272：攻城为下，攻心为上

午后，楚庭俱乐部康乐中心的室内游泳池。柳蔚虹一口气游了两三个来回，才冒出水来，回到池边的休息区边擦身边喝可乐。她的泳衣款式算得上保守，黑底蓝条的一件头泳衣，基本上在大学里人人都是穿这种款式。但十**岁的少女即使穿得再普通，也依然有着令人迷醉的青春气息。何况柳蔚虹眉目秀美、肤色白腻，穿上泳装更有种与平日有别的窈窕风姿。同样刚从水里爬上来的李荣添看着柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙无比的身体曲线，就忍不住移开了视线。他自顾走到另一边抓起大毛巾擦头发，借以掩饰自己脸上的些许异色。“薇薇，好久没看到你游泳了。看来还没把二哥教你的技巧忘掉嘛。”叶家明站在一旁做着热身，也正准备下水玩会。小时候，他们夏天常常陪家里老人到北河别墅那儿去避暑，一群大大小小的孩子都会水。柳蔚虹那时候的确老是跟在叶家明屁股后头当跟屁虫。“游泳这种事，学会就不会忘记啊……”柳蔚虹伸了个懒腰。刚刚打赢了一场小仗，她心情甚佳，索性拉着二哥和李荣添过来游泳休闲了。“唉，咱们小的时候，是你跟着二哥学。现在二哥得跟你学了。”叶家明一面做着热身动作，一面感叹说：“你这小姑娘，是越来越精明了。这次过后，那三个人可算是被你捏在手里了吧。”“哎呀。二哥，不过是合作，怎么被你说得那么难听。”柳蔚虹不满地板起脸，眼里却是满满的笑意。叶家明哂笑道：“我是在夸你呀。”柳蔚虹便笑嘻嘻不说话了。能够迅速攻破那两个留洋学者的心理防线。还顺便向楚立衡卖好，她也觉得自己今天表现很不错呢。古人云，攻城为下。攻心为上。她其实早就策划好了VCD影碟机的生产销售方案，但要将那两人拉到自己的阵线里，最重要的却还是打消他们的优越感，让他们心悦诚服地听从自己的安排。就目前看来，今天的谈判效果还蛮好，基本上做到了把对方“牵着鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一项技术活。尤其要把可能长歪了的桃子先种好，不容易呀。“走吧薇薇，再陪我游两圈！”叶家明再活动了一下腰腿，一个猛子扎进水中畅游起来。柳蔚虹应了声好，再喝了两口可乐。又跃进游泳池和叶家明追逐起来，两人嘻嘻哈哈笑闹不休。李荣添看着两人在水里玩耍，脑子里却在反刍着柳蔚虹中午时与那周王两人说的话。她提出了几个重要的环节，要求周田夫一定要把握好。这些东西，都是周田夫和王蕴之前完全忽略的内容。比如收购VCD技术源头公司的控股权，比如尽可能多地申请国内、国外公司的专利，能多申请一个国家就等于赚到了一个国家。还有销售的问题，也需要重新规划。就在刚才，客人们走了以后。柳蔚虹专程找李荣添单独谈销售问题。“阿添，我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。”“阿添。你知道吗？这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理，各不相同。我们直接上门去销售，是不大可取的。由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立。有了销售分部。也一样要有代理商。同时进行吧。”李荣添担心这样一来流通成本过高，柳蔚虹却说：“销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分配合理的人员，控制好开支，那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商。都要有明确的销售任务和激励措施。卖得越多，收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。”“阿添你记住，不管我们如何的筹划。如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之内，一定要收回投资成本。