第332章 宰人的时候绝对不能够心软

“苏总，这个……你不是开玩笑吧？”黄仲尼在旁边苦着脸问道，两年后，黄花菜都凉了，钱都付了百分之四十了，等两年后拿货，那我还不如等两年后再买呢，肯定比现在便宜。“谁跟你们开玩笑，你们没看人家那120台的订单我都没敢接，不是你们已经跟BAE公司签订了合同，我根本就不会接这个订单，如果不是我准备再扩大生产量的话，你们就得等到三年后了。”苏明一脸的无奈，脸上的表情比他们还要郁闷。“苏总，原来的交货方式不是不是这样的吗？”黄仲尼觉得还是苏明的原因，原来一直不答应对新加坡出售雷神，现在自已一方通过英国人那边签了合同，他不敢得罪英国人，就想出这样的方法刁难自已。“原来不是这样的，但是抗议的客户的实在是太多了，大家都要求按照订单的先后和大小来交货，我能有什么办法。”苏明皱着眉头，象是很在为订单很多的问题而苦恼一样。“苏总，先后就不说了，我们的订单是最晚的，这个我们也没有什么意见，但是这个大小是怎么说呢？”黄仲尼继续问到，这个时候张志贤已经站在那里脸色铁青，一句话也不说，感觉受了苏明的戏弄，自已一个堂堂的副部长，来受这种折辱，他真想冲苏明说一声，这个订单不算了，可是钱已经付了那么多了，不要人家也不会给自已退呀，而且现在他才明白过来，合同上面的问题。“一个时间段内，差距在一个数量级以上的订单优先，比如说你们是几十台，跟几十台的订单比先后，如果有百台以上的订单，就要以人家的订单优先。”苏明尽量解释的细致一点，表示的象是早有预谋一样，而不是专门针对的他们。“苏总，你看，我们都是华人，难道就没有其它的方法可想了吗？”黄仲尼只好打出同种牌，最开始他们可没有这么想，他们觉得比国内那些没见过世面、没有开拓精神的人要高人一等呢。“除非是英国和南非的订单愿意给你们让出一部分产量份额，现在产量大部分集中在他们的订单上面。”苏明显得非常耐心、非常无奈地给他们解释着。“小黄，咱们走吧，找英国人想想办法。”张志贤看到苏明那种夸张的表演就生气，从安排饮食的轻视，到现在的欺骗，根本就没有把他们看在眼里。“再见，张部长，一路走好。”苏明一脸笑容地将这些人送了出去，切，一个小小的副部长也敢给我甩脸子，这次要是不把你们狠宰一刀，就对不起我这个笑脸，转过头后苏明狠狠地说。第二天的下午，双方象是不约而同一样又一次来到苏氏，苏明考虑了一下，决定仍然按照昨天的接待顺序接待，再一次把新加坡人排在了后面，新加坡人眼见着意大利昨天来了没有谈成，今天又来，那肯定是又提高了条件，万一意大利再插进来，根据苏明昨天说的规则，新加坡岂不是更得排到后面了，就向苏明强烈要求先行谈判，苏明微笑着拒绝了，谁叫你们来的比人家晚一点呢。这次意大利人不谈什么技术合作了，上来一开始就说订单的事，他说昨天紧急联系了西班牙那边，经过双方的协商，已经决定两国政斧授权伽利略公司进行舰载型雷神的开发，两国为其提供一亿美元的研制费用和后期200架以上的采购订单，这样的话谈判方就成了苏氏跟伽利略公司之间的事情，意大利国防部退居幕后，只是为伽利略公司提供资金支持和订单保证。二百架的话还凑合，苏明这时候才想到意大利人为什么要拉上西班牙，因为西班牙也有一艘轻型航母“阿斯图利亚王子”号，如果现在不拉上他们的话，西班牙说不定就要转向英国方面进行采购了，因为轻型航母配备雷神可以极大地增强航母的防空和空中打击能力，比起海鹞来，雷神要强的太多了。伽利略公司的总裁又提了一项新的合作方案，那就是苏氏跟它进行股权交换，伽利略公司属于部分国有公司，意大利政斧并没有控股权，但是同英国一样，有规定限制外资持有的股份，不过有一点可以艹作的地方就是交换股权不算在内，因为在他们看来，股权交换是一件很公平的事情，你持有我了，我同样持有你了。伽利略公司愿意拿出百分之二十的股份跟苏氏进行交换，具体的交换多少股份，这个需要进过会计核算，但是对方表示，希望在核算的时候考虑到他们的技术优势，同时苏氏如果要求进入董事会的话，那么对方也要求进入董事会，那怕是一个非执行的董事也行。苏明考虑了一下，还是决定把这份股份拿下来，双方交叉持股之后，再进行技术层次的交换就有章可循了，而且这也是苏氏扩张的第一步，跟美国的军工企业不同，欧洲的军工企业大多数在国有手中，或是国有控股，或是国有部分持股，能够进入一家公司就意味着打开一个缺口，再进入其它公司就容易许多。至于对方持有自已的股份，完全不需要担心，以苏氏动力的规模，伽利略公司能换到百分之二的股份就算不错了，根本影响不了什么，苏明立刻表示同意，这样的话双方的财务部门和法律部门就可以开始接触了。这次双方的谈判非常顺利，三方各得其所，结束之后大家喜笑颜开的，让等在外面的新加坡人心惊胆战的，看来人家是达成了协议，就是不知道是多大规模的订单，影响不影响到自已方面的交货。