第二章 命运的纤绳

布希坎姆贸易公司的办公室内，里尔克从中午开始，就一直站在临街的那扇窗户前，从他的位置看下去，可以把贸易公司正门大街上的情况看个一清二楚。今天上午，里尔克接到了郭氏贸易公司打来的电话，电话是郭守成打来的，在那短短不到一分钟的通话时间里，里尔克得到了这几天来一直在期盼着的一个消息——“我大哥你的提议很感兴趣，如果你没有异议的话，他希望今天下午能够到你的公司去拜访一下。时间，嗯，时间就定在三点钟。”老实说，里尔克当时恨不得把约定时间提到上午，最好是电话放下之后，郭守云立刻就能出现在他的面前，对这一场会面，他实在是期待的太久了。“咚咚！”两下沉闷的敲门声从里尔克的身后传来，紧接着，没等里尔克开口，门就被人从外面推开，一位身材高挑、金发素面的年轻姑娘，端着一幅茶托走了进来。“爸爸，我听说你又没有吃午餐？”金发姑娘走到里尔克身后的办公桌前，将手中的茶托放在桌子上，用颇带着几分责怪的语气说道。“哦，菲尔娜，”里尔克没有回头，他的目光仍旧停留在窗外，“你回来啦，车站那边的事情办的怎么样了？一切都还顺利吗？”“是的爸爸，”菲尔娜迈着轻巧的步子，走到里尔克的身后，“就像你所预计的那样，一切都很顺利，而且是出奇的顺利。咱们的六节运输车皮已经批下来了，只要在这一周内，随时都可以将货物起运。”里尔克点点头，这样的结果他早就预料到了。以往每月要想拿到两节车皮，他都需要上下打点一番，而且还得不到人家的好脸色，而今呢，就在这个所谓“铁路运输紧张”的关头，他不需要去给任何人说好话、陪笑脸，甚至不需要自己出面，就能轻而易举的拿下六节车皮。这话说起来有些凄凉，六节车皮之所以能够这么容易的拿到手，就是因为他的公司已经挂上了郭氏贸易公司的名头，而他的货物进出口量即便再大，他也只能从中获取两成的利润。“爸爸，你先吃些东西吧，”菲尔娜听到父亲口中发出的那一声叹息，当然，她也知道父亲为什么会如此的长吁短叹。相信无论是谁，亲眼看着自己刚刚创立起来的一家公司，就那么无缘无故的被别人侵吞掉，这心里恐怕都不会舒服的。不过这话说回来，对于父亲的决定，菲尔娜还是由衷支持的，因为她也知道，如果不是父亲几天前所作出那个决定，那么今天的布希坎姆恐怕早就被查封掉了。“我吃不下，”里尔克显得仍旧是忧心忡忡，他有些心不在焉的说道，“菲尔娜，现在几点了？”“还差五分钟就到三点了，”菲尔娜回头看了看墙角的落地钟，说道，“爸爸，依我看，那个中国人不会那么准时来的，你还是先吃些东西吧，我刚刚才给你热过了的。”“还是先拿下去吧，我现在实在吃不下，”里尔克摆摆手说道，“菲尔娜啊，你知道吗，爸爸现在心里紧张的很啊，我心里有两种合作的计划，而这个中国人能不能准时过来，不仅将会决定父亲采用哪种合作计划，还将会决定咱们的未来啊。”“哦，父亲，你的意思是说，如果那个中国人不能准时过来，你就打算……”菲尔娜一愣，随即说道。“那我就会把公司全部转给他，只希望他能让咱们带着一些财产离开这个地方，离开这个国家，”里尔克有些无奈的说道，“菲尔娜啊，还记得我曾经对你说的那句话吗？‘人上之人，必须学会把别人当人。人下之人，必须学会把自己当人。’一个人如果连这点也做不到，那他即便是再有才华，也无法走到真正成功的那一步。父亲几十年一事无成，如今好不容易开起了这家贸易公司，说实话，我舍不得就这么丢弃了它，因为我明白，即便是我有机会从头再来，恐怕也没有那么多的时间和经历去拼搏了。