第七十章强悍的生物电池

7月25日，李希光躺在火车的车厢里，眼睛盯着上面的床板，一动不动。在是早上8点多了，距离李希光下车还有七八个小时，李希光的脑子里想着自己应该怎么说才能打动客户，让客户订购公司的产品。在李希光的卧铺的枕头旁，放着一个不大的手提包，里面就是李希光这次出来需要推销的东西，电池厂生产出来的产品，特里人牌生物电池。准确的说法应该是，电池厂生产出来的样品，生产线还没有正式开始生产呢。而且这个特里人的商标也没有批复下来呢，不过批复下来的问题并不大，这只是时间问题而已。李希光包里的这个生物电池并不大，只有20厘米长，15厘米宽，10厘米高，全重是3公斤。这是专门给电动自行车配套用的电池。电池的外表是由高分子塑料制成的壳体，电池的壳体是细细的磨砂表面，颜色是一种浅灰白色，电池的边角都做了弧形处理，看起来并不生硬，给人一种很柔顺的感觉。在电池的上面有一排5个小显示灯，这是显示电量多少的，显示灯全部亮起来的话，表明电池的电量是满的，显示灯若是全部熄灭的话，则表明电量已经耗尽了，需要充电了。在电池一侧有2个插座，都是两个插孔的电插座，其中的一个是用来充电用的，只要连接上普通的家庭照明线路，就可以给电池充电了；另外一个是用来连接电动机的，也就是放电使用的。这样的电池看起来很简洁，朴素。这样的电池这次一共生产出来5个，除了一个留在了电池厂以外，其它4个被销售部带了出来，作为样品，以便给客户现场演示。这次的销售部全体出动，队伍分成了4组，每组2个人，按照事先规划好的片区，分别杀奔向全国各地。李希光带领着一个新招聘的业务员作为四路中的一路，这次的目的地是华东的省市，这里差不多是中国经济实力发达的地方，电动自行车的厂家很多，按照李希光事前的调查，这里的7个省市大概有100多家年产量1万辆以上的电动自行车生产厂家，而且这些电动自行车厂实力都很雄厚，还有几家的年实际生产数量达到了20万辆以上的大厂家，这么多的生产厂家，自然最有希望能够打响第一炮的，这也是李希光选择自己来这里的原因。虽然孟杰给产品的价格定的有些高，每个售价2000元，1000个是最低的订货数量，订货量达到每年5万个以上，每个的价格才会有5的价格优惠，每年10万个以上价格才会优惠10，而且要求现款现货，概不赊欠。这些条件都是很苛刻的，不仅价格比现在市场上普通电池的价格高出1倍多，而且现款现货的结帐方式也是很苛刻的，现在的厂家那个不拖欠些货款的，很少是完全现款现货的，大多会压些货款的。虽然这些不利条件很多，但是李希光对于能够将产品推销出去这一点还是很有信心的，原因就是有利条件同样很多。这个生物电池实在是太强悍了，经过现场的测试，在一辆普通的电动自行车上安装了这块电池后，这辆电动自行车在一个人的骑的情况下，可以连续行驶了18个小时15分钟，这个时间可是足有这台电动自行车使用原来电池持续时间的四五倍啊，这个过程是3个人轮流完成的实验，一个人可承受不了这么长时间，李希光可是全程看到的，毕竟眼见为实啊。而且这个电池的充电速度很快，只需要不到10分钟就将电池充满了。此外老板还说了，这个电池可以在零下40度到零上60度之间正常工作，即使超出这个温度的话，也只是降低使用效率，同样还是可以使用的，加上可以充放电1000次以上的使用寿命，这些都远远超出了普通电池的性能，不愧是生物电池啊。当时李希光感觉这样的东西卖2000元一点也不贵，就是卖个3千4千的也绝对值，李希光也觉得这个电池完全值这个价。到省城的那一组现在应该已经开始联系客户了吧，李希光心里想道，省城有一家不大的电动自行车厂家，这家厂家的产品主要是在省内销售，按照这家公司网站的说明，这家公司去年的年销售量有2万1千多台，但是李希光根据对折后再抹零的估算方法，这家电动自行车厂的去年的销售量应该不到一万辆，若是能够让这家电动自行车厂的十分之一产品使用上自己公司的生物电池，那也是1000块电池呀，虽然数量不多，但是蚂蚱小也是肉啊，所以李希光让跑东北和华北的这一组第一站先去省城的这家电动自行车厂去，在家门口推销成功的几率并经要大很多的，若是这家的推销能够成功的话，那可是好兆头啊，自己脸上也有光啊。