第五十四章 安家盐铺

心里虽然琢磨着奶奶的反常，田恬还是笑着点头：“好的，那我们先逛哪边呢？”“咱们先去德兴街吧，刚好你堂姐夫他们家铺子在那边，你大伯娘让我带一些自家做的腌菜给他们，说是上次带过来，你堂姐夫爱吃。就怕等会儿会耽误时间，先去了保险一点。”田恬瞄了一眼李氏手里的包裹，难怪一早就看到李氏在厨房里进进出出，敢情是给亲家带腌菜了，不过……那安家可算得上是这清源镇的大富人家，他们会看得上这穷乡村里带出来的腌菜？对这个，田恬真心很怀疑，说不定人家只是说说表面的光鲜话，等你把东西送过去，转头就扔了也不一定，要知道，这腌菜可是田家早餐桌子上必备的。跟着李氏慢慢地走在德兴街上，田恬东看看西瞅瞅，眼珠子一直在打转在思量，而李氏看她那兴奋的模样，也只当她是孩子心性，难得来镇上一趟，才会这么高兴，却不知田恬内心一直在打主意，以后豆芽要是弄出来了，要去哪儿卖，而且……这到镇上来卖的话，势必是要赶早市的。且不说以后会不会生意好，然后发展到每天都可以拿出来卖，光是早市这一块儿，就比较难折腾，毕竟，从家里赶到县城来，那可是要花将近一个时辰的，那得起多早才行？田恬眼珠子一转，心道是不是可以从安家打主意！于是，她心思一下子就飞去了安家铺子，也就不东看西看，而是收敛了心思跟着李氏一起走，见孙女不再对周围的小商贩感兴趣，李氏也就带着她和沐青寒直奔安家铺子。约莫走了一刻钟的样子，田恬的眼前就出现了一条长龙，说那是长龙，可真不假，从田恬这边儿看过去，那几乎是看不到头的，要不是能远远地瞧见那大大的铺子，和那印着安家盐铺四个大字的烫金牌匾，田恬也不会知道，这些排队的人，都是周边的村庄里的人，趁着赶集来买盐的。“奶……这安家的盐卖的这么好啊？”“可不是？这周围几百里就这么一个清源镇，周边大大小小那么多村子，家家户户再穷的人家都要吃盐，他们生意能不好吗？”“可是，这镇上难道就他们一家卖盐的？”“当然不是，只是他们家毕竟是最大的，而且从来不会缺斤少两，最重要的是，经常会办活动，看着穷人家，会多给一些盐，这铺子又是从祖辈上就开始做起，年月长了，信誉口碑都比其他小铺子要好，所以，像赶集的时候，这排队买盐的人就多了。”田恬似懂非懂地点点头，她忍不住怀疑，其实这镇上的盐商，说不定都是安家的分店，说是分店，说不定是一种商业手段，表面上安家的盐巴最好，价格又实惠公道，别家的盐巴就没他们的好，再加上又是老字号，这一对比差距自然就出来了，若其他铺子真不是枪手，别家的老板看见安家这生意红火成这样，能心甘？“实在是不好意思了乡亲们，这最近这段儿时间货船那边出了点问题，这盐巴老是供应不上，这又卖完了……”田恬正在心里琢磨着这安家是不是扮猪吃老虎呢，长龙的那一头就传来了一阵中气十足的声音，听对方的声音，大概四五十岁的样子，田恬跟着李氏快步走了上去，这才看清楚此人，身上的衣服是上等绸缎做的，那嘴边的两撇小胡子，十足十的像极了电视里演的管家或者帐房先生那一类型的人。“我说刘管家，您看这事儿弄的，大家伙儿都在这等了好长时间了，这仓库里就真没一点儿盐了？”好吧，果然是管家！不过，田恬似乎在刘管家的眼底里看到了一丝狡黠？她越发地觉得自己的怀疑，是可能成立的了。“是真的，不过，最多再等个三五天的，这货船就该到了，到时候就有一车一车的盐送过来了，大伙儿放心。”“唉……那我们也只能先去别家买点了。”“实在是对不住大伙儿了，之前那些乡亲们，我们也只是按照份量来卖的，就是怕后面的乡亲们买不到，可是这不够还是不够啊……”说罢，刘管家还抹了抹额头上的汗，田恬隔得远，只是撇撇嘴，也不知道是真汗还是假汗，这种在大户人家里当管家的人，哪个不是人尖儿？精着呢！看着众人渐渐散开，分别去了别的铺子买盐，而且那些铺子的盐价，似乎比安家的高出那么一点儿，田恬一路走来都有注意这些，她不禁觉得，这是安家赚钱的一种方式。再看看嘴角带笑的刘管家，她这种感觉更甚，这种表面缺货，其实是趁机让同行抬高价格并变卖出货品的招儿，并不难见到，只是这安家盐铺的口碑，那是杠杠的，又有谁会怀疑呢？田恬回过头去看不远处站了几个老百姓的盐铺，目光中充满了同情，收回目光的时候，她无意中看到了沐青寒那紧锁的眉头，禁不住用手肘碰了碰他的，随即问道：“想什么呢？