第一百六十九章 立足

距离开学还有几天，苏若然每天都来学校找张文浩，也是得益于游戏的缘故，张文浩很快便和同寝的几个朋友打成一片，每次苏若然过来，张文浩都会把他们几个叫上一次吃顿饭。两天之后，专业便确定下来，张文浩与苏若然都被管理学院录取，成为工商管理专业的学生，而且因为两人是同时报道，所以两人也自然而然的分在了同一个班。24号下午，两人一同到班级里报道，看名单，全班同学有45个人，张文浩与苏若然在中间靠后的位置找了一个合适的座位，坐下之后，同学陆续到齐，一个约莫四十岁左右的中年男子大步迈进教室，跟全班同学问了个好，自我介绍了一下，他是未来这个班级的班导，名叫王斌。班导和高中时的班主任有一定的不同，在高中时，班主任多半是某个重要学科的老师，例如语数外的其中之一，不过大学里的班导，多半是不教课的，他们只负责管理班级的日常事务，更像是一个学习、生活多方面的辅导员。王斌点了名，在确定全班同学都已经到齐之后，便让大家轮流做一个自我介绍。自我介绍这种东西，倒没有刁难的意思，无非是想让同学之间多一些了解，不过对一些心理素质稍差的学生，倒是一个难题，不过好在即便是面红耳赤、口齿不清，大家也都轮流做了自我介绍。就在最后一个同学介绍完之后，一个男人走到班级门口，将王斌教了出去，嘀咕一阵，把旁边一个学生带到了他身边，随后，王斌便将那个学生带了进来，笑着说道：“我们班又来了一位新同学。下面请新同学先做一个自我介绍。”不少女同学纷纷做huā痴状，因为王斌带进来的那个学生，身材高瘦、皮肤很白，留着一头中发，长得也比较酷帅，看起来跟近些年流行的韩流比较贴近。讲台上站着的那个瘦高男子自打一进教室，两只眼就一直在教室里寻摸着，直到他看到苏若然，便再也没有转移过实现。王斌让他自我介绍，他便淡淡说道：“我叫韩子龙，燕京人，今年19岁。以后还请大家多多关照。”介绍完之后，王斌便说道：“行，韩子龙同学，你自己找一个合适的位置吧。”韩子龙点了点头，大步走下讲台，来到苏若然的旁边，开口却是对张文浩说道：“这位同学，能不能跟你换下位置，你到后面那个空位。我坐你这个位子。”张文浩皱了皱眉，淡淡说道：“不好意思，要让你失望了。”“一万块。”那男子低声说了一句。苏若然脸色很不好看，脱口道：“韩子龙，在我男朋友面前，你最好收敛一点。”苏若然这话一出。韩子龙表情立刻就变了，先是呆滞，后是震惊。“他是你男朋友？”韩子龙不敢置信的问了一句。苏若然冷冷道：“没错。”韩子龙脸色一阵红一阵白，转身去了后排一个空座坐下，心中却恼怒无比。自己等苏若然回国等了三年，苏家人说她出国念高中了，自己便托人打听。听说苏若然大学会回国来念，他便一直等着这一天，因为他知道，苏若然如果回国念大学，一定会选择燕京大学，所以他才让家里把自己弄了进来，而且自己不知道苏若然会选择什么专业，便先随便报了一个环境与生态专业，等到名单一公布，发现苏若然在工商管理系，二话不说便打电话到家里，让家里人帮忙把自己转了过来，原以为自己下手已经够快的了，却没想到苏若然竟然已经有了男朋友！这种感觉，就好像考试前做足了功课，雄心壮志的准备考个满分，以为自己是第一个赶到考场，却发现考试他妈的早就考完了，自己连进考场的资格都没有！张文浩也是一阵感叹，早就知道来燕京会有不小的压力，会面对不少对苏若然穷追猛打的家伙，却没想到刚到班级，屁股还没他妈坐热，好戏就开始上演了。对张文浩来说，他来燕京有着明确的定位，首先，这里有最好的大学，在自己得到超级学习系统的那一天，他就下定决心一定要考入这所大学，让父母欣慰；紧接着，他与苏若然恋爱了，苏若然是燕京人，而且燕京大学也是她的目标，这边更坚定了张文浩来燕京的决心；还有一点，自己想要发展壮大、想要进军商界、进军实业，登顶，是张文浩的决心，而燕京，绝对是最好的舞台。正因为这些原因，张文浩更加知道，自己一定要在燕京站稳脚跟，也知道会有无数人想要让自己倒下，但无论是什么人，只要他跟自己作对，那么自己一定要把这个障碍清除掉！即便像对付莫思南那样，也毫不犹豫，所以这个韩子龙，最好收敛一点，否则的话，自己必然不会让他好过。