第一百七十八章 实地考察（上）

对于张文浩，苏若然的父母早就有了统一的共识，在他们眼里，张文浩的本质是绝对可以过关的，即便家世出身普通，但对夫妻二人来说，也从未在意过这些，但今日这顿饭，却让夫妻两人发现了张文浩的另一面，那便是他身上巨大的潜力。关于东辰药业的事情，苏云峰与聂敏慧两人均是记在心上，待吃过晚饭，又跟张文浩详细了解了一番，直到张文浩起身告辞。苏家的司机将张文浩送回了学校，而张文浩刚走不久，苏云峰便对聂敏慧说道：“敏慧，你让轻舞查一查文浩说的那个东辰药业，尽量了解到一手资料，如果可以的话，让她想办法弄点样品过来，送去**让他们检测一下，如果药效真有那么神奇，我大可以替他申请一下政府扶持。”聂敏慧点了点头，道：“我这就给轻舞打个电话，让她去亲自去一趟贵州。”“也好。”苏云峰淡然一笑，道：“听文浩说了这么多，我心里也是好奇的很，让轻舞尽快给出一个结果。”聂敏慧一边答应下来，一边笑着问道：“怎么样，今天终于见了你宝贝女儿的男朋友，有什么看法？”“不错。”苏云峰略带赞许的说道：“比燕京这些二世祖们，要强出不知道多少倍了，有头脑，但又能把握好分寸，不把钱放在第一位，这一点最重要，而且这么年轻就有一定的社会责任感，也确实难得。”一旁的苏若然听到爸爸夸赞张文浩，脸上也是不自觉洋溢着一种喜悦的微笑，一旁的聂敏慧看了，轻叹一声，道：“瞧你这个好闺女，一个劲的傻乐呵。”苏若然俏脸一红。嗔道：“妈...”聂敏慧站起身来，笑道：“行了，你们父女俩聊一会儿吧，我去给轻舞打个电话。”...张文浩并不知道苏若然的父母对自己刚起步的东辰药业有这么大的兴趣，也根本不知道轻舞当天晚上就动身去了贵州。此时此刻，东辰药业的药厂内，娴熟的建筑工人正在技术员的指挥下，用起重机为厂棚安装顶板，四周的框架与拼接墙面都已经安装好。只要顶板安装到位，厂房便建设完成了。这些天，杨晨山与龙小月两人都已经折腾的精疲力尽，先是去了一趟东南。订购了五套国内最好的生产设备，总价值逾两千万元，厂商并没有这么多现成的设备，仅能够暂时拼装起两条生产线，承诺在一周之内运输过来并且安装调试完毕，剩下的三条，至少需要半个月的时间才能陆续交货。从东南回来之后，龙小月又开始监督着新厂房的制造，这种框架式的厂房建设速度非常快。几根桩子打下去之后，建起承重梁，没想到剩下的部分就跟拼积木一样，一块一块的拼了上去，不但速度快，而且新建的厂房也比一般的砖房要牢固得多。杨晨山这两天一直在省内的三线城市来回奔走。贵州小型药厂很多，而且多半跟自己先前一样，生产一些简单的中成药，膏药生产商也有那么几家，现在都已经处在破产的边缘。杨晨山将代工的信息传达过去，这些小厂家几乎都是毫不犹豫的答应下来。毕竟，给别人代工。永远不用操心销路的问题，只要对方下订单，自己就可以放心大胆的生产，更何况，祛湿正骨贴现在在贵州省内已经有了一定的名气，这种名气都是靠亲身体验过的患者口口相传，虽然传播的速度远没有电视广告那样快速，但胜在转化率与可信度高，所以全省，大部分的关节炎患者及家属，都知道东辰药业有一款神奇的膏药，而且极为抢手，很难买到。几家代工工厂的生产能力大概在日产量三万帖左右，他们也有足够的技术实力去生产普通的膏药和带药纱布，生产出来之后，送到东辰药业接受检验，只要合格，立刻就会搭配上东辰药业那神奇的精华药液，然后封入包装，便可上市销售了。轻舞抵达东辰药业所在的城市，发现各大药店门口都贴着大大的告示，上面写着：“祛湿正骨贴已售罄。”这是因为药店实在是架不住不断前来询问的患者，所以才贴出来的告示，祛湿正骨贴的销售实在是太火爆了，好不容易从厂家拿到几百帖，基本上很短的时间内就能够销售一空，甚至有的顾客带着上万块钱现金前来，愿意以数倍的价格，请药店帮忙留药，但药店却不敢冒险，因为东辰药业那个女经理说过，他们会不时的派出考察员到各个药店考察，还在祛湿正骨贴的说明书里附上了悬赏，若是药店违规操作，消费者可匿名举报并且一经查证就有现金奖励，而且一旦发现有销售商擅自提价，终生不向其供货。药店生怕断了财路，很少有人敢擅自将售价提高，轻舞几乎把整个市区的药店全转了一遍，竟然连一张祛湿正骨贴都没有买到。