第一百三十九章 人脉的力量（下）

张文浩抓到李春阳，得到警察奖励的两百万，这事张文浩的父母并没有对其他任何人提起过，毕竟两百万不是小数，如果人尽皆知，难免会有人眼红，而最重要的，是他们不想让多一个人知道张文浩与李春阳被捕的关系，首先这事如果传出去有些惊世骇俗，其次，谁知道李春阳有没有什么同党之类的，如果知道了事情的真想，没准也会来找张文浩报复。在小姨宋华丽的心目中，大姐宋华芳是一个非常本分厚道的老实人，她跟自己的姐夫生活条件虽然不算差，但也绝不算好，两人都是在模具厂里上班，一月加起来收入不过五千来块，不过大姐却一直非常知足，但大姐忽然办了停薪留职要下海经商，这倒是让她惊讶不已。听说是自己那个争气的外甥跟别人合伙搞的买卖，宋华丽更是惊讶了，连连赞叹张文浩现在有出息、有脑子，刚刚考完高考没几天，就开始张罗着做生意，宋家人全家到现在都没有一个做生意的，张文浩这个外甥倒成了首例。最让宋华丽难以置信的是自己的外甥跟别人合作做买卖，这买卖还没开张，就许了自己一个月至少三千六百块的底薪，这笔钱对她来说，可真是一个大数目了。宋华丽的日子过的并不比宋华芳好多少，而且自己命不好，找了个老公不仅没本事，还窝囊的很，到现在一个月也就能赚个不到两千块钱。还不如自己之前在酒厂的收入好，酒厂效益好的那几年，自己的月收入也达到了两千块钱以上，只是这一年来。酒厂被外来的大品牌挤垮，效益一天不如一天，自己的月薪已经降到了一千一百块钱，一家三口人的生活显得有些捉襟见肘。张文浩给宋华丽提供的这个新工作，正好缓解了她的燃眉之急，这让她既兴奋又感激，也担心张文浩那个合伙做买卖的朋友是否能够接受自己这么高的工资。张文浩的一席话打消了宋华丽的疑虑，他说：“小姨。你就放心大胆的在这干，现在的薪资待遇是最低的，以后只增不减。宋华丽想不到张文浩怎么有这么大的自信，办公用品与耗材这个东西。光是在众鑫电子城就有整整一层楼的商家在做，还不包括外面那些散落的商户，做这种买卖，跟开一个烟酒零食店没什么区别，竞争太大。但当宋华丽第一天上班的时候。却真真被眼前的情形惊呆了。这天，是张文浩第一天开门营业，那顿饭之后，许多人给自己打来电话。说要上门与张文浩谈一下供货的事情，张文浩都将时间推到了今天下午。刚开业，店里已经堆满了各种货物。张文浩带着自己的妈妈和小姨用了一个上午的时间先熟悉了一下各种货物的型号、价格，小姨在酒厂做的工作就是仓库管理员，对盘点货物、进货出货的流程再了解不过了，很快便上了手，自己拿着货单对着各种货物加深印象。张文浩则在电脑前教妈妈如何利用软件管账，妈妈对电脑有一定的简单基础，而这种软件也非常简单易懂，所以很快也便掌握了其中的细节。为了能够方便送货，张文浩在开业之前，就在电子城外联系了好几个面包车司机，又雇了三个有经验的小工，这些小工之前为整个电子城的各家商户服务，都老实本分，而且勤勤恳恳，张文浩给他们开到了两千五百块钱的高工资，所以这三人便直接成了张文浩的员工，只为张文浩的店送货。中午，张文浩与妈妈和小姨在外面找了家饭店吃好了饭，下午一点钟，张文浩的店面正式开张营业。旁边的商铺对张文浩新开的这家店嗤之以鼻，在他们看来，张文浩一看就是个门外汉，甚至连门外汉都称不上，只能叫做门外小子，一个个都在嘲笑张文浩，一上来就整了一个这么大的店面、进了这么多货，而且还雇了五个店员，这样下来，一个月的成本就至少在一万五千块钱以上，一个月做多少单，才能赚回成本？