第20章 贵公子

秦天和范天见客人过来停下了说话，范天还是学徒，本来还轮不到他招呼客人，但是此时正是店里正忙的时候，范天四处看了看，见其他的伙计都腾不出身来，心中便有些跃跃欲试，他回头小声地对秦天说：“你先等我一会。”秦天知道客人怠慢不得，连忙后退一步，尽量不碍着范天的事。她看着范天在上衣上搓了一下双手，显然有些紧张，但还是鼓起了勇气，走到了那位客人的身边，微微弯下腰，恭敬地说：“客官，这是上好的二泉银毫，今年的新茶！”秦天的目光顺着范天看向他身边的那名客人。恰好那名客人听到范天的声音，回过头来竟是一名很年轻的英伟男子。男子大约二十岁出头，身形高大魁梧，肩宽胸阔，范天在他面前就像是一个孩子。男子生得浓眉大眼，额头宽阔，鼻梁挺直，身穿一件墨绿色的大襟袍，在领口与袖口除用金银二线绣着团云的图案，腰上系着一条金丝腰带，镶着一颗鸽子蛋大小的明珠，腰带下垂下一块碧绿通透的翡翠玉佩，随着他的晃动，散发出温润的光，整个人显得威武不凡，贵气逼人！外表实当得上出色二字，秦天不由地在心中喝了一声采！他看着范天微微一笑，神情间有种老练，又有一种傲气，他掂了掂手中的茶叶，然后走到窗口处，仔细地查看手中的茶叶。范天看得出有些紧张，一时愣在那里，不知道该怎么做。男子看了一会茶叶后，便走回来，将茶叶抛回木桶中，转过身，背过手，神情平淡地走开了。范天看着男子的背影有些失望，转过身又回到秦天的身边，看着大堂里忙碌的景象道：“每天都有很多客人只看不买。”大堂里人来人往，热闹喧哗。伙计们热情地招待着客人，不远处的徐掌柜或许刚和客人谈成一步大买卖，正引着客人往内室去，而其他谈成生意的伙计也忙着称量数钱。范天倚在柱子旁看着，不禁露出些羡慕的神色。秦天见他是个实诚的小伙子，便试着说道：“范天，像你刚才那么招呼客人可是不行的。”范天知道秦天是太太身边的人，对于大太太，茶行的人没有不佩服，没有不敬仰的，所以范天也不敢小看了秦天，问道：“我刚才哪里做错了吗？”秦天见他并不介意自己提出意见，便放心地说出自己的想法：“客人只要进了这个门，不管他有没有打算买，心中总是对茶叶感兴趣的，这个时候，我们就要想办法，要抓住他的兴趣，让他掏出银子将茶叶买回去！”说着，又笑了笑，黑漆漆的眼睛转了转，两颊的小酒窝甜甜的浮现出来，看得范天愣了神，不知不觉又红了脸“你看刚才那位客人的穿着打扮，那身气派，显然是个不会心疼的银子的，招呼好了，说不定就是个大客户！”范天低下头来，“我也知道他兜里有银子，可就是不知道该怎么做。”秦天笑道：“打个比方，就像刚才那位客人，你听他的口音，肯定不是本地人，你可以跟在他身边和他聊几句啊，问他，是来探亲的，还是来玩的？茶叶是买来自己喝的，还是送人的？如果他不回答，你就赔着笑脸，如果他回答了……”秦天挑挑眉，双眼亮晶晶的，“那你就给他对推荐几种适合他的茶叶，态度嘛自然是要热情一些，只要见他有些兴趣，不妨直接说，客官，给你包几斤回去？到那个时候，很少有人会推辞的！”范天睁大了眼，“真的？这样有用？”秦天笑道：“这世上，冷酷无情绝对自私的人极少，多数人是讲交情爱面子的，假如你态度热情，真心实意地对待客人，他们就很难冷漠地对待你。你让他们开心了，他们也会乐意和你做生意的。”话音刚落，身后便有一道清朗的声音传来：“没想到，一个小小的丫头，也能有如此灵活的心思，难得，难得！”秦天吓了一跳，回过头去，首先便见一个宽阔的胸膛，她顺着看上去，便撞进一双黑亮的眸子里，却是刚才那个走开的英伟公子，不知什么时候竟绕到她身后来。此时这名公子正背着手，似笑非笑地看着她，目光中有种欣赏的意味，头先和范天说那么多，不过是因为之前和范天聊得来，便将自己所知道的告诉他，可没想到会被客人听到去，也不知道会带来怎样的后果。也不过慌乱了一小会，秦天便冷静下来，她退后一步，转过身，不慌不忙地向着客人一福，道：“谢谢公子赞赏，这些道理太太平日里说的多，奴婢耳濡目染，也知晓了一些。”公子看着她道：“原来你是庄家的奴婢，怪不得……”“不打扰公子了。”秦天低着头，退到一边去。那名公子看了她一眼，又转回头来。这边，范天或许是得到秦天的启发，上前一步，走到公子的身边，笑着说：“公子还没有找到合心意的，要不要小的来为你介绍一下？”公子伸手指了他一下，笑道：“学得倒是挺快！”范天继续带着笑脸，“公子方才看的二泉银毫不合心意，不如看看雨花茶？荆溪云片也很不错，都是我们省府的名茶。”说着殷勤地引着他去看。“公子贵姓？”“谢！”“谢姓是北方的大姓，听公子的口音可是北方人？”“正是！”谢公子回过头看着他一笑。范天亦步亦趋地跟在他身边，脸上一直带着笑，年轻的面孔满是热情，“那公子到我们这里可是来对地方了，我们盛世的茶叶举国闻名，绝对是公子馈赠亲友的最好礼品！”