第一百零五章 谈生意

周渔夫直接把田恬拉出来当了挡箭牌，惹得田恬顿时有些窘，她哪里想得到，会出现这样的状况？更何况，她压根就不知道，面前这个要跟他谈生意的人是谁，又出了个什么价钱……“这位是第一楼的黄掌柜，是他们老板让他来收我的鱼的，说是上次临时缺货，才从我这里把鱼都买走了，就上次你帮我卖鱼那次还记得不？”田恬点头，她怎么会不记得？这么多天过来了，还真只有那一次，周渔夫的鱼是被人一次包揽了的。“他老板那天也去厨房看了我的鱼，说咱的鱼新鲜又活蹦，趁着和原主的合作快要到期了，这才想跟我合作，但是出的价钱太低了，我接受不了，田恬，你家那豆芽给明月楼是多少钱一斤？”田恬拿不准对方到底给了多少钱，于是她干脆抬了一点儿价，比出来了一个六，随即说道：“六文。”黄掌柜一听，顿时板着脸说：“不可能！你那豆芽我派人去明月楼打包回来试过，菜色虽然很新味道也不错，但是始终是素菜，不可能六文一斤！”田恬顿时就笑了，她看着黄掌柜，悠悠地开口：“敢情你们酒楼同行的竞争也这么大啊？黄掌柜竟然还专门让人去试探敌情？那您也想必是知道，我那豆芽在明月楼，那是卖的极好的，而且供不应求，我家里准备再造几个棚子呢，人家明月楼给得起价钱，自然也能赚钱，我周叔这鱼虽然不是一家独有，但是别家要找这么新鲜活蹦的鱼，那价格不可能比他的便宜，想必黄掌柜是比了价又比了货，才会上门来谈生意的，我说得对吗？”黄掌柜面上一怔，明显没有想到这个小姑娘会说出这么透彻的话，其实周渔夫也明白这个理儿，而且他也拿准了对方其实是真的想买鱼，不然态度也不会这么强硬，坚持自己的要价了，只是他心里明白这个理儿，嘴上说出来的话却未必让黄掌柜心服，这才拉了田恬过来顶着。而田恬的话，一字一句正戳中他心头所想，当即就笑眯眯地说道：“看吧，我就是这个意思，人家明月楼都能出得起价钱，黄掌柜，我相信你们第一楼的老板不可能这么小家子气，跟我们这些下苦力的人计较这么一两文钱吧？”田恬不由得皱眉，当即笑着把话接过去：“黄老板您别介意，我叔他没别的意思，就是说话比较拿捏不好分寸，不然也不会一直死守着这鱼摊子了，难得黄掌柜跟吴老板看得上，咱们既然是谈生意，这生意总得谈谈才知道成不成，对吧？不然您先挪步过来，咱们一边说，不要耽误街坊们买鱼？”虽说田恬刚才也提到了明月楼给得起价钱，可视化她那话是说在暗处，这明白人自然想得到她那是用的激将法，这第一楼都派人去明月楼打探虚实了，两家的关系自然有些微妙，且不说是敌对，但是总归是竞争对手，这拿来比对总归是没错的。可是比对也得看场合和说话的方式，像周渔夫那样直接一板一眼地说，不但不会让人觉得这生意值得做，反而很容易引起反感，田恬也是看到黄掌柜脸色微变的瞬间，就把话接了过去，这黄掌柜瞧见田恬算得上是挺上道的一小姑娘，更何况这伸手不打笑脸人，他自然不会跟田恬计较，当即朝旁边移了几步，从鱼摊外围跨了进来，走到田恬身边。田恬把周渔夫支去应付那些来买鱼的大妈们了，自个儿将小板凳端过来，请黄掌柜坐下：“这小摊子前也没什么好招待的，委屈黄掌柜就这么将就坐一坐吧！”周成从头到尾都保持着沉默，他暗地里却是把田恬用的方法和说的话，在心里比对，如果换成自己会怎么做，会怎么说，如果是以前，他一定会在第一时间帮着爹跟黄掌柜讨价还价，可是认识了田恬之后，田恬有事儿没事儿都会跟他说，叫他做人别这么实诚，很多时候，说话做事拐个弯儿，同样的一件事效果却会变得很不一样。