270：危言耸听还是真知灼见？

“周总，能给我们谈谈你们的具体合作计划吧。”柳蔚虹面带微笑，终于把话引进了正题。“这个……”周田夫犹豫起来，看了楚立衡一眼，才说：“楚区长，柳小姐，我们的项目目前还处于筹划阶段，还没有太详细的计划。”他这话说得很含蓄，在场的都是精明人，谁都能听出他的潜台词是什么。人家二位留洋学者是对这几个过分年轻的“***”没信心，所以一下子还不能确定要跟他们合作。这也是人之常情。而且他们估计还想着，自己这vcd制造厂刚刚打算投产，怎么这几位南方省的***就起心想和自己合作了？国内一般人对这种影碟机技术还不太了解吧？楚立衡看出这二人的犹豫，却有些不满了。虽然他们是难得的归国创业人才，可自己这堂堂区长出面替他们找人合作，已经很给面子了。他们居然还这么不干脆，扭扭捏捏的，让楚区长脸上颇有点挂不住啊。“二位，你们不是说已经万事俱备，只欠合作的投资商了吗？叶总和李总都是实力很雄厚的企业家，你们大可放心。”柳蔚虹对楚立衡的插话还是比较满意的。嗯，不错，对这些自视甚高的留洋学者需要尊重，太不能客气过头，否则这合作谈判就难以继续了。要让别人重视你，你就不能把姿态放太低。而周田夫听楚立衡这么说，也立刻了解到楚立衡在这件事上的立场了。也对，楚立衡这高新区区长肯定想讨好柳书记的女儿。这时，一直不怎么说话的李荣添开口了。“周总，现在的关键，是要先敲定我们几家合作的方式，早点吧这个项目投入到生产中。技术创新越快转化为产品越好，越能抢占市场的先机。”李荣添不愧是执掌已达近百亿资产的天荣基金的金融新贵，一开口就直切主题。周田夫看清了形势，不再顾左右而言他，点头道：“是的，李总，我们现在前期已投入了两千万美元的资金，正在花荫高新区选址建厂，并已向国外厂家预购了完整的生产线。只要建厂的批文办通了，我们很快就能正式生产，将影碟机投入市场。”周田夫说话很干脆，也很自信。作为这个时代本行业内最杰出的技术与经营人才，他的确有骄傲的资本。不过也是由于他的过度自信，才会使他对国内市场过于盲目乐观，做出了错误判断，导致了他与王蕴的“vcd霸主梦”还没开始就破灭了。王蕴接着说：“是这样，我们要求的合作方式是技术入股。不管几位投资多少、公司规模多大，我们的技术要占百分之二十的股份。剩下的百分之八十的股份，按照几方的出资比例来算。考虑到楚区长说，贵方要有控股权，那么我们最多只能占百分之二十九的股份，贵方要占百分之五十一的股份，至少几位加起来要投入两亿左右。”“但是我们对这样的合作，还是有不同意见。”王蕴话音未落，周田夫又开口了：“我们希望，合作之后，公司的日常运营依旧由我们来掌控，我们占有控股权。百分之六十吧。这样的话，叶总和李总就不必出那么多本金，一个亿足够了。我们认为，这对我们双方都有利。”叶家明漂亮的丹凤眼微微眯了起来，薄唇上浮起几分讥讽的笑意。这周田夫是读书读太多傻掉了，还是在老美的地盘上混太久，不知道该怎么在国内混了？照他这个方案，叶家明和李荣添这两家都只能当小股东，完全不能插手公司的运营。叶二少是强势惯了的，除了他亲爷爷和老爹，还有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想处于下风。不过他不急着出声，因为他知道柳蔚虹肯定不会同意这个方案的。没想到，柳蔚虹还是气定神闲地喝着茶，笑吟吟的毫无愠色。她笑道：“股份分配也可以押后再谈。周总，我觉得整个合作里最重要的还不是这些，而是你们的发展方略。只要我们觉得你们公司的发展方略是正确的，那么由贵方继续控股，我认为也不是不能接受的。是吧，二哥，阿添？”李荣添没说什么，叶家明却瞪起眼睛来。小妹什么时候也愿意屈居人下了？真是太阳打西边出来了！周田夫却没看出什么异样，以为柳蔚虹说的是真心话，便很实诚地介绍说：“各位，发展方略是这样的。第一，就是要培养市场。因为vcd碟机，在全世界都还是一个完全新鲜的产物。