都不在意此人是犯过经济错误的，还想挖他跳槽呢。恒远公司起诉胡林了，这倒也算得正常之举，一时间挖人的也暂时停手下来，想看看风声再说，今天才招了一个员工，明天该员工就锒铛入狱，这名声太难听了点吧？最后，胡林居然……居然死了，原本他的死，也没人注意，不过，眼下既然能给恒远添点堵，为什么不添点堵呢？于是，胡林的离奇死亡，也被三巨头拿出来说事，一来说恒远的员工人品不好，可信度很容易让人怀疑，二来就是，恒远这公司，未必没有黑社会背景，自己的员工都下得去手，谁想跟他们签合同，还是悠着点的好，想清楚再签也不迟。第四点，没错，还有第四点，这点是最货真价实见功夫的，那就是，三家达成了口头协议，以后，不管谁家在什么地方，遭遇到了恒远，大家直接把价钱压下来，说穿了，就是打价格战。没错，价格战是把双刃剑，伤了别人也会伤了自己，但这种事，也在人解释不是？只要向工地上的相关人等说明，我们是在以低于成本价的价格在销售，目的就是为了打压恒远这个电表市场的败类，打压这个无良的公司，只要师出有名，市场价格稍微浮动一阵，想来也是可以的吧？恒远在电表上的运营成本，可能要比三巨头的低些，但这也不过是个可能而已，虽然在价格战中，三家并没有可以仗恃的地方，但三比一这样的比例已经很说明问题了，你恒远只是一家，我们这里，可是有三家呢，每家亏损点，搅得你永远安生不了，看你头大不头大？这一切的一切，都只有一个目的，那就是坚决地打压恒远目前的势头，能不能赶绝不好说，但只要能搅得你坐卧不安，大家的目的也就达到了。残酷的现实，已经由不得三巨头犹豫了，现下整个内海电表市场，言必称恒远，必称沃事达，好像你不知道恒远，就不算合格电气工程师一样。不过，三巨头不怕惹恼恒远，能达成这样的协议，也是很正常的，毕竟，恒远起家实在是太快了点，底子太薄，爬得高，那就太容易摔得狠了，现下的商场，起得快败得更快的例子，实在是不胜枚举。楚云飞根本没留意到，区区，哦，他目前觉得是区区了，区区一个六千来户的电表单子，就能把三巨头逼到这样的份上，他正在为考林斯减肥太过成功而苦恼呢