愁眉苦脸的。”李氏倒是没有注意到他们两人的反常，而是趁着人散了朝刘管家走了过去，沐青寒就轻声地在田恬的耳边说道：“这安家铺子……不可能没盐。”“哦？为什么？”田恬眼睛一亮，顿时就出现了兴趣，看来，并不只是自己一个人这么想啊？“一看这安家盐铺就是镇上最大的盐铺了，如果他们铺子都没有盐卖了，别的小铺子，还会有？”“人家不是说了嘛，卖完了嘛，那些铺子多半是生意不好，还有剩余的呗。”田恬装作一副不相信的样子反驳沐青寒的话，她其实就是想看看，这个在京城生意人家里长大的孩子，哪怕只有九岁，看事情是不是一样那么的精明通透。“若是生意不好，安家干嘛不趁着自己缺盐的时候，把他们家的盐巴收了？然后自己再来卖，我相信没有哪个老板会拒绝能将所有的私盐卖出去的机会，而守着盐巴就图着安家的盐巴卖完了，然后再抬高那么几文钱，来挣这点儿的利润，究竟是薄利多销好还是碰运气好，生意人有几个不会算的？”见田恬微微眯着眼睛，似笑非笑的表情，沐青寒还以为她不信，紧接着说道：“再说了，一家想碰运气，难道家家都想碰运气？还有，你没发现他们每家铺子的价格都不一样吗？这样的价格一对比，谁不去价格最低的买？而这个价格最低的，都比安家这铺子里的盐巴，贵了五文钱！”“那他干嘛不直接垄断算了！”“垄断？”“呃，我的意思是说，他干嘛不直接把这些小铺子给收了，成为安家名下的产业，那么大伙儿买盐也用不着在一个地方排队这么久了。”“呵呵……如果换成你，你是喜欢去一个东西又好又不随便抬高价格的大铺子买东西呢，还是愿意去一个断了其他小老板财路，一家独大的土财主那儿买东西呢？”噗，土财主！沐青寒，别看你丫的是个读书人，这损人的时候可一点儿都不文明，不过，这话也确实说的不假，这一箭双雕的法子，确实不错，既给安家的铺子奠定了好的名声，又能时不时地来赚上这么一笔。此时此刻，田恬不但肯定了自己心里的想法，更加佩服沐青寒的观察力，她之所以会怀疑安家这等炒作的方式，实在是因为在现代呆久了，看到这种情况，免不了会在心里多了一个心眼儿，而沐青寒，则完全是靠他个人的分析和观察来断定的，看来……这沐青寒的爹，对他可没少下功夫，小小年纪已经能看穿这些门道了，以后他这要是做起生意来，有几个人能从他身上占了便宜去？“这下信了吧！”“信了信了，就你厉害，能看出来这么多门道儿！”“那是，也不看看我是谁！”臭屁孩儿，夸你一句你就翘尾巴了！看着沐青寒那得意的样子，田恬也跟着笑了起来，两人一边笑着也一边走到了李氏的身后，正好听见李氏开口跟刘管家打招呼：“刘管家，能麻烦你跟你老板说一声，我来给他们送东西来了吗？”“哟！这是亲家母太太来了啊，快请进……”田恬一听这招呼声，险些喷笑出来，她未免自己的窘迫状被看到，便略微低了低头，跟在李氏的后面，鱼刘管家一起拐进了一道儿门，进了安家铺子的后台。走过了一道长廊，视线里就出现了几间房门，刘管家推开了一间，又吩咐人端来茶水，这才笑呵呵地对李氏说道：“亲家母太太您稍等，我这就去叫老爷过来。”“劳烦刘管家了。”田恬将沐青寒手里的包裹打开来，挑了两块芝麻糕一边吃着一边喝水，这一路上折腾过来，她是又渴又饿，早上因为心情激动，粥都少喝了半碗，又晕车，现在肚子早就饥肠辘辘了。刚喝下水将嘴巴里的食物吞下，眼前的光线就暗了暗，田恬抬眼看去，入眼的是一个少年，一身白色的绸缎袍子挂在他瘦高的身材上，贴身的剪裁和上好的做工，使得他整个的看起来更加的精神俊逸，当然，如果他脸上没有扬起那抹自认为完美，实际为装、逼的微笑的话，田恬会觉得这个人给她的第一印象很不错的。来人在门口站了一下，随即才将手中的折扇一收，田恬一见，暗自吐舌，好吧，又多了一个二世祖必备物品，折扇！对方将折扇放在腰间插好后，便上前笑眯眯地朝田恬他们的方向走来，他的落脚点在李氏和田恬之间，田恬也丝毫不避讳地就这么直直地看着他，想看看这货到底想搞毛？只见他来了个四十五度角的左转，立刻面向了李氏，随即弯身十分有礼貌地唤道：“刚才看见刘管家匆匆忙忙地跑去爹的书房，我就猜着是不是来了贵客，过来一看，原来是外婆您来了啊！”