要让大家知道vcd的好处，这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下，高下立判。画质之清晰，远不是传统的录像机可比的。当然了，先期一定的广告投入，是必不可少的。我们预算是投入一千万到两千万的广告费用。通过电视，报纸和其他户外广告方式，进行深入广泛的宣传。第二个关键，则是vcd碟机得有配的碟片。现在音像产品的发行权，不在我们手里。所以，我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议，购买版权，生产vcd碟片样本。必须要有了充足的碟片供应，vcd碟机的销量才能上得去。第三个，就是在占领市场的基础上，加大生产能力，全面覆盖市场。”柳蔚虹含笑追问：“那你们有没有计算过，按照你们的计划，第一年能销售多少碟机，生产成本多少，利润率多少，多久能收回投资成本？”周王二人对视一眼，犹豫了片刻，还是由周田夫继续说道：“我们估计，按照现在流水线的规模，一年时间，生产三万台机子不成问题。我们的计划定价是每台机子五千到六千元左右，利润率还是蛮客观的，能够赚个对折吧。”楚立衡听到后，脑子马上转动起来。一年三万台机子，每台赚三千，一年的毛利润就有九千万，将近一个亿。这还是按照他们现有的生产能力来算的。合股之后，肯定不止生产这么一点。这么说，几乎只要一两年时间，就能收回成本了？而且楚区长是作为地方官来考虑这个利润问题的，他立刻想到了vcd厂投产后给高新区带来的经济利益，还有对当地就业的促进作用。前景很美好啊！柳蔚虹露出一个淡淡的笑容，不紧不慢地说：“那么，周总是认为，我们一两年内就可以收回成本？”“柳小姐，按照我们的预计，应该是可以的。”周田夫虽然用了“应该”这样的字眼，语气却极为肯定。看来他们说“没有详细计划”完全是托词，这样大的项目，怎么可能没有完整的策划方案呢。如果是随口应付，是不可能一下子说出这么详细的数字来的。“可是，两位，请恕我直言，你们的预计太乐观了。”柳蔚虹笑容不减，眼神却渐渐锐利起来。叶家明和李荣添这两个极熟悉她行事风格的人，看到她流露出这样的眼神，都忍不住会心一笑。柳大小姐想要算计人的时候，嗯嗯，差不多都是这样的表情呢……“如果真像你们刚才说的，你们投入了两千万美元的成本，两年时间里想要收入投资，是不可能的——唔，说得准确点吧，是几乎不可能的。除非有奇迹发生……”她抿嘴微笑，语调轻快，却在周田夫和王蕴心中激起一阵波浪。“当然了，如果你们并没有投入那么多成本，那又另当别论。”柳蔚虹再端起茶来喝了一口，转过头对薛丽佳说：“丽佳，上回我留在这儿的那包陈年普洱呢？让人泡一壶来，饭后喝普洱最好了，清肠解腻。”薛丽佳会意，知道接下来柳蔚虹想要清场与这几人密谈，也就挂上职业化的笑脸起身出去叫人泡茶，把站在屋角里的两个服务员也叫出去了。王蕴是个急性子，不等周田夫追问，忙不迭问道：“柳小姐，你这些话是什么意思？”“我的意思，王总还不了解？”柳蔚虹做惊讶状，说道：“很简单啊。如果按照你们的发展计划，根本就没有两年的时间。”周田夫脸都黑了。任谁被别人突然全盘否定自己的心血，都不会有好心情的。要不是碍于柳蔚虹的身份，以及楚立衡在场，他真想拂袖而去。“柳小姐，你这话说得太过了吧。”“呵呵，周总，我可以很坦白地告诉你们。整体上，你们的经营计划存在着很大的漏洞。这些漏洞，可以说都是致命的。真要是按照你们现在这个方案去搞，说得不客气点，你们的生存年限，最多不超过两年。也许一年半时间，就被人家挤垮了。从根本上来说，你们这个计划行不通，必须要推倒重来。”如果说她刚才的话还有几分客气，那现在这番话就完全是照着周田夫和王蕴的脸上扇巴掌了。周王两人脸上又青又白，眼里都积聚着怒意。而叶家明和李荣添虽然不太明白，却都觉得柳蔚虹的分析肯定有她的道理。只有楚立衡有些摇摆不定，他对柳大小姐的信心毕竟还不是那么足。这位大小姐的话，到底是危言耸听，还是真知灼见呢？