第六十五章 如同迫击炮一样的广告策略

第六十五章 如同迫击炮一样的广告策略这关菲把电话打通到皇泰的时候，皇泰的总经理办公室里只有毕茂山与毕继荣两个人。在花了两万块的高价，从关菲那里得到了“秘密”之后，毕茂山与毕继荣父子两个面面相觑，他们都没想到关菲这颗棋子居然和张敬还有这种关系。“爸，我有了一个好主意！”突然，毕继荣眼睛一亮，急切地对毕茂山说。“你别说出来，小荣！”毕茂山这时一脸阴沉，十足的老狐狸像，甩手扔给毕继荣一支笔，“我也想到一个主意，你把你的主意写在手上，我也写在手上，看看我们爷俩是不是想到一起了！”“好！”毕继荣很兴奋，接过笔就在手上划拉了几下，然后走到毕茂山身边。这时毕茂山也写好了，两父子把手凑在一起，只见两个手掌上面赫然写着同一个字，“弃”。“呵呵呵呵……”“哈哈哈……”毕家父子几乎同时奸笑起来，这时如果有外人在这里，非掉一地鸡皮疙瘩不可。下午的时候，雷纯、宋妖虎和郭长风都分头去忙了。张敬的计划让他们不敢掉一点轻心，他们都明白，现在是最紧要的关头，一个不留神，就会前功尽弃。张敬自己在病房里又躺了几个小时。突然翻身起床，开始换衣服。张敬躺不下去了，在医院已经呆差不多一天了，也该出院了，他还有很多事要做。就在张敬收拾东西的时候，张矜推开病房门走进来。张敬回头看到张矜，一句话也没说，扭回头继续收拾。张矜看看张敬，轻声叹了口气，也没说什么。只是过来帮张敬收拾。两姐弟就在沉默中，把张敬地东西收拾好。张敬也脱下了患者服，穿上了自己平常的衣服。“妈已经没事了。也醒了，你要不要去看看？”当张敬已经准备走的时候，张矜才突然开口，轻声对张敬说道。“我没空！”张敬拎着一个小包，脚步停顿在病房门口。“那个关家的女孩子是不是…………”“是什么都和你没关系，照顾好你的店，多赚点钱。你家男人还等你养呢！”张敬冷声打断张矜的话，然后拎着包推门就走了，只把张矜自己留在病房里。张矜望着门口，深深地叹息一声，粉脸上露出浓浓的哀意。张敬离开医院后，不顾自己的身体还有些虚弱。就跑去了钢材市场。这个紧急的关头，宇威的八个代理商对宇威地意义将是决定性的，绝对不能马虎。张敬用了四个小时地时间。轮流走访了八个代理商，和他们促膝谈话，聊经营，聊销售，聊宇威。在谈话的时候，张敬还特意为每一个代理商都分析了一下他们各自地情况，还给他们提了不少实用的好主意。八个代理商很高兴，他们没想到张敬居然会亲自来看他们，都非常热情，又是敬茶又是敬烟。听到张敬给他们提的建议，都兴奋极了，那些建议都直接切中了他们的要害，在张敬的建议下，很多日常的难题都迎刃而解。比方说有一个代理商做得比较大，自己手下的人也比较多，这时候人事问题就显得很严重。张敬就建议他把手下地人分成若干小组，设几个小组长，然后放一些权力给小组长们，让他们为自己的小组负责，出了问题就直接找组长。再比方说，有一个代理商过于注重销售，而忽视了基本的财务与管理。张敬就建议他如果确实不懂财务，可以找财务公司托管，花不了几个钱，还省心；管理上可以在社会上招聘，重赏之下必有能人。当然，与代理商谈得最多的是张敬中午刚刚定下的新销售政策与价格。张敬到钢材市场的时候，这些新政策与价格已经下达到了代理商处，张敬不厌其烦地向他们做进一步地解释。张敬说得最多地一句话就是，“你们是宇威的代理商，宇威永远不会忘了你们，只有宇威好了，大家才会更好。现在宇威有难关，大家都多努努力，等难关过去，大家就能一起赚大钱了。”当张敬从钢材市场里走出来的时候，天色已经擦黑了。最后地一家代理商本来热情地挽留张敬一起吃晚饭，不过被张敬婉拒，张敬拖着疲惫的身体回了自己的家。在家里，雷纯、宋妖虎和郭长风三个人就像热锅上的蚂蚁，急得团团乱转。