第六章

睡的好好哦！看到太阳已经透过窗帘射进来了，伸伸懒腰，雪霏翻身起床。“起来了，早呀！”晕，起这么早！那她不就算是懒虫了，她以为，他不会早起的，因为没什么动静嘛！那知道房间的隔音效果怎么好呀！“呃！早呀！好早！”“吃饭吧！”这才注意桌上的早餐，怪不得感觉整个饭厅香香的。“你做的呀？”这不废话嘛！不过想不出有什么好说的，“哦！刚才晨跑回来，见你还没起来，所以就做了。”晕！人家已经锻炼回来许久，她才像猪一样的起床，还把别人想的跟她一样恋床，真是丢脸呢！“昨晚睡的好吗？”埋头对付早餐的雪霏这才抬起头来，“还好呀！很好啦！”“那就好，我还怕你不习惯呢！”“怎么会呢？不会啦！我这个人不择床的，在哪都睡得着的。”对于这点，不用她说，Carson已经见识过了，不过只是她不记得而已。“根据行程，今天的安排是对我们的产品进行正式的商务洽谈，当然了，这一切都是在你对我们公司的产品感兴趣的基础上的。”“我会说到做到的，但是对于一些具体细节，我将不会让步。”“好，那我们出发吧！虽然没有具体的时间规定，但是时间也不早了，总该去公司报个到吧！”两人虽然有了昨天的接触，变得稍微熟悉点，但一路上还是无话，雪霏想着公司下达给她的底线，要是她能够把产品的一切订在底线之上的话，那她在公司的地位将会得到巩固，但是面对他，她不是很有把握，不过为了她的未来，只有坚持了，希望她到时能说服他，不过听他刚才的话，好像不会很好对付。而一旁开车的Carson也不是没有任何的顾忌，只是他为了公司的利益不能做太过火的决定，只能尽量的降低要求。还有对于她们公司的产品，他在国外的时候就早已研究过了，质量绝对是可以的，但是没有任何的品牌，所以才会想要和他们合作，希望借此打开海外市场。他当然会充分利用这一软肋，要求他们答应他们公司的要求。昨天就接到上级的指示，在此同时还是被董事长批评了一番的总经理，憋了一肚子火。早知道来人是对方的总经理，她就自己去接了，这种好事也就轮不到她了，但是怎么也没料到这一点，还被领导批评做事不够认真，对雪霏的表现则是赞不绝口，真是聪明反被聪明误呀！便宜那个丫头了。今天她可要亲自出马，接下这笔业务，这样也算是她的功劳了。所以她今天是来到特别早，还打电话给车上的雪霏，通知她今天的谈判，以她为主角。让雪霏不是很滋味，但也不能说，只能在一旁干生气。连一边的Carson也觉察到了她的火气，忙问“你们经理对你说什么？让你这么生气？”听到他的话，雪霏才意识到没有好好控制好自己的情绪，“其实也没什么，就是今天跟你谈判的人，将会发生改变，不再是我，而是我们经理。”原来如此，怪不得她如此生气，但他Carson会跟他们公司合作，本身就是冲着她来的，要是没有她，他大可以找别的公司，所以她们经理的决定对他来说，根本就没什么作用。“虽然如此，但是等下谈判的时候，你还是有权出席的，不是吗？”Carson的一句话到是提醒了她，没错，要是Carson有心跟她合作，那么他肯定有办法让经理知难而退，那么她先在一旁养精蓄锐好了。见到经理后，雪霏帮着介绍完后，就坐在经理的后面，静等着她出面的机会，一边仔细收集着他们两个人的谈判讯息。由于这个案子本来是由雪霏负责的，虽然她昨天晚上看过了，但是毕竟没有具体策划者熟，所以对一些方面并不是了解的很透彻，Carson早就算到了这一点，所以才会耐着性子跟她详谈。