第一七三章 作风

莫天悚领着高立丰来到书房，自己先坐下，然后示意高立丰也坐下。高立丰并不谦让，在莫天悚的对面坐下，等端茶的丫头下去以后，正要开口，莫天悚抢先道：“高朝奉，强扭的瓜不甜，典当是个用银子来赚银子的买卖，所以你不愿意我绝对不会勉强你。你先听我说说我的打算，然后考虑一下再把你的条件告诉我。“第一，泰峰典当行你今后全权负责，从找铺子到找伙计，全部由你管。工钱除了我刚刚给你的一年两百两以外，当铺的一成利润也归你。不过你自己只能拿其中的五成，另外五成要分给当铺伙计，怎么分配由你做主。“第二，大多数当铺取息都是三分。我们泰峰今后取息分成三当，百两银子以下的，取息三分；百两至千两，取息两分；千两以上的，取息一分。“第三，所有东西泰峰都收，金银首饰、器皿、丝绸、皮货、布疋、衣被等等，只要是有人来当，我们就收。有些东西收了以后没人来赎当，又卖不出去的，都放在库房中，年底结算的时候整理出来，拿去赈灾。“最后，我们来说说去当铺的五种人。其一，是最穷苦的人，贫病交加，实在过不去，拿出家中仅有的一两件衣物送进当铺，总希望多当几个钱。这种人是不会赎当的，当的东西也没有好东西，当铺也赚不着他们的银子。一般的当铺要么压价，要么不收。我们不压价，也不拒收。“其二是手头有点东西，现钱经常缺乏，但定期还有一定的收入，这是经常照顾当铺的人。这类人是当铺的衣食父母，必须好好招呼。“其三是有些小户殷实之家，以当铺作为仓库。把些暂时不用又不好保管的东西放在当铺中，让当铺帮忙保管。这种当户，不要求多当钱，以免多出利钱。这个不用我说，高朝奉也知道该要让他多当些钱，不然到赎当时利钱太少，还不够当捕的保管费！“其四是地痞、流氓、以及地面上巡街的衙役之类的人物。这些人自以为很了不起，随便拿件破衣服、破酒壶来，就想当几两银子。或者来个狠的，带把菜刀跑进当铺，当场斩一段手指下来当银子。一般当铺为做生意求太平，总要设法敷衍他们。我们不用敷衍，这种人一律拒之门外。他们白天敢来闹事，晚上我就叫他们脑袋搬家。“其五是官僚大家周转不灵，急等钱用，拿着整箱的金银器、古玩、书画、细瓷、贵重皮衣去当整笔的银子。这种人也是我们的衣食父母，要好好招待。特别是那些落势的人家，跑当铺跑得最勤，别看不起他们，说不定人家就有翻身之日。”高立丰多少有些意外地看看莫天悚，沉吟道：“除了一些具体经营细节，三少爷说得很全面，只有一点我想问三少爷，当铺赚钱，一成利润归我，万一当铺赔钱怎么办？”莫天悚笑道：“经营细节是你考虑的事情。赔银子就是我眼光出问题，损失归我，不用你们赔。不过我先说明一点，假如明明是赚钱的，你却说是赔钱，多半瞒不过我，那时候我保证你会很后悔。现在说说你的条件吧。”高立丰犹豫片刻道：“我有些不明白，三少爷的当铺很为穷人着想，似乎不是三少爷的作风。”莫天悚大笑道：“我的作风？什么作风？你知道我多少事情？”高立丰道：“看三少爷行事，完全是顺我者昌，逆我者亡。怎么会为穷人着想？”莫天悚笑笑道：“在商言商。我给你们一成利润，是想你们看在这一成利润的情分上努力做事；收穷人的东西拿去赈灾，是想用最少的银子博得最大的好名声；取息分成三当一是吸引人尽量多当银子，二是百两银子以下的当品其实是最多的，我们取息三分才能赚钱，千两以上的是最少的，又多为贵人，取息一分，乃是为博取一个廉价的声名来招揽顾客，同时也是卖个人情，说不定哪天就有用了。