第081章 合作双赢

火火火火火火火火火火火火火火秦子禾回到辉河家里的时候已经接近晒点，回来路过南山县的时候在那里吃的晚餐。他简单的洗漱了一下就给王兵打电话，两人一直谈了半个多小时才放下电话。无论如何暂时的运输问题是解决了，秦子禾马上就给邵成玉打了电话。邵成玉这时正在厂子里组织人员卸货，今天跑了一天才在市场上高价收到了刃。斤优质松树籽，才拉到厂里不久，听电话响了接通是秦子禾，他便走到一边僻静的地方说：“秦哥，我在厂子里卸货呢，你有什么指示。”秦子禾因为着急也没和都成玉寒喧，直接说：“你马上把卸货的事情交给别人，到你那个同学家跟他爸谈一谈接手他山里松树籽的问题，运输的问题我已经解决了，谈成了我们明天就进山拉货。”邵成玉一听从山里往外运货的问题解决了十分的高兴，兴奋的说：“太好了，可解决我们的大问题了！对了，秦哥，接手那批货在价格上你有什么要求么？”秦子禾一听脱口而出：“当然是越便宜越好，最好能从他手中原价把货接手过来！”话出口之后秦子禾顿时感觉到自己有点急，原价接手有点不可能，怎么也得给人家点甜头，想了一下说：“给你二个方案，一个是他那刃吨松树籽我们原价接手，他在那边收购这批货物的费用我们全包。第二个是原价给我们万吨，剩余的吨我们帮助他免费运出来！”“好的，我明白了！”邵成玉挂断电话之后，把卸货的事情安排给管库的老马之后，匆匆的向同学家赶去。他的同学门亮正在一个建筑工地实习，这时还没有回来。他的父亲门长清正好在家，见邵成玉来了他说：“邵成玉你来啦，工地施工抢进度，门亮这些天回来的都比较晚，你先姿一会儿，他过一会儿就能回来。”邵成玉换了拖鞋走进屋说：“门叔，我今天来是找你的，有点事情想和你商量一下。”“什么事，来，过来坐下说。”见邵成玉是来找他的，门长清觉得有点意外，招呼他到客厅的沙发上坐下说。邵成玉走过去坐在沙发上望着门长清说：“门叔，是这样的，我现在给铁东果仁工贸公司跑供销呢，前几天听说你在山里收购了一批松树籽不是运不出来么，与其把那批松树籽扔在山里压着钱，你还不如转手给我，运输的问题我们想办法解决。”门长清这几天正为积压在山里的松树籽发愁，互炖的货将近幻万元的货款，而且还不算每天高昂的人工费看护费和仓库租借费。压得他喘不过气来，手头的钱早已经周转不开了，就靠东借西凑的维持呢。运肯定运不出来了，这几天他正联系着在当地把货脱手，赔些钱也在所不惜，可是那么大一批货很难找到有实力接手的主，事情卡在这里根本没什么进展，听说邵成玉要接手他的那批货，心里十分的惊喜，但他是生意场上的人，十分的圆滑教练，表面上不动声色的说：“我那批货总价值可是近幻万元啊，你们有能力一次接手么？”邵成玉说：“这个没问题，我们可一手安钱一手交货，现场结清！”在辉河果仁这个生意圈里，有点风吹草动大家立即就会都知道，何况铁东果仁工贸公司是和美国合资搞得这么大动静呢。前些日子邵成玉向门长清打听果仁市场的行情他也没在意，就把底细透露给了他，突然间邵成玉成了这家公司跑供销的这让他有些意外，更让他有些后悔。这家新公司的实力门长清十分的清楚，他这么问主要是试探一下邵成玉、在这家公司拥有多大的权力，他的权力越大对自己越有利，见他根本卡壳就答应他现场结款，心里就有了谱，看来他在这家公司里的地位不低。门长清沉吟了一下说：“我现在也不缺钱用，那批货并不着急出手，但是是小亮的同学又是好朋友，既然你找到门叔了，门叔可以考虑转手给你们，但友情是友情，生意是生意，如果是你自己的买卖，门叔二话不说，但你是为公司出面，那咱们就得按生意场上的规矩谈，这么说吧，如果你们公司的价给到了，我可以考虑转手给你们！”生意人就是生意人，如果不是邵成玉知道门长清的底细，还真容易被他给忽悠了，但生意场就是一个利字，你想从中获得利益就得让对方也获得一定的利益，这样的生意才能长久，秦子禾给邵成玉讲过多次，生意场只想自己发财，路会越走越窄的，大家一起发财才能走得更远，而秦子禾给他的两个方案就是充分考虑到对方的利益了。