第六章 眉眼盈盈

水是眼波横，山是眉峰聚。欲问行人去那边？眉眼盈盈处。才始送春归，又送君归去。若到江南赶上春，千万和春住。一直苦思冥想，该怎么解决这个问题呢，虽然对经商有了一些意识，但到了真正地操作起来，没有实际的经验，还有很多的久缺，有待自己不断地提高。这次招人忌恨，自然有自身很大的原因。脑子里所阅览的书籍鱼贯而过，可由于自己对于此类书籍阅读量实在有限，没有一本能够教我怎样去做好。非常多东西需要在实践中去学习，单纯凭自己去摸索，耗时耗力，代价也会很大。一句话好象是牛顿说的，意思大概是这个样子：我所以有如此的成就，是因为我站在巨人的肩膀上。前人的积累，是必需要学习的，只有这样，才能快速地达到一个新的境界。就在这样不断地思考中，我好歹算是睡着了。转过天来，工作量还是非常之大。随着装出的电脑数量增加，售后的维护工作也变得非常繁杂，各种各样的问题迎面而来，有许多是以前所没有接触过的。新的兼容性问题，稀奇古怪的误操作问题，有些简直是闻所未闻。几天前已经专门抽了一个同学来搞售后问题，许多时候还得我亲自出马。碰到棘手的，还经常打电话向曾哥那边请教一下。手机费也呈几何级数暴增，当初袁咏清姐姐说每月只给我出300块钱电话费的时候，我还想这么多根本用不了。也确实如此，在学校的时间一个月通常只有几十块钱，主要还是各种功能费用。时到如今，我才明白，她当时说要限制我的话费，是何等的英明。忙归忙，在紧张的工作之余，我还是跑到书店去，想买几本关于经商和创业方面的书，希望能够抽个空给自己充充电。来到书店时，已经日薄西山时分了，在书架里面一转，这一方面的书还真是不少，价格也都不便宜。现在除了儿童类书籍，就数经济和计算机类的刊物卖得火了。随便一翻，有许多观点还真是让人茅塞顿开，大开眼界。可更多的则是大同小异，讲的东西都差不许多，所区别的经常就是在讲述的故事有所不同，换个说法，把张三的事情放到李四公司里，重新包装，搞个什么本世纪最畅销、某国某类图书排行榜第N名，然后就隆重推出。什么东西卖得好了，也就滥起来，谁都想趁此机会大捞一把，这编书（我想不能称作写书了）的教人做生意怕是比做实实在在做买卖的还要赚钱。就想是不是我也该找几本书汇总一下，杜撰本新的出来，说不定也能成为知名作家，顺便发个小财呢。想着想着觉得有些好笑，这一段时间，无论看到什么行当，总设想着自己要如何才能进入，怎么能发财。不过其中以馊主意为多，转念一想，那些搞书的人说不定水平比我也好不到哪儿去呢。自嘲的笑了笑，拿了几本比较经典的书，准备去交钱。正在摸口袋掏钱包，手机响了起来。“喂！你好，我是域逸诚。”习惯性地接通了电话，这一阵子都快患上恐惧症了。电话那边轻笑声传过来，“小诚，是我呀，你这么紧张干什么，是不是做什么坏事啦！”是晨姐甜美的声音，我松了一口气，她竟然听出了我话音中的一丝不安。“噢，晨姐呀，我在书店呢。”“哟，跑书店里去啦。你是不是偷人家书啦？吓成这个样子。”晨姐轻松地开了个玩笑。每次当我出现什么异样时，她问是能及时地发觉，以她特有的方式给予支持，缓解我的压力，解除我心理上的负担。这就是祁晨姐，我的一点一滴，都被她记挂在心上。我们相识一年多来，她一惯都是如此待我。而无论任何时间、身处何地，总知道有她在关心着我。每每念及可爱的晨姐，心中充满着说不出的感激和淡淡的渴望，似乎她无时不在我的身边，象个调皮的朋友，可爱的姐姐，有时却又是最好的老师。她给我的帮助，有现实生活中的，更多的则是精神上的。好象她总是那么触手可及，却又有一种说不出的距离。多么希望她会永远留在我的身旁，随时给我帮助，遇到问题，想想她是一种精神上的动力。如果能时时听到她的声音，则更是一生中的一大幸事。“小诚，怎么不说话了，跟你闹着玩呢，这么小气，不会是生姐姐的气了吧。”我的沉思，引起了她的误解。“没有的事，我在静静地倾听你的声音呢。”