高朝奉还有什么要问的吗？”高立丰不很理解地看看莫天悚，然后摇摇头道：“拿契约出来吧。像三少爷这样精明的人，我就是有作假的心，也没有作假的胆。”莫天悚疑惑地问：“你不是还有条件吗？”高立丰轻声叹息道：“其实我的条件就是不想压穷人的价，只是原因和三少爷不一样。”莫天悚淡淡问：“可是有过体会？”高立丰点点头道：“以前在当铺做事，习惯在品名上冠以‘破烂’、‘淡’、‘光’、‘低’等贬词，不管成色多好的金子一律称‘淡金’，铜锡器皿称‘烂铜废锡’等等。当时不觉得，等到自己拿东西去当的时候，才知道那是一种什么感受。三少爷随便一出手就是成千上万两的银子，我说这些三少爷是不会明白的。”莫天悚淡淡地笑笑，缓缓道：“我为什么会这样狠毒，你也不会明白的。”高立丰不免一愣，莫天悚摇头道：“好了，不说这些。我想找门面和雇伙计你都没有问题，你和官府的人熟不熟悉？拿当帖有没有问题？”高立丰道：“官府的人我也大都认识，有三少爷这个后台，我想拿当帖没有问题，全部交给我吧。”把刚才莫天悚给他的银票放在书桌上，低声道：“我没有为三少爷做任何事情，不能先收三少爷的银子。我再穷也不卖女儿。”莫天悚摇头笑道：“我这人最实际，银子从来也不白花。钱壮英雄胆，你有这二百两银子在手里，不用再担心家里的事情，心里安定，脑筋也就活了，想个主意什么的，自然就会高明一些，我是有赚无赔。拿着吧！我保证你女儿在榴园走一圈下来，得到的东西最少也得值千两银子。我更希望你在一年以后，随手打赏也能拿出两百两银子。至于开当铺需要的银子，你去和田慧商量。差不多是中午了，本来该留你吃午饭的，但是我怕尊夫人担心，就不留你了。”高立丰愕然道：“可是我还没有签契约给你。”莫天悚微笑道：“不用了。那东西不过是样子货，没借据你也还银子，没契约你也不会赖我的银子。你下去吧。” 随手拿起书桌上万俟盘送来的资料打开观看。高立丰起身刚想走，又忍不住问：“你给荷lou她阿妈吃的是什么药？”莫天悚正在看万俟琛开的名单，眼皮也没抬一下地淡淡道：“要是我估计得没错的话，尊夫人日后不用再吃药了。”高立丰一呆，难以置信地问：“真的吗？”莫天悚放下手里的名单，扭头不耐烦地道：“你不信我，何必问我？是不是真的，过几天你不就知道了吗？对了，尊夫人这几天的精神会很好，晚上都可能没睡意。你不用担心，是正常现象。”说完又低头去看名单。拖了十六年的病症，看了无数的郎中，不过一颗药就能痊愈，高立丰还是有些不相信，站在门口看了莫天悚半天，才想起该回去看看。刚刚开门出去，忽然听见莫天悚叫道：“高掌柜，出去后帮我叫个丫头进来。”高立丰急忙答应了，出门才看见女儿荷lou还有万俟盘都等在门外。一见高立丰出来，荷lou就上前问：“阿爸，你和三少爷谈得怎么样？”高立丰苦笑道：“我以后又是当铺的大掌柜了。三少爷还说已经治好你阿妈的病，我现在赶着回去看你阿妈。三少爷叫人，你进去吧。”荷lou放心不少，拿出一叠银票塞在高立丰的手里，道：“这是我刚刚才得到的，你拿回去把家里以前当掉的东西都赎回来吧。”