第四十五章 男人也有时候也得学会讨价还价

第四十五章 男人也有时候也得学会讨价还价敬拿出手机，看了一眼屏幕，显示为未知来电。同I时钟显示现在是下午四点三十分。张敬立刻向身边的人使了一个眼色，让她们禁声，然后把手机放在耳边。“喂，哪位？”张敬的声音装得很正式，很深沉。“咳咳，那个，是张先生吗？”电话那头传出一个有点尴尬的声音。“是的，我姓张，请问您是？”“我是XX超市的经理，我姓赵，您还记得我吗？”“啊……”张敬拉起一个长音，假装恍然大悟，其实他刚才就听出来了，“赵经理啊，你好你好。下午我派人给您送去了苹果，您收到了吗？其实我早就应该打电话问问，一时事忙忽略了，不好意思啊！”“没事没事！张先生，您太客气了，本来应该我先打电话，向您说声谢谢的。”“呵呵，不用谢，应该的嘛，朋友之间一点礼品算什么，也不是多贵的东西。哦，您看，我这边还有点事，您要是没什么事，我就先挂了！”听到张敬这话，身边的几个女人都强忍住笑，都觉得张敬很有才。明明想让人家买他的苹果，还装得一本正经，好像没事人一样，还想先挂电话。“别别，张先生，有事，有事。”听到张敬说要挂电话，那个赵经理当时就急了。“啊？您还有事啊？您说，我听着呢！”张敬一边讲电话，一边脸上露出得意的神情，还向身边的雷纯抛飞眼。“咳咳，是这样的，我想问问您，那苹果您是从哪弄的？”赵经理在电话那边试探着问道。“苹果啊？您这话说得就不对了。什么叫从哪弄的啊？那苹果是我自己的，所以才送您嘛，这才算心意呢，我总不能自己去偷点东西送您吧！”张敬故意显得很生气。“不不，张先生您别误会，我不是那个意思。我是说，这个苹果我很喜欢，卖得……哦不，家里人吃得很高兴，都托我谢谢您。而且，家里孩子多，苹果没够吃，我就想再买一些拿回家。”这个赵经理可能做生意是把好手，这个撒谎的本事实在是不怎么样。听到赵经理的事，张敬在电话这边差点喷了。“赵经理，您家里有多少个孩子？那是二十箱苹果啊，这才三个多小时，苹果就都吃光了？还不够吃？”为了忍住笑，张敬的脸都憋成茄子皮色了。“啊？哦……这个，咳咳，这个，张先生，我们家不光是孩子吃嘛，大人也很喜欢，嗯嗯，对，大人也喜欢！”赵经理这话越编越离谱，就算是他家里人一齐吃，也根本吃不了。张敬设计的外箱正好能装两层苹果，每层四乘四共十六个，两层就是三十二个。一共二十箱这种苹果，就算赵经理家里有二十口人，三个多小时内每人要吃三十二个苹果才能吃得光。这样一算，每人每小时要吃十个苹果，那苹果一个基本在四两重左右，这么个吃法根本就是故意想自杀。不过张敬也不能再逼问了，搞不好人家恼羞成怒就麻烦了。反正现在人家已经准备花钱买了，无所谓他编什么理由，就算他说买来去资助希望工程，也和张敬没关系。“呵呵，赵经理，不瞒您说，这苹果还真有点来历。”张敬知道该说正题了。“哦？愿闻其详啊！”“您可能不知道，我开了一家商务公司，最近刚刚代理了这种水果的品牌，在全南平市做推广。这苹果我也知道，无论是味道还是品相、包装都很好，虽然品牌暂时没有知名度，不过我相信不需要多久，就一定会名闻南平的。我给您送去的是银果，这个品牌里还有金果，档次更高，味道更好，苹果更大，是专供宾馆和酒店的。”“哦……这样啊…………”电话那边的赵经理突然产生一种要给张敬跪下的念头，他也是商人，听到这里，就知道自己已经上了张敬的当。只是这个当赵经理觉得上得不冤，张敬玩得太高明了，而且事实上，他把张敬的二十箱苹果放到超市里的水果货架上后，才两个小时的功夫，就被好奇的消费者抢购一空。半个小时后，食髓知味的购买者们又回到了他的超市，点名还要买这种苹果，这真是让赵经理始料未及。赵经理作为一个商人，明白利益与私人恩怨的关系，现在明摆着张敬手里的苹果能为自己赚到花花绿绿的钞票，那么他也不需要考虑其他的事了。