第十五章 生意经

“敢问，刘老板在吗？”齐博松走到前台，对伙计问道。那伙计抬起了头，见到齐博松，赶忙笑着说道：“原来是齐先生？快请快请，我们东家刚刚还说呢，约好了齐先生今儿在这里签合同，怎么还没到呢。正说着，您就来了。这真是说曹操，曹操就到呀。”伙计指引着，将齐博松、贞杏二人带到了后院的一间小房子里。刘老板听说齐博松来了，立刻笑着迎了出来。齐博松指着贞杏对刘老板说道：“这是我的内子。”刘老板笑着说道：“弟妹好，快请快请。”三人一同进了房间，伙计上茶后，刘老板笑着说道：“文书我准备好了，老弟你先看看？”说着，将一份文书递了上来。只见上面写着“今，与齐氏博松定葡萄美酒八十斤，每斤一百二十文钱，齐博松不可转卖他人。”贞杏看完后笑了笑，说道：“刘老板，这我们就亏了。你的意思，是垄断我们的葡萄酒。可是，你垄断了，我们的生意到哪里去做？大家都是做生意的，活着，还不是为了混口饭吃？可是，单单你家垄断了，我家的生意就差了。”刘老板笑了笑掏出了五两银子，笑着说道：“我也想到了，这不，先给你们一些定钱。再做上一百斤的葡萄酒。”“刘老板，我的意思是，价儿低了。”贞杏不依不饶的说道。刘老板眨了眨眼睛，说道：“一百二十文不低了。”“你至少能卖三四百文。这还不算，全伊犁，只有你一家卖我们的葡萄酒，单说别人来了，总不能只喝酒不吃菜吧？给你家带来了多少别的利润？还有，这也无形中提升了你们酒店在百姓心中的形象。这种酒，可不是一般人能够喝得起吧？至少，是有钱人。有钱人能来的地方，你家酒店的社会地位一下就提高了。所以，你只花一百二十文，是不是有点便宜了？”贞杏说道。刘老板笑着说道：“可是，前儿，老弟已经和我商量好了。”贞杏也笑着回应到：“那晚他喝醉了，他这个人就是这样，一喝醉了就容易讲些哥们义气的。我们也是真心实意的交下刘老板这个朋友，既然是朋友，你更不能看着你弟弟、弟妹饿肚子是不是？”刘老板被贞杏的一番话压得哑口无言，只好说道：“你打算什么价儿卖？”“一百五十文，一文也不能少。”贞杏说道。刘老板咬牙切齿的点了点头，说道：“好吧。”贞杏心里一阵的窃喜，平白的又多赚了不少的银子。算下来，一共是十二两的银子，贞杏当年买葡萄，才花了一两银子。凭空赚了十一两，真是天降的美事儿。“这五两银子先给你们做定钱。再作出一百斤的酒送过来。”刘老板说道。“好。”贞杏收下了银子。中午，从刘老板那里吃过了东西，二人高高兴兴的回了家。贞杏又将账本子掏了出来。这回做葡萄酒赚了十两银子，再加上齐博松种菜赚了八两银子，自己开茶馆转了六两银子，买咸菜一共赚了二十两银子。算下来，一共是四十四两银子。折换成人民币，三个月里一共转了13200。平均每个月4000多人民币。虽然钱不多，但二人的日子过的十分的有意思。辛苦的日子又要到了，一百二十斤的葡萄拉进了贞杏的家中。洗干净的葡萄呼啦啦的摆了半个院子，按照老规矩，齐博松扶着挤压，贞杏计算着，这回一百二十斤的葡萄，才花了一两银子，比上回一百斤还要便宜。一百斤的葡萄酒是十五两的银子，净赚十四两。幸好，自己赶得时机对了，那户人家急着将手中剩余的葡萄处理掉，不然，自己也不会捡到一个大漏。在这里日子久了，她仔细的算过一笔账。一般的农户是以种田也养猪、养鸡为生。一户人家如果有十亩地的话，春天种棉花、秋天种白菜、萝卜等，种田算下来大概能赚上三十两银子左右。一头猪算下来，大概利润在一两银子左右。一般的农户，都在屋子后面养上一头到两头猪。养鸡来说，一只鸡大概是一百个大子儿左右，不过，一般农户家中只养上四、五只。这些，都是小钱，不算也罢。总之，一个农户家里，一般一年下来能赚大概三十二、三两银子左右。平均下来一万块钱左右。