“少跟我贫，听晓雯说你昨天做了件很风光的事情？”不用她细讲，我也知道是打跑了三个侵略者的事。传得还真快，都到她的耳朵里去了。不用说，也知道准是晓雯告诉她的，这丫头心里什么事情都藏不住。“嗨，晨姐，你就别提那事了，真让人别扭。不过，我倒是由此想到了一些问题，想向你请教一下，要你给我出个主意呢。你现在有时间吗？”正好，把心里的苦恼跟她说说，看如果她遇到这样的情况会怎么做。“你在哪儿，我过去接你好了。正好陪我去超市买些东西，冰箱里面都空了。”拎了一大堆东西扔到车子后面，大约够吃上一个礼拜了。晨姐发动了车子，偏着头问我，“小诚，忘了问你，上次去考驾照怎么样，有没有把握？”“应该没什么问题吧，”我一副很向往状，“太好了，用不了多长时间就能自己开车了，不用再担心会被得着啦。”“想不想自己买部车子？”“当然想了，不过这MONEY嘛 ，还有些困难，买部烂车也没什么劲。要不你先借我几个花花？”“不行，这可不是你的风格。再说从我这儿借钱利息很高的，你还不如从银行贷款合算。”晨姐做出一副标准的守财奴模样。说笑间，车子经过一个大排档。“晨姐，请你在这儿吃个快餐，如何？”“就请吃这个？寒碜了点吧。我知道了，你肯定是嫌我烧的东西不好吃，变着法子想吃点别的。谁做的好吃，你去呀，我又不拦着你。”晨姐还挺自尊的呢，虽然这么说着，她已经把车子慢了下来。“没有的事，其实只要是晨姐做的，我都会爱吃的。不过是觉得你上了一天班，已经挺辛苦的啦，怕累着你不是？你要不愿意在外面吃，咱们还是回去好了。”“行了吧你，臭家伙，就会说好听的。反正从工作以来，我还很少在这样的地方吃东西呢，今天就陪你这一次，不过说好了，我可不买单。”晨姐竟然不买我的帐，毫不理会我的巴结。“没问题，我请客嘛。你放心好了，我听说这块东西挺干净的。”当我们坐下来时，已经是华灯初上时分，来往的车辆也都亮了车灯。街上已经有不少老年人成群结队地逛开了夜市。这个大排档听说是一家酒店开的，为了增加收入、广开财路，在这块街心花园边上租了一片空地，找几个小厨师来，炒些小菜。如今餐馆业竞争十分激烈，大家都想尽了法子，把消费者的钱从口袋里掏出来。看上去倒也干净，海鲜和肉食类的东西都放在了拉出的大冰柜里，外面的菜品也都拿布子盖了。到这儿吃东西的人还真不少。找了个相对靠边、人少的地方坐好，随意点了些吃的，反正不管吃什么，我的胃口都不错。“老板，来一瓶啤酒!”等菜上了一部分后，我嚷道。“小东西，怎么想起来喝酒啦。”晨姐有些诧异地看着我。“学学嘛，人家不是说了吗，哲学家不是说过，适量饮酒有益健康，要不你也来点。还有，别叫我小东西。”放假这段时间，喝过几次酒，可每次那么一点，还给搞得面红耳赤，真羡慕林锋大哥的酒量。“才不要呢，这话是你说的吧，还哲学家呢，我怎么没听过，你自己灌好啦。”稍稍吃了些东西后，晨姐就放下筷子，要了杯果汁，笑吟吟地看我风卷残云般地舞动着筷子，“你这家伙是不是好几天没吃东西啦？”都知道我吃东西就是这个样子的还问，成心看我笑话。赶紧吃些填饱了肚子老兄好说话呀。我点了个头，继续对付桌子上的东西。“呶，你电话响。”晨姐提醒我。噢，就顾吃了，还想呢是谁的手机乱叫，影响我的食欲。“喂，逸诚么，我是袁咏清。”用力把嘴里的东西咽下去，“咏清姐呀，好久不见，还好吗？”回头看看晨姐，她冲我挤了挤眼。“是我，咏清姐，好久不见，过得还好吗？”“还凑合吧，比不上你那么逍遥，考完试了，忙活什么呢？”“没什么忙的，正跟晨姐在外头吃饭呢。”袁姐姐“咯咯”一笑没说话。那边晨姐拿眼睛瞪我，顺手抄起筷子在我头上比划。咏清姐停住笑，才开口说道：“好浪漫，真嫉妒你们。怎么不叫上我呀。”她说话的声音挺响，估计晨姐也能听到了，低了下头，脸有点红，却不看我望她的眼睛。“你过来吧，我一块请。”“逗你呢，考得不错吧，报了什么学校，通知快来了吧。这阵子忙，也忘了问你啦。”