第二百一十三章 高姿态

多数人都有这样的心理，若是一个大收藏家或者大富翁想出手一件价值数千万的古董，估计有意购买的不会出一个底到离谱的价格，但如果同样的古董，是一个身家不过一二十万的人拿出来，那么购买者心里便会琢磨，我给你个三五百万，也足够你偷着乐呵了。库克就是这样的心理，但艾瑞克与刘洪峰并不像他一样，满脑子想的都是捡漏，他们知道，这款软件随便给任何一个做手机软件或者手机系统的人都可以看得出，这款软件的市场潜力实在是太巨大了，它的前景，绝对是不可限量的。这也难怪，在五年后都能让世人惊叹的软件，提前五年拿了出来，带给世人的震惊只会让他们更加的难以置信，库克思忖半晌，一时间却拿捏不出一个合适的心理价位，他的心理价位自然是越便宜越好，但这只是单方面的，一旦双方真的坐在谈判桌前，代表自己去跟对方谈判的员工就必须要知道自己的心理底限，自己最高能出到什么样的价格？这一点如果不跟自己人说明白，他们是根本无法去跟对方谈的。随即，库克咬了咬牙，说道：“这样吧，就按照……的价格来，最高收购价，不得高于七亿美金。”艾瑞克与刘洪峰轻轻点了点头，这个价格还算靠谱，毕竟当初……的情况和现在的摄影终结者还不一样，前者是经过市场考验的，而摄影终结者，还没有投入市场。此时，身在中国的张文浩已经跟黄勇分开。苹果有了启动收购谈判的意向，但张文浩却准备再拖延对方一天的时间，然后，做足高姿态去跟苹果谈判，同时，也把这款软件送到谷歌那里。跟谷歌也谈一谈收购，到那时，苹果一定坐不住了，价格必然还有上涨的空间。回到寝室，一直到了晚上八点多的时候。黄勇才打来电话，张文浩走到阳台上接通电话，只听黄勇在电话那头开口道：“文浩，苹果那边透露了一下，收购的起始价为一亿美金。”“打发要饭的呢？”张文浩皱眉问道。黄勇笑了笑。道：“这只是类似起拍价的一个最低定价。还是有一定上升空间的。”“不。”张文浩冷笑道：“有了……的前车之鉴，他们把起始价定到这个价位上，就是有些欺负人了，你回个话，谈判没必要启动了，另外。明天我们去一趟谷歌。”“去谷歌？”黄勇诧异问道：“你是想用谷歌来压一压苹果？”“不是。”张文浩笑道：“我是要把这两家的胃口都吊起来，到时候。价高者得。”黄勇急忙说道：“这样不好，这样一来。万一两家最后达成协定，都不收购，然后我们就只能自己来运营了。”“不要紧的。”张文浩淡淡说道：“他们不要，我们可以找其他公司，有钱的公司太多了，有钱没地方花不知道该往哪投的公司更多，他们要真是把架子端的十足，到时候，我就优先在win7发布。”黄勇随即说道：“可是我们现在还没有开发出安卓架构的软件啊。”“不要紧。”张文浩淡淡道：“核心代码都是通用的，无非就是做一个转换工作，先用苹果机演示，让他们看到软件本质就可以了。”黄勇便问道：“那你明天还一起吗？”“我就不去了。”张文浩道：“你去跟他们谈就行了，苹果那边如果有什么动向，你随时通知我。”挂了电话，张文浩心中对苹果公司颇有不满，这么有钱的公司，在这种关键时刻还不拿出诚意来？竟然还抱着捡漏的态度来跟自己谈，一亿美金？你特么在开玩笑吗？这软件如果定价一亿美金，估计连那些干房地产的家伙也会抢着要，苹果这是瞧不起自己啊？行！我倒要看看，这事耗到最后谁最着急！黄勇也不含糊，立刻给陈婉回了电话，开口便道：“陈总，我刚才给我们老总打过电话了。”陈婉刚给黄勇透露过总公司那边下来的谈判起始价，一直在焦急等待着黄勇的回话，听闻这话，急忙问道：“怎么样了？他准备什么时候开始正式谈判？”“不好意思。”黄勇笑了笑，道：“我们老总的意思是，贵公司给的起始价有些欺负人了，所以，也没有必要启动谈判了。”陈婉大惊不已，急忙说道：“黄总，你这是哪里话，毕竟只是一个起始价嘛，还有很高的上涨空间，您的老板怎么能在这点小事上较真呢？”黄勇笑道：“我们老板只是觉得，起始价也不能定在白菜价，不然的话，我们还不如公开出售意向，搞一个拍卖来的更实际一些。”黄勇一说这话，陈婉立刻便想到了谷歌，她心里对总公司给出的起始价也有些不太满意，一亿美金起，最高才给到七亿美金，这不是表示在苹果眼里，摄影终结者甚至还比不上……吗？