第五十章 学员实习应该从现在开始了

第五十章 学员实习应该从现在开始了二宝，一会儿小虎让你们搬下两百箱苹果之后，那车有一百箱银果吗？你拉着这一百箱银果，去南平的东面，找一家市场也好，水果批发点也好，超市门口也好，你自己看着办，还是用昨天的方法，去把一百箱苹果卖了。”张敬交待完宋妖虎，又交待李二宝。“行，没问题啊，张先生您就请好吧！”李二宝经过昨天的事，显得无比有信心。“别，我的事没完。”张敬突然一举手，打断了李二宝的兴奋，“我说的这些事，你必须在中午之前就办完。中午你赶回李炉，再拉三百箱回来，也是两百箱银果一百箱金果，也像上午一样，扔到那家超市两百箱，你再带一百箱银果去南平西边，再找一个水果批发市场或者大超市的门口，把那一百箱卖了。明白吗？”“行。”李二宝根本不考虑自己是不是还有中午饭可以吃，也不考虑来回的颠簸有多辛苦，只要张敬安排的事，他只会说“行”。“嗯！”张敬点点头，又坐身上掏出一把纸条，这些纸条是他昨天晚上睡觉前，在床头做的，第一张纸条上都有他的电话号码。本来这应该做名片，但是张敬想了想，还是决定用纸条，因为用名片会让他的商业行为显得很刻意，会使那些商人对他提高警惕。张敬把这些纸条小心地塞进几个水果箱内，又把剩下的那些纸条都交给李二宝，告诉他中午回李炉的时候，把这些纸条再塞进他下午运进城的那些苹果箱里。李二宝信心满满地带着自己的兄弟们还有宋妖虎一起走了，张敬站在小区大院里，皱着眉头思考了起来。他在想什么时候，李炉这个品牌会有一些影响力，苹果不能再等了，百代果汁那里必须马上搞定。而根据当初的协定，百代果汁要看到李炉这个品牌确实产生作用，才会同意为李炉苹果单独搞一种新产品，这个业务要是办妥，李炉山上那些苹果中的六成就彻底有了着落。“死鬼！”这时候，雷纯走上前来，站在张敬身边，她显得忧心忡忡，“我们折腾这么久，也没折腾出去多少，就算你昨晚的那个批发商谈下来，你才一共弄出去二十多吨，这根本就是九牛一毛啊！”“我知道。”张敬点点头，从身上摸出一支烟点上，悠悠地吸了一口，“现在我们就是与命运做斗争，看看我们的运气怎么样了？如果运气好，几处的销售局面都能打开，李炉山上那点苹果，应该不会有问题。”“我相信我哥！”徐妮也走了过来，她不知道该说什么，只能鼓励起张敬。“呵呵！”听到徐妮的话，张敬突然神秘地一笑，斜眼用余光望向徐妮，“妮儿啊，你错了，你不应该相信我，你应该相信你自己。”“啊？”徐妮愣住了，连雷纯都不明白张敬什么意思。张敬伸手从怀里把自己的手机掏了出来，又拉过徐妮的小手，把手机轻轻地放在了她的手上。“哥，你这是……”徐妮一双水灵灵的眼晴睁大了，她有点猜到了张敬的意图，此时她只觉得掌心的这只手机，比家里灶台中的炭火还要烫手。“从现在起，一切的销售业务你来谈，我只负责大局的掌控和随时对你的指导。”张敬收起自己的笑容，一本正经地盯着徐妮的眼睛，一字一顿地说道。“我……我……不行，哥，我哪会谈什么生意啊？不行不行，哥，这个我不能干！”徐妮吓得花容失色，小心肝扑腾扑腾地乱跳，手里的手机使劲向张敬手里塞。“你不听我的话了？我让你干你就干！”张敬神情微沉，把双手背到身后。“哥啊，我求你了，我不能啊！这么重要的事，要是我给谈坏了，回家我爸非扒了我的皮不可啊！哥，你别逼我了！”徐妮急得都快哭了，又是叫又是跳，就差给张敬下跪。雷纯是明白张敬的心思的，不过这时她也沉吟起来，不知道张敬会不会操之过急。徐妮说得也没错，现在生意刚刚开始谈，要是万一谈坏了，那一山的苹果就全都得烂树上。“妮儿，妮儿，你听我说！”张敬心中暗叹一声，伸出手把住徐妮的双肩，让她冷静下来，“你今天不敢做，你明天就不敢做，你以后都不敢做。你什么时候才敢做？