现在她所暴露的不足已经足够要求他换人了，“方经理，对于贵公司的产品，我是很感兴趣，但是贵公司的报价好像高了点？还有我们公司自己的运输公司，所以不需要你方替我们装运，所以不能接受现行的贸易术语，希望把原先的CIF价改报成FOB价。”一下子面对这么多问题，经理有点应付不过来，再加上，这本就不是她负责的，更是不熟了，为了保住公司的颜面，只好放弃一人独享的美梦，让一旁的雪霏帮着回答。“我们可以改报成FOB价，但是就如你知道的，我们的产品质量绝对是良好的，所以我们的价格在同行中显得有点高。”“贵公司的质量是得到认证的，但是要知道质量并不是一切，现在市场竞争异常激烈，关键还是在价格有无竞争力。”对于关键性问题，Carson显得很认真，“首先，谢谢你对于我们产品质量的认证，正如你说的现在市场竞争激烈，所以我们在选材方面更是一丝不苟，所以价格当然会有所增加，但是我们相信消费者对我们的产品是绝对欢迎的。再说，优质优价也是正常的。”对于Carson的抛来的难题，雪霏的回答还是那么强硬，“余小姐说的也并不是没有道理，但是你们的价格真的是太高了，我们根本无法有利可图。如果能适当降价的话，我们相信可以达成交易。”“既然你怎么有诚意，为了表示我们的诚意，我们愿意降价2%，”公司的底线是5%，她怎么说，是为了防止他进一步提出降价，果然如她所料，“2%，这个折扣也太低了吧！这样吧，如果你们肯降价4%的话，我们就成交，”一旁的经理听的真真切切，正想出声表示同意，却没想被雪霏抢了先，“如果你方接受以L/C付款的话，我们就同意降价4%.”看似经过一番考虑，Carson接受了她的条件。在他们的市场，就算不降价，他也有赢利，以L/C付款虽然会比较麻烦，但是以他们公司的信誉，绝对不是问题。但他不想就那么轻松的过去，最主要的他是想趁此机会，看看雪霏的实力！只给出了4%的折扣而且又轻松取得以L/C为付款方式，让经理很是吃惊，但她怎么说也是经理，表现得也算镇定，跟Carson礼貌的握过手后，就借口公司方面找她有事，先行离去了。“我看上午就谈到这吧！余下的部分我们留到下午，可以吗？”反正最重要的东西已经确定，接下来的只不过是细节而已，“好呀！”“那好吧！你先在这休息下，我出去办点事情。”雪霏猜到现在经理可能在跟董事长汇报情况。“请进！”看到进来的人，正是负责此次谈判的主角，董事长显得很热情，毕竟她这回给公司带来了很多很可观的利润。“小余呀！正想找你呢！这次干的不错呀！”看到一旁的经理脸色本来就不是很好，现在跟是不行了，雪霏为了今后能在业务部混下去，违心的笑着说“那有，这都是平时方经理教育的好，要不是她平日里对我的栽培，我也不可能有今天的表现。”听了她的话，经理脸色有了一点转变，董事长听了雪霏的话，转而对方经理也是一顿赞美。怕Carson一个人在会议室无聊，董事长先让雪霏回去。看到Carson端坐在笔记本前，应该是在跟自己公司联系吧！反正也没什么要说的，董事长的通知有空的时候也可以说。雪霏看他一时半会而不会结束，于是也打开自己那台，准备起下午要商谈的事项来。下午并没有什么好说的了，很多东西都已经没必要谈了，因为FOB下，卖方也就是她们公司不需要订舱位，办保险，所以就省下很多麻烦，大势已定，她不必再有所担心了。只是感觉有点饿而已，能吃又不是她的错，不过看那位好像一点感觉也没有，雪霏又怎么好意思说呢？过会儿再说吧！