081.广告的作用

当然这只是杨桃一瞬间的想法，其实她还是更看好路大娘这里，毕竟她和路大娘这么熟了，而且，她还是执意认为，女子会更喜欢布贴画。现在的关键是布贴画这么容易就卖了出去，给了她很大的信心，她相信刘大娘路大娘她们也会信心大增，这是最重要的。“大娘，你可以让明轩哥哥在门口放上个牌子，写上‘新到布贴画’几个字，这样可能会吸引更多的人，毕竟如果那两个是外地人，口口相传的可能性不大。”杨桃给刘大娘提议，不管怎么说，广告是很重要的。其实刘明轩此刻还在屋子里没走，杨桃之所以不直接跟刘明轩说，一是觉得这样比较尊重刘大娘，二是刘明轩总是只跟路大娘柳婶打招呼，忽略她这个小孩子的存在，让她有心想要小小的报复她一下。杨桃哪里知道，那是因为刘大娘在家里提过一次她跟他们家老二刘鹏轩的事情，这老大刘明轩，俨然把自己当成大伯哥了，这大伯哥在弟媳妇面前，当然要矜持一点儿才行。“好，听我们桃子的。”刘大娘乐呵呵地吩咐刘明轩快去，刘明轩答应着出去了，依然是连看也没看杨桃。杨桃暗自撇嘴，不过柳婶的话，已经适时打断了她的腹诽。“桃子，回去之后，咱们可以多做些布贴画了。”“是啊婶婶。”杨桃笑得也是非常开心。“咱们回去先绣花，剩下的时间，就可以做布贴画了。”虽然绣花的工钱，比布贴画赚的可少多了，但，且不说这绣活是刘大娘家的，就是别人家的，也要先将绣活做好，一是毕竟这绣活赚的钱比较稳妥，二是既然接了绣活，总不能不好好的做。何况布贴画的销路到底如何，还有待观察。“那是自然的。”路大娘非常赞同杨桃的话。“这绣活，除了那两件成衣，其他的并不忙，店里还有许多存货。”刘大娘却提出了不同的建议，她是生意人，当然是什么赚钱先做什么。“你们可以把成衣绣好了就做布贴画，先将成衣和布贴画送过来。眼看着就中秋了，其他的，就等过完中秋后再慢慢绣也不迟。既然刘大娘都这么说了，大家当然表示听她的，毕竟店里只剩下三幅布贴画了，若是要卖也是很快的。分好了银子，刘大娘又吩咐人拿了些碎布和布头。这一回，刘大娘是说什么也不要钱了，说既然这些边角料能变成这么多的银子，还有她的分成，再要钱就生分了。杨桃也就不再跟刘大娘计较，反正那几文钱，刘大娘也未必看在眼里，除了销售这一方面，这布头也就当刘大娘入股了。出了缀锦阁，杨桃果然又看到风筝坐在门口，一副很忠诚的模样。杨桃暗暗瞪了风筝一眼，幸亏路大娘和柳婶不是喜欢多想的人，也并没有太注意过张尧，否则，一定会奇怪张尧为什么比从前热情多了！杨桃还是故技重施，让风筝将绣活和几袋子布头碎布送回马车，她则带着路大娘和柳婶，直奔点墨斋。点墨斋的掌柜的见到杨桃，比前两次更加热情，因为她的字又帮他赚了银子。只是掌柜的有些奇怪，这小丫头不知道是什么来头，居然每次带来的人都不一样。第一次是一个样貌普通的年轻男人跟着；第二次则跟来了一大一小两个少年人，其中一个还长得出奇的漂亮，让人忍不住想多看两眼；而这一次，竟然带来的是两个看起来家境并不是很好的村里媳妇。掌柜的觉得自己千真万确有点儿晕，但好在他要的只是字，至于那小丫头是什么人，他只是胡乱在心里奇怪一下就算了，并不想认真的做进一步研究。“小姑娘，这是你上次那两幅字的银子，一共二十七两。”掌柜的笑眯眯地拿出银子，交给杨桃。“怎么会这么多？”杨桃有些奇怪。虽然她一进门，就没发现自己写的那幅字，但却没想到，那比较伤感的诗句，竟然卖了那么多银子。“是啊，这个连我都没想到。”掌柜的想着那天的事，也觉得有些不可思议。“这其中有二两银子，是盖新房那家给的，一共四两，我们一人一半。另外二十五两，可是你那幅字卖的，当时我想着这个也未必有人真喜欢，就让那人自己出价，没想到他张口就是五十两。”“哦，谢谢掌柜的。”