第二百二十六章：宣传效应

话音刚落，就见言老掌柜和素流云已经从楼上接下来，言老掌柜每见朝阮云丝，是一定要打趣几句的，如今虽然知道了对方的身份，这习惯却也改不过来，拱手笑道：“我说今儿早起，树上几只喜鹊儿一起乱叫，原来果然是贵人临门，哈哈哈，快请上楼。”素流云则这是笑着拱了拱手，仍是素日里一派的温文尔雅，微笑道：“难得阮姑娘今日拨冗前来，快楼上请。”阮云丝也笑着还礼，正要一起上楼，忽听门外脚步声响，回头一看，只见两个美妇带着几个女孩子走了进来，当中一个却是有些面善，好像是上次到家里来参加赏菊会其中的一个。阮云丝也没在意，提起裙裾正要举步上楼，就听一个清脆悦耳的声音道：“三姐姐，你怎么会在这里？”阮云丝停下脚步，就见那面善的女孩儿冲过来，挽住她的胳膊亲热笑道：“三姐姐不记得我了？我是珊儿啊，这才几天，你就把我都忘到脑后去了。”阮云丝这才想起，忙笑道：“原来是广平侯家的五姑娘，你怎么过来了？”梁红珊笑道：“入冬了，我娘和姨妈想着来店里选几块好料子做冬衣，我就记着姐姐当日说过，好像是给流锦布庄供货的，所以便撺掇着她们过来了。”说完，就见那两个美妇也上前来，其中一个笑道：“素日里我们都习惯了去贵云绸缎庄买布，今日珊儿偏说这里的货色好，又新鲜齐全。反正无事，便过来看看，原来这妮子竟是藏着私心，替三姑娘招揽客人来了。如何？老侯爷的病可有些起色了？”阮云丝连忙施礼见过，这两个妇人倒是和蔼端庄，丝毫没有以势压人的架子。因此她也微笑道：“多谢关心，家父病情已经稳定了，如今还能说几句话，虽然不甚清楚，但我和他身边几个伺候的人倒是能连猜带听知道个大概，坐着轮椅，也能出来逛逛了。”那美妇点头道：“这就是难得的。当日听我儿子回来说，老侯爷的病症着实不轻，唉！摊上那样的事，又病上加病，还能活过来就已经是上天保佑。如今竟能恢复成这样儿，这都是侯爷平日里淡然处世，积德行善得的善果。”阮云丝又谢了两句，另一个美妇便笑道：“我刚刚打量了这里的锦缎，果然花样要别致一些，听珊儿说，这里的锦缎，都是姑娘供货的？”阮云丝笑道：“珊儿太夸奖我了，我那厂子还小的很。哪里供得起流锦布庄的货？如今也只能供一些给他这京城的店，这里很多布，还是他们自家生产的，不敢说比贵云绸缎庄的好，但质量也是上乘的，两位夫人慢慢看。有选中的便开口，权当是我谢谢珊儿替我宣传，给她的便是。”阮云丝前世做了那么大的买卖，这种人情自然是会卖的。两个美妇听了，心中都十分熨帖，以她们的家世，也不把这几个买锦缎的钱放在眼里，自然不肯占便宜的，然而人家能把话说到这个份儿上，就是足够尊重，因此两人都笑道：“哪里能这样做？这位便是布庄掌柜的吧？姑娘可不要随便送人情。”言掌柜忙笑道：“贵人说笑了，在我们流锦布庄，阮姑娘的话就是一言九鼎的。”说完亲自指引着几人来到柜台前，指着其中一个格子里的布笑道：“这个柜台里全部是云溪锦缎，也就是阮姑娘的厂子生产出来的，恰好前儿送了一批新货，不然，贵人们这会儿也看不到了，这云溪锦缎卖的极好，产量又少，因此上架没几天就抢空了。”阮云丝和素流云无奈，也只能陪着广平侯府的夫人千金们过来，梁红珊便对阮云丝笑道：“三姐姐，我前几日进宫见太后和娘娘们，跟她们说了你那富贵妆花锦，说的太后娘娘也很感兴趣，盼着早点见到呢。”阮云丝十分惊讶，小声道：“在太后面前说这种话做什么？我那个不过是你们看着新奇罢了，太后娘娘什么没看见过？你夸得这样好，到时候一看，不过是平常货色，那时可不是你自己打嘴了呢。”梁红珊脖子一梗，骄傲笑道：“姐姐也太小瞧我，我们家虽不是泼天富贵，好东西见得也不算少，姐姐的锦缎本来就是独一无二嘛。不过我听说，贵云绸缎庄和江南织造那边也都正在努力赶工，今年是太后的七十整寿，他们自然更要下些力气苦工的，所以姐姐也不能太轻敌了。”