这些话他没有跟周渔夫说，田恬自然也不会去跟周渔夫提这些，毕竟周渔夫哪怕再怎么随和，他也是个长辈，田恬还没有跟他们熟悉到可以教长辈为人处事的地步。更何况周渔夫人实诚点跟她没关系，只要周成学会在外人面前精灵，对待大姐的时候依旧这么老实就行了。“其实，我顺带想问问，小丫头你那豆芽，能分点出来卖给我们第一楼不？只要你愿意，价格方面我们可以再谈。”田恬笑了笑，心头虽然有些蠢蠢欲动，面上却没有任何的表现，更何况，她知道这笔生意不管怎么赚钱，她都做不得！至少，目前为止还做不得！“黄掌柜真是爱开玩笑，我这豆芽是如数包揽给了明月楼的，人家马老板还借给我马车让我每天送货不那么麻烦，更何况这不管是做人还是做生意，都得讲一个诚信二字不是？要是我今儿个能把豆芽分一半卖给你们第一楼，难道你们就不担心，我转头又分出一部分卖给价格开得更高的某某楼了？”田恬的话说得直接，虽说是拒绝，但是却也不让人觉得不舒服，反而还有种赞赏，黄掌柜当即就说道：“我也只是说说而已，这点儿道德底线还是有的，不然我们老板早就让我来找你谈了，看来这豆芽的生意，果真是没我们第一楼的事儿了。”“好说好说，以后有什么新菜，我再介绍给你们，咱们现在谈的是，我周叔的鱼。”黄掌柜笑了笑，当即步入正题：“其实他这鱼确实不错，不然我们老板也不会放弃多年合作的渔夫，来跟他合作了，不过这价格……”“唉，您也别跟我说价格了，这生意人，不管多低的价格买回去的东西，再翻几倍卖出来，都觉得自己买的贵，巴不得一分钱都不出，能纯利润，这我都理解，可是……这生意一来二去的，今儿个您给了我们方便，明儿个我们带给您更大的利润时，您指不定会觉得，今儿个赚大发了呢？”黄掌柜还从来都没跟这么有自信的人谈生意，人家那些想跟第一楼谈这种长期合约，那可都是笑眯眯小心地讨好着说话，她倒好，不讨好也不打压，就是这么个平静的模样，好似这笔生意成不成都不重要一般。可是正是这种态度，才让黄掌柜这个混迹生意场上多年的老江湖来了兴趣：“哦？你这么说的话，是还有后招儿？”“不瞒您说，我跟周叔是打算新建一个鱼塘的。”“鱼塘？自个儿养鱼？”田恬点点头又摇摇头笑道：“对了一半。”“鱼塘不养鱼，那能干啥？”“鱼塘确实是拿来养鱼的，不过……养鱼还只是我计划的一半，虽说我没去过第一楼吃饭，不过第一楼的招牌菜里，似乎有一道是用藕做的吧？”黄掌柜面色有些僵硬，这招牌菜其实说是招牌菜，却没有店里其他普通菜色赚钱，因为本钱来的比较贵，这方圆百里甚至几百里，还没人能种出来上好又大批的莲藕，他们这莲藕都是从别处大批买办，然后长途跋涉运过来的，等到了第一楼的时候，新鲜度不如往昔不止，还会有一部分坏掉的，成本着实有些高。可它偏偏就因为稀少，才会成为招牌菜，外人不知道，可是这行内人士，个个都知道，第一楼的招牌菜，其实真的就只是个招牌而已，那压根就是不赚钱的！田恬见黄掌柜不说话，她也不着急，慢悠悠地继续道：“这莲藕呢，据我了解目前咱们镇上还真没人能种，一来是种子比较麻烦，二来是一般人也不知道怎么种，想必第一楼这招牌菜，也是因为物以稀为贵才能成为招牌的吧？”一句话直达重心，黄掌柜虽然不知道田恬打得什么主意，但是他却是能肯定，她接下来要说的话，肯定跟莲藕有关，她才研究出来了豆芽新菜，若是真的能研究出来莲藕，那……可真的是大好事！