现在购买祛湿正骨贴完全要靠运气，有些人每天往药店跑七八趟，生怕万一哪个时间段送货过来自己却错过，这种火爆的销售情形，让轻舞心中震惊无比。轻舞已经基本上死了心，抱着试试看的心态进了一家药店，开口便问道：“您这里有祛湿正骨贴吗？”“没有。”销售人员摇了摇头，笑道：“昨天下午五点钟送到一批，一批三百贴，不到一个小时就卖光了。”“这么快？！”轻舞诧异的问道：“那你们每天都能够拿到三百贴吗？”“差不多吧。”那销售人员开口道：“之前是要看运气，不过前两天我们预先支付了东辰药业三千帖的货款，东辰药业承诺在不出现意外情况的前提下，每天供货三百贴。”轻舞脱口问道：“进货都要预付款？”“是啊。”那销售人员无奈的说道：“这款膏药实在是太抢手了，根本不愁卖不出去，所以哪一个药店都盼着能多弄到一些份额，谁预先支付了货款，谁就能够优先拿货，不光我们家。市里面稍微有点实力的药店，基本都预先支付了一定额度的货款。”轻舞轻轻点了点头，心中却是骇然无比，做生意做到这个份上，生产商简直都大牌到不行了，在现在供销双方，销售方占上风的大前提下，东辰药业竟然能够上演如此彻底的逆转，简直就是计划经济时代的复刻版。那个时候，紧俏货供不应求，生产商都是大爷，但改革开放之后。大部分生产商就成了孙子。随即，轻舞开口问道：“今天你们大概什么时间提货？能不能帮我留一部分？”那销售人员摇头笑道：“没法留，患者在我们药店都排了队了。”说着，她掏出一张单子来，道：“你看。这上面一共有六十八个人，都是付过钱等着拿货的。”轻舞叹了口气，见四下无人，便低声开口道：“这样吧，我每帖给你十倍的差价。你今天给我留出一百贴。”“不行。”那销售人员果断的摇了摇头，开玩笑，谁知道眼前这个女人是不是东辰药业雇的调查员？万一自己答应了，对方再突然翻脸，那岂不是断了自己的财路？现在每天有三百贴的份额，每帖能赚三十元。这就是将近一万块了，这本身就是一条巨大的财路，又有谁愿意为了眼前一点蝇头小利去冒险？而且，据听说市里几家药店为了争取到更多的配额，专门雇人到其他药店里给对方下套。上来就是提出高价购买的诱饵，待有些店主上钩之后，忽然反咬一口。彻底断掉了别人的财路。轻舞好说歹说，对方就是死活不答应，期间，多次有人上门询问祛湿正骨贴的事情，那销售人员不愿与轻舞继续浪费时间，轻舞也看出对方的不耐烦，只好告辞离开。出了药店大门，轻舞心中郁闷，夫人叫自己过来有两件事，一是调查一下目前东辰药业的销售情况，另一方面，就是带回一批样品，通过自己之前对数十家药店的走访，基本可以看出祛湿正骨贴在这里是绝对的供不应求，而且名气极大，消费者对此都非常认可，但偏偏自己连一张祛湿正骨贴都买不到，高价买都被人拒绝，这让自己该如何是好？轻舞拦下一辆出租车，开口便让司机带自己到东辰药业，到地方一下车，轻舞都觉得这里实在是落败的很，周围环境很差，看起来就像是一个荒废了的三流工业区，周围的厂房看起来都没有人活动的迹象，唯独东辰药业门口，小车一辆挨着一辆，足足停了二三十辆。不少人三五成群的在门口站着，交头接耳的聊着些什么，轻舞看了看，发现这些车的车牌号，多半都是省内其他几个城市的，也包括了省会贵阳。轻舞观察了一番，见有一撮人都是中年男性，并且都聚在一起抽烟，有说有笑，便迈步朝着他们走了过去。“几位大哥。”轻舞很是客气的道了一声，吸引了几人注意力之后，又道：“麻烦问一下你们，你们都是药品销售商吗？”几人均是被轻舞的外貌气质震住了，其中一个反应稍快些，笑着说道：“除了销售商，还有谁会一窝蜂的往这跑。”轻舞轻轻点了点头，微微一笑，倒是刻意带了几分女性的柔美与妩媚，又问道：“现在从东辰拿货容易吗？”“不容易呗。”其中一人无奈摇头，道：“我从贵阳开车过来，这都是第三次了，死活抢不到份额，第一次是忘了带现金，不知道这里预付货款的规矩，第二次带着钱来，人家又说不收现金，收支票或者直接转账，今天来，还不知道能不能抢到一点份额呢。”一个体态微胖的男人开口说道：“今天估计没问题，我从临市过来，听说我们市里的一家药厂正在给东辰搞代工，我跟那个药厂的老板是老合作伙伴了，他说现在自己的产品都已经停了，线上产的全是东辰的祛湿正骨贴，他们只是生产膏药，然后送过来，东辰再配上他们的精华药液之后。