也不知道过了多久，反正对雪霏来说已经饿得是天昏地暗，连胃也隐隐作痛时，Carson终于抬起了他那个埋在电脑前头，“我饿了，我们出去吃点东西吧！”等的就是你这句话，雪霏匆忙和上电脑。公司离市区不远，所以他们选择去市区吃东西。有了上次的经验后，Carson是不可能带着她去川菜馆了，而雪霏又不习惯西餐厅的那些刀叉，只好找了家特色餐厅。发现内部环境也是相当不错的，唯一跟西餐厅相似的，里面安静极了，舒缓的音乐环绕在餐厅的每个角落，让雪霏感受着异样的浪漫。两人几乎点便了餐厅的特色点心，服务员见他们两个人还以为是情侣，特意推荐他们点一款很适合情侣的饮料，见雪霏没有立刻拒绝，Carson就做主同意了。结果上来的时候才发现原来就是那种一个很大的杯子里飘浮着两根吸管，里面放着两个人份的饮料，喝起来有点酸酸甜甜，这就叫特别适合情侣，看来那服务员是把他们看成初恋了。两人一边喝着放在中间的特大杯饮品，一边等着餐点，看着那些细巧的餐点，让本来就很饿得雪霏胃口大开，什么水晶饺呀！枣泥糕呀！鸳鸯戏水呀！吃的雪霏是不亦乐乎，唯一让她感觉不足的应该就是分量太少了，每样就只有三个，让他们很难分呢？不好办呢？结果解决方案是，碰到雪霏喜欢的，Carson就只吃一个，如果她不喜欢的，那么他能吃两个，本来他是想在按单点一份的，却被雪霏制止了，这也是一种乐趣。在她吃东西的时候，Carson大部分时间是微笑的看着她，而她也毫不客气，看就看吧！她就这种吃相，不想别的女孩子那样，故意装优雅，结果想吃的，什么也没吃到，反而饿得要死。“是不是觉得我的吃相很不雅呀！”雪霏在享受最后一快枣糕后问他，“没有呀！我觉得你很真实，没有一般女孩子的那股‘作气’，这点本人是很喜欢的。”“是吗？那就谢谢你的欣赏了，托你的福，我饱了，你呢？”“我也是！”“可是我不想动，想在着再坐会儿，可以吗？”雪霏的话，正中Carson的下怀，现在他们见的气氛可是好的不行，他可不想硬生生的把它破坏掉。“只要你愿意，我没意见的！”哪怕现在Carson是一百个不愿意，相信也会留下来的。意犹未尽的雪霏还点了西米露做她的饭后甜点加饮品，她比较喜欢那种淡中带点甜的感觉，还有里面的星星点缀。为了看到餐厅门口的雨帘，本来跟Carson相对而坐的雪霏，跟他坐到了一起，这对雪霏来说本来不算什么，只是为了方便，在大庭广众下，老扭过头去看，不是一件很礼貌的事情。Carson可不那么想，对他来说，这是一次很好的机会，趁着悠扬的音乐和大玻璃上缠缠绵绵的雨丝，Carson握住了雪霏的手，看着雨丝听着音乐的，对于这一切竟然毫不知情，等她反应过来时，本来冰凉凉的手，已经被Carson暖的有些温度了，如果说刚开始挣扎的话，表示不同意，而现在那就不能算了，再说雪霏本来就没准备要挣扎，握手有不能代表什么！“为什么你的手这么冷呀！”这个问题Carson很早就想问了，那时只是单纯的觉得是她害怕而已。“我也不知道呀！天生的吧！现在还好，冬天的时候还要冷呢！”她的话，让Carson吃惊不小，又回想起小时候的点点滴滴，后门的那个女孩，好像手也一直很冷的，看来世上这种人不少呀！“那冬天的时候，我帮你暖手好了，我小时候经常给一个小女孩暖手的，她的手也跟你的一样，冰冰的。”“是吗？如果那时候你还在的话！”Carson不是一个不会听音的人，“只要你愿意，我肯定会乐意效劳的。”没有深追下去，笑笑，继续感受她的。