“哈哈……”谢公子仰头大笑两声，豪爽而快意，笑的时候还回头看了秦天一眼，闪烁的目光意味不明。正在心中大赞“孺子可教”的秦天忽然接到了谢公子的目光，不闪不避，大大方方的一笑，倒让那名公子怔了怔，嘴角的笑容随即加深。谢公子回过头去，从范天所介绍的茶叶中抓出一把，低下头仔细看了看，又放到鼻子旁闻了闻，接着皱着眉头对范天说：“你说这是今年的新茶？”“正是，都是今年的春茶！”范天答道“我看不是吧……”谢公子手指动了动，茶叶自他的指间溜走，“我怎么觉得像是陈茶呢？”范天一怔，连忙道：“谢公子，我们盛世可是几十年的老字号了，生意遍及全国，可不会弄虚作假，说是新茶，就一定是新茶！”男子又哈哈笑了两声，“伙计这么说，不但不能让人心服，反而有种店大欺客的嫌疑了！”他看着范天，挑起一挑眉毛，“总不能你说是新茶就是新茶，你如何向本公子证明呢？”“这个……”范天走进一步，“可以观色，闻香……”他开始紧张起来，毕竟还未满师，这等专业的介绍，信心不足。谢公子笑了笑，话是对着范天说，可是双眼却看向秦天：“做生意可不是只将客人哄好了就行，扎实的本事也非常重要。不要本末倒置！”范天脸红，忙道：“我还未满师，我这这叫掌柜来招呼公子！”谢公子忽然变了脸，“怎么？贵宝号竟然用学徒来招待客人？本公子难道是该如此怠慢的人？”说完，转身向着大门口而去。这边的动静已经引得那边伙计与掌柜的注意，想过去留住客人已经来不及，而且也不好扔下身边的客人不理，大家都意识到是范天引得客人不快，看向范天的目光已经有丝责怪范天也很着急，得罪了客人可很严重，轻的会引来师傅的责骂，重的只怕会被取消学徒的资格。他是家生子，在茶行做工才有出头之日，离开这里就是能去庄里，或者去做运茶工了。他不加思索，追在谢公子身后：“谢公子，谢公子。”可是谢公子头也不回，眼看着就要出了大门，这时，秦天忽然走出来，拦在了谢公子的身前。她朝着谢公子一福，笑着说：“公子，请留步。”虽然不知道范天得罪了客人会有怎样的惩罚，但是见他这么着急，想来这个惩罚不轻，秦天觉得这件事自己也有一定的责任，如果不是她多嘴和范天说了几句，范天或许也不会这么大胆了。她拦住谢公子也只是一种下意识的动作，她觉得自己有责任这么做，可是真做出来了心里又有一些慌，是对于这个举动所带来的后果的一种担心。但是当大堂里所有人的目光都集中在她身上的时候，秦天知道自己已经是骑虎难下，不管结果如何也只能硬着头皮撑下去，只有将客人留下，才是唯一的出路。想清楚这些，秦天也就平静下来，尽量让自己放松。“小丫头，你拦住我又是何用意？”谢公子看着她笑了笑，眉梢眼角有股子傲气。“先是学徒，现又是女子，盛世原来就是这么招待客人的？”那边的二掌柜李掌柜见闹得越来越不像话，生怕影响到茶行的声誉，刚想走过去阻止，斜里忽然伸出了一只手阻止了他。“谢公子此言差矣！”秦天抬起头看着他笑着说：“学徒又怎样？女子又怎样？先说学徒，各行各业的师傅哪一个又不是从学徒开始的，从学徒到经验丰富的师傅，谁又不是要经历一段漫长而艰辛的过程？学徒也要实习，也要历练，才能变成经验丰富的师傅，这位小学徒……”秦天指了一下站在一旁紧张兮兮的范天，又看向谢公子说：“这位小学徒虽然还未满师，公子觉得他来招呼你有失你的身份，可是在店里忙不赢的情况下，他一直都很热情地招待你，经验虽然不足，但是诚意已经能弥补这些，公子一看便知是心胸豁达，性情豪爽的贵人，一定不会跟这么一个小人物计较的！”说话时，秦天的脸上一直带着笑，弯弯的柳叶眉一挑一挑，黑漆漆的双眼一闪一闪，两颊的小梨涡忽隐忽现，亲切可爱，灵气逼人，本来恬淡的面孔散发出一种动人的光彩，看得谢公子好一会移不开眼。周围的伙计和客人都有些惊讶地看着秦天，似乎没想到这个小丫头能如此从容不迫地说出这么一番话来。范天则是满脸的感激和崇拜之色。一时间大堂里静悄悄的，只有秦天清亮的声音。“再说女子！”秦天并没有注意到这些，继续笑道：“谁说女子就不如男了？我们庄家太太就是最好的例子！当然，奴婢不能和太太相比，奴婢如果真的唐突了公子，待会也会受到惩罚，只是，还请公子留步，不要因此而对我们茶行失望，我们茶行一定会有经验最为丰富的师傅来招呼公子，让公子满意而归。”说完，秦天又矮下身去，向着谢公子福了福。谢公子背着手站在那里，双眼注视着她，轻轻一笑“小丫头倒是伶牙俐齿，按照你这么说，如果我就此走了，便是心胸狭窄之人了！”秦天不慌不忙，微微一笑，“没有这个如果，公子不是已经留下来的吗？”谢公子看了她好一会，然后仰起头哈哈大笑，豪爽快意。笑声刚落，忽然一把庄重的声音在大堂内响起，“不如就由老身亲自来招呼贵客！”听到这把声音，秦天与面前的谢公子同时一怔。谢谢大家的支持~~