第五十三章 商业运作重的是结果，而不是过程

第五十三章 商业运作重的是结果，而不是过程老实话，除了孙县长一家之外，连潘家，包括潘若若有点过分，这不是玩人嘛！“爸，你别拦我，这个家伙太可恶了，居然说我有艾滋病！”孙伟厦怒不可遏。“伟厦，有理慢慢说！”孙县长拉着孙伟厦的胳膊不放手。这时候，潘若若捅了张敬一指头。“喂，要不……你给人家道个歉。”潘若若声音好小，只能让张敬听到。“哼哼哼！”坐在椅子上，安如泰山的张敬连连冷笑，再次把众人的目光吸引到自己的身上。“你还笑？”孙伟厦已经快疯了。“我当然笑，为什么不笑？孙先生，你这个MBA原来就是这样学来的？”张敬一脸鄙夷。“我MBA怎么了？”“地球上有五十多亿人口，做生意的少说有十亿人，商场不是真空，难道只有你一个人卖东西，别人都是买东西的？”张敬干脆都不看孙伟厦了。“你说什么？什么意思？”孙伟厦不由一愣。“MBA没教过你商场如战场的道理吗？在商圈里，什么事情都有可能发生，竞争是永恒不变的规则。现在我们两个是这个游戏里的商业对手，我当然不会眼睁睁看着你一帆风顺，你做商务难道就没有一点危机意识？”“我……”孙伟厦顿时哑口无言。不光是孙伟厦，所有人都明白了张敬的意思，又细想一想，张敬说得确实有道理。本来就是这样，没有一个商业领域是真空的，大家都有各自的对手。你除了要想办法达到自己的营销目的，同时还要抵防对手地侵扰。市场之上，优胜劣汰，败者就注定要出局。孙县长和自己的夫人要多糗就有多糗。尤其是孙伟厦，简直就是阴沟里翻船，打死也没想到张敬会把市场规则用在了这里。“唉！”张敬见状，长叹一口气，懒懒地站起身，“该我了吧？”“哼！”孙伟厦火气已经消了，剩下的就是不甘心和郁闷。找把椅子坐下来，神情似铁。“那我就献丑了。这样吧，孙先生看来有些……遗憾，我也不占你的便宜。一分钟好了。如果我一分钟之内卖不出去这些地瓜，就算我输，我给孙先生敬茶认错，孙先生觉得怎么样？”张敬地话说得无比轻松，就好像吃饭的时候要用筷子，洗完脸应该用毛巾。“一分钟？”张敬这边话音刚落，整个包房里的人全部呆住，他们甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。“敬哥，你……你没说错吧？”潘若若诧异莫名地盯着张敬。“没错啊，就是一分钟。”张敬摊摊双手。“哈哈哈！”孙伟厦突然笑了几声。脸上的阴霭一扫而空，“张先生。你这个牛吹得太大了。一分钟？那炉子里有三十多个地瓜，你平均要一秒多钟卖一个。别说有没有人去买。就算让你卖，你也要收钱找零吧！在这个时间里。你连收钱都来不及！”孙伟厦已经提前“揭穿”张敬的谎言。“嗯，伟厦说得有道理！”孙县长微笑着点头应和自己儿子的话。“咳咳，小张，你这个事，是不是有些托大啊？”潘父好心地提醒张敬。“我们……烤炉边见真章！”张敬潇洒地向大家一挥手，大摇大摆地就向包房外走。但是张敬刚走到包房门口时，突然又站住了，回过头，向潘若若招招手。“若若小姐，你来一下，我有点事要对你说！”“哦！”潘若若看看众人，走到张敬身前。张敬微微弯腰，在潘若若地耳边小声地说了几句话。听到张敬的话，潘若若的粉脸变了又变，最后保持的神情十分怪异。“我……我，我知道，知道了！”潘若若地粉脸有些红，不是害羞，而是涨红。“回头见，各位！”张敬再次挥挥手，就走了。所有人都聚到窗边，望着窗外的那个卖地瓜的地方，每个人都全神贯注，想看看张敬如何圆这个大话。孙伟厦仍然不以为然，他坚决不相信，张敬可以在一分钟内卖掉所有的地瓜。众人看到张敬悠哉悠哉走出酒楼，好像还哼着小曲，走到那个卖烤地瓜的老人身边，也和孙伟厦刚才一样，交待老人几句。这个老人现在也挺上火的，本来以为孙伟厦能好心帮帮他的忙，没想到还是个“艾滋病”患者，这下他这点地瓜算是肯定卖不出去了。