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第二章 命运的纤绳

作者:懵懂的猪 字数:2780 更新:2024-05-20 15:20:26

布希坎姆贸易公司的办公室内,里尔克从中午开始,就一直站在临街的那扇窗户前,从他的位置看下去,可以把贸易公司正门大街上的情况看个一清二楚。今天上午,里尔克接到了郭氏贸易公司打来的电话,电话是郭守成打来的,在那短短不到一分钟的通话时间里,里尔克得到了这几天来一直在期盼着的一个消息——“我大哥你的提议很感兴趣,如果你没有异议的话,他希望今天下午能够到你的公司去拜访一下。时间,嗯,时间就定在三点钟。”老实说,里尔克当时恨不得把约定时间提到上午,最好是电话放下之后,郭守云立刻就能出现在他的面前,对这一场会面,他实在是期待的太久了。“咚咚!”两下沉闷的敲门声从里尔克的身后传来,紧接着,没等里尔克开口,门就被人从外面推开,一位身材高挑、金发素面的年轻姑娘,端着一幅茶托走了进来。“爸爸,我听说你又没有吃午餐?”金发姑娘走到里尔克身后的办公桌前,将手中的茶托放在桌子上,用颇带着几分责怪的语气说道。“哦,菲尔娜,”里尔克没有回头,他的目光仍旧停留在窗外,“你回来啦,车站那边的事情办的怎么样了?一切都还顺利吗?”“是的爸爸,”菲尔娜迈着轻巧的步子,走到里尔克的身后,“就像你所预计的那样,一切都很顺利,而且是出奇的顺利。咱们的六节运输车皮已经批下来了,只要在这一周内,随时都可以将货物起运。”里尔克点点头,这样的结果他早就预料到了。以往每月要想拿到两节车皮,他都需要上下打点一番,而且还得不到人家的好脸色,而今呢,就在这个所谓“铁路运输紧张”的关头,他不需要去给任何人说好话、陪笑脸,甚至不需要自己出面,就能轻而易举的拿下六节车皮。这话说起来有些凄凉,六节车皮之所以能够这么容易的拿到手,就是因为他的公司已经挂上了郭氏贸易公司的名头,而他的货物进出口量即便再大,他也只能从中获取两成的利润。“爸爸,你先吃些东西吧,”菲尔娜听到父亲口中发出的那一声叹息,当然,她也知道父亲为什么会如此的长吁短叹。相信无论是谁,亲眼看着自己刚刚创立起来的一家公司,就那么无缘无故的被别人侵吞掉,这心里恐怕都不会舒服的。不过这话说回来,对于父亲的决定,菲尔娜还是由衷支持的,因为她也知道,如果不是父亲几天前所作出那个决定,那么今天的布希坎姆恐怕早就被查封掉了。“我吃不下,”里尔克显得仍旧是忧心忡忡,他有些心不在焉的说道,“菲尔娜,现在几点了?”“还差五分钟就到三点了,”菲尔娜回头看了看墙角的落地钟,说道,“爸爸,依我看,那个中国人不会那么准时来的,你还是先吃些东西吧,我刚刚才给你热过了的。”“还是先拿下去吧,我现在实在吃不下,”里尔克摆摆手说道,“菲尔娜啊,你知道吗,爸爸现在心里紧张的很啊,我心里有两种合作的计划,而这个中国人能不能准时过来,不仅将会决定父亲采用哪种合作计划,还将会决定咱们的未来啊。”“哦,父亲,你的意思是说,如果那个中国人不能准时过来,你就打算……”菲尔娜一愣,随即说道。“那我就会把公司全部转给他,只希望他能让咱们带着一些财产离开这个地方,离开这个国家,”里尔克有些无奈的说道,“菲尔娜啊,还记得我曾经对你说的那句话吗?‘人上之人,必须学会把别人当人。人下之人,必须学会把自己当人。’一个人如果连这点也做不到,那他即便是再有才华,也无法走到真正成功的那一步。父亲几十年一事无成,如今好不容易开起了这家贸易公司,说实话,我舍不得就这么丢弃了它,因为我明白,即便是我有机会从头再来,恐怕也没有那么多的时间和经历去拼搏了。