本来傍晚的时候，宋妖虎去医院找张敬一起吃晚饭，没想到张敬自己出且还不知所踪。她们两个以为张敬会在家，结果回到家里也没看到张敬。郭长风忙了一下午，把广告案匆匆收尾，想着去找张敬汇报一下。他和两个美女一样，也是到了医院后没看到张敬，就来张敬家，于是就看到了雷纯和宋妖虎急得在家直跺脚，他就加入了跺脚的行列。“死人，你疯了？你还有病呢，你四处乱跑什么？”看到张敬回家，雷纯急得眼泪在眼眶里打转，冲到张敬身边，就拧了张敬一把。“敬哥，你玩什么去了？”宋妖虎也气得撅起嘴。“小张，我得说你两句，你就算去哪也得打个电话啊！给你打电话又不通。”连郭长风都埋怨。“啊？”张敬一愣，掏出手机看看，不由得苦笑，“不好意思各位，手机没电了！”“你应该在医院，医生说明天才能出院呢！”雷纯关心地对张敬说。“没事，我都好了还在医院干什么？在那地方时间长了，没病也得病了！”张敬无所谓地摆摆手，脱鞋走到沙发处，一屁股坐下来。“吃饭了没有？我给你做饭去！”“嗯，去做吧，我也饿了！”雷纯拉着宋妖虎去厨房做饭了，郭长风也被张敬留下来一起吃饭。他不留下来也不行，还有事情要向张敬汇报呢！“小张，这是我们团队匆忙做出来的小样和想像，你看看！”郭长风从随身带的皮包里掏出一叠花花绿绿的纸递张敬。张敬接过来，简单地看了一下。郭长风团队做的广告很全面，把针对所有与皇泰的尚湘钢铁竞争的产品都包括进去了，而且还解释地很祥细。张敬看着这些说明和小样，倒吸一口冷气。郭长风也够狠的了，照这份广告策划来看，报纸、电视、广告牌，反正能想到的传媒宣传类型全都做到了，而且还尽量做得很大。就以电视广告为例，几乎把南平电视台黄金时间的广告都包了。“我说郭哥，你这个……有没有经费预计，这么做得多少钱？”张敬苦着脸问郭长风。“哦……”郭长风沉吟了一下，“你说的快准狠嘛，时间又那么急，所以我就是尽可能往大了干。这些广告正好是三天的，估计会花费两百多万，三百万左右吧！”张敬勉强笑了笑，心里却在叹气。郭长风毕竟只是一个普通的广告工作者，还没到铺者的地步，如果要是小Tom在的话，基本上一次广告攻击就能搞定皇泰。而像郭长风的这种策划，根本就是广告轰炸，不过也总算聊胜于无，笨办法也有笨办法的好处。“行，就这样吧！明天就开始实施，我要全南市的钢材市场都能看到宇威的决心，我要在这三天里，让宇威的产品在销量上有一个明显的飞跃。”“我明白，我们团队力争最大程度上，配合好宇威的销售工作！”郭长风也有信心。张敬和郭长风又聊了一会儿，雷纯和宋妖虎的晚饭就做好了，四个人坐在一张桌子边，安静地吃了一顿晚餐。吃完饭，郭长风就告辞走了。张敬把自己关在卧室里，不让雷纯和宋妖虎打扰自己，他坐在写字桌边的小椅子上，看着窗外的明月，几乎一直到天明。张敬知道，只要天一亮，这场皇泰与宇威的战斗就正式打响了，其结果就是张敬能不能如愿地回到北京。天色微明的时候，张敬才伏在桌上小小地睡了一下。七点半的时候，张敬的生物钟就把他叫醒，他就像一根弹簧一样跳了起来，披上外套就冲出了家门。在小区的快餐厅，张敬买了一些早点，只不过张敬的心思根本也不在这些早点上，他的目标是买早点的同时，快餐厅老板免费送的那份南平晚报。雷纯和宋妖虎打着呵欠，总算从自己的卧室里走出来，想着去洗手间洗漱。可是刚一出卧室门，就看到客厅中间已经摆好了餐桌，餐桌上放着一些热气腾腾的早点。张敬就坐在餐桌旁，嘴里咬着一根油条，双眼紧张地盯着手里的那份报纸，神情比他平常看色情画报还专注。“哇，今天太阳从西边出来的？起床就有早餐吃，不用侍候你这个懒鬼！”看到吃的，宋妖虎的眼睛立刻就亮了起来，也不顾洗漱了，跑过来坐在张敬身边，一把抓起油条就开始大嚼，一边吃还一边嘻嘻笑着捶了张敬一粉拳。