沮丧着老脸，自认倒霉，正准备提前回家，让老伴给自己热二两小酒，去去晦气。张敬的突然把老人留住了。老人听说张敬也要帮他卖地瓜，当别矛盾，可是几经沉吟，还是决定给张敬这个机会。张敬站在烤炉旁边之后，先是微笑着向大家所在的窗子处做了一个字形手势，然后就正式开始卖烤地瓜。很明显，张敬和孙伟厦的做法完全不同，他既没有吆喝，也没有做什么宣传地瓜地事，而是和刚才那个老人一样，只是静静地站在烤炉旁边，像看大街风景似地东张西望。时间一秒一秒地过去，半分钟已经没有了，张敬似乎如孙伟厦所言，注定要失败了。谁也没有想到，就在这个时候，潘若若突然出现在大街上，她的头上再次围好了纱巾。“嗯？”楼上众人看到潘若若都不由地一愣，回头再看包房里面，果然不见了潘若若，她不知道什么时候出去地。潘若若直奔张敬面前，当着好多人的面，掏出一张百元大钞递给了张敬。张敬连看都没看，随手就把钱又递给了卖地瓜地老人，然后向酒楼方向指了指。老人地脸上绽放出笑容，伸出自己的那双老手，从烤炉里把地瓜都拿出来，一股脑地搬进了酒楼里。时间定格了，张敬把那张钞票递给老人地时候，就已经意味着张敬卖出了所有的地瓜，从头到尾，最多只用了四十多秒。楼上窗边的潘孙两家人都变成了木桩，只有孙伟厦最先回过神，狠狠地跺了跺脚。“太卑鄙了，无耻，他这是**裸地作弊。”这时候，孙伟厦可以说是新仇旧恨一起来。“这个游戏很无聊！”孙县长也不觉脸色很难看。潘父和潘母也都脸上无光，觉得张敬确实做得很离谱，居然利用潘若若去买地瓜。推开包房的门，张敬哼着小曲和潘若若回来了。看张敬的样子，居然还挺得意的，而潘若若则是娇笑如花。“你还有脸回来？”孙伟厦怒指张敬。“啊？我为什么没有脸回来？我是胜利者耶！”张敬看着孙伟厦，好像他的脸上开了八百朵花。“你是个屁胜利者！”孙伟厦气得嘴里都出脏字了，而这次孙县长竟然没有拦阻，“你居然让潘小姐去买地瓜，太卑鄙了，你这是作弊。我真傻，会陪你玩这种无聊的游戏。”“若若小姐为什么不能买地瓜？”张敬仍然貌似很奇怪地反问。“她当然不能买了，她是旁观者，如果她可以卖的话，那我就找我所有的亲朋来，让他们都买。别说那点地瓜，我能把全县城的烤地瓜都买下来！”“那你为什么不叫？”“我…………”“你什么你？你没叫，但是我叫了，所以我赢了。营销就是这样子，别人想不到的事，你想到了，那你就是胜利者；往往很多时候，有一些办法和道理其实很简单的，只不过人家想得到，而你却想不到。”“但是潘小姐……”“潘小姐怎么样？这个游戏里的参预者只有我和你，所有人的都可以做为消费者。商务嘛，就是把商品卖给有需要的消费者，并且从中得到利润。我还告诉你，潘小姐的母亲昨天和潘小姐聊家常的时候，无意中说过她老人家想吃烤地瓜，那么今天潘小姐买三十个地瓜孝敬母亲有什么不对？而卖地瓜的老人也得到了钱，整个销售链条很完整嘛！”“可是我并不知道。”“你不知道不代表不存在，这就叫信息。现代商业市场什么最重要？信息啊，你不知道的信息，我知道了，所以我把货品卖出去了。难道说每一个人都要把自己的信息拿出来，和所有的人共享？比尔盖茨做WINDOWS的时候，觉得图形化操作系统有搞头，难道也要先通知别的软件公司？让他们也做？”“你……你……你你……”孙伟厦的脸色就像猪肝，被张敬一通反问，问得哑口无言。“还有啊，你知道中国有先人流传下来一句名言吗？就叫‘兵不厌诈’。五千年来，多少中国的将军就靠这四个字，打下了赫赫的江山，这都是中国智慧的精华所在。而你，你学过吗？你没学过，或者你学过，但是又被你抛弃了。你的脑子里只有什么什么亚里士多德，只有什么什么柏拉图，于是，今天你输得一败涂地。至于我们的游戏，道理说到天边，我都是胜利者！”张敬此时的身体笔直得像一杆枪，神容冷傲，宛若神灵。