第二部 咱这就叫创业 第三十六章 塞翁失其马（6）

虽然他的语气好象很真诚，表情也摆着佩服，但他这样一说，把我说的心里更没底气儿了。一个真正的销售行家总会有几套的销售方案，这几个销售方案之间总会存在矛盾的，所以今天他要给我的销售计划挑刺儿了，我反而会觉得安心，可是他没这样做，那就说明我的销售计划有很大的弊病，他不屑于给我挑这个刺儿。我过过身去，给他点了烟，说道：你到这边时间不长吧，但我知道你已经有销售计划。咱们都是年轻人，别打太极，没意思，玩就玩点猛的。说吧，你对我有什么要求，只要是我能办到的，我都满足你。但也希望你能真心的帮我。我自我感觉说的很真诚了。梁浩天把玩着手里的香烟，等了好一会儿才说道：那好，我就说说这个计划吧。做地产生意的，没有知名度，你就是再耍小伎俩，也是白费。你的那套计划，应该是加在知名度上实施的计划。你想啊，买房的，他仅仅的靠听到的一个小道消息就会来买你的东西？是不是太草率了点。所以我觉得你应该加大广告的力度，没有投入你就想让他产出，不可能。我点了点头，示意他接着说。梁浩天却象是突然哑巴了，在那里吸起烟来。我知道他这样说是想看看我的布袋深度，所以才会在我的计划基础上加了这么一个广告的词汇，不过他说的很在理。我看他不说话，也就说道：你看需要多少广告费啊？梁浩天到也不打结巴，直接的就说道：一千万。看来他是真的看不起我的这套方案，而且他一定也有了自认为很完美的的销售计划，只是在确定我有没有帮他实施他这个计划的资金罢了。或许他的计划是好的，可是他的态度适合做销售吗？我把销售权给了他，他给我办砸了怎么办？可是看他的模样，我对自己的销售计划开始缺少了信心。毕竟这是闭门造车造出来的。想当然的东西，只会是自己觉得好，不见得就适合市场。该怎么办呢？我犹豫了起来。我不用他，用谁呢？我下边没有一个是懂行的。这么一想，浑身不由的出了一身冷汗，这么大的工程，我也太儿戏了一点吧。没有一个专业的人员，就敢上。真是有点大胆的要命。其实我接这个工程也就是在赌。既然赌了，还怕他曲曲的一千万啊。我们都是生瓜，那也只好依靠他了。再说了，给了他支配权，又不是把钱给了他。他销的出去，那就是我的幸运，如果销不出去，我这儿不是还有三千万吗，也可以在琢磨别的。想到这里，我笑了笑说道：我把一千万给你，销售权也给你，你还有什么要求吗？梁浩天很惊讶的看着我，大概是没想到我会这么轻易的相信一个人，等了好一会儿才说道：你没看我的销售计划，就敢把这个权利给我？我笑了笑说道：我说过，我有勇气，但没智慧，虽然我现在还不知道你有没有这个智慧，但我还是愿意相信你一回，毕竟我的人都是外行嘛。梁浩天对着我笑了笑说道：你真是有勇气，呵呵。哎，我服你了，冲你这个勇气，咱就好好的合作一把，不过，我先跟你说说我的条件。说着眼神盯着我，看我的反应。我无所谓的摆了摆手，说道：说吧，我知道你来这儿的，志不在销售员。但你没我手快，我抓住了这个工程，你没抓住，对吧？梁浩天没有否认，只是点了点头，接着说道：你比我厉害，这点，我不能不承认，我到这里来只是想承揽他这个房子的销售，并没想把这个房子买下来，也没有买他这房子的能力。既然你这么看的起我，那你也可以把房子的销售承包给我，当然，一切的费用还是需要你承担，我只是赚取佣金，你看怎么样？我看他自信的样子，笑了笑说道：恩，这是个很好的主意。但我现在还想按着我原先的销售计划走，你觉得按着这个计划走，能销售出多少房子啊？梁浩天好象是听到了很外行的话似的，脸上带起了讥笑的神情说道：销售没有确保数目的，但可以尽力而为，你的这个计划是个不错的计划，但制约性太大，户口你上哪儿去给客户兑现啊？做生意就得讲诚信，骗的了一个人，骗不了第二个。。。