第三百三十一章 相谈欢

傅紫萱也不说话，只在一旁喝茶，看他兀自在那里思考。她不能强迫别人一定要做她这个生意，且她也不怕她的药丸子没人识货。只不过是看着这人面相不是那偷奸耍滑之辈，且又是做了几年的行商，那南来北往的恐怕也有自己的门路。且又是第一个识货上门的，自己也想添添火，做成了这笔生意。你好我好大家好不是？那祝英想了一会，抬头道：“既然傅东家知道自己的药好，那为何不自己往外销销看？这少了一道环节，怕是能多赚一些钱不是？”傅紫萱笑了笑道：“哪能把钱都赚完了？我们开医馆的，首先是医，再是药。之所以医馆也卖药，主要是为了医了那患者能有药用，这样也免得受别人牵制。再说各行有各行的门路，我医路行得通，不一定商路就比得上你祝先生。再者我如今也不像先生那样有那南来北往的精力。赚这头一道的钱就已是极不错。人呢，不能太过贪心想把什么钱都搂到怀里不是？”那祝英听了也笑了，说道：“傅东家说得极是。果然是我钻牛角尖了。若是我也有傅东家的本事，我也就想安稳地呆在家乡看儿女绕膝，赚个安稳钱了。我看傅东家是个明白人，要不傅东家给鄙人指条路子？毕竟从没做过这门生意。”傅紫萱想了想，这人不敢要的量太多，想必一是怕卖不出去，二是怕压了那进货的本钱。想了想便道：“如今我有两个法子，可以指给先生。”看到那祝英瞬间坐直了身子，一副聆听的样子，便道：“这一呢，就是先生把量提到每品两万份，我给先生少一成的价格。这药丸毕竟利薄，我也不能降得太多，先生若是有门路不卖到药馆，那价格倒是任先生开，只凭先生本事。”那祝英一听要两万份每品，价格才能降一成，心里就嘀咕上了：这两万一品，十品就是二十万，这里面就要七八千两银子。若是买了这些药，怕没本钱进其他的货了。且自己也没那么大的本钱每月都订这么大的量，有些货还是和商队里其他兄弟一起凑的份子。可若是每品两千，一个月也就七八百两，自己一人倒是能拿得出来的。这每品两万，就有些多了。那祝英想清楚后便道：“也不怕傅东家笑话，若我能每月拿出七八千两银子备货，我也不做这南来北往的生意了。商队里货虽多，但也不全是我一个人的，大多数都是和别人一起买的。还要等卖了货才能分到银子。”又接着说道：“若是一个月拿出几百两银子，我倒是自个能做这笔生意的。可若是要我每月都买这么多，我一是拿不出这么多银两，二是跟别人合伙我也不太乐意。我本就是想赚一份额外的银子的，瞧着这些药轻便又不占地方，这生意也就顺顺手而已。”傅紫萱也不急，啜了一口茶，她提出每月每品两万，也实在有些为难人。若是药商，倒是轻而易举就订下了。但傅紫萱现在还不想接触药商，托了药商，那药商必是把药卖到各家药馆去的，那么用不了多久就有仿品出来了。这年头有本事的大夫可不少。且这药丸子都是一些常见病极普通的药丸子，只稍一研究，半年内估计也就有了。这祝英倒是正好，一来他不是药商，二来他门路广，到时不一定卖去药馆，只要沿路卖一些到大户人家也就能销掉一多半了。一般的大户人家都是设了药房的，只管买药屯着，并不一定有大夫的。且那大户人家家仆众多，总有生病磕伤的，打板子的人每天都不少，那止血的药粉、治跌伤碰伤的药油只大户人家里就能分刮干净了，根本不用往外贩卖。傅紫萱想了想便道：“先生若是接受不了第一种，那么就听我说说第二种？”那祝英连连点头，他确是想做这生意，不想轻易放弃了。傅紫萱看了他一眼，道：“这第二种也极简单。我们同仁医馆和先生合伙，一家一半。我也不要先生拿本钱来拿货，我每次也不定量，先生只凭自己的门路拿多少的货。我呢不优惠，先生只按我店里的价格加两成卖出去。等拿下一批药的时候，再来结算上一批的本钱，及分我一半的利。”“照我现在的价格，若每月两万每品，二十万的量，我也就赚一千两左右。这药材都是常见的，一品也只赚个二十文左右罢了。先生若是能全部售出，一月就能轻松拿到五百两，且不用出本钱。