高立丰低头一看，手里的银票还真有上千两，吓一大跳，暗忖榴园还真是个金窝窝。却不知道平时荷lou是绝对不会一下子就得到这么多银票，不过是南无等人都知道莫天悚昨夜不痛快，个个痛快地给银子荷lou来讨好他。而莫天悚叫荷lou去要见面礼，很大程度也是想看看南无等人的态度。高立丰再抬头的时候，荷lou和万俟盘都已经进了书房。荷lou来到书桌前面，低声问：“三哥有什么吩咐？”莫天悚抬头笑笑：“怎么是你来？你得到多少见面礼？”荷lou低头不好意思地道：“南无、追日、凌辰和春雷四位爷都给了我三百两银子，一共是一千二百两。我给我阿爸了。大哥赏了一个赤金盘螭缨络圈，二哥赏了一件蜡油冻如意，谷大哥赏了一对笔锭如意锞子和一对金福字羹匙，还有八风先生赏了一支桃叶镏金银簪子。”莫天悚听后也还满意，笑道：“这下你阿爸再不用发愁了。大哥和桃子出手都好重，不正不中也还马马虎虎，八风先生就有些小气。榴园的路你都熟悉了吗？我想叫春雷和凌辰过来，你能找到他们吗？”荷lou点头道：“刚才盘少爷才带我去见过他们，能找到。”说着退下去。莫天悚又对万俟盘道：“你怕我没银子是怎么的？你这二十多个茶场，个个都是虾米小茶场！产量加起来还没有一个大茶场多。你以后做事拿点气魄出来行不行？”万俟盘立刻吓一跳，低声道：“我们只有一个马队，新茶太多我怕吃不消。再说客大欺店，店大欺客。小茶场的价钱好商量。”莫天悚道：“可是小茶场的东西多半参差不齐。不过你懂得让手下人去帮你联系，这么短时间就联系好这么多茶场，办事的效率还不错。”万俟盘赔笑道：“东西三少爷可以放心。我联系的这些茶场茶叶品质都是稳定的。其实这些茶场老板我以前都认识，办事的好几个是我阿爸的人，不然也不会一谈就妥。”莫天悚听出万俟盘又在帮老爹说话，茶场小也是为不影响他老爹的生意，实际满欣赏万俟盘的，岔开道：“盘少爷，荷lou给我你不心疼？要不要我给她预备一份嫁妆？”万俟盘不满意地嘟囔道：“三少爷，你怎么非要说我有那意思？我没有！我要有的话，荷lou进门我就收房了！你看我和她家里很熟悉是因为我舅妈也是傣族人，和荷lou的阿妈很好。我从小就当荷lou是妹妹。”莫天悚这下相信了，不解地问：“那荷lou为何会转一大圈才来找你？”万俟盘偷看莫天悚一眼，小声道：“荷lou开始去找过阿爸的，只是阿爸自己都正焦头烂额的，只是用五十两银子便打发荷lou。你知道我的名声不怎么样，荷lou若非实在是找不到人不会来找我。我真当荷lou是邻家小妹，她也当我是大哥而已。荷lou聪慧可人，最后来找我还有不想连累我的意思在里面。”莫天悚打趣道：“别解释了，越描越黑。现在晋桂枝是没戏唱了，你打算什么时候续弦？不会又找一个黑道老大的女儿吧？”万俟盘颓然道：“阿枝我压根就没有过感觉，我一直就想把朝云扶正，但是阿爸不同意。他正张罗着要我娶汇源绸缎庄的三小姐。我连那三小姐长得什么样子都不知道，弄回来说不定又是个晋桂枝。”莫天悚一下子想到文玉卿，极为感兴趣地道：“我看朝云是不错，至少她的泡菜是极好的。要不要我去帮你向你阿爸说？其实你早该这样做了！”万俟盘喜道：“三少爷肯帮我说那真是再好也不过了！阿爸不可能不听你的。”莫天悚沉吟道：“那我明天就去找令尊。