直接包装销售，这样一来，东辰的供货量，应该能增加不少。”“是吗？”贵阳来的那个男人一脸欣喜的笑道：“那就好了，这次算没白来，我准备先预付两万帖。”“两万？”几人均是听得咋舌，其中一人打趣道：“两万至少就是三百多万的货款，东辰也不可能一次性给你够，估计每天能给你五百就不错了。”“那也行啊。”那人哈哈一笑。道：“我现在想的就是先一步抢占贵阳市场，给我的几家连锁药店打响名气。”“好想法。”一人赞叹道：“如果你能成为贵阳第一个真正的代理商，消费者恐怕会把你的店门挤破。”一旁的轻舞听的更是心惊不已，试探性的开口问道：“几位大哥。不知道你们谁能方便，转手一百贴给我？”“转手？”一人诧异的看着轻舞，问道：“妹子，你自己不是销售商？”“不是呢。”轻舞一脸无奈的说道：“我是专程从燕京赶过来的，家里老人关节病很严重，所以我就想到这里来碰碰运气，结果在市里转悠了一上午，每家药店都售罄了，无奈的很。只能跑到这里来了。”贵阳来的那个男人拍胸脯说道：“没事，我今天要是能提到货，就平价转给你一百贴。”毕竟是一个罕见的大美女有事相求，再加上这种事情对他们来说并没有什么损失，更何况男人对美女很难做到免疫，所以轻舞那无奈的表情刚一路出来。这人便立刻许诺下来。这时，一辆小型货车开了过来，之前透露东辰药业有了代工企业的人开口道：“那辆车是东辰的车，估计就是到周边收货了，这么看来。今天的供货量应该比往常要大。”众人心中一喜，均是眼巴巴的看着那辆货车开到门前，这时。紧闭着的大门才从内打开，货车开进去之后，大门紧接着便又关上。又等了一个多小时，大门才再次打开，一个中年女性冲外面的人招手说道：“大家进来吧。”这一下，众人立刻蜂拥着往门里跑，那男子冲着轻舞摆了摆手，道：“姑娘，你跟我一起进去吧。”轻舞感激的看了他一眼，点了点头，跟在他身后进了药厂大门，她心里也想进去见识一下东辰药业到底是一个什么样的经营模式，这样回去之后也好跟夫人交代。到了药厂内部，那中年妇女并没有立刻让这些代理商进门，而是开口问道：“大家有没有带上营业执照？如果没有带执照的就请回吧，下次带了执照再过来。”“带了带了。”一干人等均是连连点头，甚至有人从包里掏出了营业执照的复印件来，拿在手上不断摇摆。随即，那中年妇女又道：“大家先排好队，待会三个三个的进去，大家不要抢，也别着急，今天配货充足，保准大家每个人都能拿到一定份额。”轻舞跟着那个男人排在了队伍中间，那中年妇女才打开厂房的侧门，带着几个人直接进去，轻舞在外面等了一个多小时，才终于等到机会。那男人还特意跟药厂方面的人交代，轻舞是自己的秘书，故此，轻舞也能成为这一批中的第四个人，跟着三人一起进去，一进到厂房，生产线旁边，工人们正在热火朝天的加紧生产，而轻舞也没来得及多看几眼，便被带到了财务室里，在财务室，龙小月亲自坐镇，三个代理商刚进去，便急忙上前找龙小月询问，自己能够拿到多少份额。龙小月心中有自己的计较，如果是一个从未开发到或者很少触及到的市场，那么就可以适当性的多给有些份额，如果是市内的，或者是周边城市的，配额便会少一些，这样做，也是为了更好的扩展市场。前两人都来自周边，当地也都有了几家药店在代理祛湿正骨贴，所以他们即便是每人预付了五千贴的货款，但每天得到的配额只有两百贴，不过这也足够他们欢天喜地的了。等到贵阳那男人掏出自己的营业执照与税务登记副本，龙小月看了一眼，很是感兴趣的问道：“请问您是企业的法人吗？”“对。”那男人指着执照上法人一栏，说道：“我叫王金奇。”龙小月点了点头，见注册资金达到了三百万，心知对方的企业规模应该也不会小，便开口问道：“您在贵阳有几家药店？”“七家。”王金奇开口道：“七家基本都在市区范围内。”龙小月又问道：“那您准备预支多少货款？”“两万贴！”王金奇开口道：“我公司的财务都准备好了，随时可以转账过来。”“那好。”龙小月微微一笑，点头道：“这样的话，那我每天可以给你一千帖的份额。”“多少？”王金奇惊呼一声，问道：“我没听错吧？一千帖？”