自己应该先去那家电动自行车厂呢？李希光心里默默的想着火车终点站这座城市里的几家电动自行车厂的名字，判断着应该从那家开始。孟杰早就在6月份，在李希光开始招聘业务员的时候就告诉了李希光，说电池厂的第一个产品将是电动自行车使用的电池，让李希光先查找有关电动自行车生产厂家的信息，为以后的销售做准备，李希光这段时间可是没上上网查询资料，新招聘的这些业务员也是没少努力，这方面的信息资料查到了不少，所以李希光才能这些厂家有所了解。现在李希光犹豫要先从哪家开始。8月1日，距离电池厂开始生产还有一个星期了，这几天高新天王冬梅袁巧巧更忙了，惟恐有什么疏漏，影响了8月8日的正式投产。孟杰此时却不在电池厂，而是来到了省城。孟杰到省城的目的是催要货款。原因是孟杰的电池厂快要没有钱了。孟杰的电池厂的花费是远远超出了预算，按照孟杰事先的估计，整个电池厂到投产前的花费应该在6000万左右，这6000万是包括第一笔土地出让款600万的，这个数字当然不是孟杰自己想出来的，而是孟杰会同王冬梅，在了解电池厂各项需要的投入后计算出来的。结果到现在为止，孟杰已经花出去了6800多万了，超出了预算800万。这些多出来的费用主要是在工厂的建设中和设备的采购上，出于保证质量的原因，孟杰对工厂的建设要求质量第一，这自然会增加一部分花费，加上建筑材料价格上涨，建筑成本这部分超出了350多万的费用，加上钢结构厂的事情，这部分又多花了100多万，还有的就是额外多购买了一些车辆，不仅多购买了2辆轿车，还额外多购买了2辆大客车，仅仅这4台车辆就多花了120万，另外就是孟杰花钱有些大手大脚，这样自然会增加一部分花费了，还有一部分是因为计划不准确的原因，不过这部分的比例倒是不大。这6800万除了孟杰原先有的2000万以外，此外孟杰还从银行贷款了600万，这600万包括冷库抵押的100万贷款，其它的500万是在市商业银行的贷款，这算是落户开发区的一项政策优惠，那就是市商业银行给每一家落户开发区的企业提供一笔贷款。当然了，贷款的多少是有差别的，孟杰的电池厂经过一番努力，得到了500万的贷款。孟杰沙石场只提供了不到20万的利润，原因是沙石场的很多沙子都拉到电池厂工地，被孟杰自己使用了，冷库就更少了，只有不到5万的净利润，电池厂花销主要依靠的是孟杰这几个月卖钻石换回的钱了。由于孟杰调整了销售政策，拿货越多，价格越低，这样的销售政策极大的刺激了吴老板的销售热情，所以从3月份起，吴老板每个月的销售额都在逐步提高，从3月份的500万，逐步提高到4月份1000万，在5月份保持了1000万后，六月份达到了1500万，七月份也是1500万。按照计算这些收入是完全够电池厂的花费的，还应该有不少剩余的。但是孟杰现在确实没有钱了，原因是为了生产这些机器人，孟杰前前后后花了至少有700多万，这700万指的是购买各种材料费用，并不包括电费，若是算上电费的话，生产机器人的费用还会更多。现在孟杰的秘密生产车间里的那些货架上的东西就是花费这么多的原因。还有的就是吴老板有部分货款没有付清，现在吴老板还欠孟杰500万的钻石款没有结呢，所以导致了孟杰的电池厂现在只有不到50万的费用了，这还是王会计将几笔费用拖了一下的结果，王会计让对方过几天再来结账，电池厂的结账一向及时，从不拖欠，所以信誉很好，对方见王会计这么说，自然也不会说什么，晚半个月结款当然不算什么了，自然很痛快的答应了过段时间再过来结账。再过两天就要给大家发放工资了，加上还要结算水电费这些，这50万基本上都不能够，更不用说给其他的欠款了，这件事情王会计早就和孟杰提起过，孟杰自然也很着急，只是孟杰忙于改造设备，这件事情更耽搁不起呀，孟杰实在是离不开啊，所以就一直拖了下来。现在电池厂的设备已经完全改造完成了，设备的操作方法孟杰也已经交代清楚了，电池厂已经没有什么事情需要孟杰亲自来做了，所以孟杰才急着到省城去催要货款了。