对于那些一点点起步的商铺来说，他们的利润远达不到三成这么高，因为首先最要紧的就是回扣，这个是他们拿下客户与订单的根源所在，甚至有的时候，采购人员拿到的回扣，比自己赚到的利润还要多，如此一来，想把一万五千块钱的月成本捞回来，一个月要做到将近十万营业额，这只是能够收回成本而已啊！这里的每一个商户，基本都是一个套路发展起来的，那便是：首先以摊位而不是以店面起步，尽可能在创业之初压低成本，然后拼了命的出去拉客户，客户逐渐积累起来、营收达到一定规模并且稳定之后，才会考虑把摊位变成店面，而张文浩一上来就把摊子铺的这么大，简直就在自寻死路。宋华芳心中也不禁有些担忧，她也替儿子算过这笔账，自己每月五千多，妹妹每月三千多，两人加起来九千多块，三个送货工每月加起来7500，还有房租、电费、管理费用，一个月的成本就超过两万，这个数目实在是太大了，她对盈利的前景并不看好。刚开门，宋华芳便拉过张文浩来，悄悄说道：“文浩，妈的工资这么高，你那个朋友怕是不乐意吧？一开始也不一定就能很快赚钱，妈还是先不要工资了，毕竟这店里也有咱家四成股份不是。”张文浩之前骗妈妈说这家店注册资金虽然是五十万，但实际成本只有十五万，自家出资五万块，占其中百分之四十的股份，多出来的，算是资源入股。现在妈妈看起来是对店里的盈利能力并不乐观，所以才会提出暂时不要工资的事情。张文浩笑着安慰道：“妈，你尽管放心吧，等到了两点之后。你就明白了。”宋华芳不知道为什么要等到两点之后，她哪里知道张文浩已经跟那些蜂拥着找到自己的采购人员说好了下午两点钟到店里商讨，等到两点一到，宋华芳终于看到了第一个直奔着店铺而来的客人。一个三十七八岁，身穿着一身正装的男子直接走进店里，看到张文浩，便客气的上前问道：“请问一下，您就是张文浩张经理吧？”张文浩点了点头。问道：“您是？”对方急忙热情的伸出手来，与张文浩握了握手，笑道：“我是恒建集团的小陈，昨天咱们通过电话。不知道您还记不记得。”张文浩自然记得，恒建集团，便是那十个老总中，于洪宇的公司，是江城数一数二的房地产开发集团。随即。张文浩急忙客气道：“陈经理嘛，怎么会不记得，您来的可真是准时。”那个陈经理笑着说道：“于总可是有过吩咐，绝对不能有任何怠慢。”说着。他从自己的公文包里掏出一张单子，递过去。道：“张经理，您看一下这张单子。我们需要的东西都在这里了。”张文浩接过那张单子看了一眼，不禁被吓了一跳。这张单子上，光是A4纸就要了二百箱，每箱五包，一共一千包，单单是A4纸的金额就达到了一万六千多块，惠普的黑白硒鼓五十个，每个售价近五百元，这便是两万五千块，再加上其他杂七杂八的各种办公用品，总价已经达到了六万多。张文浩不禁问道：“陈经理，您那边需要五十个硒鼓这么多？”那陈经理哈哈笑道：“集团这么多部门，几乎每个部门都有一台打印机，下面的项目部、售楼处也是一样，用量很大，再说我们这个行业，内部文件、上面下达的文件全要传达到各个部门、项目部或者售楼处，各种合约条款的打印，消耗量比一般公司要大很多。”张文浩点了点头，道：“那成，我今天就尽快安排人送货过去。”“不急不急。”那陈经理笑着说道：“我们那边还有些富裕，您这边看您的时间安排，什么时候送都行。”张文浩笑道：“贵公司是我的第一个客户，服务上一定不能怠慢，您尽管放心，我这边会第一时间安排。”