班导王斌宣布了一下军训的事情，从明天早晨六点钟开始，为期十天的军训就将拉开序幕，每天上午七点到十一点，下午两点到六点，为正常军训时间，期间可能会有紧急集合与拉练安排，不过这个是随机的，要看各班的教官如何安排。学校的工作人员把军训服装送了过来，每人在分到一套军训服装之后，王斌便宣布明早六点钟在第三操场集合，任何人不准迟到。解散之后，张文浩便与苏若然一同离开，韩子龙跟在身后却没有上前，一直到眼看着两人蹬着一辆情侣款的双人自行车离开，这才气恼的险些把水泥地踹出一个大坑来。韩子龙立刻想办法找到了张文浩的资料，他不理解为什么苏若然一回国就会找到男朋友，所以他觉得这事情之中必有蹊跷！一查之下，才让韩子龙惊叹莫名！原来张文浩是来自江城，而苏若然的高考信息，也是从江城考入燕大，原来如此！原来苏家人跟所有人撒了个谎，他们并没有把苏若然送到国外，而是送去了江城！现在苏若然考入了燕大。苏家人当年让苏若然远离叨扰的目的也达到了，所以对苏若然去过江城的事情也不做隐瞒，苏若然在江城的档案，也自然而然的浮现了出来。妈的！自己怎么就没想到苏家人会玩这么一手声东击西？如果自己早早想到，早早就可以先下手为强！怒归怒，但韩子龙心中明白，自己至少还有四年的时间，四年之内，一切还都是未知数。苏若然只是现在有了男朋友而已，不代表自己一辈子就没有希望！在江城一中的时候，两人就经常一起在食堂吃晚饭，所以这一次。两人也决定到学校的食堂吃饭，燕大有八个食堂，有些只对教职工开放，也有只针对留学生开放，不过有六个食堂是对所有学生开放的，而且除此之外，燕大里也有不少饭店可供选择，地理位置也都比较分散，确保无论在学校的哪个位置。千米之内几乎都有一个食堂。张文浩与苏若然选了一个离两人寝室最近的三食堂，到食堂的第一件事不是吃饭，而是办了一张饭卡，张文浩只办了一张卡，没有让苏若然再办理，毕竟只要苏若然不回家的时候。两人在学校里应该都在一起。大学食堂无论是规模还是品质都比江城一中的食堂强上太多，两人找了一个角落坐下吃饭，张文浩的手机响了起来。来电话的，竟然是龙小月。张文浩15号动身离开贵州返回江城，到现在。已经有十天了，龙小月上一次给自己打电话，还是在自己入校的那一天。这些天两人都没有联系。接通电话，龙小月便抑制不住〖兴〗奋的对张文浩说道：“文浩，我们之前免费义诊的那些患者现在已经相继都痊愈了，他们口口相传，这几天大量的患者快把药厂的门挤破了。”张文浩笑问道：“专利审批下来了吗？”“下来了。”龙小月笑道：“包装生产厂家正在加班加点的制造，我第一批定了十万套包装，今天已经送来了五万套，工厂准备24小时连轴转，先把这五万套尽快生产出来。”张文浩心中也不禁〖兴〗奋起来，商标、包装的专利既然已经下来，产品就可以正式投入市场了，随即，张文浩说道：“可以拿出一万帖来做一个免费宣传，大规模的宣传，你们要在一天之内，把这一万帖全部赠送出去，每个患者只送三帖。”“一天之内？”龙小月诧异问道：“是不是太密集了一点？如果分散开来，效果可能会更好呢。”“没事，就一天。”张文浩知道龙小月的想法，如果免费送药的名号一打出来，很快就会吸引群众的注意，这种注意吸引的越久，对品牌知名度也就越有好处，但张文浩却想的是另一方面，如果间隔较大，难免会出现有患者想办法重复领取，或者利用他人重复领取的情况，龙小月他们不可能挨个检查受赠人的身体，所以，在一天之内迅速散发出去，可以最大程度的确保这一万帖，流入最多人的手中，这样一来，一万帖惠及到了患者也就更多，待患者通过三贴之后看到效果，所带来的后续影响力才是最大的。随即，张文浩又说道：“别忘了给军区也送去一些，你看那边的实际情况，最高三千贴封顶。”龙小月答应下来，道：“好的，我尽快安排，争取两天之内能够成产出一万帖来。”张文浩问道：“生产线如果24小时不停，最高的日产量能达到多少？”龙小月说道：“杨叔叔说咱们的设备有些陈旧，而且你开发的这个祛湿正骨贴，比一般的膏药多出一个带药纱布的设计，所以最高日产量恐怕只有五千贴了。”张文浩点了点头，道：“实际销售出去达到一万帖之后，你就让杨叔叔立刻扩充产能，照目前的趋势，扩充一倍，现在的产能太小了，恐怕连三分之一个省都涵盖不了。”