小城人家的单间里。林志华、三叔家的林志海，还有林乐和林溯，郑淑波姐俩都到了。林志华和郑淑丽就边说话边等她，郑淑波拿了本小说看的津津有味，而那三个孩子在屋里跑来跑去，玩的开心着呢。“乐乐，你姐他们干什么去了，怎么还没来？”郑淑波拉过一旁疯跑了一身汗的林可问道。“我姐说想吃什么先点着，她们一会儿就到。”林可和林涵有几分相像，大大的眼睛熠熠生辉。林志华看了看表，招呼服务员过来点菜，把菜谱递给郑家姐妹，道：“想吃什么？快十二点了，估摸着也快到了，咱们先点着，等他们来了正好上菜。”林溯和林志海正玩呢，耳朵竖着，听到要点菜了，蹬蹬蹬跑过来，道：“我要吃姐姐这儿的烤羊串肉和脆骨。大海哥，你喜欢吃什么？”林志海有些腼腆摇了摇头，道：“什么都行。”郑淑丽捏了下他的小鼻子，笑道：“你这个小吃货，就惦记着吃。看你大海哥多好！”林溯笑嘻嘻的道：“人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌！”林志华就笑着摸了摸他的发顶，问道：“你知道你姐为啥要请客吗？”“我姐说，有个挣钱的事告诉大家，正好饭店生意不错，请大家来搓一顿，聚一聚。”林溯得意洋洋的道。其实是他要来这里吃饭的，这里的羊肉串好好吃，可惜姐不让他多吃。“她这一天脑袋里竟想怎么挣钱了。”郑淑丽笑着道：“不过，她想的法子都挺好，投入不大，挣钱不少。”“是啊，她很聪明。”林志华也赞道，自家老妈那熟食店钱来的哗哗快，还有自家小弟的串店都是本小利大的买卖。“我姐是天才。”已经跑远的林溯突然冒出这么一句。“简直成了皮猴了，看你大海哥多老实。”郑淑丽笑着骂了一句。“谁成皮猴了，我看看？”随着话音进了一大群人，却原来是林涵他们从交易所回来了。郑书明抱起林溯问：“是不是你，大哥看看。”林溯扭来扭去的蹭下地，挨着叫了一圈人，最后抱着林涵的胳膊道：“姐，我都饿了，你们怎么才来？”“饿了让服务员上菜。”林涵招呼张立静和纪秋实坐下，倒了杯水咕咚咕咚喝下去，然后撂下杯子重重喘息了几下才道：“哎呀累死我了。”其实几人也都瘫倒在凳子上，一个个累的无精打彩的。林志华就皱了皱眉，问道：“你们到底干什么去了，一个个累成这样？”“嘿嘿，我们去卖东西去了。”林志庆得意的显摆，“你猜，我们上哪去卖了？”瞧着自家弟弟那没心没肺的样，林志华没理他，略一琢磨，看向了林涵，“是你的主意？卖的怎么样？”这小城虽然这二年发展，摆摊并不是个好主意，他们这些人这么高兴，肯定是收益不错，那就只能是对苏联人。林涵心里暗叹这个大哥果然聪慧，一点就透，也不卖关子，高兴的道：“我们去了交易所门前，生意不错。卖的最好的是泡泡糖、巧克力，还有运动服和旅游鞋。”郑书明也把记录放到了桌子上，推了过去，“瞧瞧吧，赶上抢钱了，也亏得小涵好意思要这些！”话虽然如此说，可那抑不住的笑容还是透露出他的好心情。林涵撇撇嘴，说：“大哥，你就美吧，这叫周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！懂不懂？”“懂懂，我妹妹就是厉害。”郑书明嘿嘿笑道。服务员端上菜来，大家也都开始就座。看着林溯几个小的吃的香，林志华几个成年人喝了几杯酒后开始讨论起这件事来。这几个就是聪明人，一下子就明白了林涵的意思。要知道，当地大部分人，特别是这种有工作的人，这个年代还是不愿放弃自已的工作，干个体的。而无论是林家还是郑家，在林涵的潜移默化之下，对干个体挣钱都有着超乎常人的热情。林涵并没有让大家放弃工作的意思，她说：“像二哥，”他看向林志庆，“现在只在下午出摊，完全可以上午去交易所。其他人，可以休息的时候去。那些东西你们也看了，进价并不高，不存在压货卖不出去的问题。”她喝了口水，继续道：“从开始只是进出口业务，到现在我们可以跟他们个人以货易货，要不了多久恐怕就会大批量的倒买倒卖。我们趁现在刚开始，别人还没反应过来，多积累先资金。”