第288章 洽谈

宝嘉没有立即回话，他见小锦撑着脑袋，似是很疲倦，再次说道：“三掌柜，您先歇会吧。等快到花姑家，我再与您说不迟。”小锦慢慢睁开眼，坐直了身子，说道：“我没事，你说吧。你说完了我还得思量思量。”宝嘉跟了小锦这些年，深知小锦的个性，只得说道：“花姑原名花贵娘，年轻的时候嫁给一个裁缝为妻，生了三个女儿，现都已经嫁了人。第三个女儿出生没多久裁缝便去世了，花姑为了带大三个女儿，不得不继承了丈夫的手艺，只是她学艺不精，生意比之以前一落千丈。后来，偶有一次机会，隔壁乡邻请她出面陪着去另一户人家家中提亲，她伶牙俐齿，八面玲珑，成功地促成了这两家亲事。之后，花姑觉得寻到了财路，便开始在附近帮人做媒，由于她做得媒成功率高，所以到了后来，生意越做越大，请她保媒的人越来越多。花姑便将裁缝铺改成了花嫁坊，专门为人做媒，偶尔还做些嫁衣什么的。”“这花姑一个女人带大三个孩子不容易，还能发现自己的潜能，脑子也好使。”小锦低声说道。古代的女人能够独立自强，赚钱谋生，说明这女子不是个简单的。宝嘉点头道；“身为媒人，一张嘴自然是利索。”小锦不吭声了，又撑着脑袋睡了。宝嘉知道小锦是在闭目养神，便靠在车壁看着晃动的车帘发呆。不知过了多久，马车停下，宝嘉看着似是睡着的小锦，不忍叫醒她。静静地就这样看着阖目而睡的小锦，宝嘉露出了一抹幸福的微笑。这一刻，他能够毫无顾忌地看着小锦，看着她香甜的睡着，他觉得很满足。“阿力，你动作麻利点，看这天要下雨了，这些红幔要是不赶紧拿进去，淋湿了你陪啊。”一个尖亢的声音打破了宝嘉和小锦之间的寂静。小锦一惊之下醒了。“到了吗？”小锦揉了揉惺忪的睡眼问道。宝嘉点点头道：“嗯，刚到。”说着，他先下了车，然后想要伸手拉小锦，但手伸到一半却又缩了回去，男女授受不清，他怎么能伸手拉小锦呢。惭愧地低下头，宝嘉转过身去等待小锦下车。小锦推开车门后只顾看这里的景致，压根没注意到宝嘉的异样。她先抬头看看，就见一个穿着百蝶袄裙，套着青紫小袄褂的妇人在那里指挥两个壮汉在那搬着一匹匹的红布。小锦下了车，往前走去，宝嘉紧跟其后。“这位大婶，请问花姑是在这吗？”小锦抬头看见了“花嫁衣”的招牌，便问了这个花枝招展的妇人。妇人先是打量了小锦一番，随即满脸堆笑道：“这位小姐，老身就是花姑，不知小姐有什么吩咐？是要做嫁衣吗？这些红布都是新到的款式。”花姑以为小锦是来制作嫁衣的大家小姐，热情地为她做着介绍。小锦淡淡一笑道：“我不是来做嫁衣的。”花姑愣了愣，随即又说道：“小姐是想请我保媒吗？”说着，又看了看小锦，啧啧赞道：“小姐真是个标致的人儿，老身没做过千个媒，也做过百个媒了，却没见过小姐这样的人物，像是画里的人儿一样呢。”小锦心中暗叹，果然是个能说的。拍马屁的功夫真是一流。不过哪个女人不爱听好话，不喜欢别人赞自己美，所以小锦对花姑的称赞还是很受用的。同理，花姑也一样喜欢听好话。小锦对花姑说道：“花姑盛赞，我早有耳闻，说花姑保媒诚实可靠，所保的都是天赐佳缘，可见花姑的本事不小。”花姑呵呵笑道：“小姐过奖了，老身只不过是喜好做个月老，给大家牵牵红线，这不也是好事嘛？”小锦笑道：“花姑说得极是，不知能否进店商谈呢？”花姑拍了一下大腿，说道：“瞧我，真是越来越糊涂了，竟然让小姐一直站在门外，快点进来，小翠，快点上茶，有贵客来了。”花姑引着小锦进了店堂，小锦看了看，里头都是成亲用得各式用品，有鲜红的盖头，漂亮的帷帐。整个店里是一片喜庆。“小姐，请这边坐。”花姑请小锦坐下，然后看了看跟在小锦身后的宝嘉，问道：“敢问这位是？”小锦笑道：“是我的管家。”花姑一愣，这么年轻的管家呀。但她没有开口让宝嘉坐下，在这些大户人家家中，管家和主子出门，一般自然是不能和主子同坐的。