第一百一十七章 招标会前要做一些准备

第一百一十七章 招标会前要做一些准备你看看这个地方，这是去年南平市政府的公文，声明了宇威，也就是说，从去年开始，实际上这家企业已经是国有的了。准确地说，是南平所有的了。但是我发现，在南平市政府接手后，这家企业仍然半死不活，市财政这边基本就是要倒贴。这么好的一个项目，就这样变成了一块鸡肋，弃之可惜，食之无味！”“嗯嗯！”“现在市政府突然说要商务招标，我想可能也是想尽自己最大的力，来救活这家南平曾经引以为傲的企业。既然官方做不好，就想从民间找到高人，不然的话，南平除了把这家企业变卖，就没别的办法了。”“嗯嗯！”“死鬼，我刚才也想通了。这件生意太大了，其中涉及管理、企划、销售等好多的问题，而且涉及金额及固定资产已经过亿。我们纯敬虽然成功做了两个单子，不过市政府应该还看不上我们，他们的邀请函既然发到我们手里，肯定是市政府实在没办法了，想广撒网，捞大鱼。”“嗯嗯！”“死鬼，你有信心吗？”“嗯嗯！”“死鬼，你………………”从头到尾，只是雷纯在不停地说，张敬除了“嗯嗯”没有任何话。当雷纯意识到张敬不太对头的时候，才发现张敬的那双勾子眼居然一直就盯着自己的胸前，至于自己说的那些话，张敬可能根本一句都没听进去。雷纯今天穿的是大开领衬衫，加上此时正伏着身子，从张敬的角度望过去，雷纯颈下那片堪比东非大裂谷的白皙乳沟一览无余。正好雷纯还和张敬凑得很近，张敬的脸和雷纯的胸部大概只有几厘米的距离，这让张敬差点想一头钻进雷纯的衣服里。“你这么喜欢看，我就让你看个够！”雷纯气得牙根都痒痒，突然一双玉臂环住了张敬的头，把张敬的整张脸都搂到了自己的怀里。雷纯用的力很大，再加上自己的胸前巨峰，把张敬的头整个都死死地按进了双峰之间，连呼吸的空间都没有！“唔……唔唔……”张敬在雷纯的怀里拼命地想把头抽出来，可是雷纯根本不放手，张敬的双手在空中来回挥舞，头在雷纯的胸部使劲地来回转动，可是不行，雷纯的胸实在太大了，转到哪边都是一样的。张敬差点窒息休克，好不容易抓住了雷纯的腰，大力一推，才把雷纯推开。张敬解放之后，大口地呼吸了两下，脸都憋红了。“你疯了？你要谋杀啊？”张敬瞪着眼睛，大声地对雷纯喊道。“你才疯了呢？人家和你说正事呢，你的心飞哪去了？”雷纯板着粉脸，质问张敬。“我这不是听着呢嘛，谁知道你突然来这么一招？真是的！”张敬讪讪地揉揉脖子，把那份资料拿在手里，简单地看了一眼，“没你说得那严重，还什么管理、企化、销售？不过，我现在也不能确定，这个要具体实地考察一下才知道。”“怎么考察？”“这个考察要分两方面，一方面做市场调查，看看宇威在市场上的销售有没有问题；另一方面深入宇威内部，看看他们的内部动作机制有没有问题。市场调查的事，我们这两天就做，抢在开会之前，对宇威的市场情况有个初步的了解；至于内部调查的事，开过会再说吧，这是招标，还不定能不能轮到我们头上呢！下班，回家！”张敬说完就站起身，拎起外套就向外走。“死相！”听张敬这么说，雷纯的脸上才露出一丝笑容，很自然地挽住了张敬，和他一起下班回家去了。在接下来的两天里，张敬和雷纯走进了南平的建材市场，开始对宇威的市场情况做探访。这种市场调查是最累人的，因为你面对的将不是消费者，而是经销商。这些搞建材的经销商们牛得很，根本不配合张敬和雷纯，更有的你连老板的面都见不到。这就没办法了，张敬和雷纯在碰了几次钉子后，张敬又玩起了老花样。张敬和雷纯开始冒充是市政府的公务员，就说自己在实地考察，说市政府要考虑降低建材业的税收，以鼓励南平的建材行业进一步蓬勃发展。听说市政府想降税，搞建材的一些老板们来精神了，争先恐地积极发言，积极表态，张敬和雷纯问什么他就说什么，就差把自己的十八代家谱都翻出来说一遍。