第十三章 谈判

在美国呆久了，听多了人们谈论生意经、投资经，耳濡目染之下，吴云也学到了些皮毛，老祖宗也早有明训：“漫天要价，落地还钱。”在这个不知道比地球科技领先了多少年的罗兰身上，不讨价还价一番，也太对不起自己，更何况数学家的本质中含有的细节主义也要求吴云不能如此草率的答应他。吴云只思考了一会，就提出了意见：“这不公平！你要求我提供你所需的一切，却只告诉我你想告诉我的东西，先不论在这里要找到达到你要求的东西有多困难，仅仅是你的态度就很让我怀疑，你是否想和我作交易，还是你只想欺骗一下看起来‘孱弱’甚至弱智的地球人呢？”听到吴云的反驳，罗兰反而有一些高兴，讨价还价就意味着有交易的可能，而看到吴云从最初的惊讶中恢复过来，并且积极的为自己争取权利，这在他看来是合作的象征，想到这里，罗兰认真的说道：“我的条件远比你想象的要好的多，我们有自己的法律，对在不同等星球的所作所为有明确的要求，我不能给予你你想要的一切，事实上，那些对你也没有什么好处，反而更接近你们所知的东西更有用，不是这样吗？”罗兰停顿了一下，继续解释着自己的条件：“我并不指望你能在短时间内完成你的承诺，但你却可以先得到我的答案，就这一点而言，你不是更占便宜吗？而且，现在我就可以预付很多东西给你。”“比如说？”吴云虽然承认罗兰的话很有道理，但这是一次谈判，没必要在不清楚互相的底牌的情况下仓促决定，而且吴云也的确不想无谓的担负太大的包袱。现在罗兰的样子的确是焦急了一些，所以他想让罗兰先开牌。其实，吴云和罗兰都不是谈判的专家，甚至可以说是外行，但在这种会极大的改变自身命运的对话中，谁都不敢轻率的决定。在这艘飞船上，罗兰掌握着事实上的优势，他只要判断吴云是否是自己需要的人就足够了，并不但心先期的付出，只要吴云不走出飞船的范围就可以完全的掌握他，所以在不完全的了解吴云的情况下，他是不会轻易的让吴云回去。但同时，罗兰也有诸多的问题。在飞船内他掌控着吴云，但他要吴云帮助，就必须放吴云走出飞船，但他也不知道吴云是否会包藏祸心，一个吴云当然不会威胁到他，但哪怕再孱弱的地球人，在有足够的数量下也是极其可怕的。而如果不放走吴云，他所作的一切也就没有了意义，并且他不知道什么时候才会再遇到其他的人，仅看自己煞费苦心的想出了种种办法，也直到十个月后才有吴云这样一个人来，就知道这样的机会是如何的难得。可最令罗兰苦恼的是他无法也不敢作出大的动作用以吸引他人，所以罗兰对吴云抱有极大的期待。吴云的烦恼要少很多，相比于罗兰的经历，吴云的阅历近乎于零。他不太担心做白工，罗兰所说的任何东西对他而言都是新鲜的，他对自身的安危也没有太大的担心，在看到罗兰友好的表示下，他更是认为求助于自己的好外星人不会不利于自己。他更担心的是罗兰只是胡弄自己，不给自己甚至给自己错误的信息。另外，他也对一些电影情节深感忧虑，担心罗兰起坏心。最后，也就是吴云讨价还价的真是目的是，他想得到更多的数学和密码学知识，却无法判断这些东西是否是罗兰所说的可以说的范畴以内，而他又不想太快暴露自己的真实愿望，这些矛盾的想法把不善此道的吴云折磨了个够戗。在两人的互不信任之下，对话进行的很不顺利。在这种情况下，罗兰决定先开口稳住吴云，给他些甜头，只要好处足够他隐瞒自己到来的事实，不将自己出卖出去，那么罗兰相信，要搜集自己需要的物资就只是时间问题。罗兰想道吴云知道他侵入美国计算机的事情，并说自己是因为参与期间，那么想来吴云对技术应当是比较感兴趣的。另外考虑到吴云可能有的其他需求，罗兰抛出了自己的诱饵：“比如任何不超过二十级的科技资料，现在就可以给你。同样，你可以带走船上任何不超过你们科技的物品，包括装备，材料以及任何你认为值钱的资源，顺便说一下，我的船上有不少的矿石，包括很多在你们这也很值钱的宝石和金属。”看到吴云露出感兴趣的表情，罗兰又用严肃的口吻说道：“我可以给你大量的资源，只要你能完成我的要求，但每次只能随身携带，科学资料你只能在这里看，学到多少是多少，不可以带走。”罗兰的这一转折让吴云失望不已，看来对于技术的保密地球人和外星人都是一样，不过虽然不是最理想的情况，也足矣让吴云满意了，更何况他本身的意愿就是学习这些技术。在得到吴云肯定的答复，罗兰松了一口气。如果吴云真的贪得无厌的话，说不得也得放弃他，这样也将大大拖延回家得时间，甚至可能无法回去。而现在，只要吴云不是过于贪婪的要求，罗兰都可以妥协，安全才是最重要的。看到这个地球人的表现，罗兰放下了大半的心。在各个星系中奔波许久，罗兰深知，在这个远比自己落后的星球，对自己危害最大的不是贪婪而是野心，野心是对所有一切事物最大程度的贪婪。初步达成合作的意向，两个人都显得有些开心，罗兰也开始完成自己许诺，告诉吴云自己能够告诉他的资料。他带着合作愉快的笑容说道：“现在你想知道些什么？有关我们的社会？还是人种？历史？地理？科技或别的什么？”