陈婉刚想劝说，黄勇却道：“不好意思啊陈总，我这边有点急事，先挂了。”陈婉郁闷的不得了，心想着本来占了先机的事情，被总公司这个坑爹的定价一搞，不但没了先机，还把人给得罪了，这也算是库克这个人的目光短浅吧？但是，谷歌会这么傻吗？事实上，谷歌做事情的套路，比苹果更放得开，他们的安卓系统，说开源就开源，单就这一点，也足以看出谷歌的魄力来了，而现在的苹果，不但永远不可能开源，反而还在不断的加强技术手段，防止自己的系统被越狱，长此以往。消费者恐怕会对苹果的诸多限制越来越不满意，直到现在，已经有许多消费者因为苹果给用户的限制，而转投安卓手机了。陈婉立刻给刘洪峰去了电话，开口便有些气恼的指责道：“库克是不是脑子短路了？这个报价也太坑爹了吧？”刘洪峰一直在等陈婉的回话，库克与艾瑞克也在自己身边。陈婉一上来就说了句气话，把库克给骂了，这倒是让刘洪峰一身冷汗，不过眼见这两个美国人在一旁急不可耐的样子，心知这俩货都不懂中文。便大大方方的用中文说道：“库克这是想捡漏呢，妈的，也不知道他怎么想的，可能一心想着压低成本吧。”说着，刘洪峰又道：“你把这个起始价给他们了吗？他们是什么态度？”“什么态度？”陈婉想起这个就来气。脱口道：“人家觉得这个起始价是对人家的侮辱。不准备启动谈判了！”刘洪峰顿时惊了，脱口问道：“怎么回事？你没告诉他们这只是一个起始价吗？”“告诉了。”陈婉冷冷说道：“人家那意思是，既然你这么说了，那也别搞什么起始价了，直接搞起拍价吧！”“什么意思？”刘洪峰一下子没反应过来。陈婉便道：“我听他们的意思，是想要公开出售。价高者得。”“谷歌...”刘洪峰瞬间便想到了，随即。他急忙挂掉电话，将这一情况汇报给了库克与艾瑞克。艾瑞克懊恼无比。而一旁的库克却一脸的郁闷，犹豫再三，他开口道：“刘，给中国那边去电话，起始价可以提高到五个亿，最高成交价十个亿，只要他们能够在十亿美金之内把这个软件拿下，我给他们一千万美金的团队奖金！”刘洪峰心说这是团队奖金的事吗？卖不卖又不是自己说的算，得看人家是否满意，不过五个亿的起始价，在刘洪峰心里也算是合理了，便立刻给陈婉去了电话，陈婉想立刻联系黄勇的时候，却发现，黄勇的手机关机了...翌日中午，黄勇刚从谷歌做完演示，这一次，谷歌中国公司的相关负责人对这款软件的震惊比苹果公司的人有过之而无不及，虽说谷歌没有苹果那么强大的现金流，但是谷歌却有一个苹果所不具备的优势，那就是运营商！三星现在已经成为安卓系统手机的龙头老大，大有超赶苹果之势，除了他们，还有HTC、中国的绝大多数手机生产商、日本的、美国的、欧洲的等等等等，到时候，就算自己拿不出太多的钱，合作商也一定愿意掏钱出来，丢谷歌来说，这是干掉苹果的一个绝佳机会。谷歌当即就表示出有收购意向，不过具体价格，还需要再商谈一下，不过看他们的意思，这件事必然要反馈给总部，然后反馈给各大合作商。黄勇出了谷歌大楼，这才将手机开机，准备给张文浩去一个电话，但是没想到，手机一连收到了三十多条短信提示，这三十多条短信，内容都差不多，都是通讯公司提醒，某某号码于某某时间拨打过您的电话。这些未接来电也不出黄勇预料，全部来自于陈婉，陈婉是真着急了，但奈何黄勇连续一个晚上和一个上午手机都处于关机状态，这让陈婉更是心急如焚，虽说心知黄勇很有可能是在跟自己故意摆谱，但她心中更明白，现在苹果需要这款软件救命，而反观对方，他们不见得真就亟需那十亿美金。黄勇没有给陈婉回电话，而是将手机设置成了免打扰的模式，防火墙对除了张文浩和自己亲友之外的所有号码一概拦截，随即，他给张文浩打了个电话，汇报了今日谷歌的反应。张文浩给的回复只有一句话，先启动跟谷歌的收购谈判！黄勇自然知道张文浩在打什么主意，如果先启动跟谷歌的谈判，那么苹果一定会因为之前的捡漏心理，把肠子都悔青，到那时，不但会比他们亮出真正的底牌，甚至还有可能逼迫他们大幅度提升收购价格。在任何一个行业里，同行与同行之前，都不可能做到绝对的保密，谷歌以今年最重要的收购计划为提案，全公司以及几个顶尖的合作商都参与了进来。