第三百零三章 联盟战略

丰田的全线降价，不光是张文浩为之震惊，就连其他汽车品牌也都被他们搞了一个措手不及，这些品牌的心理，与张文浩分析的差不多，他们确实被东辰的科技所打败，但是，他们却并不担心东辰会对他们的市场造成多大的影响，但是，丰田现在搞出这么一手，那么一下子就给他们带来了巨大的压力！以往定位为丰田某车型竞争对手的车型，因为丰田价格的下降，直接便失去了竞争力，比如丰田凯美瑞、大众迈腾、本田雅阁、别克君威这些车乃是同级的竞争对手，彼此各有各自的市场份额，也各有各自的潜在用户，但是凯美瑞一下子降价超过三万，那么其他车型，根本就无法与其形成竞争。”通用集团、大众集团此时此刻正在举行紧急会议，会议围绕的中心便是丰田的降价措施，而他们根本无法影响到丰田自己的决定，所以，他们只能针对丰田的这一举措，拿出自己的对策。不出张文浩所料的是，在丰田宣布售价下调之后不就，其他品牌纷纷陆续响应，响应速度之快令人咋舌，就好像彼此间早已经约定好了一般，而全国消费者中也顿时掀起了一场讨论热潮，互联网上，到处在曝光各型号最新的车价以及相搭配的优惠政策，而民众之间，这些日子的话题也开始全部集中到了汽车上。”以往不准备买车，亦或者有计划在将来买车的家庭与消费者，他们的购车节奏被直接提升了一大截，现在，他们觉得汽车价格机不可失，已经开始准备购买，而亲戚朋友之间，讨论最多的，还是彼此看好哪款车、这款车的价格跌了多少、什么时候出手最为合适。与此同时，张文浩与龙小月一起，走进了商务部的大楼，今天，商务部要前头开一个内部会议，会议的主题，便是东辰汽车与其他国有品牌合作的相关事宜。这种场合，张文浩还是需要龙小月出来为自己撑场面，而他今天挂出来的职务，不再是龙小月的助理，而是龙小月任命的全权代表。与会的人，除了张文浩与龙小月，还有一汽、二汽、中海汽车集团、燕京汽车集团、北方汽车集团五大企业，这些企业都是国有企业，对上面政策的执行力是百分之百，之所以没有通知民营汽车企业参与，一方面是出于服从性差，另一方面，商务部也是想着肥水不流外人田，先以东辰汽车的先进技术，把国有品牌武装起来，民营品牌，可以暂时先放一放。这次会议，商务部下达了红头文件，并且将会以性质定位机密，其他公司参加会议的，均是企业的一把手，甚至连带一名助理的资格都没有。商务部的负责人在发表了简单的开场白之后，便直接把事情交给了张文浩，道：“具体的方案，我们还是让东辰汽车全权代表张先生给大家简单说一说吧。”在场的这些企业一把手多半是中年人，更有一些已经迈入老年，但是，东辰汽车来的两个人都非常年轻，龙小月不过也就二十三四岁的样子，而张文浩因为穿着正装、打扮成熟，看起来也像是与龙小月同龄，不过饶是如此，还是让这些企业一把手颇为不习惯，因为国有企业的框架与制度，使得他们看年轻人，总有一种看小字辈的感觉。…,张文浩打开自己面前的话筒，一脸淡然的说道：“诸位，今天之所以要召开这么一个会议，主要原因，是因为丰田此前的降价行为，导致了整个市场全面降价的局面，现在，诸位应该也深受其害，对诸位的公司生产的产品而言，自身原本的竞争力就相对较弱，只能靠压缩利润空间、保持性价比来保住自己的市场，现在，这些跨国大企业开始降价之后，更是让诸位的生存空间无限压缩，如果让你们按照他们的比例降低售价，我想你们恐怕就没有任何利润空间了吧？不少字”这些企业一把手的脸上均有些尴尬，不过也是无法反驳，自己的产品缺乏竞争力是明摆着的事实，这源自他们的技术实力落后，而张文浩是东辰的人，他们的技术实力顶尖，所以有资格指责世界上任何一个汽车制造商。张文浩说完这句话，旁边的不少人也都面露赞同之色，毕竟他们自己是非常清楚的，产品利润本来就小，就是靠低利润、高性价比来打市场，现在，别人降价，他们却没法再降了，再降，就要亏损经营，到时候，别人卖一辆车衡量的是赚了多少，他们卖一辆车，衡量的却是亏了多少。