第三十一章 宇威钢材经销商大会

第三十一章 宇威钢材经销商大会“你疯了！”雷纯挣扎两下，用力把张敬推开，“这是办公室，你就敢兽性大发？”雷纯还站起身，把身上被张敬弄皱的衣服整理一下。“下次你再敢说我是软脚蟹，我就把你就地正法。哼！”张敬背着手，像个胜利者一样，大摇大摆又坐回到自己的座位上。“咳……皇泰又出招了！”雷纯整理好衣服后，神情突然沉静下来，看了看张敬轻声说道。这一段时间，雷纯的工作任务就是盯紧钢材市场，有任何的风吹草动都要向张敬回报。“嗯，猜到了！这事怨我，本来可以速战速决！”张敬很自然地点点头，顺手点起一支烟。“你就一点都不担心？”“担心有什么用？有担心的功夫不如去想想怎么解决问题！”雷纯不说话了，姣美地望着张敬，她觉得与张敬相处的时间越久，就越发现张敬有深度，张敬在她的心里，就像一片海洋。“唉！”雷纯轻声叹了口气，“皇泰又开出了新的允诺，如果钢材商愿意上他的尚湘钢材，那皇泰不但会给出帐期，还同意在一定时间内钢材商卖不出去的货，可以原价退还给皇泰。而且，皇泰还承诺即订即发，也就是说，钢材商不管订多少量的货，在订货之后24小时内，就可以收到现货。”“嗯？”张敬闻言突然愣住了，看着面前的雷纯，目光呆滞了下来。虽然张敬知道皇泰肯定会有所行动。甚至张敬已经想到了一些皇泰可能会用的办法，不过雷纯带来地消息，实在是大出张敬的意料之外。按雷纯的说法，皇泰就是在自己的赊货营销之上，又增加两个新政策。第一是钢材商可以原价退货，第二是可以随时订货，快速收货。这两个新政策给钢材商带来的好处也有两个，第一是钢材商将失去一切的经销风险，反正卖不出去可以退；第二是钢材商将不再有满仓的疑虑，随时订货快速收货就意味着钢材商有了第二个仓库。这个新仓库就是皇泰。钢材商需要货的时候，皇泰可以迅速提供。就等同于皇泰成为了钢材商的仓库，随用随取。不用即退，使皇泰的货对钢材商而言，不会形成库存负担。这种情况下，钢材商将不会有任何疑虑，反正一切地经销劣势都由皇泰自己承担，钢材商只需要卖就行了。这个办法张敬也想得到，但是有时候。并不是你想得到办法就能用得上。皇泰这两个新政策里面最大的一个难关，就是如何在钢材商订货后，快速把现货提供上门。这可不是开玩笑地，全南平市内分布了好几百家钢材商，一旦订货，可能都是几吨。甚至十几吨，先不说皇泰用什么办法把这么大量的钢材迅速从尚湘运到南平，就是市内运输也是几乎无法想像地事。从理论上讲。这需要一个超级庞大的车队，不停地从皇泰的仓库向几百家钢材商处做运输，这个运输成本根本是皇泰不可能承担的。同时，皇泰要有一个多大的仓库才能屯积这么多的钢材，这不是开玩笑吗？而这两点，也正是张敬想不通皇泰为什么会这么做的原因。“怎么了？死鬼！”雷纯伸出一只玉手，在张敬地眼前晃了晃。“别闹，让我想想！”张敬捉住雷纯的手，自己仰坐在椅子上，闭上了眼睛。张敬从上午想到中午，也想不出皇泰能有什么办法解决那两大难题。皇泰不可能空口白话胡乱许诺，除非他不想干了，想耍一把南平的钢材商们。张敬想得头都大了，这种情况是张敬八年来所未曾遇到过的。就好像你看到一个人挥舞双臂就飞上了月球，要你解释一下这种原理，这根本就是天方夜谭。最后张敬放弃了，用力地甩甩头，强迫自己不去想这件事。反正既然皇泰敢这么说，就意味着他有办法做得到，现在最关键的应该是想办法对付皇泰的新政策。“雷纯，马上通知小虎，让她地销售培训班立刻停止，全部销售业务人员准备马上投入工作，我们没有时间再等了。吃完中午饭后，全部人员集中到会议室，我有话说！”张敬有点恼火地一拳击在了桌面上。“嗯，我现在就去通知！”雷纯也不敢怠慢，急忙就离开了。这顿中午饭，张敬食如嚼蜡，吃完之后，居然都不知道自己吃的是什么。