第十四章 吃葡萄不吐葡萄皮（下）

齐博松将缸里的葡萄酒全部盛了出来，又将盖子封好，转过身对贞杏说道：“伊犁从新疆到中原的最好途径，来往商客甚多，一百个大子儿卖到酒楼去，他们转手一加价，至少也要二三百的大子儿。你想想，这酒可不是普通百姓喝的，肯花二三百喝酒的人，一定是有钱的主儿，所以，你还担心什么？”贞杏笑了笑，她突然想起大腕儿里，李成儒那句经典的台词：“有钱人买东西，但求最贵，不求最好。”沉淀了两日，贞杏找来一块粗布，一个空坛子，齐博松缓缓的将坛子里的葡萄酒倒在了粗布里。贞杏知道，那里头的葡萄酒太浑浊，需要过滤一下，这样的葡萄酒才更加的清澈。第二日，齐博松带着十斤葡萄酒上路了。贞杏在家里翘首企盼，只盼望着，齐博松能将带走的葡萄酒卖个好价钱。贞杏领着大黑狗遛弯儿的时候，恰好遇见了杂货铺的李木匠。贞杏心里一动，李木匠家里也卖酒，不如，将自己家酿制的葡萄酒卖给他一些？她赶忙牵着大黑狗上前与李木匠寒暄。上回做的木头床，李木匠至今心有余悸。那时候，他真以为自己做不出来，可万一要做不出来，多丢面子？幸好自己聪明，作出那张木床后，李木匠在镇子里的名声迅速的提高，如今，再也没人敢笑话他没出师的事儿。“木匠大叔，我家里做了一些葡萄酒，你有兴趣帮着卖吗？”贞杏开门见山的说道。“葡萄酒？”李木匠不禁的脱口而出。听老辈子的人说，过去丝绸之路兴盛之时，有人从波斯带进一种奇特的酒。红的像血，喝起来却甘甜无比。据说，那是波斯人用葡萄制作的。可后来渐渐的，商路不通后，几乎再也没有人见过这种酒了。“多少钱一斤？”李木匠打听到。贞杏心里忐忑不安的，生怕自己家的价格如果太高了，没有人肯出钱买。“八十文。”贞杏说道。“八十文，你怎么不去抢？”李木匠脱口而出的说道。“八十文，我已经给你老人家便宜了。你没见着，今儿早上我男人带着一坛子酒出去吗？那要卖到一百文一斤呢！”贞杏说道。李木匠赶忙摇了摇头，掉头就走，一面走一面挥着手说道：“你要是卖我一两二两的，我到愿意尝尝给你捧场。一百文，你们家真是疯了！”被李木匠这么一说，贞杏心里更加的忐忑。都说不同的产品针对不同的消费人群，但自己家这个酒到底会不会有人买？她心里没谱。面对这个封闭的时代，贞杏对自己没有了把握。她害怕自己的产品面对失败，所以，总想着薄利多销，将手头的东西全部出售，一免压货弄的自己无法收场。这一天，一分一秒仿佛是一个世纪那么长。贞杏拉着大黑狗，不停的在自己的小院里转悠。大黑狗刚开始见有人陪它十分的高兴，到了后来，连他也走累了，躲在一个角落里趴下了，只剩下贞杏来来回回的踱着步子，十分的孤单。她心里打定了主意，如果没有人买这些酒，她就以低廉的价格卖给附近的村民。有了卖咸菜积累下的客户，相信她的酒不愁卖，大不了，少赚一些。三十个大子儿一斤酒，简直就是白送的价儿，总会有人买的。她心里，还是有一种自信。到了晚上还不见齐博松回来，贞杏有些着急了，牵着大黑狗来来回回的走了几趟。夜色渐渐的深了，贞杏又怕遇到坏人，只好在院子里等。大黑狗来来回回的被贞杏拉着，累了，就索性趴在贞杏的脚下。贞杏伸出去脚尖轻轻的踢了踢它的背，大黑狗斜着眼睛看了看她，耷拉下眼皮，干脆，什么也不管了。最后，贞杏实在是挺不住了，只好回到房间里，和衣而卧。等到半夜，也没有任何的声音。渐渐的，她睡着了。第二天清晨起来，贞杏里里外外的看了看，齐博松昨儿晚上一夜未归。到底，是好事还是坏事？该不会，遇到什么不测吧？贞杏打了个冷战。心说，他要是遇到不测，可要她怎么继续活？正想着，大黑狗突然站了起来，贞杏心说，难道是他？正当这时，有人敲了敲门，贞杏赶忙走过去。门外站的，竟是张大婶。“您这是？”贞杏不禁的问道。