挂掉了龙小月的电话，苏若然好奇的问道：“文浩，你难道搞了一个工厂？”张文浩微微一笑。故作神秘的说道：“我在贵州的时候，偶得了一个精妙的药方，然后投资了一个药厂，现在已经正式投产了。”苏若然更是惊讶不已，急忙问道：“生产的什么药？我刚才听你说什么贴，究竟是什么呀？”张文浩笑道：“现在不告诉你，等产品的知名度打开之后再给你一个惊喜。”苏若然抿嘴一笑，道：“好呢，那我就等你的惊喜。”膏药的盈利能力还是非常可观的。张文浩计算过，每一张祛湿正骨贴的所有成本计算进去，约莫在20元左右，出货价为158元。那么每一贴就能赚到至少120元的利润，这倒不是自己奸商，毕竟〖药〗品行业的利润本来就非常大，更何况自己早就想过，这些钱，从那些能出得起的人手里去赚，然后才有能力用赚来的钱，惠及那些没有能力的人，最重要是。自己现在也非常缺钱，积分还差两千就可以着手做软件公司了，钱，却是没有几个。所有的实业赚钱都有一个绝大的制约，那就是产能，〖药〗品也不例外。张文浩开发出了祛湿正骨贴这一款产品，但如果想让这款产品占领并且满足全国市场，至少需要近万人的生产规模，扩展规模并不容易，要选址、审批、建设、投产。每一个都需要长期流程，即便产品有极大的市场前景，发展速度也会因为现实问题而受到很大影响。但软件却不同！软件是什么？软件是你huā几年的功夫开发出一个牛逼的东西。然后剩下的就是把这东西无限制的复制，然后就可以直接从消费者手里圈钱，如果是手机软件，甚至连光盘都不需要，直接挂到苹果商店、安卓商店上，让他们自己去下载、付费，自己坐在家里收钱就行。如果是电脑软件，也可以采用网上下载、网上支付的办法赚钱，即便是需要自己出一套光盘，这种事情也可以完完全全委托给别人来做，毕竟光盘生产商只需要把自己提供的数据复制出来就可以，不牵扯到核心机密。但是祛湿正骨贴却不同，这个〖药〗品最核心的地方就在它的药方，所以药方一定要完全保密，不可能像生产软件一样。随即，张文浩脑子里灵光一现！一个新的想法在脑海中萌生。他仔细想了想自己的祛湿汤药，冷静而有客观的剖析之后，发现自己的眼光看的有些广，看的广了，精力就没有集中在焦点上。焦点是什么？焦点就是自己的药业精华！至于那膏药根本的制造、带药纱布的制造，根本就没有任何机密可言，这种东西，自己完全可以找工厂来代工，只要他能满足自己的质量要求并且价格合理，自己就可以省去新建生产线的麻烦！想到这，张文浩立刻便制定了一个规划，短期之内，甚至是贵州全省的需求，自己要靠自己来满足，在打开市场的前期，资金只要回笼，就立刻投资新的生产线，但有朝一日，一旦自己的产品要面向全国了，那么就把药业精华独立出来，把载体交给其他公司来为自己代工。全国治疗关节炎的膏药至少数百种，大大小小的生产线也至少数百条，张文浩可以肯定的一点是，只要祛湿正骨贴打开了全国市场，其他的品牌与产品立刻就会被挤垮，到时候，他们的生产线便只能被迫停工，这个时候，自己完全可以把他们发展成为代工企业！这种感觉，很像是国内的电子生产商，最大的典型，就是富士康。全球最大的电子产品代工商之一，有能力生产出全世界畅销的苹果手机、安卓手机，却没有能力开发一款真正属于自己的优良产品，最后只能把自己定位在代工工厂上，不但利润被委托方压榨到了极点，自身的发展也进入一种畸形，难有突破。既然是要立足，就一定要把自己做的每一个产业尽可能的做到最大，祛湿正骨贴绝对是自己第一步立足的最好载体，想必用不了多久，祛湿正骨贴就会凭借它极佳的治疗效果，在整个贵州省炙手可热，到那时，自己便可以在守住核心机密的前提下，迅速发展代工企业，这样一来，自己就可以在一夜之间打开全国市场！这种速度，比自己建设大量生产线的速度要快的多的多！如果有一天，自己能把全国的同类膏药市场挤垮，一家独大的话，全国的生产线都在为自己而开工，沦为富士康那样的代工企业，那么自己能够赚回的利润，也绝对是惊人的！大量资金回笼，然后成立一个关节病患者基金会，利用自己赚回的利润和代工取得的超大产能，惠及到那些无力治疗的患者，双管齐下！而且，一旦自己达到那种规模，自己就有能力去打开海外市场，一旦海外市场打开，单单这一个产品的利润，便足以让人咋舌了！