“宝嘉，你坐吧。”小锦指了指自己身边的位置。花姑又是一愣，但很快满脸堆笑道：“管家先生，请坐。”宝嘉摇摇头道：“宝嘉站着就好。”宝嘉虽然知道小锦一向对他们这些伙计下人都很好，都是同桌吃饭，同桌喝茶，但是出门在外，宝嘉还是很明白要守着下人的本分，可不能逾矩让人笑话。小锦知道他的意思，也就没有勉强。名唤小翠的端了两杯茶奉上。小锦先端了茶抿了一口，这并不是什么好茶，入口苦涩，香味又不纯正。不过，小锦并没有表现出一丝的不满，毕竟，像花姑这样的店铺能拿出什么样的好茶来，又或者花姑本就看人下单，她这样的女儿家亲自上门，在她的三观里怕是已然觉得自己不是什么门宦之家。“小姐不知如何称呼？”花姑客气地问道。小锦含笑道：“小女姓顾，与花姑一样以开铺为营生，只是我开的是首饰铺。”小锦已不想再与根叔有任何关系，所以她不愿跟他姓陆。“顾小姐年纪轻轻，竟然就能经商谋生了，真是后生可畏。”花姑混迹多年，小锦这样一说，她基本能够猜到了小锦的来意。她心想，早该想到这小妮子来绝不是请她保媒的，哪有大户人家的小姐自个儿上门找媒婆的，这不是让人笑话吗？小锦见花姑满脸的笑容收了一半，便知这人知道自己不是来要求保媒的后，心理上已经发生了变化，对她也就没之前客气了。“小女子只是混口饭吃，不比花姑您，在这苏州城，谁不认识您媒婆花姑呀。”小锦奉承道。花姑呵呵一笑道：“小姐有事直说就是，何须这样拐弯抹角呢？老身有个几斤几两，自个儿清楚得很呢。”小锦见她有些不耐烦，便直说道：“小女子今日前来，不过是想请花姑您行个方便，介绍一些新人到我铺中购置些成亲用的首饰。”“呵呵呵，顾小姐，我这边保媒的可都是大户，他们成亲所用的金银首饰那可不是随随便便什么首饰铺子能做的。”花姑轻蔑地说道，她只当小锦是一些不入流的地摊商人，想着到她们这挖点生意。“以花姑在苏州的名气，那手上保媒的自然都是大户，所以若是没有一定的本事，小女子也不敢登花姑的大门呀。”小锦不卑不亢地说道。“哦？这么说您还是大铺子喽。”花姑有些不信。“金兰饰品屋您听过吗？”小锦道。“金兰饰品屋？有些耳熟，苏州最有名气的就是珍宝斋了，其它的铺子听得不多。”花姑说道。小锦再道：“那今年的江浙制饰大赛您可听说了？”“那是自然听说了。耳闻这次大赛摘得头冠的是一家名不见经传的新铺子。”花姑说完，忽然惊问：“难道说就是贵铺？”小锦含笑点头。花姑惊讶地看了看小锦，她没想到那铺子的掌柜会是小锦这样一个小姑娘，顿时收起了轻蔑之心，不可思议地说道：“真没想到，老身还真是有眼不识泰山。”小锦笑了，说道：“花姑能在茫茫人海中将并不相识的两个人结成连理，那一定是慧眼独具，所以花姑不必过谦。”“贵铺夺了今年的头冠，所得奖金那可不少，听说这次的头奖比以往任何一届都丰厚，是价值连城的东海双子珠呢。怎会想到来找老身呢？”花姑质疑道，她也有些顾虑，担心眼前这个会不会是个骗子呢。小锦笑道：“奖金是不少，可是任何人都不会嫌钱多不是？做生意嘛，总是希望财源滚滚。花姑您说呢？”花姑看着小锦，点点头，说道：“话是没错。那小姐今日前来之意是？”小锦道：“仍是那个意思，希望花姑能将新人介绍到我们铺子买首饰。我们将会推出新年新人新首饰，到时候每卖一套，给您一成，您看怎么样？”花姑盯着她有一会，小锦知道她是在思考。“两成！”花姑开价了。小锦低眸思忖片刻后，笑着说道：“成交。”花姑露出了开心的笑，但随即又问道：“您怎么证明您是金兰饰品屋的掌柜呢？”小锦知道她怕自己是骗子，便笑着说道：“花姑，第一对新人您可陪着到我们铺子里来，成交后我当场付清，您就知道我是不是那铺子的掌柜了。若是去了您发现不是，您也没什么亏的，对不对？”花姑想想也对，此事便就此说定了。RS