张敬和雷纯最后表示要走的时候，他们还很“热情”地挽留，想和雷纯一起去吃饭喝酒三温暖，还一再恳求张敬和雷公务员”回政府后，能帮他们多说两句好话，力争把这行的税降下来。在调查的过程中，雷纯发现张敬并不是只关注于调查本身。张敬还经常会去一些正在施工的工地里看看，或者去一些小的五金商城里转转，不一定什么时候想抽风一样想到什么数据，就会随手记下来。而张敬也发现雷纯的一些变化，在这次市场调查中，雷纯市场预测的能力也渐渐显露出来。在调查中，雷纯经常挂在嘴边的一句话就是，如果宇威在销售的时候怎么怎么样，就能怎么怎么样，否则就会怎么怎么样。而且张敬发现，雷纯的一些预测很有道理，虽然还没有上升到钱春多那种可以具体预测到一个数值的水平上。经过了两天的准备，张敬对南平的建材业有了一定的心得，也对宇威这几年在建材市场上的一些成绩有了一些了解。市政府的商务招标会定在上午九点，张敬和雷纯八点半就到宾馆了，在宾馆的门口汇合约好的郭长风，一起走进市宾馆的大会议室。好家伙，张敬还以为自己来得算早的呢，没想到刚走进会议室，就看到里面乌央乌央的都是人，一眼望去全是黑压压的人头，今天少说也能来了二百多人。这些已经来了的人都很安静地自己找位置坐下，谁也不与谁交谈，没事做，就玩玩手机，或者看看自己带来的报纸。张敬带着雷纯和郭长风，在会议室最后面找到了几个座位坐下来。本来张敬想抽支烟，但是被雷纯给抢下来了，雷纯指了指周围的人，张敬才发现，喏大的一个会议室，这么多人，居然没有一个抽烟的。不过张敬对此颇不以为然，别人不能抽，并不代表自己也不能抽，这里也没挂禁止吸烟的牌子，那些人要装绅士，张敬凭什么陪他们。三个人坐好之后，郭长风突然要去洗手间，等郭长风回来的时候，脸上带着一种很奇怪的表情。“小张！”郭长风重新坐下来后，低下头捅捅张敬，声音比蚊子飞行大不了多少。“嗯？什么事？”“你猜我看到谁了？”郭长风的神情非常神秘，这让雷纯也好奇起来。“我猜你看到毕茂山了！”张敬的声音也很小，学着郭长风的语气。“卟……”雷纯忍不住失笑出声。“啊？”郭长风的脸都变绿了，他觉得很糗，“小张，你也看到了？”“呵呵！”张敬轻笑两声，顺手握着自己另一边雷纯的玉手，捏了几下，“这种场合，毕茂山肯定会来，我没看到他也能猜到！”“死鬼，皇泰号称从来不打没把握的仗啊！”雷纯不禁有些紧张。“哼！上次卖伞他不还是被我打败了？什么不打没把握的仗？商场如战场，没有人会把百分百的把握，我都不行，更何况他？”张敬的脸上露出十分鄙夷的神情，然后脸色突然又变了变，“妈的，上次小虎的事我还没找他算帐呢！”“我们静观其变吧！”郭长风叹了口气。三个人坐在一起，用非常小的声音有一句没一句地聊了一会儿，九点的时候，随着一行人出现在会议室的演礼台上，会议正式开始了。一个年纪很轻的小伙子，西装笔挺地走到演礼台的麦克风前，先咳了两声，示意让所有人注意。会议室里的人立刻都紧张起来，四百多双眼睛齐刷刷地聚在他的身上。“大家好，欢迎南平商界的同仁们荏临这次招标会，我谨代表南平市政府，对众位的积极参预，表示万分的感谢！”“哗……”一阵如雷的掌声。“下面有请我们南平市常务副市长文峰代表市政府，对这次招标会做出重要讲话。”“哗……”又一阵如雷的掌声。这时候张敬突然在下面，小声地嘟囓了一句。“这个名字起得好，‘闻风’而逃！”张敬的声音很小，在众人的掌声中，根本没人能听到。在掌声中，一个四十多岁的清瘦男人从会议室演礼台上的那排座位处走出来，一直走到麦克风前面，然后伸出双手凭空向下压了压。这个男人身上有一种文人的气质，神情恬淡，面带微笑，没有市长的官架子。