一汽的一把手一脸无奈的说道：“我们现在在家用轿车市场上，最好的一个品牌就是一汽奔腾，奔腾原本是在一汽马自达的平台上生产的，我们的底盘、发动机，用的都是马自达的技术，而我们的价格，却比马自达要低上一个档次，所以，也是靠这个，保证了每年能有十多万的销量，但是，现在马自达也开始做降价策略，这就使得我们奔腾失去了竞争力，就是国外企业开始降价的这几天，奔腾每天的销量不超过二十台，照这么看，我们一年连一万辆恐怕都卖不出去，现在已经开始准备关停八成的生产力，收缩产量、节约成本、减少亏损。”张文浩点了点头，道：“想必现在所有的国产品牌都面临这样的尴尬处境，本来购买国产车的消费者大多都是无力负担进口品牌或者合资品牌的汽车，现在，他们开始大幅度降价，也使得国产品牌的竞争力更加减退，照这么下去，我看用不了一年时间，除了主打最低端市场的国产品牌之外，其他的国产品牌都会被击垮掉。”“没错。”中海汽车的领导点头说道：“我们旗下的自有品牌荣威也面临着这样的情况，非常尴尬，如果再这么下去，这个品牌就会完蛋，而我们中海汽车集团，往后就只能生产合资车了。”张文浩微微一笑，道：“这也是今天为什么要开这个会议的目的，之前商务部在下文件的时候并没有跟你们说清楚这次开会的主要目的，原因是这个会议要讨论的内容相对机密，所以不适合直接在文件中提及，而既然大家现在已经坐在一起了，我就把话明说了吧。”说到这里，张文浩顿了顿，正色说道：“鉴于目前的情况，诸位各自企业的自有品牌，恐怕在短时间内就要面临一个艰难的抉择，是继续牺牲本已经非常微薄的利润惨淡经营，还是先关停大部分的产能静观其变，保持自身实力，不过我可以很明确的告诉诸位，这两条路，都不可行。”其他人脸色都有些严峻，张文浩又开口道：“面对这种情况，国家有两种解决办法，一种是用强硬手段禁制这些品牌降价，借以保护国有品牌的生存能力，但是，这样势必会造成民众的误解，而且将是大面积的误解，所以，这种方式，不到万不得已，不能使用，而且，就算用了，也不一定会有好的效果，恐怕还会适得其反。”…,“第二种，便是要想办法提升大家的竞争力，让大家在这场降价洪流中，站稳脚跟，而我今天要跟大家谈的，就是这第二种方法。”一汽的负责人开口问道：“张先生，你的意思是，东辰有意跟我们进行合作？”张文浩点了点头，笑道：“如果不是有意合作的话，我们今天也不会坐在一起了。”说着，张文浩顿了顿，又道：“现在，东辰给出大家一个解决办法，看看大家是否能够接受。”一汽负责人眼神一亮，脱口道：“请说。”张文浩笑道：“是这样，我们建议诸位暂时关停至少七成以上的产能，借此来收缩成本支出，避免大量现金被一堆卖不掉的汽车占用，而这停掉的七成产能，全部用来为东辰进行代工生产。”“而诸位手中有自有发动机生产线的，将生产线全权授权给东辰运作，而作为回报，东辰会提供给大家东辰自有的发动机，授权诸位将东辰发动机使用在自己的车型上，而我们保证，东辰授权给大家的发动机，在价格上，不会比市场上同级的发动机价格高，但是，性能上，至少会提升百分之十五左右。”这句话让在座的所有人眼前一亮，东辰的发动机？这倒是个好消息！如果配上东辰的发动机，他们的燃油经济性，是其他品牌无法比拟的，虽然其他品牌在实施降价销售，但是如果国产品牌的汽车在经济性上得到了巨大提升，那么自然可以弥补对方降价所造成的差距，毕竟，买车只是一时功夫，但养车却是至少几年以上的持续支出，如果能够降低使用与养护费用，相比之下，还是后者更为划算。这个时候，燕京汽车的负责人开口问道：“这样一来，岂不是就有矛盾了吗？我们首先要把产能的70给东辰使用，然后我们换装了东辰的发动机，自身竞争力得到保障，如此一来，我们自有品牌的需求量也会保住，甚至可能还会上升，仅仅留下30的产能给我们，我们也很难满足市场需求啊。”张文浩淡然一笑，道：“这就是合作的条件了，毕竟，东辰不可能白白将发动机授权给各位使用，而且还是用不高于市场其他同排量级别发动机的售价，东辰做出了让步，贵公司自然也要有一定的让步与牺牲才叫合作。”说着，张文浩又道：“其实大家可以算一笔账，你们的汽车生产线，没有一个是可以做到100产能生产的，基本上所有的生产线都在怠速生产，使用的产能，不会超过原本生产线最高负荷的百分之六十，而我要走七成，剩下的三成，你们开足马力生产，产量无非就下降一半，不过，你们却可以重新拿回市场竞争力，总比一直被外资品牌这么打击排挤要好得多吧？