只要投资成本收回，今后不管遇到何种竞争，我们都能从容应对，不会自乱阵脚。”“还有一个问题，就是音像制品。其实这个东西，他们两个以前的考虑。过于周到了。还要联系那么多的音像出版社，来购买音像制品的改编权。完全没有必要。没必要花那么大的成本。联系一两家音像出版社就足够了。咱们弄个五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影。这个事，你在香都办起来更方便。”在这个年代，香都的娱乐绝对是内地民众热捧的。香都的电影、电视剧、歌曲……都特别流行。搞定那些香都的音像出版问题，对周田夫和王蕴来说很困难，对李荣添来说却是小菜一碟。他要是连这点事都办不好，也枉费柳蔚虹把上百亿的资金交到他手上了。柳蔚虹还说：“只要我们的机子销出去足够多，碟片的事，就用不着我们心了。那些音像出版社自己会发现这个商机，帮我们弄大量的碟片出来的。这个东西成本不高，技术也不复杂，一开始利润空间又很大，他们不趁机捞一把，除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆，碟机碟片一条龙服务。上游产业带动下游产业的发展，历来都是这样的。”上游产业带动下游产业的发展……这对李荣添来说，又是一个新鲜的命题。因为要替柳蔚虹打理天荣基金的缘故，李荣添这一年多来在金融方面下了很多很多的苦功，几乎到了废寝忘食的地步。然而现在柳蔚虹又抛给了他新的功课——他必须开始接触实际商业销售了。其实李荣添从商的路子太野，完全不具有典型性。这个时代的一般商人都是先做小生意积累起原始资金，然后才走投资金融这条路的。他却是在柳蔚虹的带领下，直接就跳到金融业了。如今看来，柳蔚虹是打算给他补上销售这一课。压在肩上的担子更重了，李荣添心里却只有欢喜。他知道自己不是衔着金汤匙出生、能为柳家带来高层利益的唐飞扬，也不是与柳蔚虹青梅竹马的叶家明，更不是陪伴柳蔚虹成长、获得她全心信任的易青锋。他想在她的生活中占有一席之地，就必须成为她在商业上无可取代的左膀右臂。只要是她交给他的任务，他都会尽力去做，而且会做得最好！李荣添甩开头上的毛巾，接过侍应生递过来的冰水一饮而尽，又再次往泳池走去。他的目光，紧紧锁定在泳池中那尾悠然游动的美人鱼身上……那是他唯一的信仰。柳蔚虹谈妥这项生意后，就把后续丢给李荣添和叶家明，自顾自回京过暑假去了。她之所以插手这桩生意，除了不想让高新区好容易拉来的一个项目烂尾外，还有一个原因是想要在国内市场上试试水。投资金融赚钱固然好，不过做实业也是柳蔚虹想要尝试的一个方面。就让她先拿这个影碟机项目练练手，学习如何在国内开放初期混乱复杂的市场上，让一家企业生存下去吧。这对于她摸索国内经济发展的各种模式都是一种帮助……若周田夫和王蕴知道，自己的全部心血，在柳大小姐眼里只是一道练习题，估计能激动得吐血。他们绝不会知道，柳蔚虹心中的抱负，可不仅仅是赚钱而已。柳蔚虹回京后，也把自己投资影碟机厂的事情对柳老爷子说了。当然，不是正儿八经地报告，是当成闲谈的话题聊聊而已。她知道爷爷目下虽然在静修，对国内的经济发展局势还是很关注的。柳老爷子对孙女儿的“能折腾”早就习惯了。他对柳蔚虹私下办厂的事不置可否，不过对于她针对花荫市高新技术开发区所作的战略策划，却是极为赞赏。“薇薇，你这样就很好。看问题，不能只局限于眼前的利益。”柳老爷子认为柳蔚虹眼界更广了，深感欣慰。为上位者，最怕就是格局太小，心心念念自己那一亩三分地的蝇头小利。这样的人，是走不到太高的位置的。“薇薇，听说你和飞扬，近来相处得不错？”柳老爷子话题一转，却问起唐飞扬来。柳蔚虹脸上一红，支支吾吾把老爷子糊弄过去了。也许老爷子也不是那么容易被糊弄，不过看柳蔚虹害羞，便也不再逗她，呵呵笑着把这话题轻轻揭过。看过了老爷子，柳蔚虹迫不及待地去找易青锋。她知道易青锋已经结束了国防大学里为期一年的进修，只是不晓得他被分配到了哪个部队。好久没见到青锋了，好想他……RQ