阮云丝哭笑不得，心想这又不是什么战斗，不过都是进贡宫中罢了，什么轻敌不轻敌？小女孩儿经历的勾心斗角太多了，就不免把什么事儿都想的复杂。刚想到这里，就听梁红珊的姨妈李夫人疑惑道：“咦？这竟然是麻布，我还是头一次看到这样花样的麻布，是怎么卖的？”听到言掌柜报出的价格，李夫人不由得大吃一惊道：“这么点钱，哪里够本？这织出来的花样就得多少心血，所以说，还是织锦才划算一些，总不至于血本无归，一边说，就一边凑到了眼前细看，忽然惊叫一声道：“呀，这竟不是织的，是……是怎么把这花儿弄上去的？”阮云丝上前看了看，只见这是一匹白色底子印染着淡蓝玫瑰的麻布，这花样她也是第一次见，不由得感叹笑道：“这是印染的，南哥儿上回和我说，怀风又做出了好几样凸版，想来这就是其中一种了，别说，这图案倒是漂亮，他一个男人，怕是弄不出来，定然是香兰的手笔。”“这竟是印染上的？从来没听说过，不是说印染的缺陷太多吗？怎么姑娘这布却这样的漂亮？”李夫人一边轻轻摸着，便惊讶地问，却听自家姐姐一拍手，笑道：“是了，我恍惚听见人说过，说流锦布庄里有一种印花布，也是十分漂亮的，普通百姓趋之若鹜，那时候想着来看看，但这段时间府中事情多，就混忘了，没想到今日真是见识到了。”因两位夫人十分高兴，竟然把现有的印花布每样都买了二三十匹，只说冬日里给丫鬟们做衣裳和被褥，或是施舍给穷苦百姓，都是极好的。锦缎也选了几十匹，一行人方心满意足而去。素流云便笑道：“我说这几日怎么店里的公侯小姐多了起来。须知从前这些人家都是去贵云绸缎庄买布的，即便有两家来流锦，也是偶尔为之。毕竟贵云的名头还是响亮。我本来还以为如今上天照应流锦，谁知今日才知道，哪里关上天什么事儿，却是阮姑娘的功劳。呵呵，这些达官贵人的家眷就怕她们不上门，但凡上了门，咱们就有信心能留住她们，日后必然会成为回头客。”阮云丝笑道：“我和她们不过是因缘巧合之下才认识，哪里能想到还会有这种效果。是了，怎么五公子和老掌柜单独为我的锦缎和印花布开辟了一个柜台？咱们两家还需要区分吗？”言掌柜哈哈笑道：“这是五公子的主意，他说了，姑娘的花样多，锦缎质量又好，又只有咱们一家有你的货，这便是咱们流锦的招牌，单独辟一个柜台出来，更显得上档次，可不是呢？如今单单你这云溪锦缎，每一匹就要比我们的寻常锦缎贵二两银子呢。”阮云丝看了素流云一眼，心想这五公子果然是商业天才，在这还没有什么品牌意识的古代，他能够意识到品牌的潜力和价值，这就不是一般人能够做到的。正想着，却听素流云笑道：“言叔就别往我脸上贴金了，这一招我也是跟着徐金鹏学的。”说完又对阮云丝道：“贵云绸缎庄早几年前就开辟了这样一个柜台，专卖最高档的锦缎，他们也有个名目，叫做金云锦缎，因为价钱高，所以想来是只有达官贵人们才能买得起，因此声名不显。然而他却告诉我，这种独独开辟出来卖的金云锦缎，一年的利润足足有百万银子，委实是个惊人的数目，因此我回来便也学着弄了弄，果然效果很好。”阮云丝眨了眨眼睛，心中不解：暗道这两个冤家和好了？徐三公子那个渣开始改变策略了？由逼迫心上人变成笼络了？素流云是什么人，看她那震惊的样子，便明白了她的心思，不由得呵呵笑道：“姑娘不必惊奇，生意场便是这样，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只要不是违背了原则，便是利益至上。”他虽然这样说，阮云丝却还是察觉到了一点端倪，利益至上也得有个底线，像徐金鹏第二次的陷害，那都是人命关天的大事了，说是生死之仇也不为过，不是五公子大度原谅他，哪有这么容易就利益至上了？还有和自己差点儿决裂那一次，五公子就一点儿不记仇？嗯，看来这两个人……唔，还是有些自己不知道的事情啊。RQ