昨天回去以后就跟BAE系统公司进行交涉了，但是交涉却没有一点作用，BAE公司表示，双方既然已经签订了合同，就必须按照合同执行，你们觉得合同有问题，可是诉诸法律，取消这个合同，对于交货的问题，BAE公司表示，苏氏的交货一直存在问题，他们也是受害方，对于无能为力，希望新加坡方面能跟苏氏进行协商，想法解决这个问题。看来BAE公司也拿苏氏没有办法，这下新加坡人没招了，本来还想通过中国方面的渠道向苏氏施压呢，结果找人一打听，才知道苏明前一段时间跟中国那边出现了矛盾，最近闹到移民的地下，最后想来想去还是来这里比较合适。苏明没有再抱怨更多的困难，直接告诉对方，刚才又接了西班牙和意大利两个国家的订单，现在交付形式更加紧张了，你们这边准备怎么办？黄仲尼本来想问问这两个国家订单是怎样的交货形式，可是想了想就没有开口。以人家两个国家的实力，订单加在一块怎么着也不会低于一百架，那就毫无疑问肯定是尽着人家的先优先了，而且昨天还是只有意大利一家的，现在又加上一个西班牙，肯定是意大利一家的订单无法打动人家呗，想到这里黄仲尼把目光看向了张志贤，看来只有抛出最后的解决方案了。“苏先生，经过我们的请示和商讨，我方同意向你方支持一定的费用，换取优先交货的条件，你看怎么样？”互相嘀咕了几声之后，黄仲尼提出了自已的条件。“这个。”苏明沉吟了一声，显得有点动心的样子，然后又为难地表示：“这样做的话，岂不是要影响我们的商业信誉，我们不能这么做。”苏明拼命地摇着头。“苏先生，这个跟商业信誉没有关系的，我方向你方支付一定的加班费，换取你方延长劳动时间，我们要的是增加出来的产量，跟正常的产量并不冲突。”黄仲尼看到苏明的态度不是那么坚决，心里就有了底了，看来对方并不是特别坚定，应该可以打动对方，只是数额估计要很大一些了。“黄中校，这个说法并不能足以解释我们不公平公正对待客户的问题，一旦泄露出去，会给我们带来很大的不利影响的，区区的一点费用，根本无法弥补我们的损失。”苏明还是拒绝，但态度进一步松动。“只要我们在场的人都保密的话，怎么会泄露呢，苏先生，希望你能考虑一下我们的诚意，从雷神一开始我们就一直希望能够拥有这种划时代的先进武器，如果装备之后，效果很好的话，我们还会有二期订单的。”黄仲尼其实心里边早就气坏了，没见过采购武器让我们为难成这样的，就是购买美国人的武器，也没有折腾到这份上，真是小人得志，现在雷神没有替代产品，等有了替代产品看谁愿意睬你。“这个，好吧，希望我们双方都能够保守这个秘密。”苏明显的被对方的忽悠打动了的样子。“好，那咱们来说说这个费用问题吧。”黄仲尼脸上充满了笑容，双方就费用问题展开了谈判，新加坡方面提出的总额方案一开始就被苏明否决了，然后就是每台费用计划，新加坡方面从每台十五万美元开始一直增长到五十万美元一台，苏明仍然表示不够。苏明的价位一开口就把新加坡人吓了一跳，每台一百万美元，等于需要额外支付给苏明七千八百万美元，才能够拿到自已的货物，这个数字有点太夸张了，本来他们买的就比较贵一点，再加上这个费用，岂不是成了冤大头。但是主动权掌握在苏明手里，即使他们再怎么精通谈判艺术，最后的也只是降低到八十万美元，基本上就等于一百万新元，考虑了一下之后，张志贤点头表示同意，几千万对新加坡来说并不是什么大问题，淡马锡控股公司和新加坡政斧投资公司控制着上千亿美元呢，不过生意还是要斤斤计较的。新加坡对于雷神的青睐除了雷神的优良姓能外，还有一个很重要的因素就是雷神可以实现垂直起降，这对于新加坡的防空非常有用，因为新加坡的疆域面积太小，飞机从起飞开始，一个加速就能飞到人家的领空，所以新加坡的飞机总是先向大海那边飞去，然后再调过头来进行空中巡逻，但就算如此，也总是被马来西亚人控诉侵犯了他们的领空。双方达成了合作协议后，才算是找到了主宾之间应该有的气氛，苏明也好好地招待了人家一番，怎么着人家也是给自已送钱的，而且在签协议的时候，苏明又提出了一个防止技术转移的条款，上次卡塔尔将一台雷神交给了美国中情局，差点给苏氏造成大麻烦，但是追究卡塔尔责任的时候，卡塔尔非常痛快地拿出了1.6亿美元的赔偿金，看人家那个不在乎的劲，苏明就觉得二十倍的赔偿有点少了，所以新加坡这边签订的合同，苏明直接写上了一百倍，看谁还敢把雷神交给别人，自已还是心软了呀，要的少了。想到这里，苏明突然感觉到了有一点不对，好象公司派去纳米比亚的售后服务人员没有按照规定的时间回报检查报告，难道说出了什么问题？在送走了新加坡人之后，苏明开始调来档案。纳米比亚的雷神由于出动次数极少，再加上出动也是上天飞一圈就回来，所以根据他们的出勤状况，把检查运行记录时间延长到三个月一次，中间因为纳米比亚政斧的要求延长了一次，而这次派过去的人员半个月了还没有把报告递过来，而且也没有跟公司进行联系。出问题了，绝对是出问题了，苏明把记录放下，立刻让人跟纳米比亚那边联系，询问到底出了什么事情，同时让行动人员做好行动准备，随时准备出动，解救已方的人员，抢回雷神，雷神还不知道在不在那里呢。（未完待续）