杨桃倒也释然了，眼看着中秋将至，这弥镇上回不去家的往来过客，有些伤感也是可能的，而且她的字也算大气磅礴，又是带着些思乡的情绪在里面，引起文人墨客的共鸣，也不奇怪。“小姑娘，过几天有个要祝寿的，想找人写个寿字，我也留给你了，这个估计银子会不少。还有几家子，也要写几幅字挂在墙上，都是那盖新房的帮忙给找的，银子估计也就最多能给四五两，你看看，你要不要接下来。”听说是那盖新房的人帮忙找的，杨桃再次肯定了广告的作用，要说这个时代的广告，自己宣传还在次要，关键是大家的口碑，倒是比她原来那个空间里，虚假广告堂而皇之地在各大媒体骗人要好的多。“这个都没问题，只是要麻烦大娘婶婶，在这里等一下了。”杨桃看了看路大娘和柳婶。“俺们等着，桃子你尽管写。”路大娘说着，看了一眼柳婶，眼中闪过一丝惊奇。果然柳婶脸上也闪过一丝讶异，没想到这字也能换这么多钱，看来还是读书认字的好啊！她们都更坚定了让孩子们跟杨桃识字写字的决心。只一会儿功夫，杨桃就把人家定下来的字写完了，应掌柜的要求，又写了两幅，放在店里来卖。走出点墨斋，柳婶首先惊叹。“桃子，你真厉害，写几个字也能换钱。”“只是俺们虽然不懂，但想必这字写成你这样受欢迎的，也需要功夫吧！”路大娘也忍不住好奇。那当然了！她可是从小就学，练了快二十年了。但想是这么想，表面上杨桃还是很谦虚的。“大娘婶婶，只要村里的哥哥姐姐弟弟妹妹们好好学，慢慢也会写的很好的。”不过，如果以路大黑为例，这个“慢慢”也许会一直到老都慢不出成绩来。杨桃又悄悄在心里加了一句，马上转移了话题。“大娘婶婶，咱们还去哪里？”“对了，俺还要买点儿笔墨纸砚。”柳婶却忽然想起了什么。“既然俺家大丫头跟你学画画，怎么也不能总是用你的，桃子，你帮婶婶看看，需要买哪几种。”柳婶这么一说，杨桃又想起来了，她也是要买些硬黄纸回去的，家里虽然上次买的还有些，但如果要多做些布贴画，恐怕也是不够的。几个人又返回了点墨斋，路大娘和柳婶听说硬黄纸是为了画底图用，坚决不让杨桃自己出钱，说她们也该出一份，就是回去跟大家说，大家也一定会赞成。杨桃也就没跟她们再多推辞，想着以后虽然赚钱了，要花钱的地方也多，大家出，总比她一个人出强。总的来说杨桃是很爱钱的，也并不喜欢假装扮演大公无私的人，钱放到自己手里，总是比放在别人手里更有安全感。她甚至开始幻想，如果能在村里建个学堂，也是大家摊钱就最好了，当然前提是得让大家手里有钱可摊。“大娘婶婶，你们知道，在咱们村里盖上像老夏家那样的新房子，要多少银子吗？”杨桃又开始打听这个她一直关心的问题。“俺也不知道。”路大娘说。“是啊桃子，俺们又没盖过，怎么会知道这个！”柳婶也感叹。“没关系的大娘婶婶，只要咱们的布贴画能继续卖钱，咱们很快就能盖上新宅子的。”杨桃信心满满地说。远远又看到风筝迎面而来，杨桃瞬间无语凝噎，连路大娘和柳婶在一旁夸她布贴画的主意真是好，也没有听进去。哪天她一定要问问风筝，他这第一武林高手，是不是就决定当她的保镖了？话说他的工钱一定很高吧？如果他自愿做免费的，她倒是不介意，只是他别一高兴跟她秋后算账就行！风筝看杨桃一副无奈又深思的样子，心里暗暗好笑，又忍不住叹息。刚刚他到缀锦楼门口的时候，隐隐看到卿苍和他的随从似乎刚刚从里面出来，看来这丫头还不知道，她已经被人盯上了，反倒有些厌烦他跟她跟的太紧了。要说凭他的功夫，是不用这么紧紧的跟着她，这紧跟的姿态，其实不是给她看的，而是给那些打她主意的人看的！让他们最好很知趣地离她远一点儿。否则，一旦有人有什么动作，他虽然能救得了她和她身边的人，却难免会在村里人面前引起怀疑，而看那丫头的样子，在这小山村活的挺开心挺滋润的，并没打算去别的地方。他也只好这么紧紧跟着，让那些人不敢轻举妄动。而这丫头不仅不领情还一副“你很讨厌”的模样，要知道他堂堂……堂堂一个武林第一高手，当保镖的身价，可是很高的！RS