第一章听到会场里传来嘈杂的私语之声，石磊听不清楚却知道这些记者到底能议论些什么。刚才他那番话虽然没有明确的指摘乔布斯这是投机取巧，试图用抢先布的方式夺走世界第一的这个称号。可是话里话外却又隐约表示石头集团是不屑于去争这个第一的称号，否则，石头集团当时完全有时间也有能力提前布会的时间，从而让自己在任何方面都成为当之无愧的世界第一。并且石磊的意思很明显，究竟谁才是世界第一，公道自在人心。而后来各大媒体的报道，也充分证实了这一点，因为这个布会是有视频网站做现场直播的，许多网站也是在做实况报道，所以石磊的话刚刚结束，就已经有不少网站打出了触目惊心的标题。石头集团董事长石磊：谁是世界第一？公道自在人心。这是新浪科技在对布会进行视频直播的同时，赫然打出的标题。只是很多网友现，点开这个标题链接之后，却并没有看到任何文章，硕大的标题之下，只有一片空白地带。很快，就有人琢磨出了新浪科技究竟是个什么意思，既然是公道自在人心，那么，新浪科技也不做任何评价，而将所有的判断留给网友们去自行做出。而第二天的传统媒体报道中，几乎每一家都引用了石磊的那番话，并且都使用了新浪科技最先做出的这个标题公道自在拜心。这些都是后话了，而在布会的现场，石磊还在解答石头集团公关部模拟出来的第三个问题。“第三个问题，对于销量的预期，或者说石头集团对于未来市场的判断，当各大公司都开始生产类同的产品之时，石头集团是否还能保持如今的市场霸主地位。”石磊说到这里挠了挠头，露出几分憨厚的笑容。“这个问题最讨厌，比刚才那个得罪人的问题还要讨厌。为什么呢？市场这个东西，我想，任何一家企业都是从不放弃努力争取，可是最终能够获得多大的市场占有率我想真的没办法预测。当市面上已经到处都是MP3播放器的时候，当索尼、松下、飞利浦等等这些老牌音乐播放器的生产厂商几乎瓜分了整个市场的时候谁能相信我们石头集团可以用一款全新的播放器撬开整个市场的坚冰？而当我们布ROC第一代一个月销量却惨遭滑铁卢的时候，谁又会相信我们只是做了一个小小的改动，就让整个市场为我们沸腾，直至我们今天拿下全球音乐播放器超过七成的市场份额？尤其这还是一款价格如此昂贵的播放器。所以，如果要问我有没有信心我肯定会告诉你们，信心十足，没有比这更强大的信心了。可是要谈到预期，我想，今天在座的各位，不知道你们今天有多少人很希望可以得到一款ROCpad呢？如果你们都很想以及迫切想要得到它，那么，我就不会为市场占有率去做任何的担忧，而也自然就不需要去预测什么未来市场了。其实，你们都拥有很大限的选择权不是么？”石磊翻了翻手里的ROCpad其实还有几个问题，不过石磊已经不想再将这种自问自答继续下去了。“通常做新品布会呢，会前或者会后，被邀请参加这个布会并且如此辛苦的深夜前来的媒体以及同行们，我们理应每人送一款我们的新产品。虽然这次的产品价格高了点儿不过也还是送得起的。但是呢，我今天想要改变一下这个方式，就像是你们都很想知道我对市场的预期一样，我也想知道你们究竟有多么想要拥有这款新产品。很抱歉，我今天一ROCpad都不会送出去，但是那边，大家也都看见了…”石磊说着，用手一指刚刚被人用推车推进来的包装完好的ROCpad“这些就是我们的新产品了，你们可以选择要或者不要，要的话就需要付出钞票。我们这次一共推出六个版本的ROCpad，wiLi版有三种硬盘大小，16G、32G以及64G，3G版的也是这三种硬盘大小。这一批被拿进来的，全部都是16G的殆版本，国内售价是4388人民币。虽然我也知道诸位今晚都很辛苦，可是我不打算给诸位做任何的优惠。可以刷卡，可以现金，当然，如果身边不方便，比如没带卡没带够现金的，可以留下你的公司或者报社名称以及您的姓名和联系方式，三个工作日内补交，这一点娄还是相信诸位的，应该不至于会拿了不给钱或者留下虚假的联系方式。”其实从石磊说到不送而是出售的时候，台下就已径哗然一片了，这是行业内部从来没有出现过的情况，记者和媒体从业人员，参加新品布会而带走一份新产品，这几乎是业内惯例。可是，石磊却似乎是要在打破这个惯例。“石少，您这是担心销量不够，所以想今晚冲一下销量呃！ 