第一四一章看你的表现了

沈海东最近意气风发，很多人沈海东的老邻居，老熟人都说沈海东看起来好像年轻了几岁，不仅脸上更有光泽了，而且精神头也比以前足了。每次当别人提起这个话题的时候，沈海东总是笑呵呵的说：哪有的事啊，我一直这个样子！但是沈海东的笑容更能反映沈海东内心的真实情况。前一段时间电池厂的电动自行车电池供不应求，每天都有电动自行车厂家或者代理商的车等在电池厂大门口，为的就是等着每天刚生产出来的产品。很多电动自行车厂家和代理商的人总是要小心的陪着好话，希望能够从沈海东这里获得更多的一些电池配额。不过沈海东每次总是尽量分配的公平些，每家都会有一些，但是每家都不会分的太多。沈海东现在正向孟杰汇报工作呢。“现在所有的代理商和电动自行车厂家都已经通知完了，他们也都做好准备了，原先有的库存都已经基本上消化完了，这次调价的话，对他们不会有什么负面的影响。”沈海东说道。孟杰早有计划，一旦新厂建成投产，就会将电动自行车电池的价格降低。原先每块电动自行车电池价格是1300元，孟杰准备将其降低到1000块钱。前期之所以保持高价，当然是为了能够迅速积累资金，以便为接下来的项目筹集资金。现在新厂已经建成了，自然不需要维持这么高的利润了。更何况新厂新建的电动自行车电池产能可是足有400万块电池，是原来生产能力的2倍，这么大的产能想要全部运转起来，势必要加大销售力度，抢占市场份额。而降低价格无疑是最有效的手段，这样可以迅速扩大销路，挤占其他厂家的市场空间，占领更大的市场份额。沈海东也早就开始部署这项工作，提前通知了所有的客户和代理商，为的是让他们清理库存。毕竟以后的电池价格降低了，原有的库存没有消化完的话，这些会造成经销商损失的。不过电池厂的电池很畅销，所以这些商家的库存并不多，加上沈海东提前进行了通知，所以这项工作进行得很顺利。“这些客户对于我们的这次降价行为评价的？会不会有什么意见呢？”孟杰问到沈海东。“这些人怎么会有意见呢，这次我们降低价格，完全是我们自己承担损失，他们的利润并没有减少，他们怎么会有意见呢？而且价格降低了，销售量一定会增加，他们的利润会更多，他们都高兴的不得了呢。“沈海东笑着回道到。以往电池厂的电动自行车电池市场零售价为1500元，相比电池厂的批发价，这之间有200元的利润。这次电池厂将批发价下调到1000元，市场零售价下调为1200元，只不过是电池厂承担了降价损失，这些代理商和电动自行车厂家并没有任何损失，他们的利润还是200元，所以说大家对于电池厂的这次调价并没有抵触情绪。这些人不明白的是，为什么电池厂不保持原来的价格，因为即使按照原来的价格，生物电池销售量也是供不应求的，完全可以维持在现有的价格，这样电池厂的利润会更多的，即使销售量相比降价后能少一些，但是总体利润会更多的。其实不仅是这些人不明白电池厂的做法，沈海东对于孟杰的做法也不大认同。沈海东觉得维持现有的价格对于电池厂是最有利的，完全不需要降低价格。沈海东将自己的想法说给了孟杰听，不过孟杰却没有采纳，既然老板认为需要降价，沈海东自然不会继续坚持下去了。其实孟杰也知道不讲价，对于电池厂总体利润最有利。不过孟杰想到了，购买电动自行车的人大多是一些普通的老百姓，都是一些收入低的人，孟杰觉得不应该多赚这些人钱。孟杰甚至想到了，再过一段时间，将电动自行车电池价格再降低一些，电池厂只要保持正常利润水平就行了。孟杰觉得自己现在又不大缺钱了，若是想多赚钱的话，当然要从有钱人身上多赚一些，孟杰准备以后将电动汽车电池产品的价格提高，反正能买的起汽车的人，都是有钱人，自己想赚钱的话，就从这里赚好了。所以孟杰一直不为所动，坚持要求降低电动自行车电池价格。“他们没有意见好啊，我原本还担心大家有什么不满情绪呢。”“我们的经销商确实有不满情绪，不过却不是对我们电池厂的，而是对其他电池厂家。”沈海东笑着说道。“哦，是怎么回事啊？”孟杰问到。“是这么回事。”接下来，沈海东解释了一下。原来电池厂的很多代理商，由于销售生物电池很火爆，挤占了很多原来的普通电池厂家的市场份额，所以很多地方的电池厂家，通过各种手段来阻止生物电池的销售。最常见的就是联合当地的政府部门，给生物电池的销售制造各种阻碍。