第一百零六章 双赢

“没错，莲藕确实不好找，实不相瞒，第一楼的招牌菜，这几道莲藕做的菜色，没一道是赚钱的。”“呵呵……黄掌柜，若是我告诉您，我准备开鱼塘，养鱼种藕，您觉得这笔买卖可有赚头？”“这藕……你真能种？”“您觉得呢？”“若真是这样，我相信我家老板是十分乐意跟你们合作的，至于这鱼的价钱，待我回头问了我老板，我们连同藕一块儿谈，如何？”田恬笑了笑，好似一点也不心急地缓缓开口：“那我就等黄掌柜的消息了，吴老板若是有兴趣，还希望他能亲自出马跟我谈一谈这笔生意……”“放心，我会将田姑娘的意愿转达到我老板那里。”“多谢。”“不客气，那我就先回了。”“黄掌柜慢走，不送了。”黄掌柜忍不住再多打量了田恬一眼，田恬也就这么笑着站着让他看，那面色坦然得让黄掌柜略尴尬，便直接转身大步离去，田恬这时候才注意到，原来黄掌柜还带了人过来，看来是真的很有诚意想要将周渔夫的这些鱼带回第一楼啊？想到这里，她再也忍不住，回过头对着周渔夫笑得特别灿烂，三两步就跳到他的面前，拉了拉周渔夫的衣袖，趁着他弯身将就田恬身高的时候，便凑到周渔夫的耳边，压抑着兴奋小声道：“周叔，咱们估计要发财了！”将和黄掌柜的谈话告诉了周渔夫之后，田恬便帮着周渔夫一起卖鱼，原本以为至少要明天才会得到答案，没想到一个时辰以后，田恬伸懒腰的同时，偏头便看见了不远处走来的黄掌柜，身旁还有一个约莫四十多岁的男人，一身锦衣袍子将他的身段衬托得无比修长，田恬撇撇嘴，赞同了‘人靠衣装美靠亮装’这句话。目测这人就是吴老板了，田恬是真的没有见过第一楼的吴老板，不过这第一楼好歹也是镇上有名的酒楼，跟明月楼并驾齐驱，具体明月楼和第一楼的老板是不是对头，田恬不予评论，反正她只是一个跟他们谈生意的而已，他们之间那些腻歪事儿，他们自个儿慢慢玩。“周老弟，田姑娘，这便是我家老板，关于刚才提到的事儿，你们直接跟他谈吧？”黄掌柜上来就直奔主题，田恬将手上的水渍擦了擦，惯性地想要伸手，这才想起来是在古代呢，哪有跟人握手的道理，顿时就微微抬头朝吴老板笑了笑，稍微后退了半步，将周渔夫的身形显露出去，毕竟，这主要还是要先将周渔夫的鱼给卖出去。周渔夫上前跟吴老板打了招呼，便直接说道：“既然吴老板人都来了，我也不浪费老板的时间，其实你们把鱼全部揽了，小鱼三文，中大的四文，大的六文并不算贵。”“听说你们有意想要开鱼塘，自己养鱼还种莲藕？”吴老板抬眼看了看周渔夫，面上没有什么特别的变化，说话也有些冷清，田恬一时间也拿不准这人究竟是不是看不起他们这种贫苦阶级的人，也没上去插话。“是有这个意思，目前已经在张罗地皮的事了。”“有把握吗？”“这……算了我也不硬撑了，还是让她跟你说吧，这鱼塘的事儿也是她想出来的，我只是负责另外一些事情而已。”周渔夫发现，自己果然还是不适合跟这些人打交道啊，说不上几句话，就觉得拿捏不准这个度了，更担心自己说话太直，一不小心得罪了人就麻烦了。周渔夫再次把田恬给推了出来，她也没什么不满意，只是一时间，觉得事情有些难缠，这吴老板看起来有点不好接触呐！“跟黄掌柜讨论鱼塘的是你？”“没错。”