我们这才几个人啊，不缺这十来台？” 已经有记者大声的问了起来。“本来是不打算回答记者问的，可是这个问题我就当是私人之间的交流了。我说了，我很有信心，我坚信我们在4月4日一天的销售总量，将会超过苹果ipad从上个月23日以来到今天的全部销量。所以冲销量是没有任何意义的，我只是想要知道，在场的诸位在需要付钱的情况下，还有多少人对我们这款新产品怀有兴趣。”说完，石磊就笑着冲所有人挥了挥手：“想要购买的就出手，今天的新品布会到此结束。”石磊拿着属于他自己的ROCpad，走下了前方的台子，然后慢悠悠的跟周围一些熟面孔的记者和同行点头致意，离开了布会现场。刚出门，秦慕北就拦住了石磊，半开玩笑的埋怨道：“你胆子越来越大了，居然让这帮记者掏钱买我们的产品，你就不怕他们回去瞎写啊。”石磊笑笑：“出奇制胜么，我敢打赌，与会者掏钱购买的，将会超过八成。”秦慕北没有继续说什么，只是笑着和石磊一同离开。会场里的气氛有些尴尬，没有人想到石磊会来了这么一手。掏钱买新布的产品这种事，绝对是小媳妇上轿～头一遭了。不过1看着旁边工作人员手里把玩的ROCpad，那些记者们面面相觑了半晌，最终还是有人带头走了过去，掏出自己的信用卡，在那些工作人员临时取来的POS机上，购买了一台ROCpad。刷卡之前，那人问了一句：“既然都是huā钱买了，我能选择大点儿的硬盘么？16G也太小了。”工作人员露出歉意的表情：“刚才石少给我们主管了条消息，他也想到可能有人会希望购买更大硬盘的型号。但是今晚我们这边真的只准备了16G的3G版，就算想调货也来不及了。石少的意思是今晚只要购买了机器的朋友，三个工作日内可以找我们更换更大硬盘的版本，而且不用补差价了，就算是我们石少的一点儿心意。”那人听到这话，当即刷了卡，然后留下了联系方式，表示自己需要更换64G的版本。工作人员告诉他。三个工作日内会有专人跟他联系。帮他换货。这人便带着一台16G的ROCpad离开了会场。有了第一个之后，其他记者也就带着复杂的心情去购买了ROCpad，因为无论硬盘大小，其实价格都是一样的，是以所有人几乎都是选择要更换最大硬盘的版本，但是也都付了钱拿走一个16G的ROCpad。即便如此，各种议论还是少不了的，石磊的这个举动的确有些出乎所有人的意料，也的确超出了常规。不过不管有多少不满，这些记者即便是带着少许抵触的心理，却还是依旧选择了交款购买。所有记者都离开之后，也不需要过多的统计，因为用推车推进来的ROCpad数量是和与会人数相等的，只需要数一下剩余的机器数量，就可以轻易的知道究竟卖出去多少台。留下来负责的那位产品经理，在所有记者离开之后，给石磊拨了个电话。“石少，全场只有两个人没有购买，我们准备的pad只剩下两台。”石磊笑了，捂着话筒对身旁和他牵着手的秦慕北说道：“只有两个人没买。”秦慕北也笑了：“又让你赌赢了。”“那些人都要求更换大硬盘的版本？”石磊放开手，对着手机里说。“是的，每一位都登记了联系方式。”“好，早晨上班之后，立刻让售服那边给这些人去电联系，然后每人送一台64G的3G版给他们，16G这款就不用退货了。同时你们产品部措辞写一封言辞恳切点儿的信，告并他们这只是我们的一个小小测试。”“好的，石严，我这就吩咐下奔。那封信您还要不要亲自过目？”“不用了，你和售服那边商量着办一下就行了。就这样，忙完的早些回家休息，明早上班不要迟到，这是我们新品布的第一天，必须保证所有人按时到岗。”挂上电话之后，秦慕北往石磊身上靠了靠，笑着说道：“你呀，总是玩一些出乎意料的手段，虽然没出什么问题，不过终究并非正道。”石磊也笑：“突奇想而已，反正乔布斯也玩了个阴招，我们另辟新径一下，也算是一种另类的回应。等着看今天的报道，一定会很有趣。”石磊预计的不错，光是世界各地的许多相关网站做出的布会的直播，就已经引起了网友们的极大轰动。谁听说过新品布会不送产品的？居然让与会的记者和同行自行购买，这是对自己的产品究竟有多少信心呢？而后来直播当中显然火爆的竞相购买的场面，也让网友们更加期待这款产品，就连这些业内的专业人士在经历了心理上的巨大落差之后，却迹是依旧决定掏腰包购买，真难道还不足够说明石头集团在这些产品上的巨大吸引力么？