最常见的就是要求这些代理商办理各种手续，然后当代理商办理手续的时候，在故意拖延，已达到阻止生物电池销售的目的，其他的例如找人故意投诉生物电池质量问题啦，伤人啦等等，甚至还有的地方，专门下发了红头文件，不允许生物电池在本地销售。这些人打的旗号就是，生物电池冲击市场，导致本地的企业生存困难，为了保护当地企业，保证企业员工的工作，保证当地的税收，所以要限制生物电池的销售。地方保护主义的确很强大，打出的理由也很充分，很有道理，这些人考虑了很多，唯一没有考虑的，就是消费者的利益。“那就是代理商的工作了，我们对此也是无能为力的，我们只能保证提供高性能，高质量的产品。”孟杰苦笑了一下。“这些情况只是少数，大部分情况还是很不错的，只要我们的产品好，价格低，来百姓还是很欢迎的。”“欢迎就好。”…….10月21日。陆薇的化妆品店里，孟杰正帮着陆薇卖化妆品呢。今天陆薇的化妆品店开始赠送孟杰生产的化妆品，所以孟杰亲自来给陆薇助阵了。因为今天是星期天，所以苏雪儿也来了，此刻苏雪儿正对着陆薇店门口的拱门指指点点呢。陆薇的化妆品店门口刚刚支起了一道拱门，上面写着：为了答谢新老客户，凡在本店购买产品超过100元，本店将赠送精美礼物一份，多买多送，送完为止。这个条幅的语句是孟杰想出来的，结果却是被苏雪儿嘲笑了一番，用苏雪儿的话说：太土。其实孟杰也觉得这个文字确实不大好，普普通通的，毫无新意，一点也不新引人的目光。但是孟杰又想不出更合适的语句，孟杰也曾经想写送给什么神秘礼物，送美丽，送惊喜之类的字语，这样看起来更新颖一些。或者搞个抽奖活动或者雇个乐队，在店门口表演些节目什么的，这样会更吸引别人的目光。不过孟杰又觉得，没有什么必要啊，只要东西质量好，使用效果好，相信大家自然会有自己的判断。这个条幅虽然很大众化，不够新颖，但是胜在通俗易懂啊。所以即使被苏雪儿嘲笑一番，孟杰也一笑而过，并没有去更改字句。陆薇也觉得这句话就很好，很贴切，也很通俗易懂。看着陆薇和孟杰一唱一合的，这让苏雪儿彻底无语了。苏雪儿干脆来个眼不见心不烦，进店里去了。今天来购买化妆品的人并不多，一天下来，也只有20多个人，进店里来转一转的人道是不少，足有一百多，这和平时的情况差不多，没有人会为了得到什么赠品，而特意来购买化妆品。来的都是本来就打算购买化妆品的。每一个来店里的人，无论买不买东西，陆薇苏雪儿和几个店员都会热情的为她们介绍一下孟杰生产的化妆品，并且一再强调这种化妆品的好处。不过看起来效果并不大好，很少有人特别在意这种免费的赠品，虽然这些人都在听着陆薇苏雪儿和店员的讲解，但是明显一副不大相信的模样。这也很正常，老百姓现在已经被各种虚假宣传搞得草木皆兵，再也不会轻易相信别人的话了。不过对于这种免费的赠品，大家倒是没有拒绝，毕竟白给的东西，当然要留下了。虽然这个赠品量有些少，但是包装倒是很精致，看起来倒是挺高档的。虽然陆薇和几个店员一再向顾客解释说，这个赠品价值38元，目前是试用阶段，以后会正式销售的，但是几乎没有人愿意相信这个东西价值38元，因为大家都知道，这样免费的赠品，商家都是故意多报几倍价格的，甚至会多报十几倍价格，反正是赠送的，不用花钱，当然要多报点价格，显得越贵重越好了。有些人都已经想好了，这个赠品拿回家后，先用点在手上，看看效果如何。因为陆薇，苏雪儿和几个店员卖力的介绍，倒是起了一些作用，所以这些人才想试试看，不过不会用在脸上，而是先用在手上。“姐夫，你是不是应该奖励我点什么呀，你看我今天多卖力气啊，讲的嗓子都有点哑了。”中午吃饭的时候，苏雪儿一副乖宝宝的样子，装出一副可怜样，向孟杰讨要好处。“你今天是帮着你姐姐干活啊，应该向你姐姐要好处啊。”孟杰一边吃饭一边回答道。“我姐姐当然会给我辛苦费了，但是你也应该给点辛苦费啊。”“你帮着你姐姐干活了，你姐姐已经给你好处了，那就没什么了呀，和我也没有什么关系呀？”“怎么和你没有关系呢？和你的关系大着呢。”苏雪儿放下了筷子，坐到了孟杰身边的椅子上，看来是准备和孟杰讨论一番。“怎么和我的关系大着呢？”“我问你，你是不是我姐夫。”“是。”“那我再问你，我姐姐的事情，是不是也可以算是你的事情。所以我帮着我姐姐的忙，也就是帮着你的忙。”