邵成玉不动声色的问道：“门叔，你想件么门长清沉默了一段时间没出声，做出反复考虑的样子，最后才说：“在当地收购价的基础上你们给我加一成！”说到这里他似乎有些心虚，接着补充说：“我在山里的收购费用很大，这个价格转让给你们我基本上不挣什么钱！”邵成玉听了心里微微叹了一口气，加价一成一斤就加六七角钱，一吨就是就一千三四百块，三十吨就得多花四万元左右，这样就和辉河市面上的价格相当了，这门叔也真敢狮子口大开啊！邵成玉当然不能接受这个价格，既然是谈生意就不能讲什么感情，望着门长清不客气的说：“门叔，这个价格有点太离谱，加上运费运到辉河都比市面上的价格高了，我的意思是，你那互炖松树籽我们一次全包，价格就按当地的收购价给你，但是你收购所产生的费用我们也全包，这样你什么损失都没有，积压的资金也盘活了，你看怎么样？”说到后面邵成玉还是忍不住点了一下门长清资金周转不开的问题。门长清本来对这个价格也没报什么希望，做生意么，可以漫天要件，当然也可以坐地还钱，都成玉点出资金周转不灵的事实，虽然让他有些心虚，但一听他给的条件心里还是十分高兴，能不损失一分钱把那近的万元的资金抽出来，是他这些天期望的最好结局，可一旦这个目标达到了，心里不免有些不甘，讨价还价就是为自己争取最大的利益。门长清苦着脸说：“邵成玉啊，你们给的条件太苛刻了，是我手头的资金紧张想要把这批货出手，可我在山里跑前跑后的忙乎了半个多月才收到了这些货，你忍心让门叔就这么白忙乎了么！”门长清最后不得以只好打出了亲情牌。邵成玉不忘秦子禾对他的嘱咐，见门长清彻底缴械了，口气也缓和了下来：“门叔，我和钱亮是好朋友，我家困难他在没少帮助过我，就是冲这一点我也不能门叔白忙吧，这样，我这里还有一个方案，门叔你可以考虑了下。”说着就把秦子禾交待给他的第二个方案对门长清说了一遍。门长清听了这个方案兴奋不已，万吨松树籽卖给他们一分钱赔不着不说，还可以把自己剩下的吨运回来，先不说把这３吨松树籽加工完能挣多少钱，就是把它拿到市场转手一卖就有 万多块的利润，本来想忍痛赔个四五万元处理掉这批货以收回资金，现在马上峰回路转就可以挣到钱了。门长清这次没敢再拿捏着，马上语气十分亲热的说：“大侄子，够意思！钱亮没白交你这个朋友，我同意，就按这个方案办！”生意谈成邵成玉也十分的高兴，笑着说：“既然门叔同意了，我们明天就去长白拉货吧！” “没问题、没问题！”门长清连声回答着，然后望着邵成玉问道：“大侄子，你们公司每月用的原料不少吧？”“是的，需要很多，优质松树籽每月最少需要心屯以上，山核桃则需要 吨左右。”在生产规模上，邵成玉也没有瞒着他。门长清试探的问道：“你们公司需要的量这么大，在山里有没有人专门收购？”邵成玉说：“公司刚刚成立，一切都理顺之中，山里那边暂时没有人收购。”门长清一听陪着笑脸说：“大侄子，你看这样行不，你们公司网成立，一没有人手，二呢山里那边又不熟，就不如把收购原料的事情交给我做，就按我们刚才定的条件办，我每给你们收购万吨松树籽。你们就给我带出纯的货。”“好啊！”邵成玉一听十分的高兴：“我们正愁找不到人进山给我收货呢，有门叔帮忙再好不过了，省去了我们很多的麻烦！”门长清一听心里十分的高兴，但他还是小心的问道：“大侄子，这事你能决定么？”邵成玉一听笑着说：“门叔。你就放心吧，这事我说的就算！”看到门长清放下心里的神情，邵成玉的心里一动，接着说：“另外，我们还可以进一步的合作。”今天的喜事一个接着一个，门长清的心里十分高兴，闻言急忙问道：“怎么个进一步的合作法？”邵成玉说：“我们公司刚刚成立，生产的能力有限，而我们公司与美国食品公司的合同必须按时保质保时的交货，我可以把加工山核桃仁的事情交给你的厂子做，每月你可以赚取一大笔加工费，我们又节省了不少人力和物力！门叔如果有兴趣的话，我们可以详谈！”“好啊，这真是太好了！”门长清一听还有这等天大的好事在等着他，十分惊喜的说。