第二十一章 无比奇怪的营销窘境

第二十一章 无比奇怪的营销窘境徐先生，我们打开天窗说亮话吧！到底您的工厂怎么决定不再绕***。“你等等！”徐作龙很欣赏张敬的痛快劲，拍拍他的腿，站起身走到书房的一面墙前，伸手按下一个按钮。按钮按下时，那面墙竟然开了一道门，门后是一面很大的等离子显示屏。屏幕下面还有一些按键，徐作龙简单地又按动几下，显示屏就亮了起来，上面显示出一个红绿相间的业绩图表。张敬保持沉默，等徐作龙的解释。“张老弟，你看，这是我的工厂八个月来的销量统计。”徐作龙说着，手就比划着图表向下一划。其实不用他做手势，张敬也看得出来，那个图表几乎是直线下降的，每个月都要少近百分之十左右的量。到了最近这个月，已经和八个月前的销量成绩相比，不足百分之三十了。“怎么会这样？”张敬面容严肃，皱着眉头问。“啊？”徐作龙被张敬这一问，还问愣住了，“我，我也不知道啊！嗨，张老弟，我要是知道就不麻烦你来美国了。”“我是问，第一次出现销量下跌时，你没想办法去弄清楚原因吗？”张敬只好把问题问得更详细一些。徐作龙很烦躁地拍拍自己的光头。“这个不怪我啊！你想想，我八个工厂，分布在美国的好多个州市，每个月的销售总量数以万计，偶尔差一点，我也没放在心上。***，这事还是怪我，等我看出苗头不对的时候，已经过去三个月了。”徐作龙都快把脑袋拍碎了。“徐老先生，你先别急，来。过来坐，我有很多事问你。”张敬只好微笑着，先抚慰徐作龙。这个时候正好仆人敲门回来，给两个人各端来一杯咖啡。徐作龙也不怕烫，端起杯子一口就给喝光了，这才长舒一口气。镇静下来。“就算你三个月才发现销量减少很严重，那当时你没有想想原因？”张敬只是浅啜了一口咖啡。听到张敬的话，徐作龙的脸上忽然蒙上一层黑云，要多难看就有多难看。“张老弟，这事怪就怪在这，***，简直就是犯了邪了。”“什么意思？”“这生意我做了几十年，不敢说和小澜兄、和张老弟这样的专业人士比。但是自问还懂一些生意经。当我发现他妈有情况地时候，就立刻调来八个工厂的生产纪录单，哦。哦，你等等……”徐作龙跑到自己书房的那张大到离谱的豪华写字桌前，一通乱翻，翻出很多资料，再跑回来，将其中的一份交给张敬，“就是这个，你看，当初销量下跌那三个月里。八个工厂的生产并没有任何问题，都是正常产量。”张敬拿着生产纪录单看了看，点点头同意徐作龙地说法。“产量没降低就行了呗，那为什么销量会降低呢？”张敬自言自语几句，又看看徐作龙，“徐先生，你们产品的销售形式是什么样的？是自主销售，还是代理销售？”厂家的产品销售通路。主要区分自主销售与代理销售两种。自主销售就是厂方除了负责生产之外，还要负责具体的销售行为，说白了就是生产销售一把抓，最常见的例子就是中国的汽车行业。汽车行业利润大、产量小，在这种情况下，汽车厂家为了不让某个或某几个经销商将自己垄断掉，从而反过来控制自己、控制汽车的价格，就自己在各省市架4S店，不但具体负而还实现了利润地最大化，不得不说，是非常高明的做法。代理销售就是厂方只负责生产，而销售则由经销商来负责。也就是说，厂家把产品生产出来之后，就直接以厂家价格出售给经销商，然后再由经销商形成具体的销售链条，直至最后达到消费终端。代理销售最常见地例子就是药品及绝大多数的电子、电器产品。看过电视，很多人都知道现在的药品零售价格有多黑，这就是经销商在中间层层盘剥的结果。两种销售模式各有各的好处，同时也各有各的弊病，要看厂方及产品的具体情况，再来具体地“因人施术”。“是自主销售，这还是当初小澜兄定下的呢，说是可以实现利润最大化。