可是，由于每家的情况不同，有的人口多，有的人口少。人均收入没办法计算。贞杏和齐博松折腾了三个月赚了四十四两。她的算盘中，这种折腾法儿会比一般的农户要赚的多一些，心里洋洋得意。也更加重了她想要做生意的打算。葡萄酒做成的时候，刘老板的车浩浩荡荡的来到了贞杏家的门口。一坛子接着一坛子的葡萄酒放到了车上，贞杏看着自己的成果，心里美滋滋的。无意中，贞杏问道一个看似老实的伙计。“这酒在你们哪儿卖的好吗？”贞杏问道。那伙计用鄙夷的眼神看了看贞杏，仿佛她是外星人一般。小伙计上下打量了贞杏一下，说道：“你们上回送去的酒早卖光了。今儿这些拉回去，恐怕也挨不上几日。老板说呢，请齐先生早日去一趟，赶快把定钱拿了。”“这在你们那里买多少钱一斤？”贞杏兴奋的打听到。接下来的这句话，让她心里顿时凉了半截。“一两银子一斤，就这个价儿还抢着买呢。我们掌柜的天天忙碌，每天就供应十斤，从早上开张，没过晌午，就预定出去了。要想来这里喝酒，没点头脸的人是不行。”小伙计一面说，一面将绳子捆好。贞杏一脸沮丧的进了屋儿，她心说自己还真不是块做生意的料。就怕压在手里，总想着便宜卖了，赚点是点的。自己要这一百五十个大子儿，心里还兴高采烈的。人家刘老板一出手，就是一两银子。这回，是赚少了。齐博松见到贞杏沮丧的表情，笑着说道：“你又何苦如此？人家是多少年的老字号。又垄断了你这生意，能不卖的贵吗？行了行了，咱们俩好好过日子，别想那么多了。你想呀，你这东西要满天下都是，那谁还稀罕？刘老板就是抓住了这个商机，稳赚了一笔。做生意门道多着呢，绝对不是一朝一夕能够学会的。”贞杏点了点头，这个道理她何尝不知道？不过，幸好也没赔钱。还赚了十四两银子。加起来，两个月二人一共赚了五十八两银子。自己终究没有人家刘老板那样的魄力，看来，要想在做生意这条路上走下去，只怕，要学得东西会更多些。眼见着冬天要来了，贞杏和齐博松推掉了刘老板的生意。这个季节，要想收到好葡萄十分的困难。刘老板虽心有不甘，但无奈之下，只好做罢。贞杏对冬天有一种莫名的恐惧。紫禁城的冬天里，屋子的底下是空的，每日，有小太监更换燃烧的木炭。屋子里暖暖的，就像是有了地暖一样。可是，人家说，新疆的冬天非常的寒冷。要是在遇上大雪天，大雪封山，难道，要他们两个活活的冻死在屋子里？贞杏心里有些害怕。跟齐博松商量，看看能不能也弄出紫禁城那样的地暖。齐博松想来想去，这房子的结构与紫禁城的不太一样，万一挖塌了，二人要怎么渡过这个冬天？眼见着天气一天天的变冷，贞杏和齐博松又添了两床被子。尽管如此，半夜的寒风，还是冷的怕人。虽有火墙，但并没有暖和多少。齐博松在屋子里为贞杏烧起了一个火盆，但效果并不理想。这个时代没有空调也没有电热毯，如何过冬就成了二人要面临的最大问题。齐博松按照贞杏的主意，做了几块木板，天黑的时候，将窗子封起来。虽然阻挡了一部分寒风，但贞杏依然感到寒冷。齐博松放弃了一直保持的君臣关系，钻进了客厅。两床厚厚的被子铺在沙发上。晚上睡觉之前，又将门板在里面封上。尽管如此，贞杏还是轻微的有些感冒。伤寒在这个时代可不是什么轻易能治疗的病，仅仅是发烧，贞杏就在**躺了三天。药铫子里中药“咕嘟咕嘟”的熬着，齐博松一面看管着药铫子，一面又往灶膛里填上一些柴火。锅里煮的是水。为了让贞杏更暖和一些，齐博松想出了这个办法。在锅里放上一大锅的水，不分昼夜的煮着。直到晚上贞杏睡觉的时候，才将灶膛的门关上，熄火。这样一来，屋子的暖和时间要比过去长一些。贞杏的脑袋晕晕沉沉的，两个鼻子堵得像是死葫芦的一样。她伸手摸了摸头，滚烫。屋子里虽然暖和了一些，可是冬天还没完全到来呢！要是冬天彻底到来的时候，她和齐博松该不会被冻死吧？想到这里，她更加的难受了。