可是如果让我抛弃尊严,同一个不懂得尊重自己的人去合作,呵呵,那我倒是宁可这一生都一事无成了。”菲尔娜很清楚父亲的性情,她知道自己此刻不好说什么,也许这一切只能看那个中国人的了。五分钟的时间很快就会过去,随着那落地钟所发出的“咔哒”声,三点钟这个时刻很快就到了。“他来了。”就在那秒针进入最后一轮旋转的时候,两辆军车一前一后的出现在窗外的大街上,并最终停在了布希坎姆贸易公司的大门前。里尔克直到这时才松了一口气,他用平静的说了一句,然后一边转身朝门外走,一边指着桌上的那份午餐说道:“我出去接一下,菲尔娜,你把这些端出去。”“好的爸爸,”菲尔娜答应一声,目送父亲离开了房间。不过她并没有按照里尔克的吩咐去把午餐端走,与此相反,她却将托盘推到了桌子的正中,那是一个很显眼的位置。“里尔克先生对吗?”公司正门外,郭守云跨步从吉普车里钻出来,看着对面正从台阶上走下来的里尔克,面带微笑的说道,“我是郭守云,我想我今天的来意你应该知道了,我对你所说的那个有新意的合作计划有些兴趣……顺便问一句,我没有迟到吧?”里尔克显然没有料到对方会如此的开门见山,就他这几天所做的了解,中国人应该是很含蓄、很喜欢绕弯子的,这个有着几千年悠久历史的东方民族,对谈判有着同西方人完全不同的理解。他们精通一种叫做“旁敲侧击”的谈判技巧,在某一个问题上,他们会先选择绕开很远,再经过一番兜兜转转,几乎把谈判对手绕晕之后,才抽冷子的杀回来,打人家一个措手不及。所以为了迎接今天这一次会面,里尔克可是做了不少的准备工作,他已经打算在诸如天气啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方面,同这个中国人乱侃一通了。可是如今看来,他的这些准备工作全都白做了,而尤为难得的是,这个年轻人竟然还会提到一个迟没迟到的问题,这一点实在是大出里尔克的意料之外。“啊,真没想到郭先生是如此守信、如此直爽的人,”对郭守云这种先声夺人的见面方式颇为欣赏,里尔克笑了笑说道,“走吧,咱们到里面再详谈,知道先生是中国人,我提前准备了一些上等的碧螺春茶,相信郭先生会喜欢的。”郭守云颇为欣赏的看了里尔克一眼,作为一个成功的商人,首先必须具备的一点才能就是观人,虽然他同里尔克只是刚刚见面,两人之间也仅仅有那么两句对话,但是郭守云还是能够看出来,眼前这个年过半百的犹太人,的确有着一副相当精明的头脑。不要以为郭守云那种开门见山的谈话是拿出来好玩的,那是谈判桌上近乎旁门左道的一种入题方式——威压,强势一方通过这种开门见山的方式,可以对弱势一方构成强大的心理压力。郭守云的开门见山,等于是明白的告诉里尔克,“我只是对你的那个所谓建议有点兴趣,但是最终能不能接受,还要看你的表现,所以主动权在我。而且呢,我的时间观念很强,这次谈判你没有说废话的时间。”如果换上一个心理素质差、自信心弱一点的人,面对这样一个谈判对手,他将在还没有入正题之前就陷入彻底的被动。但是里尔克显然自信心很强,他没有受到丝毫的影响,他语气中那种不卑不亢的表现,就足以令郭守云另眼相看了。要知道现在布拉戈维申斯克所有贸易公司的生死,几乎都掌握在郭守云的手中了,而在面对他这样一个强势人物的时候,里尔克还能保持平常心,这的确不是一般人能够做到的。“噢,上等的碧螺春?”郭守云笑了笑,一边转身招呼着维克多下车,一边别有深意的说道,“那可真是值得期待的好茶。”

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