走前，雪霏当然不会忘记给小燕打包带点过去，她刚才点便所有的小吃，原因之一是为了找出最好吃的，以便她给小燕带去，判断好不好，全凭她的口味。这次，雪霏说什么也要自己买单，知道如果不依她的话，下场肯定不会好，Carson很识相的不再抢着买单。回去之后，雪霏没有直接去会议室，而是转道设计部，把小燕感动的简直是一塌糊涂。正如她预料的，下午实在没什么好谈的，确立完包装问题后，就没什么大的问题了，看来今天他们是提前完成了计划，明天的时间是空闲的，合同缮制下也是要时间的嘛！如果没有问题，他们后天就可以签约了，到时真的算是达成交易。处理完交接后，雪霏和Carson离开了公司，考虑到明晚的庆功会将是个隆重的宴会，而雪霏即是他的女伴，又是这笔业务的主要功臣，Carson决定要好好改造她一番。正驱车往以时尚具名的百货公司，放好他那辆车A6后，直奔女装专柜。并不是他常逛百货公司，只是几乎全世界的百货公司都是一样的设计。虽然雪霏的衣服不是很多，但她坚持宁缺勿滥的原则，件件衣服都是不错的，不过在看到线衫标价一千多时，还是被吓了一跳。看一旁Carson的表情是那么的自然，显然是不为所动，这就是阶级的差别，雪霏在心里默默叹息。“小姐，帮我看看，她穿什么样的最合适，不要介意价格！挑合适的就行。”导购小姐们，一听他这句话，就知道是个大客户，忙摆上笑脸，忙着找衣服去了。而雪霏则是听得心惊肉跳，这回算是完了，卡要刷爆了，在她的思维中，好像从来没有男人为她付钱这点。感觉像被人当木偶般，摆弄了好久，衣服上换了一套又一套，觉得自己穿那几件都一样，没什么区别，主要是眼睛也看花了。Carson可不那么认为，一眼就看中了那条丝质连衣裙，没有特别的花哨，却很适合安静的她。裙摆不是很长，正好露出她那细细的小腿，丝绸又在无形中显示了华贵，而且妙就妙在搭配连衣裙的，是一根不是很大但很长的丝带，既可以做披肩，有可以让它任意拖在雪霏的两个手间，有点飘逸和梦幻的感觉。确定了主要服饰后，雪霏又被牵着买搭配的首饰，小首饰本来就是雪霏喜欢的，她不想有些贵妇人，专选些特别珠光宝气的，而是选些别致又玲珑的。很配她的脸型和服饰，最后就是鞋子，这点雪霏最在行了，鞋子本来就是她的最爱，三两下就成了，这样所有的东西组合一起就是完美了。不过再完美的东西在没付钱前，也是别人的，换下衣服后，雪霏拿出信用卡给导购小姐，而导购小姐却回答她，她的东西已经有人买单了，用手指想也知道是谁替她付了，让雪霏有种被设计感，跟导购理论，怎么可以接受第三人的付款，而导购的回答更是直接。“看你们的举止，我以为他是你男朋友，男朋友帮女朋友付款有什么不对的呢？再说我们只管收钱，不管钱是谁付的。”不过好像Carson料到她会这样般，已经把车子取出，在百货公司门口等她了，这样她只好丢下导购，气呼呼坐进车子。“为什么要这么做？你知道我不喜欢这样的。”雪霏的语气不是很好，不过Carson一点也不畏惧，“我并没有说，要把这一切给你。所以你没必要为不属于你的东西买单。”Carson一席话说得雪霏顿时哑口无言，“既然这样，又何必要让我试穿呢？”“我说不是给你的，并不是说不是给你穿的呀！那只不过是你作为我的女伴，我借给你的，到时你可以还给我的。”雪霏明白这一切是Carson事先有预谋的，不然不可能那么无懈可击。被设计了，又不能说什么，只能在一边生闷气，不理他。知道她生气了，Carson当然不会傻到往枪口上撞。想着等下气过了再说。