张大婶笑了笑，问道：“听说，你们家又弄了新玩意？怎么样？给我们尝尝？”贞杏尴尬的笑了笑，请张大婶进屋，掏出了一小坛大概一斤左右的葡萄酒，送了张大婶。张大婶也丝毫没客气，笑纳后便离开了。贞杏提心吊胆的，不知道齐博松是不是出了什么事儿。她越想越害怕，领着大黑狗就出了门。才走到镇子的尽头，就看到张大婶正给周围的乡亲们分发葡萄酒。一文钱半两，一斤酒，就卖了二十个大子儿。张大婶见到贞杏，不好意思的笑了笑。贞杏对她笑了笑，牵着大黑狗又向前走了几步。坐在一个大石头上，静静的等着齐博松回来。眼见着到了中午，还不见人影，贞杏有些着急了。去了这么长时间，成没成，总会有个信儿吧？贞杏领着大黑狗不知不觉的又向前走了一段路。连她自己也没感觉，这不知不觉，竟走了四五里地。又过了很长的一段时间，贞杏看到前面一个马车迎面驶来，贞杏急忙冲上前去，果然，是齐博松！齐博松见了贞杏又惊又气，惊的是她怎么来这么远找自己，气的是，万一路上出点什么事儿，他要怎么对她交代？“你怎么跑到这里来了？”齐博松见到贞杏问道。贞杏看着他，悬着的心放进了肚子里。“你昨儿晚上没回来，担心死我了。又怕你在路上遇到麻烦，又怕你出了什么事儿。所以，就过来看看。”贞杏说道。齐博松心里一暖，将贞杏扶上了车。大黑狗也紧跟着跳了上来，不管贞杏怎么推，它就是不下去。齐博松笑了笑，说道：“你就让它在车上吧，走了这么远的路，它也一定累了。”“你昨儿晚上怎么没回来了？”贞杏问道。齐博松笑了笑，一面赶车一面说道：“我到想回来，昨儿晚上，和祥和庄的刘老板喝多了。干脆就在那里住下了，没想到，让你这么担心。”“伊犁距离这里，不过也就是二十里地，最多不过半个时辰，你还要在那里住上一宿。”贞杏微微的抱怨到。齐博松脸一红，有些不好意思了，赶忙笑着说道：“真是抱歉，昨儿喝的太多了。我想着，回来你也睡了。肯定没有下回了。”“对了，酒卖的怎么样了？”贞杏问道。“这件事儿，我也想和你商量商量。刘老板想要将咱们的酒一次性全部包下，只卖给他们一家，不能卖给别人。你看，行吗？”齐博松问道。“那他还有什么条款？”贞杏问道。“别的都没有了，除了咱们自己家使用可以。但绝对不能转卖给别人。”齐博松说道。“那要看他肯出什么价儿了。”贞杏说道。“一百二十个大子儿。”齐博松说道。“真的？”贞杏兴奋的喊道，竟比他们预估的还要多出二十个大子儿。“我骗你做什么？刘老板说，要是行的话，明儿，你跟我去伊犁签合同。”齐博松说道。“那当然行，明儿，我就跟你去！”贞杏高兴的说道。一斤葡萄酒的制作成本大约是13个大子儿，一斤葡萄酒卖120个大子儿，也就是一斤葡萄酒的纯利润是107个大子儿，八十斤的葡萄酒纯利润就是8560个大子儿。八十斤的葡萄酒赚了八两多的银子。当贞杏的小算盘劈里啪啦的算完账后，猛然的发现，八两银子并不算多。按照人民币来算，一两银子三百，八两银子不过才两千四百块钱。齐博松在一旁看着她算账，然后将账本拿了起来，笑着对她说道：“知足者常乐。一亩地的白菜也不过才赚了一两银子，凡事都要慢慢来。刘老板说了，先收这八十斤，要是卖的好，还会再定。到时候，他就给咱们定钱。”贞杏点了点头，说道：“这么算下来，如果我们只卖给刘老板的话，好像有些不太划算。要是他卖不好，我们又不能卖给别人。咱们根本就不能再继续做下去呀。”“明儿，咱们俩去趟伊犁，再好好和他谈谈。”齐博松说道。第二日清晨，齐博松又把马拉了出来，贞杏换上一套衣服，二人高高兴兴的到伊犁去喽！一路上，贞杏瞪大了眼睛，伊犁果然是个好地方。又恰逢集市，一路上人来人往的好不热闹。贞杏左看看、又看看，好不自在。又往前走了一段路，便到了祥和庄的楼下。齐博松将贞杏从马车上拉了下来，将马拴好，二人一同走了进去。