“张先生，我们就不要拐弯抹角了。你的苹果我想订购，你出价吧！”赵经理利字当头，自然爽快。“好，银果每公斤五块三，金果八块五，你要多少我有多少，不限量！”“什么？”在电话那头，赵经理差点蹦到自己的办公桌上，他没想到这苹果这么贵，“张先生，您没搞错吧？这苹果也太贵了，这是一个天大的笑话。”那二十箱苹果因为是张敬送的，所以赵经理并没有在乎，摆在货架上后，他定的价格有点低。“不贵，赵经理，我说不贵就不贵。水果市场的行情您应该比我有数，五块三一公斤的银果绝对是消费者可以承受的，当然了，八块五的金果确实有点贵，但是这是用来吸引高端消费者的，它的包装也更炫一些。”张敬开始和赵经理讨价还价，对于这个，张敬不如雷纯，他在考虑是不是要雷纯和那个赵经理谈。“不行，太贵了。张先生，你便宜一点吧，我可以多订购一些！”“啊？多订购一些？”张敬眼睛一亮，突然想到赚钱是次要的，那一山的苹果要是不尽快卖出去就麻烦大了，“你能订购多少，多的话，我考虑一下。”“银果我订五百箱，金果我订一百箱，你看怎么样？”赵经理几乎没有考虑，就承诺了自己的销量。“赵经理，呵呵！”张敬干笑两声，他要尽可能压榨销售商的潜力，“你那么大个超市，才订这点，还说什么多订购一点？这么吧，银果一千箱，金果三百箱，我把价格的零头给你抹掉。这是我最后的底线，行的话，我们就合作，不行的话，你旁边还有很多家超市，我可以去和他们谈！”张敬终于把价格拉到了自己原本就计划好的价位，他让李二宝去南环水果城就是卖这个价。“张先生，你等一下！”赵经理被张敬逼得没办法了，随手拿过办公桌面上的计算器，劈里啪拉一通按，计算一下自己超市的销售能力。“……好吧，张先生，就按你说的办！”电话里沉默了半晌后，赵经理终于妥协了。“呵呵，赵经理，你不会为你的选择而后悔的，希望我们合作愉快！”张敬拿着电话，笑得无比灿烂，自己在南平成功地做成了第一笔销售CASE。“那些苹果您什么时候能到位？您知道的，卖得越早，赚得越好！”“您放心，明天我就先给你运去一些，十天之内，您订的那些苹果我保证全部到位。”张敬拍着胸打下包票。“好的，我等你！”说完，赵经理就挂断了电话。张敬把手机揣进怀里，左右看了看，发现雷纯、宋妖虎和徐妮都瞪着眼睛看着自己，在等自己刚才电话的结果。何诗已经不在了，上楼去找潘若若去了。“一千三百箱苹果，当当当当，卖出去啦！”张敬猛地将双手举向天空，大声地宣布。“呀呼……”“万岁万岁万万岁！”“哥，你太厉害了！”三个女人同时欢呼起来，鹊跃不已，这个消息兴奋剂一样注到了她们的心里，一时间，都乐得跟过年似的。“停！”突然，张敬又闭着眼大吼了一声，让三个女人又同时僵住，不知道张敬又要搞什么。“兴奋什么，都兴奋什么？”张敬皱皱眉头，用鄙视的目光看了看那三个女人，“一千三百箱嘛，才十吨而已，真是没见过世面。要是下次卖一百吨两百吨怎么办？都乐死啊？嘿嘿嘿，哈哈哈哈哈！”话说完，张敬就先狂笑起来。三个女人这才知道张敬在耍她们，但是一想到过几天也许会卖出去几百吨，那种心情简直就像是打了鸡血，兴奋得六只眼睛都发出绿光，跟着张敬一起大笑着。小区的后院里，这四个精神病足足笑了十分钟，楼上的几家住房都像泼脏水了。笑够了，兴奋够了，四个人兴高采烈地准备回家，晚上还商量着要做什么好吃的庆祝一下。可是刚抬起脚步，小区大门口那边就传来了一阵“突突突”的声音，一辆破拖拉机开了进来。“啊？是二宝回来了？”张敬扭头一看，顿时向拖拉机招了招手。“张先生！”拖拉机上的李二宝脸上也是一片兴奋的表情，看到张敬就使劲地扬手。等拖拉机开到张敬身边时，李二宝一个箭步就从拖拉机上蹦了下来，扑到张敬面前，大力地咽了一口唾沫。“二宝，别激动，慢慢说，怎么回事？”张敬急忙先抚慰一下这个小伙子。