你马上选一个好日子出来，我们来一场让全昆明人都羡慕的热闹婚礼。昆明最有名的媒婆是谁？你把她找来见我。”万俟盘完全不明白莫天悚何以会如此热心，便想到一边去，轻声道：“三少爷，只要你肯帮我说通阿爸，这些琐事我自己可以解决。筹备婚礼很麻烦的，你的事情那么多，真有兴趣见媒婆？”莫天悚失笑，也察觉自己的手伸得长了一些，摇头岔开道：“昆明你很熟悉，哪家的彩墨做得最好？抽空去替我买一套回来，花色要新奇一点的。”万俟盘疑惑地问：“三少爷要这些干什么？”莫天悚笑道：“没什么，拿回去哄小孩的。大哥的干女儿喜欢画画，我答应送一套颜料给她。”万俟盘忙讨好地道：“那我买一套十二生肖的送来。”莫天悚点点头，没再出声，只是对万俟盘挥挥手，示意他可以走了。他刚才只是大略翻了一下茶场的文书，还准备仔细再看一遍。万俟盘不肯走，反凑到前面来，低声问：“三少爷，名单你看了吗？准备怎么对付他们？”莫天悚道：“看了，都是些小混混。你想怎么对付他们？”万俟盘信心不足地道：“做生意和为贵。阿爸的意思是不要对他们斩尽杀绝，警告他们一下，让他们知道厉害，日后不捣乱就行了。”莫天悚莞尔道：“你怕我重演无回寨的历史吗？放心，这些人又没多大的油水，根本不值得我费太多心思。你回去吧，让你阿爸放心，这次我没打算杀人。”万俟盘尴尬地笑一笑，虽然还是不知道莫天悚打算怎么做，但不敢再多问，躬身退出书房。片刻后凌辰和春雷走进书房，先看莫天悚的神色。莫天悚像没有发生任何事情一样，把万俟琛的名单递给他们，淡淡道：“这张名单上一共有十一个人，全部是以前晋开的手下。他们手里都有一些人，似乎并不是做赌场和妓院的，也没有加入新的双销帮。你们把生意上的事情的都交代给田慧，出去查一下这些人，想办法让他们今后都听我的。有问题没有？”春雷瞄名单一眼后愤然道：“追日今天已经出门去联络暗礁以前的人了，你又要我和凌辰也出门，你把我们都调开昆明是什么意思？”凌辰忙拉春雷一下，道：“生意上没问题，上次你来同意田慧关铺子之后我们手里的事情就基本上交给田慧了。只是这样的事情我们以前没做过，出去以后可能没那么快回来。这里的事情怎么办？”莫天悚沉声道：“什么事情都有第一次，没做过不要紧，只要能做好就行。我要所有的云南人都明白，在云南这块地界上，我是老大！”顿一下，道，“昆明你们不用管，这里需要的不是打打杀杀，现在有田慧和万俟盘看着，再加上高立丰加入，大事小事都能应付，而且我最近也会常常来昆明。你们多带两个人去，随时派个人回来说一声你们的进展。”春雷还要再说，凌辰拿起名单答应一声，拉着春雷出去了。莫天悚觉得春雷的态度很正常，可是凌辰的态度就有些奇怪，正考虑要不要去见见南无，狄远山穿着一套苗装走进来，又把手里的一套衣服递给莫天悚，道：“天悚，忙完了吗？把衣服换上，桃子和八风先生在鹤鸣斋等我们一起吃饭。”鸣鹤斋是昆明榴园中三间茅屋，景色最是清幽。昨天萧瑟来了以后就住在鸣鹤斋。莫天悚打开衣服一看，也是一套苗装，不解地问：“和他们吃饭还要换衣服吗？”狄远山笑道：“衣服是红叶做的。吃过饭我们一起去看红叶。然后桃子会带她和谷大哥离开。”莫天悚嘟囔道：“红叶有什么好看的？”不过还是拖去外衣，换上狄远山带来的苗装。