“多谢咏清姐惦记，还不错吧。这么忙还记得我，真是不好意思。”“来京上学吧，到时好找我玩。对了，好久也没见你的动静，假期里有时间，没准备把软件升升级吗？”又来了，三句话过后，就开始谈工作啦，就知道她找我不会没事闲聊。“那个管理系统现在卖得还不错呢，四十多个出去了，你没看看你的钱包，得有个几十万了吧。臭小子，比我辛辛苦苦赚的多多了。”我嘿嘿一笑，没答言。这段时间乱了套，还真没去注意，好呀，卡上又多不少钱了。好事呀，没人会嫌钱多，再多来的，就能买部好车啦。“别只顾了玩，有时间再捉摸一下，有没有什么好的创意加进去。自己没空做，把想法告诉我也行呀。还有啊，最近开发班子把加密系统加强了一下，有空就看看。”“好嘞，没问题的，姐姐交待的事情不会忘的。”“好，那就这样，不耽误你们两人世界了，省得有人说我。我还有事，说到这儿啦。”互道再见，挂了手机。回头看看晨姐，低声嘟囔了句真是狗嘴里吐不出象牙来。要不是我听觉灵敏，还真听不出来。她的脸仍稍有点红，却冲我笑着，那眼神倒把我给看的不好意思。“这袁咏清真不错，时不时想着给你打个电话。还说找我借钱呢，这不，有人给送来了吧。”敢情晨姐全听到了。“行了，晨姐。别笑我了，工作需要嘛。”“哼！”晨姐发出了不满的声音，“工作需要，倒把我这个经纪人给丢一边了，开始时可都是我联系的。”说完了，自己觉得有些不好意思，笑了下。少见晨姐这个样子，没再说什么，怕惹恼了她。停了会，我把那天怎么有人闹事跟晨姐说了一下，她的表情就恢复了冷静，变回了惯常的冰雪美人，不再是方才那副娇羞薄嗔的样，“小诚，你仔细说给我听听。”我就从自己开始搞这个小店的初衷，以及后来发展壮大的种种详细说了说，把自己用异能发现这伙人是受人指使前来闹事，也一五一十地跟她说了。“小诚呀，这就是你的不对了。既然你不是单纯的干着玩了，要赚钱，就不该这样做，你把利润压得这么低，说是对用户好，你有没想过那些已经做了很久，以此为业的人？人家可是为了求利，规模大些的，要维持一个店，日常开支挺大的，你不能只想自己赚点就行，也得为别人想想。”“为什么呀，这不过合理的竞争嘛。”我有些不服气，却也知道自己抢了别人的饭碗，受到了这次打击，一点报复的念头也没有，有些奇怪。“合理？难怪人对你看不惯，想找你麻烦啦。你也得为以后想想，不说别人，就说你自己吧，利润这么小，有没有想过售后服务的问题。不要以为人力就不值钱，在发达国家，人工可比东西值钱多了。现在你只凭兴趣来干事情，这是不行的，有没有想过你走了以后该怎么办。你的客户以后再出了问题去找谁呢？”晨姐说得很尖锐，她很少这样子对我说话的。“不要以为现在率性而为，让大家省了钱，就是为人着想。你这么想法太短期啦。如果以后出了问题，得不到售后服务，花再少的钱，买回来的东西对他们来说也是不合算的。”我没再插话，听晨姐娓娓道来，的确，这些我都没有想到的。只想到自己能够赚到点钱，可是没有把哥几个辛勤的劳动付出当作是更大的价值。尽管几个同学都或多或少地有些收入，而且每个人都感到满意。可这只是凭着热情在工作，以前都没有自己赚钱的经历，能有所得已经非常满意啦。看来从一开始，我的理解就是错误的，我所谓的赚钱压根就没好好地把人力成本考虑在内。正如晨姐所言，如果我售出的电脑以后出了问题，肯定是不能再让我的同学们来义务做售后的，因为照目前的情况，他们根本就是在帮我的忙。所以以后只能自己贴钱、出力啦。那些国际知名的大公司，都不是仅凭着低价来占领市场，相反他们都定位在一个比较高的层次上，有自己固定的客户群，以服务致胜，是他们的法宝。当然求利，对所有的商人来说，都是一样的，这些跨国大公司竞相在国内投资建厂，也正是看中我们这儿低廉的劳动力，能够获得更大的利润。但是他们付出的工资在国内相对来说，也是较高的。我嘛，说来惭愧，并不是想赚一笔走人，只是在试验自己的能力，想试着开拓一番事业。