可谓是声势浩大。其中，合作商以三星为首，最为重视。三星财大气粗，反观谷歌，100多亿美金收购了摩托罗拉之后，导致公司在财政上多少有些捉襟见肘。韩国人虽说高傲自大，但真正看到了好东西，他们心里的算盘比谁打的都精。三星在看过摄影终结者之后，立刻与谷歌商讨，无论最后成交价为多少。只要价格是双方都可以接受的，那么便由他们与谷歌各出资百分之五十，然后各占百分之五十的股份，三星的要求只有一点：换取两年的独家使用权。也就是说，如果谷歌答应这个提议。那么软件买下来之后。只能先在三星的手机内预置，两年之后，才会向其他安卓厂商开源。谷歌也不是傻子，如此一来，自己掏那百分之五十，其实就是给三星做了嫁衣。三星到时候凭借这款软件以及它本身安卓第一生产商的资本，很有可能一家独大。到时候，恐怕连自己都奈何不了它。谷歌想要的是。自己和几家排名前茅的合作商一齐出资，然后，就相当于在安卓市场上，形成了一个高端联盟，这款软件，将来只能由高端联盟成员使用，如果其他的生产商也想加入进来，可以，掏钱就是，不过到那个时候，这个联盟的门票售价可就绝对是高昂无比了。随即，谷歌和全球五家排名最高的生产商达成协定，这件事由谷歌出面谈判，无论最终成交价是多少，谷歌都出百分之五十，其他的五家各出百分之十，然后软件一旦拿到手，先由这五家率先在安卓平台上推出。六家大公司联合，出价也敞亮得多，谷歌与其他五家生产商都一致看好这款软件的前景以及深远意义，他们制定的收购底限价格也很快确定下来，不得高于二十亿美金。此时的张文浩并不知道，安卓已经准备全力在这场争夺战中厮杀了，而之前，他一直当苹果是一个冤大头，只是不想，苹果虽然有钱，但却也吝啬的让人无语。...陈婉真的是着急坏了，黄勇的手机一直过了二十四个小时都打不通，摆谱也没有这么摆的吧？毕竟你就算不愿意把软件卖给我们，但你们如果想自己运作这款软件，也至少得有一个合适的平台吧？到时候还不是要在我们的苹果商店上线？这么早就搞的这么尴尬，好像没什么必要吧？但是，没过多久，她便收到了一个令她震惊无比的消息：黄勇已经约谈过谷歌中国的负责人，而且，谷歌已经在酝酿收购了！同样的消息也从竞争对手三星那里得到了证实，这让陈婉意识到这件事情的危机所在，所有的苹果员工，宁愿这款软件从未出现过，也绝不愿意它落入安卓的手里。随即，陈婉立刻将中国发生的情况汇报给了库克，库克却傻了眼，他没想到，自己只是因为开低了价格，竟然就将那个不知名的小软件公司得罪了！但库克忽略了一个道理，在国际层面上，一个极大的公司，和一个极小的公司之前，如果他们没有合作与竞争关系，那么他们就是相对平等的，绝对没有谁大谁一头，虽然东辰软件在苹果面前，就好像一艘渔船面对一艘航母，但再是航母又如何？海洋面积那么大，渔船也完全没必要看你的脸色过日子，而且，他永远不会需要你替他打仗，但你却说不好什么时候，需要买他的鱼来填饱肚子。这下，远在旧金山的库克懊恼不已，刘洪峰说中国人最讲究面子，他不懂面子是什么意思，也不理解中国人为什么会这么看重面子，你觉得我报价少了，那我提高一些就是，没必要搞得像仇人一样，理都不愿意理我吧？艾瑞克开口说道：“我觉得起始价定位十亿美金吧，这样或许对方还有兴趣跟我们谈一谈。”“十亿美金？！”库克脑子都快炸了，他脱口道：“那最后成交价岂不要在15亿以上了？花这么多钱买一个手机软件，你觉得董事会的人会支持吗？苹果虽然有强大的现金流，但那些钱也不是说动就能动的，十五亿美金，是什么概念？如果我每台机器花十美金的成本来升级他们的CPU，那么十五亿美金至少可以提升一亿台手机的硬件水平，如果我花三十美金的成本，升级他们的CPU和GPU，那么至少也可以提升五千万台，难道这些硬件上的提升，还比不上一款拍照软件吗？”艾瑞克急忙说道：“可是这款软件具有划时代的意义！它可以改变人们对摄像与图像处理的需求！”“那又如何？”库克脱口道：“就算它再好、再优秀，也只是一款摄像软件而已！”说着，库克开口道：“把起始价定为与……一样的7个亿，然后最高上限不得超过十个亿，多出这个价格，就不值了！”(未完待续)RQ