我把玩着桌子上的笔说道：我从不说谎话，能办的了的就办，办不了的就不办，我既然有这个承诺，那就说明我一定能办。你不是打算承揽了这个工程的销售吗，说说你的条件吧。如果合的来，你就给我支撑这一摊，如果合不来，那就一拍两散。我说这话的意思，也是让他知道，跟我别开口开的太大了，没有你，我照样可以干这个销售。梁浩天看着我，等了好半天才说道：要是这样，那销售起来，难度就小的多了，你也不用把你的工程分包给我了吧。我笑了笑说道：呵呵，我这样说只是不想你从我这儿赚的太多。还有，执行计划还得找个得力的人，没能力的不行，没经验的也不行。你在XX房产做的时间也不算短了，据说销售额还不错。呵呵，这就是我找你的原因。再有就是我这人懒，别人能帮我把事儿办了，我就想找个地方睡他一觉，这不算是很过分吧。梁浩天也是笑了笑说道：看来丁董是下了功夫了，那好，如果你真的相信我，那我就给你干，只不过我要吃众数的千分之一，这个要求也不算过分吧？我算着这个众数的千分之一是多少。按着总销售额算，千分之一，也就是二十多万，不过要真能销售出去，这个数字跟我的收入比起来，那就太显得九牛一毛了，看来他的胃口还真的不大。我站起身来笑了笑说道：没问题，你尽快的给我拿出一套你认为切实可行的方案来，大家商议一下，如果可行，那就开始实施。你觉得怎么样啊？梁浩天见我站起了身来，神态不再居傲，也随了起来，郑重的点了点头说道：谢谢丁董的赏识，明天我就把销售预案拿出来。我点了点头，微笑着说道：也别太累了，去吧，希望我们合作愉快。说着，伸手拉了他，坚定的摇了两下，报以信任的目光。梁浩天回了我自信的眼光，转身走了。望着他离去的方向，我忽然觉得要跟小林谈一下。本来是许诺让他负责这一块的销售，现在又弄出了一个梁浩天，他心里肯定会不舒服，而且还可能会有抵触。看了看时间，也快要中午了，我随手拨了他的电话说道：小林啊，在哪儿呢？林伯正那边的声音很是嘈杂，大概还没回来。林伯正语气有点仓促的说道：我和陈经理正往回赶呢，有事儿吗？看来是坐公交了。我心里暗暗的高兴，他们还是很知道为我节省的，就房东姐姐这样的主儿，也能去挤公交，难得。我随着说道：这样吧，你们别回来了，就在附近找一个饭店，我过去请请你们，顺便谈点事儿，找好了给我电话。说完把手机撂了。收拾了一下东西，向了外面走去。我钻进车里，等待着。心里暗自的盘算，是不是给他们弄辆车啊？整天的向外跑，没车，也确实不方便，而且，这也是一个形象问题，如果没个象样点的车，你算什么大公司啊。可我现在没钱，上哪儿去买。不知道周重他们跟银行谈的怎么样了。这个也不能催，不是他们能决定的事儿，你催，反而会适得其反。既然不能买车，那就只能拿我这辆破车说事儿了，虽然破点，但它还是辆车啊。谁有了外事活动，就让他先开上，壮一下门面也好。正琢磨着这些呢，房东姐姐给我来了电话：小丁，我们在XXX饭店了，已经叫了东西吃，你过来给我们买单，跟小林一起出门，这都什么啊，弄得跟个叫花子似的。看来把担子压给谁，谁就会负这个责任，小林人也不是不张狂，但现在却知道为我节省了。看来也真是想做出一凡业绩啊。我飞车向了他们所说的饭店而去了。小小的店面，拥挤的人群，看来还真是一个省钱的地方。地儿是好地儿，可惜我无法在这里找到停车的位子，只好又向前面走了好远，才泊好了车，掂着向他们吃饭的地方去了。看来这里还真不是谈话的好地方，喧哗的如自由市场，相互之间的话语根本就无法听清楚。我挨着房东姐姐坐下，也就随意的跟着他们吃了两口，载了他们向回走了去。指开了房东姐姐，笑着问道：小林，这几天，你觉得怎么样？林伯正以为我是让他汇报这几天的工作情况呢，紧着说道：总的说还是比较顺利的。我是这样打算的，先把内部的事情整理一下，再向外扩展。。。