林志华第一个同意，这些人中，除了年纪小的，只有他现在是个体户，自然同意这个提议。“我也觉得好，这个利润真的很大，比我们开幼儿园强多了。”郑淑丽有些动心。林涵忙道：“大姐，你可以抽空过来，左右不用你亲自教课，不过，幼儿园可不能停，现在都成了我们市的标兵企业了，前途远大着呢！可这以货易货却是没个准，你这后方的大本营可不能丢了。”郑叔丽被她逗笑了，嗔道：“这我还不知道呀？我这幼儿园干了这么多年了，感情可深了，可不会干这种不划算的买卖。”林涵笑嘻嘻的想，我不是怕你丢了西瓜捡芝麻吗，不过，几年之内谁是西瓜谁是芝麻还真不好说。“小涵，你是想让咱们这俩家都掺上一股吧！”林志华问道，这个妹妹知道带动亲戚发财，是个好样的。“不是掺上一股，而是有这个机会让大家都来挣点。这个，还是各干各的好。”林涵表情认真的道：“大家有事互相帮忙，一起出摊一起上货这都可以，不过本钱还是各掏各的好。”她看了看正在认真思索的几人，又接着说：“当然，你们中要愿意一起干的只要自已同意就行了。不过，要把帐目弄好，不要到最后钱没挣多少却反目成仇人，那可就不划算了。”“哪能呀，让你说的那邪乎。”林志庆小声喃咕了一句。林涵放下手中的茶杯，坐正了身子正色道：“我说的可是认真的。不是有句话叫先小人后君子吗，真要合伙还是先把话说开的好。”郑淑波点头，她笑道对林志庆道：“这点我同意。”大家都知道她是和林涵家一起开幼儿园的，她这么说肯定是有心得体会的，这肯定是经验之谈。从饭店散了以后林涵去了林小姑家，小姑家的孩子太小，今天就没叫。林涵和小姑、小姑夫说了说今天的事，把记录本拿给二人看。“小姑、小姑夫，你们俩工资都不低，不过没谁嫌多不是？周日休息的时候小姑可以和我一块去，小姑夫下了夜班休息的时候可以和我二哥一块去，卖货这种事你们不用愁，我和二哥都能帮忙。进货也是，我们进货的时候可以帮你们带出来，只要你们肯出钱出人。”林涵可一直记得二人的好，不留余力的劝说着：“你们可是两个儿子，将来上大学，结婚花销大着呢。这可不是过去了，有钱没钱都能娶着媳妇，现在要是条件不好，他自已也觉得没面子不是？再说，周日可以带孩子一起去，也让他们知道大人挣钱的不易。下次我再去的时候就准备带上那俩小的。”林福梅和齐永年自从那年出事以后就一直很信服林涵，何况这又不是自已多么操心出力，也不用天天都去，很痛快的答应了。大嫂听从林涵的话这一年的日子是什么样，他们也是见证人。“小姑和小姑夫也没时间，你进货的时候帮我带吧，至于进什么货你自已拿主意就行，我们可没经验。”林小姑进里屋拿了五百块钱出来，递给林涵，有些不好意思的笑笑：“我和你小姑夫一共就攒下这点钱……”林涵接过来，点了二百出来，其余的还给小姑手里，她摇了摇手里的钱道：“咱们不用那么多本钱，这二百就足够，要不是还有鞋和运动服，这些也用不了。”齐永年拧着眉毛想了想，才道：“二百是不是少了？这鞋和衣服应该不便宜，能进几件啊？你是从哪进货，来回一次费时费用，不如多拿些，一次多进点货。”“不少，鞋先赊欠，是我朋友开的鞋厂，我让他一次多发点货过来，这个不愁卖。主要是运动服，这个也不能一次进太多货，到时候出新款式再进新的。”林涵把钱装进随身的小挎包里，站起来又道：“我把泡泡糖和巧克力那些进货地址告诉我二哥了，他统计了大家需要的东西，一块都发回来。省得大家还都往那边跑，以后要是量少，可以在咱这小卖店拿货，即便是零买再卖出去也合适。”林小姑犹豫了下问道：“小涵，小姑也不懂，你说咱要是换的大衣啥的一件两件自已穿还行，这要多了怎么办？”是怕压货吧？林涵了然的笑笑。还没等也说话，齐永年已经接过去，自然的道：“又不是咱们一家，这么多人呢，要是多了拿江城或省城去卖都行，那老毛子大衣还好看，还压风，真暖和，你不是一直想要一件吗？”RS
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