那陈经理从包里又取出一张对公支票，递给张文浩说道：“这是货款，是根据您之前给的报价单做的，应该是没有问题，不过您最好再核对一下。”张文浩没想到对方竟然在订货的时候就带着货款，自己本来已经做好准备，如果有现金周转不过来的情况，就先把自己从麦乐迪结过来的款项垫进来，但现在这种没给货先收钱的模式，现金周转根本没有任何问题。果真是有了关系好办事，张文浩将货单上的价格核对了一遍，与支票上的金额一致，便感谢一声，道：“金额上没有问题，麻烦您了，回头送货的时候，我让人把发票给您带过去。”陈经理压低了声音，道：“于总说了，不用开发票，您开张收据、盖上公司的章就可以了，这不是可以避税么。”张文浩点了点头，虽说自己不准备这么干，但也没必要跟别人说的义正言辞，到时候直接让人把发票带过去便是。陈经理也没有让张文浩开什么收据或者凭证，来之前于总就交代过，一切从简、一切从速，所以他也乐得轻松，办完了这些，与张文浩道了个别，便告辞离开。那陈经理前脚刚走，一旁早就目瞪口呆的宋华芳与宋华丽都围了上来，不禁问道：“文浩，这才刚开始营业，就有买卖上门了？”张文浩点了点头，笑道：“不但是有买卖上门，而且人家提前支付了货款。”说着，张文浩将单子递给妈妈，道：“您和小姨看一下，这张单子的总金额有六万七千多块。”宋华芳和宋华丽姊妹两个看着那张货单，又惊又喜，六万七千多块的单子，而且人家还提前支付了货款，这么算来，这一笔单子，净收入就已经能够达到两万块。“我的天哪。”宋华丽一脸不可置信的看着张文浩，说道：“文浩，就这么一会的功夫，一个月的成本就赚回来了？”张文浩点了点头，笑道：“赚回大部分了吧，毕竟还要缴税。”宋华芳不禁叹道：“咱们卖的是耗材，那也就是说，他们买走了这些，早晚有用完的时候，到时候还要过来。”张文浩笑道：“没错，这也是消耗品与其他商品不同的地方所在，最大的优势就在于连贯性。”三人正聊着，又一人前来。这人也是那十人其中一家公司的采购主管，先前跟张文浩在电话里沟通过，今天一来，也是跟之前的陈经理一样，先拿出货单，然后拿出支票，办完这两件事之后，便如完成了任务一般，一脸轻松的走了。这笔金额，相比上一单少了一些，一共五万两千多元。周围的店铺与摊位的老板都惊住了，他们不自觉的凑到一起嘀咕起来，有人说：“这家店什么来头？刚开张就有人上门了？”“嗨。”一人不屑的说道：“上门而已，又不见得真的做成了买卖。”另一人插话道：“我就在那家店对面，刚才好像看见他们在看单子，还有貌似支票的东西。”“不会吧？”先前有些不屑的那人皱眉说道：“你说给个货单，我倒相信，但这货还没给，就先给支票？哪有这种好事？”就在他们嘀嘀咕咕的时候，第三人上门了！五万六千块的单子做成，但张文浩还没来得及喝口水，又有人上门！一个下午，与张文浩打电话预约过的十一家公司、企业都派了各自的采购人员上门提交订单与支票，除了那十个老总的公司，还有张志的翰林生态园。这十一家公司的总订单数量，达到了五十八万。但这还不算完。一些与张文浩没有预约过的，甚至张文浩都没听说过名字的公司人员也纷纷上门，他们的套路一致，都是带着货单与写着张文浩公司名字为抬头的对公支票，整个下午可以说是几乎没有休息。到了下午五点钟，电子城还有半小时就要关闭，张文浩收到了订单总额已经达到了七十一万。七十一万的日销售额，这在整个众鑫电子城耗材区来说，是从未听说过的数目！甚至没有一家店能够将月营业额做到这个数目，而张文浩只用了一个下午，便做到了！