苏雪儿的话透着歪理，“而且这种化妆品可是你生产出来的，就更和你有关呢，我这么辛苦，你当然要给点好处了。”孟杰对与苏雪儿的歪理邪说无可奈何，孟杰总不能当着陆薇的面，说陆薇的事情和自己无关啊！看来苏雪儿是早有预谋，早就计划好了这一切，就等着宰孟杰呢。“你想要什么好处啊？”孟杰只能认宰了，谁让孟杰肉多呢，让苏雪儿惦记上了呢。“我姐姐的车特别漂亮，要不你送我一台吧。”苏雪儿眉开眼笑的说道，看来苏雪儿是准备狮子大开口了。孟杰送给陆薇的车，可是花了180多万啊，这是一台奔驰的越野车，在奔驰车中也算是顶级产品了，当然漂亮了。孟杰之所以给陆薇买这样的车，一方面是孟杰的经济实力摆着这里呢，给陆薇买车，当然要买台好车了。另外越野车比较结实，特别是德国车，更是质量很不错，这也是孟杰的一个考虑。另外孟杰派来保护陆薇的机器人体重比较大，开着越野车就比较方便了，即使机器人重量大一些，而且也不会引人注意，毕竟越野车的地盘比较结实啊，越野车本身质量也大一些。当初苏雪儿见到了陆薇的新车，就喜欢上了，还曾经开过好几次，算是过了一把瘾，现在苏雪儿想让孟杰送给自己一辆，这样苏雪儿不仅可以开着车过瘾，还可以向同学和其他人显示一下，毕竟同学之间，有时候也很在意彼此的经济实力的，尤其是最近苏雪儿的一个好朋友，开着一辆数十万的车四处兜风，这让苏雪儿心里很是不平衡。“你这个好处也太多了点吧，就帮着忙了一上午，就要一辆车，这的工资也太高了点吧。美国总统一年的工资才多少啊，才四十万美元，你这一上午，就比人家半年挣得还多啊。”“帐不能这么算啊，他美国总统都是老头子了，能和我这年轻貌美的小姑娘比么？再说了，我这也不是就一上午的工资，以前我也没少来帮着干活，而且以后每次有空，我都会来的。”苏雪儿辩解道。“那也不值这个价啊。”“要不这样吧，姐夫，你给我买辆便宜点的车，这样总可以了吧。”苏雪儿开始降低价码了。“那也不行，你现在是学生，在学校读书呢，开什么车啊。”孟杰拒绝道。“学生怎么了，我们学校好几个学生开车上学呢。”苏雪儿很不服气的说道。“要不这样吧，你换样别的东西吧，车就不要想了，你开车绝对是个马路杀手，为了大家的安全，车是肯定不行的。”孟杰说道。“小气鬼。”苏雪儿小声的嘀咕了一句，声音大小倒是可以让孟杰和陆薇听到，孟杰只能假装没听见了。“小雪，你以前也没有开过车，自己开车很危险的，等你后开车熟练了，再给你买车好了。”陆薇在一边出声安慰了苏雪儿一句。“还是姐姐你好。”苏雪儿脸上立刻出现了笑容，“姐夫，刚才你说可以换别的东西啊，那我可就选了，你可别不认账啊。”苏雪儿的脸上带着一丝得意的笑容。看到了苏雪儿的笑容，孟杰有了一种上当的感觉，孟杰立刻意识到了，自己上当了。苏雪儿要汽车是只是个幌子，看来接下来的东西才是苏雪儿想要的。这不过这时候孟杰当然不能说不了，孟杰只能认栽了。“你说吧，你想要什么？”孟杰同时在心里想着苏雪儿的目标会是什么。“我想要这个。”苏雪儿指着陆薇的项链说道，原来苏雪儿想要的是钻石项链，看来钻石对于女人的**力实在是太大了。“这个啊，倒不是不可以的，不过这要看你的表现了，若是你能够经常帮着你姐姐干点活的话，我倒是可以考虑下。”钻石对于别人来说或许是贵重东西，但是对于孟杰来说，却是个便宜货，孟杰生产钻石的成本很低的。不过孟杰当然不会这么直接让苏雪儿得逞，孟杰要设置点障碍。“那肯定没问题了。”苏雪儿很是痛快的答应了下来，苏雪儿想到了，反正自己原本也会在休息的时候过来帮陆薇干点活，所以这个事情可以说不算是个条件，所以苏雪儿一口答应下来。“不过给我的可不能比我姐姐的这颗小啊。”苏雪儿赶紧补充了一句。“那要看你的表现了。”孟杰笑呵呵的说道。有了这个插曲，苏雪儿下午的表现可以用优秀来评价，不仅给客户讲解得很详细，而且态度极好，期间还给孟杰倒了一杯水，这让孟杰大开了眼界，以往苏雪儿哪有这样的时候啊，孟杰这可是第一次受到苏雪儿这样的待遇，孟杰简直有点受宠若惊了。同时孟杰也窃笑不已，看来苏雪儿还是个小女孩啊，有着小孩子一样的性格，藏不住心事啊，一切都表现在外表上。孟杰不明白的是，钻石的**对女人来说具体有多大。为了能够得到像陆薇脖子上一样大的钻石，苏雪儿觉得，即使活干的再多10倍，也是完全值得的。