第十九章 开超市了（三）

齐博松借来了一辆大马车，贞杏家的马披挂上阵。马车上整齐的摆放了八个货架子，与李寡妇的文书也签了，一年二十两银子。九个货架子一共花了十两银子。来来回回，投入了三十两银子。货架子拉到伊犁时，贞杏不急着往里摆放。她先与齐博松里里外外的将屋子打扫一遍，这才将货架摆了进去。九个货架，整整齐齐的摆放了三排。一个柜台放在了门口。贞杏又将货架子擦了一遍，接下来，就是一家家的找货源了。王记胭脂铺的胭脂，邹记纸店的宣纸，张记酒行的高粱酒，还有秤好的一包包的盐巴、白糖，雪花洋糖也装进了纸袋中，七七八八的凑下来，俨然一副小超市的模样了。贞杏拿着算盘，将这些七七八八的东西算下来。由于进货不多，这些跟不上时代潮流的商人们又不愿意多便宜些，所以，利润的部分少的可怜。不过，没关系，只要有人气，她就不担心这个。贞杏又跑到了印刷铺，雕刻了一块上面写着“齐记超市”的板子。这块五两银子的板子上刻画着饕餮文的花边，别有一番的风味。招牌没送来之前，齐博松拿着印刷的板子，在上面涂上一层墨汁，然后将纸放上去。很快的，第一张纸就印了出来。这些印制的纸张，除了用作发放的广告，另外的则用来包盐巴和糖。半斤的盐和糖的下面，是明码实价的标签儿。齐博松害怕贞杏忘记价钱，特意用蝇头小楷又将所有物品的价格抄了一份，就放在柜台的手边。黄道吉日的时候，“齐记超市”的招牌挂上了门楣，贞杏躲在屋子里。齐博松和刘老板站在外头，齐博松笑着向大家抱拳，吉时一到，齐博松用力将大红色的绸子一拉，“齐记超市”的招牌就展示在大家的眼前。这个时候，鞭炮响了起来，看热闹的人越来越多。看热闹的人多了，进门的人也不少。贞杏里里外外的张罗起来，一面给买东西的顾客结账，一面小心的防备的小偷。这个时代的人们，还是第一次看到这种地方。所有的东西都摆着，只等着人们自己挑选。有了选择性，大家更加的开心了。只是包盐巴的纸虽然结实，但也耐不住众人的摸索。没多久，一包盐就被戳漏了。齐博松站在后面，一面监督着小偷，一面微笑的告诉大家，小心选购。第一次进超市的人们，都觉得新鲜，又觉得不买东西出去有些不好意思。到了晚上，贞杏算了一笔账。一天下来，一共卖出十两银子的货。不过，这十两银子的货，进货价就要八两银子。也就是，只赚了二两银子。一天二两银子，十天二十两，一个月三十天就是六十两银子。连本带利的都回来了，贞杏高兴不已。不过，开业的第一天，营业额总会有些虚高。在过两日看看。没跟齐博松回家之前，贞杏又进了一些油纸。将盐与糖重新包装，这样一来，就不会被顾客戳坏了。第二日，贞杏组织了几个贫穷的小孩儿。每人给了一叠宣传单，要他们到各个路口去分发，说好了，发完了每人分给十个大子儿。很快的，“齐记超市”的名号，就在伊犁城里传开了。不明真相的群众怀揣着好奇的心里，顺着宣传单上的地址来到这里，看看超市究竟是什么东西？眼见着后面库房的库存不多了，齐博松盘算着要去进货。贞杏却胸有成竹的告诉他，不要着急。果然，见齐记超市的生意火爆。第一个上门谈判的，就是张记酒行的老板。他家的高粱酒在齐记卖的十分的畅销，齐记每天能够帮助张记卖出十小坛的酒。虽然这十斤酒对张记看上去只是九牛一毛，但是老狐狸张老板还是决定要抓住这个商机。贞杏胸有成竹的和他谈判，一个下午过后，张记的进货价低了两成。原本五十文的进价，降到了三十文。贞杏与张老板商量，开业嘛，总要做促销的。凡是开业的前一个月，购买张记的一坛酒，原价八十文，现价六十文。齐博松对贞杏的生意经十分感兴趣，他从心底里佩服贞杏做生意的才干。一日，到了晚上，贞杏抱着一只烧鸡送到了李寡妇的家，感谢她对他们的照顾。寡妇门前是非多，贞杏进去坐坐，就跟着齐博松回家了。