而且若是先生在外卖了高价，我也不分先生的利，就只按现价的两成来分利。先生看，这样如何？”那祝英一听，倒是愣了。心里翻起了万丈波涛，没想到眼前这个年轻男子，瞧着还不到娶亲的年纪，做生意竟是这么老道。且真真是你好我好的局，让人心动拒绝不得。自己一年跑一趟也就赚个两三千两左右，若是一个月能稳拿五百两，一年就能有六千两的收入！比自己做那南货北卖要划算多了，且不用自己出本钱，卖不完应该还能拿回来，这真是无本生意了。若是自己有心做大了，那么一年里只单做这个，就能轻松赚上上万两银子。而且也只是头两年吃苦些，销路稳当了，也用不着自己跑了，用不着几年，自己就能安稳呆在家里陪娘子和孩子们了。傅紫萱看那祝英神色变幻，想必是动心了。又往上添了一把火道：“祝先生想必南来北往做生意，大户人家也是结识了不少的。这药也不用太费心，只管找好门路往那大户人家里一送。你想啊，哪个大户人家不备着些药材的？仆人下人多的府里，又舍不得年年月月花那银子给下人们请大夫。若是备着些常见药丸子，两厢都便利了。先生只管往那大门大户里卖，药效嘛，当场可以试给他看的嘛，若让人认可了，那价格嘛，自然就由着先生开了。”“且这药丸子可比买药材便宜便利多了，还不用费柴火熬煎不是？那大户人家请的下人，若是生病吃了药丸子能很快见效，你想啊，可得省了多少人工？也不用费个人伺候，也不耽误领活计，也不用怕买了那么多的药材还要不时拿出来晒啊吹的，还要防着虫什么的，还占地方不是？先生只管往那大户人家里卖。若是想长久做这生意，药馆还是少去些为好。”那祝英听了傅紫萱这番话，果然七分心动变成了十分。当场就痛快地应了下来。两人很快就立了协议，签了一年的合约。合约上按傅紫萱的要求，每批订单可先拿货，至拿下批药材时再结上一批的钱。合约上订了每品均按店中价格的两成算成本，按此分利，一家一半。若超过三个月不拿新药，则合约结束，且还要结算清上一批本钱合约才能做废。而且还要赔偿本期未拿货药材的损失。两人一人一份。那祝英拿了又仔细看了几遍才小心往怀里揣好。那祝英可能还不敢相信自己走了大运，一下子得了无本的生意，打量了傅紫萱一眼，道：“傅东家就不怕我卖了货不拿钱回来？”傅紫萱笑了笑，道：“我当然怕。不过我也不是输不起这些钱。若祝先生真这么做了，也就尝了一回甜头罢了，这生意往后可就断了。我想只要是生意人，都不会做这自断财路的事吧？再说，我也不怕先生不回来，毕竟货是我的，只要有人识货了，就是先生不做这门生意了，也是有那识货的会找上门来的。我呢，就只当拿钱做宣传了。”那祝英听了哈哈大笑，道：“傅东家果然是做大事的。爽快大气！跟傅东家做生意我算是捡了便宜了。傅东家放心，我不是那起眼皮子浅的，既然看中了这门生意，自然是想长久地做的。且我也不是那等奸滑之人，傅东家只管放心！”傅紫萱瞧着他也笑了，道：“我当然放心，我也瞧着先生是个不凡的，不然我可不敢轻易找先生合伙做这个生意。我呢，宁肯不往外卖，就在敬县稳稳当当地，不是很好？何苦做那堵心之事？且我既然是做生意的，自然就不会做那赔本的生意，我也算是慧眼识人了不是？”那祝英这回笑得更是开怀。那裴旺全程陪坐着，没想到这东家一个女子竟能把事做得这么周全！倾刻间就谈了这么大一个生意！原本他听了人介绍举家来了这敬县，心里也是忐忑不安的，不知又能呆多久时间，那东家品性能力又如何。不过经过这一回两回接触下来，倒是觉得自己后半生能过个安稳日子了。今天更是让他大开眼界，这东家小小年纪，不简单啊。恐怕这同仁医馆的生意真能做到全魏朝也不一定。啧啧啧，自己一家算是找了个有能力的东主依靠。日后只要自己经心些，就一定会有儿子孙子前程的。裴旺心里翻涌着，也陪着两人说起话。不一会，三人就越聊越投机，瞧着已是到吃晚饭时间，傅紫萱便叫了人往醉仙楼定了一个雅间。请了那祝英到醉仙楼吃饭喝酒，又把裴旺和吴适父子也叫过去陪同，一行人便欢欢喜喜地往那醉仙楼去了。RS