不少字”众人一片沉默，张文浩说的对，但是，张文浩的要求，对他们来说还是有些难以接受。这种感觉就好像自己带着身价细软掉进了水里，有人划船靠了过来，说，你把身上的东西给我七成，我就让你上船，但是，对他们来说，他们还抱着一丝希望，就是自己能够靠自己游到岸边，而他们却不愿去想，如果自己落水淹死，下场会比这样更惨。张文浩道：“我要你们7成的产能，也不是白要的，这七成的产能分给东辰，也是由你们来负责代工，这一部分，东辰会保证你们的利润，到时候，相对于你们而言，自身的三成生产力自己经营，剩下的七成，也有一份不菲的收入，不会让你们关停大半生产线、大幅度裁员。”…,张文浩随即又说出了一个条件，道：“我不会长久的霸占你们7成的产能，只要我们开始合作，签署协议之后，从开工生产的第一天开始算起，每过一个季度，我会主动降低5个百分点，也就是说，第一个季度合作完成之后，我会把比例从70：30调成65：35，再过三个月，就是60:40，我一共拿你们70个点，每三个月还回去五个，一年就是二十个，最多三年半，东辰就不会再使用你们的生产线，而到时候，你们依旧可以得到东辰的发动机供应，而且，我可以承诺给你们的是，如果我们合作愉快的话，东辰是可以考虑授权其他技术给你们使用的。”这句话，在众人之中泛起了涟漪，如果说刚才他们觉得自己面临的是一份卖身契的话，那么现在，他们就理智多了，也舒服多了，这个不断返点的合作方法，他们还是可以接受的。其实，张文浩主需要的还是一个时间差，他现在无法像变魔术一样，一下子变出多条汽车生产线，这是不符合逻辑也不符合规律的，即便有超级学习系统，饭也是要一口一口的吃，现在面临丰田牵头的降价风波，他需要在短期内提升产能来占领市场，一方面避免市场与潜在市场都被抢走，另一方面，也是让消费者对东辰更加抱有信心。而这些国有企业的生产线，就算他们一直让张文浩用下去，张文浩也绝对不会答应的，他真正想要的，还是自己的生产线、自己的高产能，现在，他需要这些企业的生产线来给自己赢得时间，而赢得的时间，他将开足马力，建设自己的生产线。这个时候，燕京汽车的负责人开口问道：“张先生，东辰授权给我们的发动机，您承诺是比现今的同级发动机强15左右，但从我们的掌握上看，东辰发动机的实力，比同级发动机在性能与油耗上，有3040的改善，这中间差了一倍，我可不可以理解为，东辰授权给我们的，只是一个阉割版？”张文浩毫不掩饰的点了点头，道：“东辰自己的核心竞争力，自然是不可能拱手让人的，不过即便是阉割版，也足够诸位来提升市场竞争力了，而且，我们其他的核心科技，也可以授权给诸位一个阉割版，例如我们的传动系统。”商务部这次主持会议的负责人开口道：“张先生提的这个建议，对各位还是非常有利的，首先，诸位的产能现在有大量浪费，又面临巨大的竞争压力，而自有品牌换装东辰发动机，也需要不断的积累市场口碑，所以，张先生提出的逐渐返点，对各位也是非常合理的，如果返点多了，你们一下子拿到多余的产能，市场却无法消化，还是会对自己造成影响，如果返点少了，你们得不到更多产能，又对你们的竞争不利。”众人频频点头，一副若有所思的模样，张文浩在这个时候，再下一城，开口道：“我们现在要做的，不单单是合作这么简单，面对外来品牌数十年的冲击与独占，国产品牌也是时候发起反击了，而东辰，愿意做这场反击战的先头兵，今天如果大家达成一个共识，那么我们就不再是几个汽车制造企业，而是一个联盟、一个统一战线。”商务部的负责人眼前一亮，脱口道：“张先生的这个想法很好！我们干脆不如就直接搞出一个联盟出来，就像航空公司的天合联盟、星空联盟一样，推出的，是一个共同的品牌，以后，大家的产品，除了各自的品牌与logo之外，还将增加一个联盟的标识，如此一来，整体的竞争力就更加显著了！”这一席话说动了在场的每一个人，大家顿时议论纷纷，张文浩心想这样也未尝不是一件好事，便开口道：“既然如此，我赞成这个想法，我们在达成合作之后，便对外宣布成立一个汽车联盟，除了我们这些品牌，将来，我们还可以吸纳更多的国产品牌加入，把国产汽车的整体竞争力推上去！”(未完待续