二人开店也有十天了，来来回回的往返伊犁。从早上辰时出发，晚上酉时回家。二人风餐露宿十分的辛苦。十天下来，贞杏也瘦了一圈。齐博松提议，是不是应该在伊犁租上一间房子？贞杏拒绝了齐博松的要求，她费力装修的家，才不要闲着呢。齐博松又与贞杏商量，不然就在伊犁买上一间房子。贞杏虽然心动，但是，她考虑到一个特别严重的问题。就是她家的厕所。要是重新买一间房子，当然也可以做一个这样的厕所？可是，伊犁是大城市，怎么也不能让她随便挖个化粪池。厕所的问题是大问题，她可不愿意每天清洗马桶。张记的高粱酒在齐记超市是卖火了，张记的老板乐得合不拢嘴。正当此时，张记的竞争对手王记也派人来与贞杏商量。齐博松频频给贞杏使眼色，他的意思贞杏清楚。齐博松认为，既然已经卖了张记的酒，干嘛还要卖王记的？这不是对不起张记吗？可贞杏并不这样认为，公平而有序的竞争，最大的赢家是他们。王记老板一开口，就将王记高粱酒的价格从三十文降到二十五文。贞杏将高粱酒送到齐博松的手上，齐博松尝了尝，确实向王记的老板所说，与张记的价格差不到哪里去。贞杏见质量没有问题，便答应了王记老板进店的问题。作为支持齐记开张，王记高粱酒的价格，由原价八十五文，降到六十文。贞杏心里暗暗高兴，知道自己盼望的一天要到了。她打算，继续发展下去的话，渐渐的扩大规模，然后发展成为一个连锁性的大超市。半个月下来，一天晚上打烊之前，贞杏又算起了小账。前五天每天盈利二两银子，中间五天每天盈利一两半左右，到了最后的五天，由于两家酒行以及一家瓷器铺的进货价格降低，每天盈利大概是三两银子左右。半个月算下来，竟赚了三十二两多的银子。租房子的钱与做展柜的钱赚了回来。也就是，他们已经进入了盈利的阶段！贞杏兴奋的坐上了马车。不过，还有一点值得注意。最近两日，每天晚上清点货的时候，总发现丢了东西。细想想，每天中午的时候，人最多最忙。齐博松与贞杏四只手两双眼睛根本不够用，这个时候难免会有人顺手牵羊。贞杏想了想，大概需要雇一个人了。雇一个人的费用，大概是一个月二两银子左右。不过，如果真的能看住东西，也是给他们多了一个选择。贞杏在马车里抻个懒腰，开超市竟然比垄断性的在官道上开茶馆还要赚钱。看来自己真的没选错行业。一回到家中，大黑狗怏怏的走了过来。原来，这段时间忙活竟忘了它。大黑狗的吃饭时间被打断了，总是早上一盆饭，晚上一盆饭。过去，他都是中午与晚上才吃饭的。得不到主人的关心，大黑狗更是不悦。贞杏笑着摸着它的额头，心里盘算着，是不是真的而应该在伊犁买一间房子了。贞杏看了看自己房子的布置，处处都是浸透着自己的心血。光说那堵藏着烟道的墙，为了那堵墙，她和瓦匠唠叨了多久？再说她最担心的厕所吧，为了厕所，她与制陶的老师傅花费了多少的心血？沙发和床可以带走，这到不说什么。就说这屋子里的布置，那些不是自己的心血？累了一天的贞杏，窝在沙发上。家里由于没开火冰凉凉的。齐博松为了晚上暖和一些，跑到厨房去烧火去了。是呀，最近这段时间光顾忙碌着事业了，根本没有时间好好的享受生活。是谁说过的那句话，事业和生活应该两不耽误的。难怪，人家都说，女强人的生活总是不幸的。一个女人如果在事业上铺了太多的心思，就会忽略了家庭。正当贞杏为没有时间照顾家里而感到愧疚时，她的事业竟出现了危机。当他们开业的第一个月快结束的时候，在这一条街上，另一家店开张了。那家店的招牌上写着“于记超市”其中摆设与齐记相差无疑。齐博松特意趁着开业跑到它家去看了看，并将自己看到的告诉了贞杏。贞杏的心渐渐的沉了下来，这家于记，也学着他们的样子发放传单。贞杏对齐博松笑了笑，说道：“没关系，只要脑袋长在我们的脖子上，他们就没办法学了去！”贞杏深吸了一口气，决定沉着应对！