和石磊预计的差不多，就因为他这别出心裁的偶然之举，在ROCoeine的官网上，几个小时之内的预订量，又增加了十余万台，加上之前的预订量，光是预订出售的机器，已经达到了40万台的数量，而从这一点看起来，等到各地零售商上架销售之后，其销售量也会相当之庞大。这一次，用一天时间干掉苹果十天的销量，绝不成任何问题了。因为时差的缘故，全世界的上架时间其实并不统一，都是按照各地的4月1日早晨九点才上架销售的时间，是以真正的销售统计，要一直到4月3日才差不多能够出来。不过，光是从官网上的预订量依旧在不断增加来看，4月1日的总销量已经轻松的突破了八十万的大关，而得出这一数据的时候，国内的4月1日刚刚结束，其他时区的4月11日有些已经结束，但是整个欧洲，几乎还没有过完。即便如此，石头集团总部的办公室里，已经在欢呼庆祝了。此刻怕时间是2007年4月2日的凌晨，前一天下午五点下班时间到了之后，整个集团总部没有一个人决定下班离开的，从高层到普通员工，所有部门都坐在自己的位子上，或者开着玩笑，或者聊着闲天，但是大家都在等待着十二点的到来。十二点终于到了，而国内的销量还在回馈当中，不过从之前陆续回来的销量统计中，销量已经达到80万，整个石头集团总部的四层办公室当中，每一间里都开了香槟，到处都是泡沫，灯火通明，大家尖叫着大笑。石磊坐在自己的办公室里，听到外头急促的敲门声，秦慕北起身开了门，进来的是段庆来和何采蓝，两人基本保持了镇定，笑眯眯的将一份打印件放在石磊的面前。轻轻的推开那份打印件，石磊笑着问到：“我不要看这个，我只想知道，什么时候，能突破一万台的销量？”段庆来看了看何采蓝，何采蓝笑着说：“现在得到的数据已经80万了，我估计等到欧洲也到我们现在这个时间，所有的统计数据回来之后，应该就已经突破了。石少，我估计我们今年全年的pad销量会轻松的突破两千万台。“〖革〗命尚未成功，同志仍需努力啊！小同志，可是不要自满哦！”石磊模仿某位伟人，笑着打趣。办公室里笑声一片，石磊拍了拍桌子：“行了，也忙了太多天了，走，我请大家吃饭。我估计你们晚饭也没怎么认真吃，一直在忙着这些数据的回馈？”何采蓝和段庆来相视一笑，段庆来摸摸肚子：“还真是饿了。”“那就走，我给一松打个电话，让他那边准备准备。你们去把中高层都叫上，不强求，愿意去就去，想回去休息的也都回去休息，反正明天是不能迟到的，还有很多事情要处理。然后宣布一下，等到我们公司的ROCpad销量突破一千万台开始，总部的员工将开始分批组织去新马泰旅游，地点你们自行决定，每个人的标准是两万人民币，但是不给折现。”段庆来笑着点头：“好，我这就去通知，估计这帮家伙今晚肯定会〖兴〗奋的睡不着了。”等到段庆来走了之后，何采蓝又笑着说：“昨晚我不在，不过，当我听说你搞了那么一手之后，立刻就知道，今天的销量又会激增了。太绝了，虽然对与会记者残忍了点儿，而且赌的也有点儿大，但是效果真的很好。我估计，石少您昨晚那个突奇想，至少为今天带来了超过二十万台的销量。今天过后，你这招又不知道将会被多少高校的营销专业放到教科书里作为经典案例去进行分析了。哦，对了，石少，普林斯顿大学那边希望可以聘请你当他们的客座教授，希望你每年可以抽出一点儿时间，到学校给他们的学生开两次讲座。。。“这个再商量，今天不谈这些，我给一松打电话，让他安排一下。”“好，我出去帮老段统计一下一共有多少人去。”何采蓝也出去了之后，石磊也跟张一松通完了电话，这才满脸笑容的看着秦慕北，伸开了双手：“北北，大功告成，集个嘴儿！”秦慕北白了他一眼，虽然心里也对今天的销售成绩感觉到很是〖兴〗奋，可是却依旧慢吞吞的说道：“你有些得意忘形了。然后，跟你商量一下，这边基本上已经稳定了下来，我明天就去罗湖了，把风约换回来。”石磊点了点头，抱住了秦慕北：“那就辛苦你了。”秦慕北主动的在石磊嘴边亲了一下：“不谈辛苦，为了大家。”
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