59 第一笔赞助

彪马要迂回。要农村包围城市。而且重要的是这些地方的球星赞助费便宜。如果是一名巨星，那么彪马要付出的代价太大了。而且不仅没有多少效果，而且那些巨星也不会选择彪马这样的品牌。现在的彪马品牌，比八十年代差多了。还是内德维德和波博斯基这些球员更有效。“三年。”里斯特竖起三个手指，对着约亨·菜茨道：“三年，三年对我和对彪马公司都好。三年时间，你们花不了多少钱。如果我的球员表现不佳，那么三年之后你们可以终止合作。这样对你们的损失可以降到最低。”“而这三年当中，如果我的球员表现好了，那么三年后我可以提高代言费。这样我也不损失。”约亨·菜茨希望一次性的签五年的代言合同。但是里斯特不同意。波博斯基里斯特还不敢肯定，但是内德维德的表现是越来越好。三年里斯特都嫌多。内德维德三年之后就是拉齐奥的当家球星之一。三年之后他的名气会远远超过现在。现在的身价和三年后的身价完全不可同日而语。五年？损失太大了。里斯特最多能给接受三年的合同。“三年，的确是很合适。”约亨·菜茨仅仅坚持了一会，就同意了里斯特的意见。其实约亨·菜茨根本就没想过签五年。风险太大了。就如里斯特说的那样，三年当中他们两个人表现不好泯然众人，到时候彪马的投资就全都废了。当然只要是投资就有风险。但是现在彪马境况不好，约亨·菜茨每笔钱都要计算着用。不过这是彪马正在改变风格最重要的一步。约亨·菜茨很谨慎。三年。里斯特想了想内德维德和波博斯基，两个人都是很恋家的人。内德维德除了训练就回家，而波博斯基最喜欢的地方就是安静的地方。因此笑着道：“菜茨先生，其实我认为你们完全可以开发休闲运动装。就是对于我的球员进行全面的包装，从衣服到鞋，都让他们代言。”“让他们平常都穿着彪马的衣服。”这完全是开玩笑的。里斯特学的并不是公司管理，也不是推销方面的知识。对于彪马这种大公司的发展更不是专业的。里斯特也一直在准备给自己的球员找赞助。但一直都是看阿迪达斯、耐克、锐步这些大公司的资料。对于彪马了解有限。但是约亨·菜茨却是眼睛一亮。里斯特说的这个还真是一个好办法，只不过一直以来没有人这么玩，所以没有想到而已。好想法。但是约亨·菜茨没有表现出任何的样子。因为一个好想法想要成为现实，那就需要无数人努力才能够实现。没影的事情，约亨·菜茨是不会说的。里斯特根本没有发现。两个人很快就谈到了具体的代言费用上面。低。内德维德和波博斯基现在的名气太低了。彪马这一步是他们重要的战略步骤，但他们依旧不愿意为内德维德和波博斯基出大价钱。三年三十万。一年十万，这是他们的报价。可是里斯特一直不松口。里斯特是没有拉过广告，也没有和这些大公司接触过。但是里斯特凭借着之前调查的情况和今天约亨·菜茨的聊天，敏锐的把握住了一点。那就是彪马这是一次整个战略的变化。是战略的调整。并不是战术问题。阿迪达斯、耐克他们就算不找这名球星，也能够找另外一名球星，选择很多。但是彪马这次不一样。很明显内德维德和波博斯基是他们的一种尝试。因此里斯特才有恃无恐。当然里斯特并没有太过分，里斯特的要求很简单。一年二十万。不过约亨·菜茨作为彪马的首席执行官，为了这点钱却跟里斯特不停地讲价。很好笑。两个人足足拖了四十多分钟。就为了这么一个问题。最后里斯特看时间太长了，所以故意在约亨·菜茨面前看了看表，然后缓缓道：“菜茨先生，我认为我的球员完全有资格拿到这些钱。既然二十万你认为很贵，三年五十万。我想你应该拿出你的魄力。你要明白一旦我的球员表现出色，彪马获得的好处不是几十万、上百万，而是几百万、上千万甚至是几千万的收入。难道你连五十万都舍不得？”约亨·菜茨看到了里斯特的不耐烦。说起来约亨·菜茨并不是没有其他的选择。但是现在来说，突然之间崛起的捷克足球是最适合的。而捷克国家队当中，波博斯基最闪亮。因此约亨·菜茨才会找里斯特。想了片刻之后，他忽然之间哈哈大笑。然后用力的点点头，道：“切尔尼先生，你说的对。该谨慎应该谨慎，该果断应该果断。三年，五十万。但是切尔尼先生，不要三年之后他们名气更大了，你就立马转投他人，那样就不好了。”约亨·菜茨很果断。三年五十万。并不是什么大钱。“菜茨先生，我希望我们能够互惠互利。彪马品牌越来越好，而我和我的球员则挣更多的钱。”“当然。我们的合作就是互惠互利的合作。”约亨·菜茨满意。毕竟这是他们公司战略变化的一部分。里斯特也满意。三年五十万不多，但是一个开始。对于内德维德和波博斯基来说，一年十几万其实不是小钱。“这样，菜茨先生。你是在德国签约，还是希望到捷克签约。又或者是想直接和我签约，还是希望开一个发布会。”“捷克。我希望在布拉格能够开一个大的发布会。”捷克市场。虽然无法和德国、英国、法国这些大市场相比，但对于彪马来说也是一个很重要的市场。如果发展好了，一年千万美元是一点不成问题的。也是第一次的尝试。如果好了，约亨·菜茨就会继续调整彪马的发展方向。…………约亨·菜茨非常满意这次的合作，所以邀请里斯特吃顿饭。两个人吃完了。里斯特婉拒了约亨·菜茨的挽留，准备离开德国回到捷克。这是好事情。里斯特希望把好消息告诉内德维德和波博斯基，当然也需要他们回到布拉格配合彪马的宣传行动。不过还没有走到机场，接到了电话。“兹德内克，找我什么事情。”是刚刚来到里斯特公司的涅霍达打了电话。“里斯特，彪马的问题怎么样啦？”里斯特有些意外。好像这件事情和涅霍达的工作并没有什么联系，但是里斯特依旧用很平常的语气道：“谈的很好，帮助帕维尔和卡雷尔拿下了一份代言合同。”“里斯特，不是我有事情。知道捷克足协有一个人叫巴威尔·默克利的吗？”里斯特微微皱眉。想了片刻，慢慢的想起了巴威尔·默克利。貌似曾经是一名职业球员，不过并没有什么很出色的成绩。后来进入捷克足协工作，在捷克足坛很多人认为他是足协很年轻、很有前途的人。这么慢慢想，里斯特开始想起来了。好像有这么一个人。“听说过，没见过。”“他知道你在和彪马谈判，希望我能够帮忙联络你。他想帮助捷克国家队也拉一下赞助，想问问你彪马有没有可能赞助捷克国家队。”赞助国家队？体育品牌赞助国家队是很平常的事情。只不过捷克斯洛伐克前几年不一样，政局动荡，成绩也不好。而且没有几个人看好捷克队，因此捷克国家队的赞助也是一个大问题。原来有人在关注这边。彪马？“兹德内克，你让巴威尔·默克利给我打电话。”