这几十年来，我真佩服死他了，说得太对了，你看有多少产品实行代理之后，连价格都控制不了，还赚不了几个钱，最后都被代理经销商给玩死。我就好了，现在美国几乎各州各市都有牌销售店，我自己干，想卖多少钱就卖多少钱，想怎卖，哈哈哈！”徐作龙说着说着，还得意地哈哈大笑。“嗯，那就好办了！”张敬连连点头，思路也清晰起来，“徐老先生调查一下，都有哪些地方地销售店销量降低？针对这些销售…………”“不行啊，不行啊！”徐作龙没笑完，脸就又苦起来，摆手打断张敬的话，“张老弟，你再看看这个吧！”徐作龙又递给张敬一份文件。这份文件是八个月来，徐作龙位于美国各州总计六十三个产品销售店的销售情况。文件表明，在过去的八个月里，这种销量降低的情况竟然并不是特殊情况，而是一种普遍现象，只有少数的几个店销量正常而已。少数情况，还可以具体问题具体分析，这普遍现象就没法解决了。书房里再次沉默下来，张敬也有点一筹莫展，他不是上帝，要他一下子就抓住病根，解决难题，也实在是太难为人了。徐作龙就瞪着眼珠着看着张敬，在等这个一休有灵光一现的时候。“哦…………”沉默很久，张敬才沉吟着出声，“徐先生，如果……咳，如果我是你的话，我会开一个……销售商大会……”“问问那些销售商，为什么会销量降低是吧？”徐作龙打断张敬地话。“是啊，怎么？你开过了？”张敬一愣。“唉，开过了，是电话会议，我把***六十三个销售店经理都抓到一起，开的电话会议。”“那很好啊，有什么结果？”张敬急忙追问。“没结果，那些什么经理全他妈是饭桶，只会说来买产品的人少，他们也没办法。”徐作龙苦笑着骂道。“怎么会这样？没道理啊，莫名其妙销量降低八个月，怎么可能没有预兆，或者没有原因呢？”张敬拿着那些资料，不知不觉地站起身，在书房的地中央来回打转。徐作龙看着张敬在自己面前晃来晃去，眼睛都花了。突然，张敬站住身，眼睛发光地看着徐作龙。徐作龙不禁大喜，以为张敬想出办法了。“怎么？”“徐老先生，我可以把这些资料拿回我的房间吗？我想一个人静一静，也许能想出办法。”“啊？哦……”徐作龙十分失望，但是也没什么办法，“当然可以，张老弟多辛苦了。”“还有，晚饭也不要打扰我，麻烦叫人送到我房间里。”“没问题！”徐作龙点点头。张敬拿着那些资料向徐作龙微微一笑，示意他不必着急，转身就向书房门口走去。不过张敬刚走到门口，突然又站住了。“对了，徐老先生，有点小东西我想送给你！”张敬的眼神和表情都变得很古怪。“啊？送我小东西？”徐作龙当时就愣了。“嗯！”张敬从身上掏出一条绿宝石项链，还有一枚钻石戒指，轻轻地放在门口的一个小桌子上，“这些东西是尊夫人的，我不敢领受，只好请徐老先生拿回去了。”看到这两件首饰，徐作龙顿时大怒，噌地就站起身。两件首饰都是他老婆的，他当然认识。“妈了个巴子地，这个混蛋娘们，我早就告诉过她不要去打扰你，她居然还搞这些事？”“呵呵！”张敬淡淡地笑了笑，“徐太太也是爱子情深，老先生不必生气。只不过，咳，关于徐焰和徐炽两位先生的事，我……”张敬故意欲言又止。“你不用管，让他们去死！***，成天屁用没有，就知道给我添乱。”徐作龙一旦发怒，根本无法收拾。“那好吧，我先回去了！”张敬闻言也不再废话，拿着资料转身就走了。从徐作龙的书房走回自己的那间卧房别墅这一路上，张敬都在思考，心里已经被徐作龙工厂产品的事填满了。好几次，都差点被地上的东西绊倒。在别墅门口，两个小女仆站得很老实，就像两个迎宾，看到张敬回来，急忙替他推开门。张敬抱着一堆资料，心神不定，走进别墅里，突然听到一串自恋的笑声。“嗯？”张敬闻声抬起头，只见孙渔站在一面大镜子前面，扭来扭去，望着镜子里的自己，笑得像个花痴。“呵呵，呵呵呵，真漂亮，真好看，呵呵呵……”