你一天不会谈生意，就一天帮不了你爸爸的忙，李炉的苹果下次就还得请人来操作。你知道不知道，我这次为你们卖苹果会赚多少钱？我告诉你，最少几十万，这都应该是你们的钱，而就因为你不敢做，所以这些钱到了别人的口袋里，你懂吗？就因为你不敢做，李炉人民的钱被人白白赚走啊！”张敬越声。徐妮的小脸还是苍白的，手里握着张敬的手机哆哆嗦嗦，小女孩有生以来头一次这么紧张。听到张敬的话，她的倔强产生了一丝松动，但还是很怕，眼神都是呆直的。“你听着，妮儿，不会到中午，就会有人打电话来。该怎么谈，就看你的了？别让我失望，给自己一点信心！”张敬重重地拍了拍徐妮的肩膀，又冲她点点头。“哥，我，我，我都不知道，不知道该说什么？我，我怎么，怎么谈啊？”徐妮说话都不利索了，结结巴巴地。“你不知道什么？价格你不知道吗？好，我告诉你，银果一公斤五块，金果一公斤八块，不能低于这个价格明白吗？另外，你要尽可能地多卖苹果，卖得越多越好！”“我，我，我真得不会做，哥，哥，我求求你了，你，你别，别难为我了！”徐妮已经开始流眼泪了。“好吧！唉！”张敬突然松口了，叹了口气，伸出手握住了徐妮手里的手机，“那就还是我做吧！明年这个时候，你让你爸再出来找人操作苹果，再让你爸那么大年纪还东奔西跑，再让你爸天天晚上睡不着觉，再让你爸自己偷偷地哭！嗯？你松手啊……为什么不松手？”张敬话没说完呢，就发现手机被徐妮握得死死的，他抽了两下没**。徐妮现在心里难受得要命，特别地矛盾，一想到李炉的乡亲们，尤其是自己的老父亲，她就没办法让自己退缩。虽然以前张敬也说过，要她学着做生意，以后自己来做，但是没想到这一天来得这么快。“哥，那，那，那，你，你不能，不能离开我！”徐妮胆怯怯地望着张敬，神情可怜极了。“呵呵呵！”张敬满意地笑了起来，又拍了拍她的肩，“放心吧，我就在你身边！”“是啊，妮子，你不用担心！”雷纯也是面带微笑，给徐妮打气，“有我和你哥在呢，有什么事都能帮你扛着！”“错，是我自己，不是我和你！”张敬闻言斜了雷纯一眼，很不给她面子地否定了她的话。“啊？你个死鬼，你说什么？”雷纯柳眉倒竖，已经准备发火了。“你有你的事要做。”张敬无聊地转过身，无视雷纯的恐吓，向自家单元门走去。“我也有事，我有什么事？”雷纯的火立刻就没了，愣愣着眨了眨眼，急忙扭着腰追上张敬。三个人回到自己的家里，并排坐在沙发上。徐妮现在紧张到全身僵硬，嘴唇发干，手里捧着一大杯水不停地喝。雷纯则拿出了一张纸平铺在茶几上，手里还拿着一支笔，这是张敬要她做的，虽然她不知道为什么。“雷纯，我现在要你去执行你老卦的天职，准备一场MARKETRESERCH。”张敬指着茶几上的那张纸，一本正经地说道。“啊？让我主持一次市场调查？”雷纯的心跳开始加速，她体会到了刚才在楼下的时候，徐妮是什么心情。“没错。”张敬点了点头，“一次好的市场调查，应该从一张设计完美的调查单开始。现在，你就开始设计这张调查单。我们的苹果在旁边的超市已经开始卖第二天了，市场调查必须马上到位，有了市场消费者的回馈，才能让我们知道自己的产品有哪些问题，从而调整自己的商业操作手段。”“嗯，好！”想起刚才徐妮的事，雷纯觉得自己应该为她做个榜样，不能像小姑娘那么懦弱。所以雷纯听到张敬的话，就重重地点了两下头，很认真地叼着笔看着茶几上的白纸，开始用心地琢磨起来。时间一分一秒地过去，徐妮灌下去一大杯水后，也不太紧张了。而雷纯的香额上则布满细密的汗珠，白纸上还没有一个字。张敬也不着急催她，只是自己抽着烟，不知道胡思乱想些什么呢。大概过了半个小时后，雷纯微笑着抬起头，向张敬抛了个媚眼。这让张敬心底一宽，看来雷纯是有主意了，所以也莞尔一笑。“死鬼……我不会耶！”“咳咳咳咳！”雷纯那娇媚的声音刚出口，张敬登时一口烟就呛到了嗓子上，咳得脸都红了。