可是如果让我抛弃尊严，同一个不懂得尊重自己的人去合作，呵呵，那我倒是宁可这一生都一事无成了。”菲尔娜很清楚父亲的性情，她知道自己此刻不好说什么，也许这一切只能看那个中国人的了。五分钟的时间很快就会过去，随着那落地钟所发出的“咔哒”声，三点钟这个时刻很快就到了。“他来了。”就在那秒针进入最后一轮旋转的时候，两辆军车一前一后的出现在窗外的大街上，并最终停在了布希坎姆贸易公司的大门前。里尔克直到这时才松了一口气，他用平静的说了一句，然后一边转身朝门外走，一边指着桌上的那份午餐说道：“我出去接一下，菲尔娜，你把这些端出去。”“好的爸爸，”菲尔娜答应一声，目送父亲离开了房间。不过她并没有按照里尔克的吩咐去把午餐端走，与此相反，她却将托盘推到了桌子的正中，那是一个很显眼的位置。“里尔克先生对吗？”公司正门外，郭守云跨步从吉普车里钻出来，看着对面正从台阶上走下来的里尔克，面带微笑的说道，“我是郭守云，我想我今天的来意你应该知道了，我对你所说的那个有新意的合作计划有些兴趣……顺便问一句，我没有迟到吧？”里尔克显然没有料到对方会如此的开门见山，就他这几天所做的了解，中国人应该是很含蓄、很喜欢绕弯子的，这个有着几千年悠久历史的东方民族，对谈判有着同西方人完全不同的理解。他们精通一种叫做“旁敲侧击”的谈判技巧，在某一个问题上，他们会先选择绕开很远，再经过一番兜兜转转，几乎把谈判对手绕晕之后，才抽冷子的杀回来，打人家一个措手不及。所以为了迎接今天这一次会面，里尔克可是做了不少的准备工作，他已经打算在诸如天气啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方面，同这个中国人乱侃一通了。可是如今看来，他的这些准备工作全都白做了，而尤为难得的是，这个年轻人竟然还会提到一个迟没迟到的问题，这一点实在是大出里尔克的意料之外。“啊，真没想到郭先生是如此守信、如此直爽的人，”对郭守云这种先声夺人的见面方式颇为欣赏，里尔克笑了笑说道，“走吧，咱们到里面再详谈，知道先生是中国人，我提前准备了一些上等的碧螺春茶，相信郭先生会喜欢的。”郭守云颇为欣赏的看了里尔克一眼，作为一个成功的商人，首先必须具备的一点才能就是观人，虽然他同里尔克只是刚刚见面，两人之间也仅仅有那么两句对话，但是郭守云还是能够看出来，眼前这个年过半百的犹太人，的确有着一副相当精明的头脑。不要以为郭守云那种开门见山的谈话是拿出来好玩的，那是谈判桌上近乎旁门左道的一种入题方式——威压，强势一方通过这种开门见山的方式，可以对弱势一方构成强大的心理压力。郭守云的开门见山，等于是明白的告诉里尔克，“我只是对你的那个所谓建议有点兴趣，但是最终能不能接受，还要看你的表现，所以主动权在我。而且呢，我的时间观念很强，这次谈判你没有说废话的时间。”如果换上一个心理素质差、自信心弱一点的人，面对这样一个谈判对手，他将在还没有入正题之前就陷入彻底的被动。但是里尔克显然自信心很强，他没有受到丝毫的影响，他语气中那种不卑不亢的表现，就足以令郭守云另眼相看了。要知道现在布拉戈维申斯克所有贸易公司的生死，几乎都掌握在郭守云的手中了，而在面对他这样一个强势人物的时候，里尔克还能保持平常心，这的确不是一般人能够做到的。“噢，上等的碧螺春？”郭守云笑了笑，一边转身招呼着维克多下车，一边别有深意的说道，“那可真是值得期待的好茶。”