吴老板直接对田恬发出质疑，田恬也只能赶鸭子上架，反正她本来就是这个计划人，周渔夫也没有犹豫的去找了村长，只是这地皮的事儿，村长跟周渔夫在年限上出现了分歧，看来村长也不傻，知道周渔夫一下子将地皮买过去，肯定是有用处，而且周成和田柔定下亲事的事儿也不是秘密，他既然知道田恬发明了豆芽，自然也会朝某些方面联想，他买地皮是不是要干大事儿。既然他找到了路子，当村长的自然不可能放过这捞油水的机会，只答应三年一签，可以一次性将土地过给周渔夫，三年后地皮收回。田恬一听，自然不肯，要么直接买断，要么就不买，不能凭白让人逮到机会，到时候用地皮的便利狠狠宰一顿。于是，就这么僵持着。“你打算怎么种莲藕？有把握？”又问了一次是否有把握，田恬立刻明白，吴老板看来是真的很想抓住这次莲藕的契机，看样子他在莲藕这事儿上，是吃了大亏，有机会自然是想要试一试的，更何况，周渔夫的鱼他用那个价钱包了，并不亏。“这种莲藕的方法我自然不能说，至于把握嘛……七三。”“七三？”“有七层的把握，三层的关系在目前的阻塞上。”“遇到了什么阻塞？”田恬对种莲藕其实也没经验，不过她有皮卡，这就没什么特别大的问题……田恬不得不在心里赞美了一下飞在吴老板身后，摆着各种姿势的皮卡，皮卡的存在要是放到现代自己玩儿的那些游戏里，尼玛那就是一个大大的BUG啊！“地皮收购。”“哦？”“村长有意刁难，吴老板您想想，我们既然要开采鱼塘，这地皮短时间自然是不可能交还的，于是我让我周叔去跟村长买，但是村长也是聪明人，看出来了我们买地肯定有买卖做，虽然是荒地却不肯签转卖地契，最多只能一次性转签三年，说句不好听的，我开鱼塘的时间估计都要花上半年呢！”“半年？这似乎有点长了。”“您要知道，我们毕竟是普普通通的劳作人民，这人力跟财力，自然跟吴老板您不能比，您要是想开采一个鱼塘，那不过最多个把月的事情，可是我们事事都得自己来，那就不能一开而论了。”“小丫头，不要试图挖坑让我跳，你这点儿心思，我还是看得出来的。”“既然吴老板您喜欢开门见山的说话，我也不拐弯子，这地几年一签我肯定是不愿意的，那我还不如直接多弄几个棚子多弄点豆芽呢，干啥那么辛苦去开采鱼塘还让别人谋利？更何况我不止豆芽，等豆芽做稳定了，我还会做其他的菜，可是眼前我是想帮我周叔，才想到合作开采鱼塘的，要实在是行不通，我就只能放弃。”“你是想我出面让村长把地皮卖给你们？”“呵呵，不是卖给我们，是卖给您，卖给我们村长肯定不会同意。”“卖给我？那你岂不是要跟我签地契？”田恬摇摇头笑着说道：“我想以您吴老板的身份，村长不可能不给面子，至于您这地契拿到手之后，再转卖给我们如何？”“呵呵，那得看看你们给的条件我是否满意了。”“除了给吴老板您独家提供莲藕之外，我另外给吴老板发明几道用莲藕做成的菜，保证大受欢迎，让您数钱数到手软，这是双赢的局面，吴老板又有什么好考虑的呢？”吴老板忍不住抬眼打量了一下田恬，发现她这个小女孩不管是说话还是看人，目光中都凝聚着一股力量，一股自信的力量，这对于吴老板来说无疑不新奇的，跟他打交道的人很多，他还是第一次跟一个几岁的小孩子谈生意，而且还是一笔不小的生意，一连两种食材都在一家包揽，这种事他以前是绝对不干的。可是……她偏偏好像很有把握，自己会为了莲藕妥协一般，说出来的话不但自信，还带着不容讨价还价的气势。