扔开碗筷，张敬就跑去了会议室。在会议室里，宋妖虎带着那些销售业务员们比张敬来得还早。他们经过了两天的学习，正是工作热情高炽地时候，都摩拳擦拳准备显显身手，所以中午饭吃得比张敬还快。“废话不多说了，我们立刻开会！”张敬闯开会议室的门，一边说一边大步走上了台。“敬哥，出什么事了？我还没讲完课呢？”宋妖虎撅起小嘴，有点不太高兴，她现在当老师当上瘾了。“等你讲完课，宇威也黄菜了！”张敬没好气地白了宋妖虎一眼，然后振作一下精神，坐在了台上的麦克风前。台下的业务员们都瞪大了眼睛，等着听张敬的新安排。“对不起，现在市场上出现了一点突**况，在这种情况下，我们没有时间再学习了，大家必须立刻重新投入到市场里去。”张敬说话的时候，神情郑重，“我要求你们下午的时候，就把全南平的钢材商给我跑遍，每一位钢材商都要发给一张邀请函。我要在明天上午九点的时候，在现在的这间会议室里开一场经销商大会，希望来参会的钢材商越多越好。到时候，能来多少钢材商，就看大家的了，我希望大家别让我失望。”张敬语气无比铿锵。“张总，您放心吧！”“对，养兵千日，用兵一时！”“我们肯定把全南平的钢材商就算用绳子绑，也都绑到宇威。”“对对，就算是死尸，我也要把他们运来！”在张敬的号召下，台下群情激昂，恨不得现在就能散会，他们好去试试自己新学的本领。“嗯！”张敬对这种反应很满意，伸出双手向下压了压，示意台下先安静一下，“有一点我需要提醒各位兄弟们。如果你们在发邀请函的时候，有钢材商向你们询问关于‘八年回馈，的事，你们不可以胡乱承诺；还有，如果钢材商问你们明天的经销商大会具体是什么内容，你们也不可以乱说。就告诉他们，只要明天来开会，就什么都会知道。在这种情况下，就要大家发挥自己的聪明才智，想办法让他们明天来开会，这个任务很艰巨，兄弟就多多辛苦了！”“敬哥…………哦不，张总，你放心吧，这些兄弟现在经过我的教导，都已经神通广大，别说让他们拉钢材商来开会，就算让他们去大闹天宫都没问题！”台下的宋妖虎突然在人群里，娇声向张敬喊道。“哈哈哈哈…………”台下众人立刻哄笑起来，连台上的张敬都笑了。“好了，废话说得再多，不如去实战。一会儿就由宋厂长为大家规划一下行动的区域，每两个人为一组，每一组都有自己的活动范围，谁干得不好，就自动来向我辞职，别等我去找你！散会！”张敬开会一向雷厉风行，有事说事，没事就散会去做事，绝不拖泥带水。喊出散会两个字后，张敬就一挥袖子从台上大步走了下来，径直走出了会议室。宋妖虎结束了自己的培训工作，下午的事也和她没关系，所以就跟上了张敬，和他一起离开。这几天关于业务员的培训课，宋厂长也参加了。这次的课让他也感慨良多，他只觉得自己这四十多年白活了，居然还不如一个二十岁出头的小姑娘。张敬这边刚一散会，他就把业务员集聚到一起，画了一个简易的南平市内图，开始安排人员编组，和各自的负责区域。宋厂长老当益壮，把自己也编了进去，今天下午，他要和业务员们一起工作到第一线。回到办公室后，张敬有些担心，他不知道宋妖虎的培训到底有多大效果。如果那些业务员还那么废材，恐怕张敬也要难为无米之炊了。不过看宋妖虎的样子，可是自信满满，从会议室到办公室这一路上，就在不停地向张敬鼓吹自己教得有多好，还说下午的任务一定会圆满完成，就差立军令状了。不过宋妖虎真地没有说谎，也没有吹牛。从下午三点开始，张敬的疑虑就一点一点地被打消。张敬亲眼看着宋妖虎接到一个又一个的电话，向宋妖虎汇报好消息，宇威的经销商大会邀请函也就这样，发到了南平市每一个钢材商的手中。截止到晚上下班的时候，还有很多业务员在钢材市场里仍然卖力地奔波着。根据他们向宋妖虎回馈的情况来看，已经有至少一百多家经销商同意明天上午九点，尽量会抽出时间来到宇威会议室，参加经销商大会。