第一百七十七章 开诚布公

苏云峰开口问道：“我以前也去过很多次西南，也有一些自己的感觉和看法，不知道文浩你去了一趟西南之后，你心里最大的感觉是什么？”“艰苦。”张文浩脱口道：“我之前知道的西南，全是一些风景如画的好地方，云贵高原，无数的自然奇观，黄果树瀑布、西双版纳、大理等等，这些地名，听起来就非常令人向往。”苏云峰眼睛一亮，饶有兴致的看着张文浩，笑问道：“你既然说云贵是一个令人向往的地方，那又为什么会感觉到艰苦呢？那些旅游景区，应该是非常繁华才是。”张文浩尴尬一笑，道：“不瞒您说，我去云贵，没有去任何一个风景区，去的，都是一些贫困地区，去了那些地方，我才知道什么叫做艰苦，特殊的地理位置，导致了大量人口生活在交通极不便利的地区，仅仅是因为交通不便，就能够让一个地方的发展极度滞后，那里的人，生存的艰苦是我在没去之前，无论如何也想象不到的。”苏云峰赞许的点了点头，道：“你的选择与定位，好像跟很多人都不一样，大部分人出去旅游，都选择一些风景好的地方、发达的地方、有名气的地方，却很少有人选择那些不为人知的贫困地区。”张文浩不知道该怎么回答，他总不能告诉苏云峰自己去那里是为了义诊、为了赚取超级学习系统奖励的积分，所以只能说道：“我只是想看一些我没有看到过的事物，所以就选择了那些贫困地区。”苏云峰道：“西南的经济发展滞后是几十年来都难以解决的困境，现在是信息时代、物流时代，地理位置决定了一个地区能有多大的发展潜力，几十年前的昆明就算是一个大城市，但几十年前的深圳还是一个不为人知的小渔村，但几十年后的今天，深圳的发展。要甩出昆明很大一截，而且这个差距是越来越大，这就是地理位置所带来的影响，这种影响，实在是人力难以改变。”张文浩点了点头，道：“云贵的地理位置确实很不好，也不占优势，不过那里的经济发展实在是有些畸形，只有一些大城市才真正拥有一个城市的样子。而更多的偏远地区，则落后的如同几十年前一般，甚至连电力都还没有做到完全的覆盖，通讯更是差了许多。一个乡或者一个寨子，开车前往最近的县城都要走上好几个小时的山路，如果靠步行，恐怕至少要一天以上，修一条路，或许就能改变整个寨子的命运，但偏偏没有人将注意力放在他们身上。”苏云峰无奈一笑，道：“这种事情，并不是国家不愿意解决。而是解决起来，确实有些困难，就像修路，你说一条寨子距离县城开车都要好几个小时，你觉得那里的人生活不方便，然后huā上千万为他们修建一条路。然后呢？然后你会发现，以这个寨子的GDP，十年、二十年，甚至是五十年的累积总和甚至都达不到一条路的修建成本，而路的修建只是前期投资。往后的养护又需要大量资金，这些资金全部投入进去，又能为这个寨子解决多少问题呢？仅仅是修了一条路。他们本身的地理位置，制约了他们的发展，有谁会到那里去投资？到最后，这条路发挥不了它真正的价值，你会发现，投资了几千万，最终的结果，只是让几千人进城的时间缩短了一些，他们依旧是走在那条平整的马路上，而不是开着自己的车，生活，依旧艰苦。”张文浩听的有些愣神，苏云峰的视角很官方，自己听起来很难以接受，但是仔细想想，他说的也有几分道理，自己也没准备反驳，便轻轻点了点头，算是默认了他的观点。苏云峰摇头一笑，道：“我知道，我的观点很多人接受不了，但是站在不同的层面上，就要站在不同的立场去考虑问题，有些事情，根本性的解决需要大量的投入，而且见效很慢、效果不好，这样的话，这种地方的发展规划及要滞后，钱要先用在最需要、最有效的地方，而不是最艰苦的地方，这，也算是一种无奈吧。”说到这里，苏云峰摆了摆手，道：“不聊这些，显得很沉重，说说你吧，这次去云贵，除了感受到那里的艰苦，还有什么收获？”张文浩一时间没想好该如何回答，而苏若然却在一旁说道：“文浩在那边投资了一家〖药〗品厂，听说好像还不错的样子，我有几次在他打电话的时候，隐约听到文浩的眼光，好像放的非常大，最少也是全国市场。”“噢？”苏云峰很是诧异的问道：“在那边投资一家〖药〗品厂？”张文浩没想到苏若然竟然把这事说了出来，尴尬一笑，也不准备隐瞒，既然是苏若然的父母，自然是开诚布公的比较好，便点头道：“是投资了一个破产的〖药〗品厂，严格意义上来说，甚至都不算〖药〗品厂，因为它生产的不是正规〖药〗品，而是属于医疗器械范畴里的膏药。”