不错，来这儿装机的人省了钱，也得到了较好的服务，肯定都非常满意，没有谁想到过一阵子我就会上大学走人。如果我走了以后，再出现问题，他们该怎么办。人家找不到人，会怎么想我？真是一个天大的失误，简直是在拿自己的信用开玩笑。晨姐的一番话，彻底地点醒了我这个梦中人。听得我是频频点头，心里动荡不已，早就放下了手里的筷子，剩下的一杯啤酒，也忘了喝。晨姐莹白的手儿放在桌上，小指轻轻地翘动，不停在桌面上画着圈儿，说得也有些激动，恨不得把心里想到的东西一下子都告诉我。看着她专注的神情，我不由得伸手握住了那只放在桌上的小手，“晨姐，你说得太好了，让我茅塞顿开，我做事真是太轻率啦。”说话间神情有些激动。小手轻轻一颤，却没没有拿开，反而把另一只手也覆在我的手上。“小诚，明白了就好，你也不用过于自责，刚开始嘛，都要走一段弯路。”“还有，你现在搞这个小店，什么手续都没有，人家要整你也是很容易的。这次就算是一个教训吧，以后可得注意啦。凡事三思而行，既不能把事情考虑得太简单，把人都想得那么好，也不要因此而畏手畏脚，什么都不敢做了。任何事情都有个开始，步入正规了，一切就容易多了。”听着晨姐的说教，心情挺沉重的。又转念一想，怕什么呢，吃一堑长一智，现在不过是个开端，只要努力，以后一切都会好的。“晨姐，当然了，没有人会比你更好啦。这些话，我从来没有听别人说过。你以后没事多提醒我点就是了。”晨姐也觉得话题太过沉重，“你这家伙，又说好听的啦，就会逗人开心。对你好的人多着呢，只怕你很快就会把姐姐忘了。”话锋一转，听得出来，她又说到了咏清姐头上。反过手，攥住了覆在上面的纤手，“姐姐，你说什么呢!在我心里，你才是第一位的。该不会是吃醋了吧。”晨姐脸上好不容易褪去的红润又返了上来，却不接我的话，顾左右而言它，“怎么样，小猪猪，吃得差不多了吧，好了咱们就赶紧回去。”眼角眉梢却是笑意盈盈。好喜欢看她这份害羞的样子，不由得把她的手抓得更紧。“好啦，你都把我抓痛了。放手呀，吃饱了就走。”说完，用力把手抽了回去。“那也行，不过你得让我开车。”耍了个赖。“不行，你喝了酒了，路上没人管我也不许。你给我听好了，以后要是敢喝了酒开车，别想我再理你。”“行了，知道了。这么罗嗦。”我答应着，无精打采地爬到车上，最后两个字是在喉咙里发出的。“你说什么？”她的耳朵还真好使。“没什么啦。”“没什么就好。要是乱说当心我…”晨姐瞪眼看着我，又不忍心冲我凶巴巴的，给了一个美丽的微笑，“带你去我那儿，最近买了几张新音乐碟，一起听听。”回去后我就想好了，要把装机的价格提上去，有机会再去工商注册一下，该交的钱还是要花的。当我告诉小雯雯，以后再有人来装机时，告诉他费用提高了，从原来的五十涨到了一百五。本来还想再多点，可是怕一下子转不过弯来，慢慢来吧。她一下子睁大了眼睛，“诚哥，为什么呀，现在不是挺好的吗？”也不想跟解释，“雯雯，你就这么说，他们愿不愿意，息听尊便。”雯雯听话地去写了个声明挂了出来。这一来，别看多了这一百块钱，人还真是少了不少。但由于在这儿品质有保障，而且费用仍然是低的，还是有很多人前来。决定一宣布，业务量明显少了，但利润却没少。我把兄弟们装机的劳务费给涨了一倍，每装一台可以拿到70块钱，活少了，钱反而多了，大家自然也都高兴。当然更高兴的人是我，因为我赚的也多了。接下来的日子，心里美得不行，想不到经商之路，玄妙如斯，真值得好好玩味。看外面人不多，就拿了一本书，坐在屋里阅读，得好好学点经商管理之道啦。看大家忙忙碌碌的，自己却是有闲阅读，做资本家的好处，可见一斑。读到精彩处，忍不住想击节叫好，贤哲之言，真是甚合我心。蒋婷婷和李玲玉也在里面，从我的书堆里翻书看，看我忘乎所以的样子，都拿眼珠白我。却在此时，听得外面一阵响动，人声嘈杂，听到声音不对，正要站起，雯雯已悄悄走了进来：“诚哥哥，不好了。”