苏云峰很感兴趣的问道：“投资了多少？”“不算多。”张文浩笑了笑，道：“几十万而已，连一百万都不到。”“噢。。。”苏云峰兀自点了点头，一百万在他眼里，确实十分的微不足道，不过他却很兴趣的问道：“这种〖药〗品好像非常多，光是每天在电视广告上看到的不同产品就数不胜数，你觉得自己做这个，有希望吗？”“有。”张文浩很是坚定的说道：“我在贵州的时候偶得了一个非常好的药方，可以根治风湿性关节炎，收购了那家〖药〗品厂之后，就把药方转化成了膏药的形式，现在已经开始在逐渐打开销路了。”“哦？”苏云峰兴致更浓了几分，问道：“目前的情况怎么样？”张文浩便如实说道：“现在的日产量一万多贴，不过还是供不应求，现在那边正在新建厂房、购置更好的生产设备，而且我也在酝酿把其他的生产厂家变成我的代工企业，相信用不了多久就能够覆盖贵州全省。”苏云峰惊叹一声。道：“一天的日产量一万多贴，而且都能销售一空，这么看来，每天的净利润，也得有万元左右了吧？”在苏云峰的眼里，他并不了解〖药〗品市场的运作，不过作为消费者，多少也知道一些，许多小品牌的膏药。销售价也不过两三元钱一贴，有些甚至连两元钱都达不到，这么看来，张文浩每天的毛利润也就是在两三万元左右。能有一万元的净利润，就已经非常不错了。即便是这样，苏云峰也是对张文浩刮目相看，张文浩的背景他已经有所了解，父母没有什么钱，也没有什么关系，他利用陈峰给他介绍的关系，开耗材店的事情自己也有所耳闻，听说搞得非常不错。苏云峰与聂敏慧都是比较赞赏，虽然那只是小打小闹，但他们却看到了张文浩利用人脉、良性发展的特长，以小看大，张文浩将来若是做大事，应该也可以独当一面。而张文浩拿自己开耗材店赚到的几十万。先想到的不是挥霍，而是那这个钱继续投资，这也让苏云峰非常赞赏，年轻人很少有这种远见，赚到钱之后的第一想法就是huā钱。先把自己以前无法满足的需求都满足了，然后再看下一步，目光比较短浅。反观张文浩。赚来的钱，立刻投资了出去，而且日盈利能够达到万元左右，一年下来，至少也有三百万的纯利润，而他的投资，还不到百万，百分之三四百的收效比，还是非常惊人的。但张文浩的下一句话，却把苏云峰惊的目瞪口呆。张文浩尴尬一笑，道：“叔叔，其实我那个药厂，现在每天的利润大概在一百多万。”“什么？！”苏云峰瞬间惊呆了，半晌才反应过来，惊诧问道：“怎么可能？你每天卖出一万帖，赚一百多万”难道你的膏药，每一贴有一百多元的利润？”张文浩点了点头，道：“出货价158元每帖，成本价大概在20多块。”苏云峰更是不解了，脱口问道：“为什么会制定这么大的利润空间？如此昂贵的膏药，消费者为什么会买账？”张文浩淡然一笑，却是语出惊人：“因为我的膏药，基本上可以在十贴之内治愈大多数的风湿性关节炎患者，即便是特别严重的，也不过超过二十天。”“这...”苏云峰惊讶不已的问道：“真的能够做到根治？！”“确实。”张文浩点头道：“这个是绝对属实的。”苏云峰的表情显得非常激动，但仔细想想，脸色便变的有些不太好看，道：“你能通过自己偶得的药方，试制出药效惊人的产品，这一点是值得赞许的，但为什么要卖这么高的价格？给自己留下的利润空间甚至达到了百分之七百，像这样的药，更应该想办法惠及大众才是。”张文浩微微一笑，摇头说道：“根本无法做到惠及大众。”说着，张文浩道：“我最多保本经营，但那样一来，我的发展速度就会严重滞后，资金回笼的速度太慢，我就无法在短时间内铺开尽量大的摊子，这〖药〗品，能惠及到的人，恐怕也不会多。”“其次，我把价格定低一些，许多患者可能还是掏不起这点钱，贫困地区的一些农民，甚至连一块钱一张的膏药都舍不得买，就算买来一张，也只是在疼的受不了的时候才会贴上，贴上之后，要一直贴到整片膏药闻不到一丝药味的时候才舍得摘下来，我一张的成本二十多块，成本价给他们，他们也负担不起。”说到这里，苏云峰的表情略微变了变，缓和了一些，却没有说话，而是看着张文浩，等他的下文。张文浩又道：“我之前就想过，我要如何才能惠及这些人呢？白送给他们？我愿意，但我没有足够的经济实力来支撑，如果我每天净利润是一万块，我把这一万元全部拿出来，能够生产出不到五百张膏药，然后送出去，只能同时间惠及到五百人，但叔叔你知道吗。有些寨子，三四千号人里面，有一千多个不同程度的关节炎患者，甚至连半个寨子都惠及不到。”苏云峰点了点头，道：“我懂了，你是想用劫富济贫式的发展方式。”“没错。”张文浩点头说道：“我现在保证我的高利润，先从那些有能力负担的患者身上把资金汇聚过来，然后用这些资金来开拓更大的市场、建设我更大的生产能力，用不了多久。我的日销售量能达到十万贴，纯利润能达到一千多万，这一千多万，我拿出五百万来。就至少能够多生产二十万贴，把这二十万贴免费送给无力承担的患者，我自己依旧还有五百万的利润在手，还可以继续来扩展。”苏云峰笑了笑，道：“是我误会你了，我不是个商人，也缺乏作为一个商人的敏锐嗅觉，眼光倒是有些狭隘了。”说着，苏云峰又道：“这些事情。待会儿吃饭的时候，你跟你聂阿姨说一下，她应该能够为你提供更好、更专业的分析与建议。”聂敏慧做了七八个菜，全部做好之后才邀请张文浩来到餐厅，餐桌上，苏云峰主动将张文浩的事情说了出来。当聂敏慧听说这些事情之后，惊讶的合不拢嘴。“投资不到一百万，短短时间内，一天净收入就达到一百多万，而且还是发展初期。这种速度实在是太恐怖了。”“什么？这么高的利润比？“劫富济贫？”听完一系列的介绍，聂敏慧又是惊讶又是震惊，兀自思忖了良久。才开口说道：“文浩，这件事情意义重大，如果你真的做起来，那么你在这个行业里，就是绝对的垄断者了。”张文浩笑着说道：“垄断也不是因为我刻意而为，而是产品自身相较其他产品来说，强出太多。”聂敏慧点头说道：“没错，这样确实不违背法律，但一旦你的规模做大，国家就会干预，即便不要求你公开药方，也会对你的售价进行干预。”说着，聂敏慧道：“如果你是外资企业，那么你的定价是基本可以自主的，但你是国内企业，价格就一定要接受国家调控，所以这么高的利润比，不会维持太久。”张文浩倒是一直没有想过这个问题，眼下听聂敏慧说到这些，自己才恍然大悟，是啊，这么高的利润比，一旦自己做的太大，国家自然会出手干预。张文浩微微一笑，道：“干预便干预吧，这个我也并不在意，利润只是一方面，如果到时候国家真的出手调控，我也会心平气和的接受。”聂敏慧没想到张文浩的心竟然这么宽，心中赞赏，点头说道：“前期利用高利润来加速自己的发展，这一点你的定位是对的，不然的话，你发展的速度会受到严重影响，不过到了后期，你的量数倍、数十倍甚至数百倍的做大，压缩一定的利润空间也不是什么大问题，产品依旧会凭借高销量带来高收益。”张文浩笑道：“阿姨，不瞒您说，我没真准备用这个来赚大钱，我有我自己其他的规划，这个，只是最先起步的一个开始，如果做到一定规模，我就会把绝大多数利润拿出来，成立一个基金会，将资金用作慈善，这样一来，我能惠及到的人，就不仅仅是关节炎患者那么局限了，而是可以帮助到一切需要帮助的人。”在张文浩心目中，祛湿正骨贴本来就不是一个敛财的手段，他敛财的手段主要定位在后期发展的软件与工业上，这两个才是自己真正敛财的目标，所以他跟聂敏慧所说的，也都是自己的肺腑之言，毫无半点虚假。聂敏慧与苏云峰却被张文浩这句话给惊住了，好家伙，这一个产品，若是做大的话，至少也有数以亿计的利润，而且这是张文浩唯一的产业、唯一的大盈利渠道，这么轻巧就把这些钱拿出来做慈善，这一点在任何一个企业家身上，都是看不到的，多数企业家都是在绝对成熟了之后，才开始大规模的做慈善，就好像比尔盖茨一样，至于那些还在发展之中的企业家，很少有人会在这个时候分心、分精力、分资金去做慈善，张文浩这个想法，也实在是太让人惊讶了吧？聂敏慧开口道：“慈善固然要做，但千万不要在一开始就拼尽全力去做慈善，这一点不是阿姨现实，而是你正处在发展初期，这个时候，你应该把更多的资金用在投资上，扩大自己的事业范围、扩大自己的盈利能力，等你的产业真正迈入正轨、真正拥有足够的盈利能力之后，再全心全意去做慈善也为时不晚，否则的话，我怕慈善事业反而会成为你的累赘，让你真正的潜力，难以得到发挥。”(未完待续)